Michael Dell : biographie, citations. Histoire de succès

2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 10:27

Les entrepreneurs les plus riches de la planète incluent le fondateur d'une marque bien connue dans l'industrie informatique, Michael Dell. Les citations de cet homme d'affaires talentueux sont devenues les thèses préférées de beaucoup de ceux qui se sont lancés sur la voie de l'activité libre. Par conséquent, il est logique d'étudier la réussite d'une personnalité aussi exceptionnelle.

Une marque que tout le monde connaît

Michael Dell - ce nom devrait être connu de tous ceux qui ont au moins une fois décidé d'acheter un bon ordinateur portable ou, dans les cas extrêmes, un moniteur. Dell Computer est l'un des principaux fabricants de matériel informatique. Mais elle n'a pas toujours été célèbre. En 1984, alors que tout ne faisait que commencer, le capital de l'entreprise n'était que de 1 000 $. En d'autres termes, tout a commencé plus que modestement.

Pendant 20 ans de développement persistant et compétent de sa progéniture, Michael Dell a su porter les actifs de l'entreprise à un niveau dépassant largement la barre de plusieurs milliards. Certainement - un tel résultat mérite l'attention.

Comment tout a commencé

Michael Dell, dont la biographie regorge de faits intéressants, est né en 1965 dans la pittoresque ville de Houston (Texas). Les parents du futur milliardairea connu des difficultés financières, car son père travaillait comme agent de change et sa mère avait un cabinet de dentiste. Grâce à cela, l'enfance du garçon était sécurisée.

Cependant, en grandissant, Michael n'a pas été gâté par les jouets, qu'il voulait bien sûr avoir. Ce fait l'a incité à collecter des fonds de manière indépendante pour organiser des divertissements. À l'âge de 12 ans, le garçon s'est ouvert à la philatélie et au commerce actif et à l'échange de timbres lors de ventes aux enchères spéciales. À ce stade, Michael a eu la première idée d'entreprise. Il s'agit de créer votre propre enchère pour la vente de timbres. Le jeune Dell a réussi à convaincre plusieurs connaissances philatélistes de lui confier leurs ressources et de les mettre aux enchères. En conséquence, grâce à l'annonce placée, l'entrepreneur novice a pu gagner 2 000 $.

Plus tard, Dell s'est montré à nouveau, mais déjà lors d'un voyage de pêche. Alors que tout le monde pêchait avec du matériel régulier, Michael a décidé de connecter plusieurs hameçons avec un tissage spécial et d'augmenter ainsi la probabilité d'une prise. Selon les résultats de la pêche, sa prise était la plus importante. Cette approche a formé la position suivante chez le futur propriétaire d'une entreprise de plusieurs milliards de dollars: si vous pensez qu'une idée est bonne, assurez-vous de l'essayer dans la pratique.

Construire un entrepreneur

Michael Dell, sentant les opportunités qui ouvrent des ventes compétentes, tout en étudiant au lycée, a décidé de continuer à gagner. En cela, il a été aidé par le journal de la ville, qui lui a permis de vendre des abonnements. C'est exactement ce que le jeune Dell a fait.

Cependant, il n'a pasutiliser la méthode classique du porte-à-porte. Au lieu de cela, il a décidé de faire un pas vers le jeu d'équipe. Cela ressemblait à ceci: Michael a identifié les jeunes mariés comme son public cible et a embauché des connaissances, dont les tâches comprenaient la livraison des adresses des représentants du public cible. En outre, l'aspirant entrepreneur a constitué une base de données de contacts et a commencé à envoyer des lettres recommandées aux jeunes mariés avec une offre de recevoir un abonnement de deux semaines au journal en cadeau de mariage. Ce marketing direct a permis de gagner 18 000 $.

Avec cet argent, Michael Dell, dont l'histoire à succès était proche d'une percée, s'est acheté une BMW et a pu prendre plaisir à conduire la voiture légendaire à l'âge de 17 ans.

Mais les parents de Michael n'ont pas apprécié un tel don d'entrepreneur et ont continué à espérer que leur fils irait à l'université de médecine. L'influence de son père et de sa mère a porté ses fruits et Dell est devenu étudiant à la Texas State University après le lycée.

Se mettre sur la voie des affaires à grande échelle

Les études ne pouvaient pas devenir une alternative valable à l'entrepreneuriat, et bientôt Michael a commencé à mettre à niveau les ordinateurs, augmentant leurs performances pour ses propres besoins. Bientôt, des clients souhaitaient également améliorer leur PC.

La mode des ordinateurs personnels était caractéristique de cette époque, à la suite de quoi tous les étudiants voulaient se procurer un tel équipement. Mais à cause du coût élevé, ils ne pouvaient pas se permettre un tel luxe. Et iciMichael Dell est apparu avec sa capacité à voir les besoins et à les combler de la manière la plus optimale.

L'essentiel de l'idée de Dell était d'acheter des composants supplémentaires auprès des revendeurs IBM, puis de les utiliser pour assembler des ordinateurs à part entière. Ce qu'il a fait dans son dortoir.

Comme vous vous en doutez, Michael est allé au-delà de la clientèle étudiante et a placé des annonces dans le journal. Cette publicité suggérait aux clients potentiels d'acheter des ordinateurs optimisés pour l'utilisateur, et en plus, ils étaient moins chers de 15% par rapport aux prix des revendeurs officiels. Le résultat était prévisible: des médecins, des cabinets d'avocats et des hommes d'affaires ont commencé à commander des ordinateurs à Michael Dell. Le résultat de ces activités a été la création de PC's Limited. Bientôt, les choses allèrent si bien que Michael quitta le chemin de l'étudiant et se consacra entièrement aux affaires. En conséquence, en 1984, la société a été rebaptisée Dell Computer, une marque connue dans le monde entier.

Mise à l'échelle de l'activité

Michael Dell, dont les photos sont familières à tous ceux qui s'intéressent aux géants des affaires, a développé son entreprise avec des ressources plutôt modestes. Au début, il n'a embauché qu'un seul employé. Ses responsabilités comprenaient le contrôle financier et l'administration. Le fondateur lui-même était occupé à mettre à niveau les PC IBM et à les préparer pour la vente.

Grâce à une approche individuelle des besoins du client et à des prix abordables pour le produit final, le chiffre d'affairesAu cours du premier mois d'activité, l'entreprise a atteint 180 000 $, et après deux mois, elle a dépassé ce niveau de plus d'une fois et demie.

Bientôt, Michael s'est rendu compte que les véritables sommets financiers résidaient derrière la création de la production de produits sous sa propre marque. À cette époque, une nouvelle technologie vient de sortir, ce qui a permis de simplifier considérablement le processus de production. En embauchant l'un des ingénieurs d'IBM pendant une semaine et demie pour 2 000 $, Michael a reçu le premier ordinateur puissant sorti sous la marque Dell. Déjà en 1992, le niveau des ventes de l'entreprise s'élevait à 2 milliards de dollars.

Vie privée

Étape vers la famille que Dell a faite en 1989, en épousant Susan, qui l'a aidé à se débarrasser d'une pudeur excessive. Michael Dell a reçu quatre enfants en cadeau de sa femme.

La femme du milliardaire a également été impliquée dans la décision de fonder l'association caritative, qui a débuté en 1999. Cette initiative a permis de donner des dizaines de millions de dollars aux efforts de secours en cas de catastrophe.

Conclusion

En conséquence, il convient de citer Michael Dell: « Le client ne peut pas simplement être satisfait. Le client doit être satisfait.”

L'exemple de cet entrepreneur exceptionnel prouve que si vous devinez les besoins du client et les remplissez correctement, le succès financier de l'entreprise ne tardera pas à venir.