2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 10:27
Qu'est-ce qu'un marchandiseur ? C'est une personne qui comprend les marchandises, sait choisir le bon assortiment, fixer les prix, prendre en compte les produits, contrôler leur qualité, etc. Tout le monde ne peut pas faire face à de telles tâches.
Un marchandiseur est nécessaire partout
La spécialité est demandée dans le commerce, les sociétés qui protègent les intérêts des acheteurs, les douanes, les entrepôts ne peuvent s'en passer. Cependant, même au sein d'une même organisation, un marchandiseur peut exercer des fonctions différentes. Par conséquent, ceux qui décident de maîtriser cette profession doivent se rappeler: un spécialiste des matières premières est un généraliste, il a donc besoin d'une excellente formation et d'une large perspective. Aujourd'hui, les marchandises ne manquent pas. Il y a un autre problème: leur gamme est si diversifiée que les vendeurs ordinaires ne sont pas en mesure de suivre ni l'assortiment ni son authenticité. Les vendeurs (en particulier sur les grands marchés) n'ont pas non plus le temps de contrôler de manière indépendante quel fabricant propose un produit de meilleure qualité, lequel est le moins cher et ce qui est le plus demandé. Pour résoudre de tels problèmes, ils engagent une personne connaissant bien les marchandises, capable de trouver le fournisseur le plus rentable, pour conclure un accord avec lui. Le marchand estprofil très large.
Responsabilités d'un marchandiseur
Voici les exigences pour ce spécialiste mises en avant par la fiche de poste du marchandiseur. Il doit:
- Avoir une formation en économie ou en ingénierie.
- Connaître tous les documents, ordonnances suprêmes, matériels méthodologiques, normes et GOST liés à ses spécificités.
- Communiquer avec les fournisseurs.
- Savoir tenir les registres des marchandises, leur émission, leur stockage, leur conformité.
- Faire une analyse des surplus, tenir compte de la demande.
Naturellement, chaque lieu de travail d'un marchandiseur apportera ses propres ajustements aux tâches. Un bon merchandiser le sait et essaie d'approfondir sans cesse ses connaissances, de suivre les nouveautés, de tenir compte des moindres évolutions de la demande et du marché. Plus les horizons d'un tel spécialiste sont larges, plus vite il trouvera un emploi, plus son salaire sera élevé.
Commodity manager n'est pas un métier facile
Celui qui pense que seules les connaissances professionnelles suffisent à un merchandiser se trompe. Un responsable des produits est un spécialiste dont l'une des fonctions est la communication avec les gens: fournisseurs, vendeurs. Par conséquent, il doit être résistant au stress, connaître au moins les bases de la psychologie de la communication, être capable d'influencer les deux.
Un merchandiser doit, d'une part, être capable de prendre des décisions rapidement, et d'autre part, calculer soigneusement la stratégie du magasin ou de l'entrepôt où il travaille. Il a besoin d'une excellente santé: rarement dans une organisation cettele spécialiste a une journée de travail normale. Malgré la lourde charge de travail, le marchandiseur doit être amical, poli, être capable de se comporter avec compétence avec des représentants de tous horizons. La précision et la ponctualité sont deux autres qualités sans lesquelles un bon spécialiste ne se révélera pas. Et bien sûr, un bon spécialiste est celui qui est entièrement responsable de ses actes. Surtout, une telle profession convient à ceux qui comprennent les mathématiques, s'intéressent à l'économie et font face à la logistique. Les personnes nerveuses, impatientes, qui n'aiment pas augmenter leur niveau de connaissances, ce métier est déconseillé.
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