2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 10:27
Non seulement un génie de niveau Zuckerberg peut gagner de l'argent en ligne, mais pratiquement n'importe lequel d'entre nous le peut. Pour être un homme d'affaires prospère, il suffit d'avoir une forte motivation, une idée claire de l'objectif et de savoir quels outils pour y parvenir.
Déterminer votre valeur
Vous devez démarrer votre entreprise avec un cadre de motivation clair. Et ce n'est en aucun cas une volonté de gagner rapidement le plus d'argent possible. Vous devez comprendre ce que vous faites mieux que les autres pour attirer des clients. Écrivez sur une feuille de papier plusieurs orientations pour votre future entreprise: ce qui vous intéresse, ce dans quoi vous êtes doué, ce qu'il est possible de mettre en œuvre. Parmi les différentes options, laissez 3 à 4 travailleurs dont la viabilité sera testée lors de la deuxième étape. Et même si l'idée qui vous est venue à l'esprit à première vue semble hors de propos, vous ne devriez pas l'annuler immédiatement. A l'origine des réseaux à succès d'aujourd'hui, LinkedIn prédisait un destin peu enviable: un réseau social pour les 30-40 ans qui viendraient s'y rendre une fois tous les cinq ans pour chercher du travail. Et le modèle commercial d'Amazon semblait totalement non viable: eh bien, qui commandera des livres en ligne, puis attendra une semaine jusqu'à ce qu'ils soient apportés, et le coût de la livraison bloquera les utilisateurséconomies possibles. Le temps a tout remis à sa place. Consultez l'environnement, s'il est fait à la main, est-ce bon? Évaluez les opportunités financières si vous souhaitez vous lancer dans le trading: recueillez des recommandations si vous êtes tuteur. Si quelqu'un d'autre que vous et votre grand-mère croit en vous, vous pouvez essayer.
Analyser le marché et rechercher des avantages concurrentiels
Regardez les capacités des concurrents: quelles sont leurs forces et leurs faiblesses. Comment battre leurs offres ? Vous pouvez fixer un prix pour les services en dessous du marché, vous pouvez donner un certificat avec une remise de 20% sur le prochain produit/service, ou organiser un excellent service, etc. Les futurs clients doivent savoir immédiatement ce que vous leur offrez exactement et ce qui vous rend unique. Par exemple, il n'y a pas si peu de gens qui revendent des articles d'Aliexpress - en quoi vous différencierez-vous d'eux, qu'est-ce qui vous intéressera? Vous pouvez parier sur une sélection intéressante d'assortiments: les choses les plus mignonnes avec des chats, les produits les plus insolites pour la maison et les chalets d'été, tout pour les fans de la série - en un mot, qu'est-ce qu'il y a assez d'imagination ! Mais il faut garder à l'esprit le volume de l'audience potentielle des consommateurs: s'il est trop étroit, il y a une chance de « ne pas décoller ». À quelle fréquence achèterez-vous des sucriers en forme de torse de Jason Statham ?
Développer un plan d'action
Les principes de construction d'un plan sont similaires pour différentes catégories de commerce en ligne: pour créer une boutique en ligne, vous devez choisir une niche, prévoir toutes les dépenses, trouverfournisseurs, créer un site Web et lancer de la publicité, organiser le support technique, la livraison des marchandises et l'acceptation des paiements. Il existe deux options: vous pouvez créer votre propre site Web ou placer des produits sur des services de vente de biens et de services - cela réduira considérablement les coûts de développement du site, de son support et de son hébergement. Les places de marché vous permettent de placer sur le service, d'accepter le paiement de marchandises et de rechercher des clients. L'agrégateur de magasins en ligne le plus populaire est Yandex. Market, mais il est presque impossible pour un petit magasin de percer parmi les entreprises géantes. Pour les petites entreprises, Robo.market peut être l'option la plus appropriée, offrant une fonctionnalité complète pour le commerce sur Internet.
Se promouvoir et trouver les premiers clients
La publicité traditionnelle pour les affaires en ligne ne fonctionnera pas: se rappeler à travers des bannières extérieures ou à la télévision profitera aux grandes marques, mais une petite startup peut ne pas atteindre le public cible en dépensant beaucoup d'argent.
Il vaut mieux prêter toute l'attention aux possibilités de promotion sur Internet: publicité contextuelle et ciblée, maintien des comptes dans les réseaux sociaux, optimisation des moteurs de recherche. Créez des publications virales sur vos réseaux sociaux, assurez-vous de suivre les dernières nouvelles et battez-les dans vos comptes. Vous pouvez surveiller les résultats de votre travail à l'aide d'outils d'analyse dans les réseaux sociaux: d'où viennent vos clients et quel réseau social fonctionne le mieux. De plus, vous pouvez créer des critiques vidéo de vos produits: elles augmenteront la crédibilité de votre boutique en ligne et vous permettront d'atteindreUtilisateurs de Youtube.
L'entreprise ne s'arrête pas à gagner le premier argent. Il est important de s'asseoir et d'analyser de manière critique les étapes précédentes: quel est le point faible, ce qu'il faut abandonner maintenant au profit du succès futur. Comme il est important maintenant d'acquérir un nombre croissant de nouveaux clients, cela vaut peut-être la peine de s'arrêter un moment et de penser à fidéliser un public déjà attiré.
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