Comment vendre un appartement seul et par l'intermédiaire d'une agence : instructions étape par étape

2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 10:27

Vendre un appartement est considéré comme un processus complexe et spécifique. Cela peut être fait indépendamment ou avec la participation d'agents immobiliers. Beaucoup de gens ne veulent pas passer leur temps à chercher des acheteurs, à faire la démonstration d'un bien immobilier et à conclure une affaire, ils utilisent donc les services payants d'un intermédiaire professionnel. Mais souvent, vous devez vendre un objet à un prix plus élevé, ce qui vous oblige à communiquer par vous-même avec les acheteurs. Par conséquent, vous devez comprendre comment vendre correctement un appartement dans les deux cas.

Auto-vente

Si vous avez le temps et le désir de faire tous les processus vous-même, il est important de comprendre les étapes correctes de cette procédure.

Normalement, le processus est divisé en étapes:

• préparation de la documentation pour l'appartement à vendre;
• redécorer;
• déménagement de meubles et d'objets immobiliers;
• recherche d'acheteurs et démonstration de logements;
• conclure un accord préliminaire;
• traitement des transferts de dépôt;
• signaturele contrat principal, qui n'a pas besoin d'être enregistré auprès de Rosreestr;
• remise des clés de l'appartement et établissement d'un acte de cession;
• recevoir l'argent restant pour l'appartement;
• payer la taxe si l'appartement appartient au vendeur depuis moins de trois ou cinq ans.

Chaque étape a ses propres nuances, et si vous avez vraiment besoin de décider comment vendre rapidement un appartement, il est conseillé de fixer un prix légèrement inférieur au coût moyen de propriétés similaires sur le marché.

Étapes préliminaires

Puisqu'il n'est pas prévu de contacter un agent immobilier, toutes les actions sont effectuées indépendamment par le propriétaire de l'objet. Les opérations sont pré-implémentées:

• l'immobilier immédiat est en préparation, pour lequel il doit être libéré des meubles et de tout;
• réparations esthétiques mineures si nécessaire;
• tous les citoyens inscrits dans l'espace de vie sont libérés;
• il est souhaitable que le propriétaire vérifie lui-même, afin que les acheteurs potentiels soient sûrs de la pureté juridique de la transaction.

Dès que l'appartement est prêt pour la vente, la préparation de la documentation commence.

De quels documents ai-je besoin ?

Si le vendeur dispose de tous les papiers nécessaires pour l'immobilier, cela affectera positivement l'efficacité de la vente de l'objet. Comment vendre légalement un appartement ? Pour ce faire, le vendeur doit avoir des documents:

• certificat d'immatriculation;
• extrait de l'USRN;
• extrait du livre de la maison,contenant des informations sur tous les propriétaires et personnes enregistrées;
• relevé du compte personnel, indiquant l'absence de dettes pour le logement et les services communaux;
• s'il y a un enfant mineur parmi les propriétaires, alors vous devez obtenir le consentement à la vente des autorités de tutelle;
• passeports de tous les copropriétaires;
• passeport technique et plan technique de l'appartement, et à l'aide de ces documents, les acheteurs potentiels pourront comprendre si un réaménagement illégal a été effectué dans la propriété;
• certificat du Service fédéral des impôts prouvant qu'il n'y a pas de dettes d'impôt foncier;
• si le vendeur est officiellement marié, son conjoint rédige un consentement notarié à la procédure.

Si nécessaire, les acheteurs potentiels peuvent demander des documents supplémentaires.

Quel est le coût ?

Les citoyens eux-mêmes peuvent déterminer le prix, en se concentrant sur divers facteurs. Par exemple, l'année de construction de la maison, l'état des communications techniques, l'emplacement de l'objet, l'infrastructure existante, la distance des magasins et des arrêts de bus, ainsi que le nombre d'étages et d'autres facteurs sont pris en compte.

Il est conseillé de regarder les prix moyens d'objets similaires afin de fixer le meilleur prix.

Comment vendre rapidement un appartement ? Pour ce faire, il est conseillé de réduire légèrement le coût. En outre, la vitesse est affectée par l'exactitude de l'annonce à vendre.

Recherche d'acheteurs potentiels

Pour cela, il est optimal de placer des annonces dans des journaux ou des sites spécialisés dansl'Internet. Comment vendre soi-même un appartement ? Pour cela, des recommandations sont prises en compte:

• une annonce doit être intéressante et accrocheuse;
• vous devez immédiatement indiquer le prix et tous les avantages de l'immobilier;
• il est permis de placer des annonces non seulement sur des ressources gratuites, mais même sur des panneaux d'affichage dans la ville, si vous avez besoin de conclure rapidement un accord.

Lors de la démonstration d'un bien immobilier, vous devez parler de toutes ses caractéristiques positives. Certains inconvénients peuvent être transformés en avantages, par exemple, s'il y a un rez-de-chaussée, il conviendra aux personnes âgées ou aux familles avec de jeunes enfants.

Règles de transaction

Dès qu'un acheteur est trouvé, il est nécessaire de comprendre comment vendre correctement un appartement d'un point de vue juridique. Il est recommandé de faire appel à un avocat, mais si vous avez des connaissances à jour, le processus est effectué de manière indépendante. Comment vendre un appartement ? L'instruction étape par étape se compose de plusieurs étapes:

1. Rédaction d'un avant-contrat. Il indique les intentions des deux participants de faire une transaction. Les points importants sont listés: l'objet de l'accord, son prix, la procédure de règlement, le moment du transfert de l'immobilier et la signature du contrat principal.
2. Mise en place par les acheteurs d'un dépôt de garantie. Il agit comme une garantie que les gens ne refuseront pas l'achat. Si un refus est reçu, les fonds ne sont pas restitués par le vendeur. Au lieu d'un dépôt de garantie, un accord sur un dépôt peut être établi.
3. Mise en œuvre des paiements pour l'appartement. Comment vendre un appartement sans intermédiaires et ne pas être exposé aux arnaqueurs ? Pour ce faire, il est important de suivre attentivement toutes les étapes, et surtout une grande attention est accordée aux règles de paiement pour un appartement. Il est conseillé d'utiliser des cellules bancaires pour cela. Pour ce faire, l'acheteur doit louer un coffre-fort à la banque pendant la durée nécessaire à l'enregistrement de la transaction. Les fonds du montant requis y sont placés par l'acheteur en présence du vendeur et d'un employé de banque. Le colis contenant les fonds est scellé et scellé avec les signatures de toutes les personnes présentes. Après avoir enregistré le droit de propriété par l'acheteur, le vendeur pourra percevoir l'argent.
4. Conclusion du contrat principal. 3 copies sont faites, puisque l'une reste chez le vendeur, l'autre est envoyée à l'acheteur, et la troisième est exigée par le notaire. Vous n'avez pas besoin d'enregistrer le contrat auprès de Rosreestr, mais il est conseillé de le rédiger auprès d'un notaire.
5. L'acheteur enregistre l'objet pour lui-même dans Rosreestr ou MFC.
6. Le vendeur transfère l'appartement et les clés au nouveau propriétaire, et pour cela, il est souhaitable de former un acte de transfert.
7. Le vendeur peut récupérer les fonds restants pour l'appartement auprès de la banque ou d'une autre méthode préalablement convenue.

Après avoir compris comment vendre un appartement sans intermédiaires, il sera possible d'effectuer toutes les actions correctement et de ne pas payer des fonds importants pour les services d'agents immobiliers.

Erreurs typiques

Si une personne vend par elle-même, des erreurs typiques se produisent souvent. Commentvendre un appartement ? Pour ce faire, il est conseillé de prendre en compte certaines des erreurs que commettent de nombreux vendeurs:

• détermination incorrecte du prix de l'immobilier, ce qui peut entraîner des retards dans le processus ou le vendeur ne reçoit pas d'avantages;
• manque de préparation avant-vente compétente;
• ne pas préparer tous les documents nécessaires.

Si vous n'utilisez pas les services d'un agent immobilier, vous devrez vous préparer à une procédure complexe et longue.

Vendre par des intermédiaires

Si vous ne souhaitez pas gérer vous-même le processus de vente, vous pouvez utiliser les services d'agents immobiliers. Les avantages de l'utilisation d'intermédiaires incluent:

• les professionnels préparent tous les documents eux-mêmes, ils ne peuvent donc que demander au vendeur d'obtenir tel ou tel certificat;
• les agents immobiliers évaluent eux-mêmes la pureté juridique de la vente, de sorte que de nombreux acheteurs sont plus fidèles à une telle acquisition;
• selon les statistiques, les appartements se vendent beaucoup plus rapidement que lorsque la transaction est conclue de manière indépendante;
• toutes les étapes de la transaction sont gérées par les employés de l'agence immobilière.

Les inconvénients de contacter des agents immobiliers incluent le fait que vous devez vendre un appartement à un coût inférieur à celui prévu.

Processus de vente par l'intermédiaire d'un agent immobilier

Si vous décidez d'utiliser les services d'un intermédiaire, vous devez d'abord choisir une agence immobilière appropriée. Il aurait dû être sur le marché depuis longtemps et il est également recommandé de lire toutes les critiques à l'avance.à propos de lui. Dès que la bonne entreprise est trouvée, vous devez comprendre comment vendre correctement un appartement via une agence. Pour ce faire, les actions suivantes sont effectuées:

• un accord est conclu avec l'organisation sélectionnée;
• les documents sont transférés à tous les propriétaires et le bien immobilier lui-même à l'agent;
• les clés de l'appartement sont remises à l'agent immobilier afin que le spécialiste puisse faire la démonstration de l'objet aux acheteurs potentiels;
• dès qu'un acheteur est trouvé, un contrat est conclu avec lui;
• calcul et exécution de la transaction;
• les clés de l'appartement sont remises au nouveau propriétaire.

Grâce à la participation d'un intermédiaire, il est possible de vendre la propriété dans un délai très court, donc si le propriétaire lui-même n'a pas la possibilité de vendre par lui-même, cette option est considérée comme une solution idéale.

Les nuances de la vente en plusieurs fois

Certains acheteurs ne peuvent pas se permettre de transférer immédiatement tous les fonds de l'appartement au vendeur, ils demandent donc un plan de versement. Comment vendre un appartement en plusieurs fois ? Pour ce faire, les nuances du processus sont prises en compte:

• après la rédaction du contrat, un échéancier de paiement est établi;
• dépôt requis avec la rédaction officielle de l'accord;
• l'acompte doit représenter au moins 70 % du coût de l'appartement;
• le reste peut être payé en versements mensuels ou trimestriels égaux;
• peut stipuler à l'avance la possibilité d'utiliser le capital maternité ou d'autres avantages;
• le paiement peut être effectué en espèces avec l'établissement obligatoirereçus, via un coffre-fort ou des transferts d'argent sans numéraire.

Dans de telles conditions, le vendeur court le risque que même en enregistrant un appartement en gage, l'acheteur refuse de payer les fonds restants. Par conséquent, vous devrez vous adresser au tribunal. Le vendeur peut-il facturer des intérêts pour fournir des versements.

Spécificités de la vente d'une chambre dans un appartement communautaire

S'il y a une chambre dans un appartement commun, il est assez difficile de la vendre. Comment vendre un appartement communal ? Pour ce faire, les nuances sont prises en compte:

• les voisins ont le droit de premier refus, donc la propriété leur est d'abord offerte;
• s'ils refusent, alors le refus est constaté par des actes officiels certifiés par un notaire;
• vous ne pouvez pas vendre une chambre à des inconnus pour un montant supérieur au montant proposé aux colocataires.

Sinon, une telle transaction n'est pas différente de la vente standard d'un appartement. Si vous comprenez parfaitement comment vendre correctement une pièce dans un appartement, à l'avenir, le fait que d'anciens voisins tentent de contester le droit de l'acheteur sur l'objet acheté ne posera aucun problème. Par conséquent, il est conseillé de formaliser toutes les actions à l'aide d'une certification de la documentation par un notaire.

Puis-je vendre avec une hypothèque ?

Même lorsqu'ils vendent eux-mêmes, les vendeurs sont souvent confrontés au fait que les acheteurs sont invités à acheter avec un prêt hypothécaire. Le processus est complexe et long,mais si vous le comprenez bien, alors il n'y aura pas de problèmes. Comment vendre un appartement avec un crédit immobilier ? La procédure se déroule en plusieurs étapes:

• tous les détails de la transaction sont négociés par les deux participants;
• la formation d'un avant-contrat;
• un acompte est remis au vendeur, pour lequel un reçu est établi;
• l'évaluation de la propriété est en cours et les services d'un évaluateur indépendant sont payés par l'acheteur;
• le vendeur transfère tous les documents relatifs à l'immobilier, qui sont ensuite envoyés à la banque afin que l'organisation soit convaincue de la pureté juridique de la transaction;
• après avoir obtenu l'accord du prêteur, un contrat type est conclu entre le vendeur et l'acheteur;
• un contrat de prêt est signé avec la banque emprunteuse;
• un appartement est remis au nouveau propriétaire à Rosreestr, où une charge sur l'immobilier est en outre fixée;
• un extrait de l'USRN avec d'autres documents est transféré à la banque;
• le vendeur reçoit de la banque le montant restant pour son appartement.

Grâce à la participation de la banque, vous pouvez être sûr que les fonds seront effectivement transférés à l'ancien propriétaire de l'appartement. Les règlements peuvent être soumis par virement bancaire ou une cellule bancaire peut être utilisée.

Ainsi, si vous comprenez bien comment vendre un appartement, il n'y aura aucune difficulté avec ce processus. La procédure peut être réalisée de manière indépendante ou avec la participation d'un intermédiaire. Il est permis de fournir aux acheteurs des acomptes provisionnels ou de réaliser une vente au détriment d'un prêt hypothécaire émis par l'acheteur. Àle respect de certaines conditions, même une chambre dans un appartement communal se vend sans difficultés. Dans le même temps, il est important de préparer les documents pour le logement et de comprendre les étapes que chaque partie à la transaction doit suivre pour que le processus de vente soit juridiquement propre et sûr.