Comment vendre un appartement sans intermédiaires : instructions étape par étape. Comment vendre des appartements pour ne pas se tromper

2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 10:27

Dès que le propriétaire d'un appartement songe à vendre, il ne fait aucun doute qu'il doit contacter un agent immobilier. Le spécialiste fera tout selon les normes les plus élevées, trouvera les bons acheteurs et aidera à remplir tous les documents. Mais la commission devra également débourser une somme considérable. De nombreux agents immobiliers prennent 1% de la valeur de la transaction. Il est facile de calculer combien d'argent le vendeur perd. Mais il suffit d'étudier certaines des nuances, et le logement peut être vendu en toute sécurité sans intermédiaires. Alors, comment vendre un appartement ?

Nous effectuons des évaluations immobilières

Avant de placer une annonce pour la vente d'un appartement, vous devez d'abord décider de sa valeur. Ce moment est tout à fait responsable. Si vous fixez un prix trop bas, la transaction ne sera pas rentable. Mais un logement avec une valeur gonflée peut être en vente pendant des années. Avant de vendre des appartements, il convient d'étudier le marché immobilier d'une région particulière. Pour ce faire, vous pouvez, par exemple, parcourir les pages des portails et forums pertinents pendant plusieurs jours et rechercher des annonces similaires. Dans un premier temps, vous pouvez fixer un prix qui ne sera pas beaucoup plus élevé que le prix du marché. Si la demande del'immobilier sera faible, le montant indiqué au début devra être légèrement réduit.

Plusieurs facteurs influent sur le coût final au mètre carré. Tout d'abord, c'est l'emplacement de la maison. Si l'espace de vie est situé dans une zone peu prestigieuse où il n'y a pas de bon échangeur de transport, il ne sera pas possible de le vendre à un prix élevé. Le coût peut également être affecté par l'âge de la maison, son nombre d'étages, la présence de communications auxiliaires. Vendre un appartement construit il y a moins de 3 ans sera beaucoup plus rapide et plus rentable. Après tout, c'est pratiquement un nouveau bâtiment. La vue depuis la fenêtre compte également.

Le niveau de solvabilité de la population dans une zone particulière affecte également indirectement la valeur de l'immobilier. Trop cher il ne sera pas possible de vendre un logement si les gens vivent au SMIC. Même ceux qui économisent de l'argent à l'avance pour l'achat d'un bien immobilier essaient d'envisager des options moins chères.

Comment vendre un appartement vite et cher ?

Changer le niveau de solvabilité de la population ou déplacer un logement dans une autre zone ne fonctionnera pas, car cela dépasse vos forces. Mais il est encore possible d'augmenter un peu le coût du logement. Il est nécessaire de tout faire pour rendre l'appartement visuellement plus cher. La plupart des gens ne prennent leur décision finale qu'après avoir examiné un achat potentiel. Si l'appartement a l'air parfait, il sera possible de le vendre à bon prix.

Une simple réparation esthétique peut augmenter considérablement les chances d'unvente de biens immobiliers. Il n'y a plus qu'à recoller le papier peint, repeindre les plafonds et ranger le balcon. Il sera possible de vendre une chambre appartement au prix d'un kopeck pièce si vous faites une bonne rénovation. Il est recommandé de confier ce travail à un vrai professionnel. Un espace de vie avec une rénovation design est toujours beaucoup plus cher. Les experts ont calculé qu'après avoir effectué de simples travaux de finition, la valeur de l'immobilier augmente de 20 à 30 %.

Préparation de l'appartement à vendre

Avant de déposer une annonce pour la vente, il convient de remettre l'appartement en bon état. Après tout, les acheteurs potentiels peuvent venir à la "mariée" à tout moment. Comment vendre un appartement s'il n'est pas nettoyé ? Les personnes qui veulent conclure un accord n'auront pas la meilleure impression.

Tout d'abord, il est nécessaire d'éliminer les lacunes visibles. Ce sont des fissures apparues en raison de l'affaissement de la maison, de la peinture écaillée sur les radiateurs et le rebord de la fenêtre, ainsi que des tuyaux rouillés. La plomberie qui ne fonctionne pas et les taches dans la salle de bain repousseront clairement les acheteurs potentiels. De plus, si l'appartement n'a pas été rénové depuis longtemps, il y aura une odeur désagréable. Débarrassez-vous de lui d'abord.

L'encombrement dans la pièce doit également être éliminé. Dans presque tous les appartements, il y a diverses petites choses dont il est difficile de se débarrasser. Ce sont des souvenirs apportés de l'étranger, des colis avec des objets non réclamés, de vieilles peluches, etc. Tout cela est un souvenir pour le propriétaire de l'espace de vie. Mais pour le potentiell'acheteur, ces « valeurs » sembleront être de la foutaise. Ceux qui sont déterminés à vendre un appartement sans intermédiaires doivent retirer tout ce qui n'est pas nécessaire au garage. Il devrait y avoir un minimum de choses dans la pièce. Seuls les meubles et l'essentiel doivent être laissés.

Certains meubles devront également être éliminés. Tout d'abord, cela est fait afin d'agrandir visuellement l'espace. De plus, un acheteur potentiel voudra certainement aménager les meubles à sa manière. Il faut tout créer pour que l'autre participant à la transaction puisse montrer son imagination. Eh bien, si au moment de la vente, il sera possible de déménager complètement. Pourquoi? Tout est simple. Le délai de vente d'un appartement vide est réduit plusieurs fois.

Composer correctement l'annonce

Tout le monde sait que le moteur du commerce est la publicité. Vendre un bien immobilier ne fait pas exception. Et l'annonce agit comme une publicité. Il est nécessaire de placer des informations sur la vente dans divers journaux et sur des ressources électroniques. En même temps, cela vaut la peine de dépenser un peu d'argent pour que l'annonce se démarque parmi tant d'autres. Vendre un appartement sans intermédiaires permettra rapidement un texte de qualité. Vous pouvez proposer un titre clair qui attirera des acheteurs potentiels.

Le texte principal de l'annonce doit être aussi informatif que possible. Un acheteur potentiel veut obtenir des réponses à toutes ses questions. Ceux qui cherchent à vendre un appartement à Moscou doivent non seulement décrire le quartier, mais également indiquer son avantage. S'il y a une station de métro à moins de cinq minutes à pied de la maison, il faut absolument s'en souvenir. Toutes les informations nécessairesentrer de manière compacte, en petites phrases. Un texte trop long et ennuyeux n'intéressera pas l'acheteur.

L'annonce, bien sûr, doit être composée correctement. Si nécessaire, vous pouvez utiliser les services d'un correcteur. Le spécialiste corrigera non seulement les fautes d'orthographe, d'élocution ou de ponctuation (le cas échéant), mais vous expliquera également comment écrire correctement les phrases.

Comment annoncer une propriété autrement ?

Si vous avez besoin de vendre un appartement à Moscou ou dans une autre ville de toute urgence, vous devez saisir toutes les opportunités. Vous pouvez placer des informations sur la vente à la télévision ou à la radio. Il existe également des moyens absolument gratuits de faire de la publicité. L'annonce peut être accrochée à la porte d'entrée ou à la fenêtre de la voiture. Quiconque a besoin d'un appartement dans une zone particulière lira certainement les informations sur la vente.

Ainsi, les annonces sont faites, conçues et collées/placées dans le journal, Internet, à la radio, etc. Et ensuite ? Une fois que les informations sur la vente sont mises à la disposition des acheteurs potentiels, vous devez être prêt à recevoir un grand nombre d'appels. C'est bien si vous avez spécifié dans l'annonce à quelle heure il est préférable d'appeler. Peut-être vaut-il la peine de vendre un appartement pendant les vacances. Ce temps peut être entièrement consacré aux enjeux de la transaction. Essayez d'accorder une attention maximale à chaque client. Plus vous parlez à de personnes, plus il est probable que la maison sera bientôt vendue.

Comment et quand organiser un visionnage ?

L'inspection de l'appartement est importantemarcher. Ce n'est qu'après que le client aura vu la propriété de ses propres yeux qu'il décidera de la transaction. Vaut-il la peine de vendre un appartement s'il n'est pas mis en ordre ? Nous avons déjà soulevé cette question. Rappelons-nous une fois de plus: l'absence de réparation et de nettoyage approprié ne jouera pas en faveur du vendeur.

Vous devez être préparé au fait qu'en plus des acheteurs potentiels, les agents immobiliers voudront visiter l'appartement. Au téléphone, ils ne se présenteront probablement pas comme tels. Mais dès qu'ils franchissent le seuil de la maison, ils commencent immédiatement à proposer leurs services. Vous pouvez vendre un appartement neuf sans l'aide d'intermédiaires. Mais si le logement n'a pas une apparence présentable et que vous devez conclure une affaire rapidement, il est logique de faire appel à des spécialistes.

En plus des agents immobiliers, ceux qui ont l'habitude de gagner de l'argent illégalement peuvent également venir selon l'annonce. Sous couvert d'acheteurs potentiels, les bandits entrent dans la maison, étudient le comportement du propriétaire, voient quelles sont les valeurs de l'appartement. Si la personne qui est venue voir le lieu de vie semble suspecte, demandez un passeport. Vous pouvez également faire en sorte que l'acheteur emporte les documents avec lui par téléphone. Une telle demande n'effrayera pas une personne honnête. Mais la majorité des "faux" acheteurs ne voudront pas venir.

Il vaut la peine de choisir soigneusement le moment pour organiser le visionnement. Idéalement, cela devrait être pendant les heures de clarté. Si vous ne pouvez pas organiser de rendez-vous pendant la journée (par exemple, le client travaille tard), invitez un ami ou un voisin. Ainsi, vous pouvez vous protéger des personnalités douteuses.

Inspection de la chambre dans le noirle temps a ses avantages. S'il y a des défauts dans l'appartement, l'acheteur potentiel peut tout simplement ne pas les remarquer.

De quels documents ai-je besoin ?

Si l'acheteur est prêt à effectuer une transaction de vente et d'achat, c'est au tour de la paperasse. Il convient de mettre en ordre à l'avance le passeport du propriétaire de l'appartement et le passeport technique des locaux, dans lesquels les principaux paramètres seront indiqués. Il est également impossible de vendre un appartement sans le consentement des membres de la famille qui y sont inscrits. Les seules exceptions sont les enfants de moins de 18 ans. De plus, vous aurez besoin des documents suivants: une attestation de l'état du compte personnel, un extrait du livret de la maison, une copie du compte financier et personnel, une attestation du bureau des impôts.

Le vendeur et l'acheteur rédigent un avant-contrat au stade de la préparation de la documentation. En même temps, une caution pour l'appartement est versée. Ce sera une garantie d'intentions honnêtes de l'acheteur. Il est difficile de décider s'il vaut la peine de vendre un appartement maintenant sans garantie. Faire tous les documents nécessaires est une procédure coûteuse. Cependant, la plupart des certificats ne sont pas valables plus d'un mois. Si l'acheteur annule la transaction au dernier moment, l'argent sera gaspillé. L'acompte n'est pas restitué à l'acheteur.

Nous vendons un appartement dans une hypothèque

Toutes transactions avec des biens immobiliers hypothécaires ne peuvent être effectuées qu'après accord avec l'institution financière avec laquelle le contrat de prêt a été conclu. Tout d'abord, le vendeur doit obtenir l'autorisation appropriée de la banque. A l'étape suivantedétermine le montant exact que le propriétaire doit remettre à l'institution financière. C'est la différence entre le montant total du prêt avec intérêts et l'argent que le propriétaire a déjà payé.

Important ! Vous ne pouvez vendre un appartement sur hypothèque que si l'acheteur potentiel est au courant de la conclusion d'un accord avec la banque. L'institution financière délivre un certificat spécial qui confirme la légalité de la vente d'un bien immobilier. Et puis tout est simple. La procédure est la même que pour la vente d'un bien immobilier ordinaire. Le vendeur doit rassembler tous les documents et obtenir le consentement des proches inscrits dans l'appartement.

Comment vendre un appartement s'il appartient à plusieurs propriétaires ?

Il est possible de vendre une part de l'appartement. Cependant, l'accord a beaucoup de nuances. Cela ne peut même pas être comparé à la vente d'une chambre dans une auberge ou dans un appartement communautaire. Le problème est qu'il est assez difficile de déterminer les limites de la part. Le copropriétaire des lieux peut occuper la totalité de la chambre. Mais cela ne veut pas dire qu'il en est le propriétaire légitime.

Vous pouvez vendre une part dans un appartement uniquement si le logement est privatisé. Dans ce cas, tous les locaux auront un compte personnel commun. Selon la législation de la Fédération de Russie, un appartement appartenant à plusieurs personnes ne peut être vendu qu'avec le consentement de toutes. Le copropriétaire obtient le droit d'acquérir une part en premier lieu.

La femme a la possibilité de vendre à son mari un appartement ou une part. Une transaction ne peut être conclue avec un acheteur extérieur qu'en accord avec le plus procheparents inscrits dans cet espace de vie. Les propriétaires reçoivent un avis contenant des informations sur la vente à venir. Si dans un délai d'un mois l'autre propriétaire ne prend pas la décision d'acheter la pièce vendue, celle-ci pourra être proposée à des tiers.

Tout le monde ne sait pas s'il est possible de vendre une part d'un appartement si des enfants mineurs y vivent. Il est difficile de répondre à cette question. Chaque situation est différente. La décision peut être prise par les tribunaux si les hôtes ne peuvent pas s'entendre sur les détails.

Comment rédiger un contrat de vente ?

Avant de vendre un appartement, il est nécessaire de clarifier l'exactitude de l'exécution des documents de base. Lorsqu'un acheteur est trouvé, cela aidera à conclure un contrat de vente beaucoup plus rapidement. Il s'agit du principal document juridique décrivant les nuances de l'accord.

Les principales données du contrat comprennent la valeur de l'immobilier, une description de l'objet de la transaction. En outre, il indique les détails du passeport des parties, ainsi que la liste des documents nécessaires à la vente d'un bien immobilier. Si l'acheteur a déjà versé un acompte, cette information est également affichée dans le contrat. Le document principal de la vente d'un bien immobilier décrit les obligations des parties, leurs accords mutuels et indique également la date de la transaction.

C'est le contrat de vente qui est le principal document par lequel l'argent peut être transféré. Si un paiement sans numéraire est effectué, cela doit être indiqué. Sont également incluses des données surinstitution financière par laquelle la transaction est traitée, et numéro de compte.

La crise est aussi une crise en Afrique

Beaucoup se demandent aujourd'hui s'il vaut la peine de vendre un appartement en 2015 ? Et ce n'est pas surprenant. La situation économique du pays reste instable. Elle touche en premier lieu le marché immobilier. La question de savoir s'il vaut la peine de vendre un appartement maintenant ne se pose pas, sauf pour ceux qui vont partir à l'étranger. Dans ce cas, le bien doit être vendu dans les plus brefs délais. Dans le même temps, le coût du logement peut être considérablement sous-estimé.

Au cours de la dernière année, les prix du marché immobilier ont augmenté de 10 %. Dans le même temps, le salaire moyen des Russes est resté le même. Les gens doivent épargner beaucoup pour accumuler le montant requis. Cela est dû à la baisse de l'activité sur le marché immobilier. Les experts prédisent que les transactions en 2015 seront beaucoup moins. Ainsi, il n'est plus possible de régler le problème sur le principe du « je vendrai cher un appartement ». Les revendeurs ont chuté en valeur au cours des derniers mois. Ceux qui veulent vendre une propriété de manière rentable devraient attendre encore quelques années. Les analystes espèrent que la situation économique du pays se stabilisera bientôt.

Enfin, examinons rapidement une autre option. De plus en plus de jeunes familles préfèrent acheter un bien immobilier au promoteur. Cela aggrave encore la situation sur le marché secondaire. Vous ne pouvez attirer un acheteur qu'avec un emplacement idéal et une réparation de qualité européenne. Dans le même temps, le prix de l'appartement devrait être considérablement sous-estimé. Le vendeur risque de perdre plus de 15 % de la valeur réelle du logement.