Comment ouvrir une agence immobilière à partir de zéro : instructions étape par étape

2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 10:27

Investir dans l'immobilier a toujours été une activité rentable, aidée par la croissance constante de la demande. Les personnes à la recherche d'un logement préfèrent s'adresser aux agences immobilières. Souvent, le personnel comprend des spécialistes qui ont de l'expérience dans ce domaine. A première vue, la mise en place d'une entreprise semble être une affaire simple, ce qui n'est absolument pas le cas. Avant de démarrer votre propre entreprise, vous devez absolument savoir ce qu'il faut pour ouvrir une agence immobilière.

De nombreux experts recommandent qu'un entrepreneur novice acquière de l'expérience en tant qu'employé ordinaire dans de telles organisations. Cela aidera à apprendre tous les principes du travail et à acquérir de l'expérience. Le succès de l'activité est déterminé par les facteurs suivants:

• grand nombre de clients potentiels;
• revenu élevé des transactions;
• investissement minimum;
• possibilité d'occuper un créneau libre.

Caractéristiqueprojet

Les principaux services fournis par l'organisation sont l'assistance à l'achat et à la vente de biens immobiliers résidentiels, ainsi que l'exécution de contrats de location. Les principaux clients peuvent être classés à la fois comme des personnes morales et des particuliers.

Avant de démarrer une agence immobilière à partir de zéro, des informations étape par étape sur les fonctions ne seront pas superflues:

1. Recherche d'acheteurs et de locataires. Négociez avec eux. Sélectionnez les options nécessaires en fonction des envies et des besoins.
2. Avant de conclure une transaction, aidez les clients potentiels à collecter des documents. Les documents doivent être établis conformément à la loi.
3. L'agence agit comme intermédiaire pour le bien acquis et prévient à l'avance des risques éventuels.
4. Toutes les informations sur les transactions sont confidentielles et ne peuvent être divulguées.
5. Étudier et surveiller constamment le marché.

Services supplémentaires

Les informations sur la façon d'ouvrir une agence immobilière à partir de zéro sont sans aucun doute très utiles. Mais il convient également d'envisager un certain nombre de services supplémentaires que l'organisation fournira. Ceux-ci incluent:

• services de consultation des clients;
• services d'avocat;
• assistance dans la collecte et l'exécution de la documentation;
• fourniture d'un complexe de tous les services ci-dessus.

Vous pouvez réaliser vos activités selon l'horaire standard de nombreux similairesorganisations:

• les jours ouvrables de 10h00 à 21h00;
• le week-end de 9h00 à 18h00.

Budget

C'est facile d'ouvrir une agence immobilière. Par où commencer est la question principale de nombreux entrepreneurs en herbe. Vous devez d'abord faire attention au budget et évaluer vos capacités. Lors de la première étape, le poste de dépense comprendra:

• location de chambre;
• travaux de construction, développement d'un projet de conception;
• achat de mobilier et de matériel de bureau;
• recrutement;
• campagne publicitaire;
• processus d'inscription.

Choisir une chambre

Vous pouvez réaliser un projet d'agence immobilière en l'ouvrant dans un immeuble résidentiel. La superficie de la pièce devrait être d'environ 55 mètres carrés. Dans la zone d'ouverture de l'organisation, il devrait y avoir de nouveaux bâtiments, des routes d'accès pratiques et le point principal - la disponibilité de places de stationnement. Les locaux loués doivent être conformes à toutes les exigences établies par les autorités réglementaires.

Personnel

Les spécialistes suivants doivent être présents dans le personnel:

1. Agent immobilier.
2. Responsable des ventes.
3. Employé pour les prêts hypothécaires.
4. Avocat.
5. Spécialiste de la publicité.
6. Responsable de l'organisation. Il peut s'agir du propriétaire de l'entreprise.
7. Comptable.

Avant d'ouvrir une agenceimmobilier, il convient de considérer que le personnel dépend des services sélectionnés. Par exemple, si des conseils juridiques ne sont pas prévus, un avocat ne sera pas requis. Pour réduire les coûts, vous ne pouvez pas embaucher un chef comptable. Ce service peut être fourni dans le cadre d'un contrat d'externalisation.

Système fiscal

En tant que système d'imposition, vous pouvez opter pour un système simplifié - USN. Le montant de l'impôt payé sera de 15 % du bénéfice de l'organisation ou de 6 % du bénéfice net.

Profil client

Pour un entrepreneur débutant, les informations sur la façon d'ouvrir une agence immobilière sont très utiles. Une description étape par étape du public cible dans ce cas ne sera pas superflue. Les points communs incluent:

• Position sociale. Cela inclut la classe moyenne et supérieure à la moyenne. Cela est dû au fait que seules les personnes à revenu élevé peuvent s'offrir un appartement avec une hypothèque.
• Niveau de revenu. En moyenne, la taille du budget d'une famille varie de 70 à 130 000 roubles. Ces familles peuvent se permettre d'émettre une hypothèque avec un paiement mensuel pouvant atteindre 35 000 roubles. Si moins que ce montant peut être payé mensuellement, alors les options de logement budgétaires sont envisagées.
• Statut familial. Si nous nous tournons vers la recherche, nous pouvons obtenir des informations selon lesquelles environ 60 % des habitants sont mariés, environ 30 % sont des célibataires et 10 % sont tous les autres.

Plan marketing

Après l'ouverture de l'agenceimmobilier, vous pouvez procéder à une campagne publicitaire. Cela vous aidera à être plus actif. Il existe de nombreuses façons de promouvoir votre propre entreprise. Chaque option est efficace à sa manière. Mais vous ne devez pas tout utiliser le premier jour. Cette question doit être abordée assez intelligemment. Ensuite, cela attirera autant de consommateurs que possible et économisera le budget.

Utilisation recommandée:

• Média. Publications en éditions imprimées. Dans un premier temps, vous pouvez utiliser des journaux avec des annonces gratuites. Dans ce cas, vous pouvez obtenir l'effet sans aucun investissement. De plus, vous pouvez publier des informations non pas sur une agence immobilière, mais sur sa vente ou sa location.
• Sources spécialisées. Il s'agit notamment des matériaux liés à l'immobilier. Dans ce cas, les personnes morales peuvent devenir clients.
• Utilisation des annuaires Internet. Avec le développement des technologies de l'information, beaucoup sont habitués à rechercher des informations sur Internet. Dans la plupart des cas, les utilisateurs laissent des commentaires sur le travail de l'ensemble de l'agence ou d'un spécialiste individuel.
• Développement du site officiel. Considéré comme le moyen le plus efficace. Puisque n'importe qui peut obtenir toutes les informations nécessaires. Pour cela, vous devez remplir au maximum les rubriques de votre site afin d'attirer un maximum de clients potentiels.

Plan de fabrication

Tout entrepreneur pose des questions sur les bénéfices qu'il peut réaliser et sur la manière d'ouvrir une agence immobilière. Les instructions étape par étape pour ouvrir une organisation ressemblent àcomme suit:

Étape 1. Documentation

• Enregistrement d'une entreprise.
• Choisir le code OKVED.
• S'il est nécessaire d'obtenir une licence pour exercer des activités.
• Choix du système d'imposition. Au total, deux options peuvent se présenter - UTII et USN. Le choix dépend du montant de la taxe payée.
• Ouverture d'un compte bancaire pour les transactions sans espèces.
• Réception de l'impression.

Étape 2. Choisir les bons locaux

Les points suivants doivent être pris en compte:

• superficie minimale à partir de 20 mètres carrés;
• disponibilité des places de parking;
• pour la présentabilité, il est préférable de louer une chambre dans le centre-ville ou dans un grand centre commercial.

Étape 3. Questions d'organisation

Cela inclut:

• travaux de réparation dans la chambre;
• achat de mobilier et d'équipement de bureau;
• choix du personnel;
• formation;
• achat d'annonces;
• ouverture d'une organisation.

Processus d'inscription

Le processus d'ouverture d'une agence immobilière IP est simple. Pour ce faire, vous devrez vous rendre au bureau des impôts, rédiger une demande, vous assurer d'indiquer le code OKVED et joindre une copie de votre passeport. Vous devrez également payer le montant des frais d'enregistrement d'État et joindre le reçu à la demande.

Choisir le code OKVED

Vous pouvez choisir un code pour mener les activités de l'organisation. Souventil arrive qu'il y ait une expansion des affaires et que le travail soit effectué dans plusieurs directions. Pour ce faire, vous devrez réenregistrer tous les documents, ce qui entraîne des frais supplémentaires. Beaucoup recommandent de choisir plusieurs options OKVED à la fois. Cela vous permettra de vous protéger des dépenses inutiles à l'avenir. Vous pouvez choisir parmi les options suivantes:

• 31 - activités liées aux transactions immobilières;
• 32 - gestion immobilière;
• 20 - fourniture de services d'assurance;
• 84 - autres services immobiliers.

Choix de l'équipement

Pour le travail de toute organisation, l'aménagement d'un espace de bureau est requis. La première chose à considérer est que l'équipement et le mobilier sont achetés pour le bureau, dans lequel tout doit être dans le même style. La présence de minimalisme et de caractéristiques strictes est importante dans le bureau d'une agence immobilière.

Autorisation d'ouvrir des activités

Lorsque vous ouvrez une agence immobilière, vous devez étudier toutes les nuances. Pour le moment, ce type d'activité n'est pas classé comme organisation agréée. Mais n'oubliez pas qu'il faut choisir la forme juridique en tant que SARL ou entrepreneur individuel. L'enregistrement des activités est effectué dans les 10 jours ouvrables. Tout ce processus se déroule sur le lieu de résidence du futur entrepreneur.

Technologie pour démarrer une entreprise

De nombreux experts recommandent d'acquérir de l'expérience dans un domaine similaire avant de démarrer votre propre entreprise. Cela vous permettra d'étudier la structure de l'œuvre plus en détail et plus en détail.

Avant d'ouvrir une agence immobilière, il fautanalyser le marché des biens et services, ainsi que la base de consommateurs potentiels. Pour accepter des clients, vous devrez louer une salle et l'équiper à votre goût, ou recourir à l'aide de spécialistes. N'oubliez pas la réputation. Après tout, la fidélité des clients en dépend. Les transactions avec les clients doivent être exécutées conformément à toutes les exigences, conformément à la loi.

Risques possibles dans le processus de travail

Il semble parfois à un entrepreneur débutant qu'il suffit d'avoir un certain montant de fonds pour louer un bureau, l'équiper, embaucher des employés et vous pouvez commencer à travailler. Mais tout n'est pas aussi simple qu'il n'y paraît à première vue. Après tout, chaque entreprise a ses risques. Un véritable entrepreneur doit être capable de prendre des risques.

En raison du fait qu'un seuil minimum d'entrée sur le marché a été fixé, un grand nombre de concurrents sont apparus. Ils apparaissent tous rapidement et disparaissent tout aussi rapidement. La plupart des clients ont peur des escrocs et des entreprises d'un jour, de sorte que de nombreuses personnes ne se tournent que vers de grandes organisations qui ont fait leurs preuves au fil des ans.

Les principaux risques incluent:

• pas de nom d'organisation;
• grand nombre de concurrents;
• Préférencer les grandes organisations.

Mais si vous avez une politique compétente et que vous la mettez bien en œuvre, vous pouvez très facilement et rapidement surmonter les difficultés qui se sont présentées, gagner votre place sur le marché et commencer à percevoir un bon revenu.