Comment calculer la majoration sur un produit : formule de calcul. Quel est le pourcentage de la marge commerciale ?

2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 10:27

Comment calculer la majoration sur un produit ? C'est une question que les entrepreneurs se posent généralement. Ce n'est pas une simple curiosité, mais un réel intérêt pratique. De cette manière, il est possible d'établir un coût adéquat pour nos propres produits, ainsi que de connaître les prix d'achat approximatifs des concurrents.

Définition

Avant de procéder à des calculs mathématiques, vous devez comprendre les termes. Ainsi, le pourcentage de majoration sur les biens est le montant de la majoration sur le coût des biens, après quoi le prix final pour le consommateur est formé.

Si vous calculez correctement l'allocation, l'entrepreneur pourra non seulement couvrir ses propres dépenses liées à l'organisation d'une entreprise, mais également tirer profit de ses propres activités. En règle générale, la marge est exprimée en pourcentage calculé à partir du coût d'un produit particulier.

Qu'est-ce qui influence le balisage ?

S'il y a plusieurs facteurs dont dépend le pourcentage de la prime.

• Caractéristiquesbiens, les qualités de consommation, le niveau de demande et la compétitivité du fabricant, sous la marque duquel tel ou tel produit est fabriqué.
• Dépenses pour l'organisation des ventes. Les entrepreneurs incluent généralement les frais de stockage, la logistique, les paiements du personnel, etc. ici
• Le montant de la taxe. La taxe sur la valeur ajoutée est incluse dans le montant de chaque produit. Il peut différer pour chaque catégorie de produits. Cependant, dans tous les cas, le taux de TVA affecte le coût final du produit.

Marges approximatives

Lorsque vous vous demandez comment calculer le pourcentage de la prime, vous devez comprendre que le coût final doit certainement être compétitif. Si un autre vendeur propose un produit identique à un prix inférieur, il y a de fortes chances que vous ne puissiez pas attirer d'acheteurs. C'est pourquoi la plupart des entrepreneurs s'efforcent de minimiser les coûts qui affectent directement le coût final.

La marge commerciale moyenne varie selon la catégorie. Voici les moyennes:

• Vêtements et chaussures. Quarante à cent pour cent.
• Souvenirs et bijouterie. Plus de cent pour cent.
• Divers accessoires. Plus de cent pour cent.
• Produits automobiles. Trente à cinquante pour cent.
• Papeterie. Vingt-cinq à soixante-cinq pour cent.
• Cosmétiques. Vingt-cinq à soixante-quinze pour cent.

Vous savez maintenant quel pourcentage de la marge bénéficiaire du commerce de détail est généralement fixé en fonction decatégories de biens vendus par le vendeur.

Calculer le prix à l'aide d'un exemple

Donc, disons que vous calculez le coût final d'un produit. Pour ce faire, le coût de votre produit doit être multiplié par le pourcentage de majoration. De cette façon, il sera possible de connaître le montant supplémentaire. Il reste maintenant à l'ajouter au prix d'achat, et ainsi vous connaîtrez le coût final du produit vendu.

Si vous achetez une unité de marchandise auprès d'un fournisseur pour cinquante roubles et que la majoration est de quarante pour cent, vous devrez alors ajouter une majoration au prix d'origine. Dans notre exemple, en termes monétaires, c'est vingt roubles. Autrement dit, le coût final du produit pour un consommateur potentiel sera de soixante-dix roubles.

Comment calculer la majoration sur un produit ?

Si vous connaissez l'achat et le coût final du produit, il n'est pas difficile de calculer le pourcentage de majoration.

Pour ce faire, il vous suffit de suivre quelques étapes simples:

• Premièrement, le coût final d'une unité de marchandise doit être divisé par le prix d'achat.
• Soustraire un du résultat.

Ainsi, si un produit est vendu au prix de quarante unités conventionnelles et que le prix d'achat est de vingt-cinq unités conventionnelles, conformément au schéma ci-dessus, il est facile de calculer la taille de la marge. Dans ce cas, c'est soixante pour cent.

Cependant, dans la plupart des cas, la question de savoir comment calculer la marge bénéficiaire d'un produit est pertinente lorsque le coût final est encore inconnu. Dans ce cas, le calculproduit d'une manière légèrement différente.

Formule de calcul

Pour éviter toutes sortes d'erreurs, la plupart des entrepreneurs utilisent une formule simple pour calculer la marge commerciale:

TN=ST% TN

CT - coût des marchandises

% TN - pourcentage de la marge commerciale attribuée

TN - le montant de la marge commerciale en termes monétaires.

Comme vous l'avez compris, pour utiliser cette formule de calcul du pourcentage de majoration sur un produit, vous devez connaître le pourcentage de la majoration établie. Nous vous dirons comment procéder ci-dessous.

Comment définir le balisage ?

Ainsi, les vendeurs potentiels tiennent généralement compte d'un certain nombre de facteurs pour déterminer le montant de la prime dont le prix d'achat sera augmenté:

• Coût initial.
• Coût seuil.
• Segment de vente.
• Élasticité de la demande.
• Disponibilité de services supplémentaires.
• Intérêts des clients.
• Présence de concurrents dans le segment sélectionné.

Vous savez maintenant comment marquer un produit en pourcentage. Cependant, les points ci-dessus nécessitent quelques éclaircissements.

Coûts initiaux

Calculer correctement le pourcentage de l'indemnité permettra la comptabilisation obligatoire de tous les coûts. Cette catégorie comprend non seulement le prix d'achat des marchandises, mais également les coûts associés. Par exemple, pour la livraison de marchandises du fabricant à l'acheteur final. Si nous parlons de notre propre production, des coûts supplémentaires ne peuvent toujours pas être évités. Commecoûts, vous devez prendre en compte les coûts d'équipement, les salaires des employés, etc. Ce n'est qu'après avoir déterminé les coûts initiaux que vous pouvez passer à la question de savoir comment calculer la majoration sur les marchandises.

Coût seuil

Donc, dans l'économie, ils appellent le prix minimum, auquel le vendeur ne subira pas de pertes financières, mais ne recevra pas non plus de profit. Le coût de seuil doit certainement couvrir tous les coûts non seulement pour l'achat des biens, mais aussi pour leur stockage, ainsi que pour le transport. Certains entrepreneurs commettent l'erreur de se concentrer uniquement sur les concurrents et de négliger le calcul du coût de seuil. Une telle négligence de sa propre entreprise peut entraîner des pertes financières.

Segment de vente

Le pourcentage de la marge commerciale dépend non seulement des coûts et de la demande pour les marchandises, mais aussi du secteur d'activité. Il est curieux que pour différentes catégories de biens sur le marché, il soit d'usage de fixer des marges différentes. De plus, certaines catégories de biens sont très demandées pendant certaines saisons, ce qui permet aux vendeurs potentiels d'augmenter leurs prix tout en augmentant le pourcentage de majoration.

Élasticité de la demande

Il s'agit d'un indicateur économique spécial qui vous permet de savoir dans quelle mesure une baisse ou une augmentation des prix affecte le niveau de la demande des consommateurs. Si un produit a une demande élastique, il commence à bien se vendre lorsque des remises sont fixées. Si la demande est inélastique, la présence d'une remise n'affecte en rien la vente du produit. C'est pourquoi d'autreavant d'établir des remises avec une demande élastique, il est nécessaire d'inclure dans le prix la possibilité supplémentaire d'accorder des remises.

Disponibilité de services supplémentaires

Certains marchands proposent des services supplémentaires gratuits à leurs clients à des fins de marketing. Cette approche fonctionne souvent en augmentant la demande pour le produit principal. Il convient de noter que l'organisation de la fourniture de services gratuits supplémentaires, en règle générale, n'implique aucun coût pour le vendeur. Par exemple, un tel service peut être un paiement échelonné sur plusieurs mois, ce qui est important lors de la vente de biens coûteux. De telles offres attirent des clients potentiels, ce qui permettra au vendeur d'augmenter la marge de vente.

Intérêts des clients

Lors de la définition de la marge commerciale, vous devez comprendre que le coût final des marchandises, qui sera le résultat des calculs, doit être acceptable pour les acheteurs potentiels.

Le prix acceptable dépend de nombreux facteurs:

• Type de produit.
• Emplacement et, par conséquent, la perméabilité de la sortie.
• La présence de concurrents dans votre secteur, etc.

En ce qui concerne les entreprises de taille moyenne, les écarts par rapport au prix fixé par les concurrents ne dépassent généralement pas vingt-cinq pour cent à la hausse ou à la baisse. Seuls les grands points de vente peuvent se permettre des écarts plus importants par rapport aux moyennes du marché fixées par le marché.

Présence de concurrents

Taille du prixles majorations affectent directement le coût final du produit, il dépend donc fortement de la présence de concurrents. C'est pourquoi ce facteur ne peut être ignoré. Vous devez d'abord étudier non seulement la demande des consommateurs, mais également les offres de vos concurrents. Cela vous permettra de mettre en place un plan de vente rentable et, en fin de compte, de créer une entreprise prospère.

Vous connaissez maintenant les caractéristiques du calcul de la majoration sur les marchandises.