Responsable de l'activité économique étrangère (activité économique étrangère): tâches, devoirs, exigences

2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 10:27

La direction d'activité "manager" regroupe aujourd'hui un grand nombre de spécialisations. Chacun d'eux nécessite une certaine éducation, des compétences, des qualités personnelles. Nous voulons présenter au lecteur un travail aussi intéressant et prometteur en tant que responsable du commerce extérieur. Qu'est-ce? Que fait un spécialiste ? Quelles sont les exigences pour cela? Quel est le salaire ? Ce matériel aidera à répondre à ces questions et à d'autres.

Qui est-ce ?

Responsable du commerce extérieur - un spécialiste qui gère l'exportation / l'importation des produits de l'entreprise ou de ses partenaires à l'étranger / depuis l'étranger.

Quelle est l'abréviation ? FEA - activité économique étrangère. Qu'est-ce qui est inclus dans ce concept ? Tous les types d'activité économique étrangère de l'entreprise (économique, organisationnelle, économique, commerciale), qui visent le marché mondial. Cela inclura également la stratégie choisie, les méthodes de coopération.

Les responsables du commerce extérieur travaillent donc dans des entreprises qui ont l'intention de coopérer ou sont déjà en contact avec des partenaires étrangers.

Deux grandes lignes d'action

Le domaine d'emploi d'un spécialiste est vaste. Tout d'abord, la direction du travail du directeur du commerce extérieur dépend des activités de l'employeur:

• L'entreprise est occupée à fournir ses produits à l'étranger. En conséquence, un spécialiste du commerce extérieur traitera des questions liées à l'exportation de marchandises. Il doit étudier en profondeur le marché étranger, analyser les capacités des concurrents, connaître les exigences en matière de qualité, de conception et d'autres caractéristiques du produit dans le pays qui intéresse l'employeur. En d'autres termes, développez une stratégie d'exportation.
• L'entreprise est occupée à acheter des produits étrangers. Le responsable des achats FEA sera responsable des questions liées à l'importation. Là encore une étude rigoureuse du marché étranger est nécessaire. Mais dans ce cas, il s'agit de trouver un fournisseur avec lequel la coopération est la plus rentable, la plus durable et la plus sûre.

Travail quotidien d'un spécialiste

Il sera important de déterminer ce que le responsable de l'activité économique étrangère fait chaque jour ouvrable:

• Organisation du transport des produits. FEA, liés à la logistique. Par conséquent, cet emploi ressemblera quelque peu au travail d'un logisticien. Le gestionnaire trouve le transport le plus approprié, construit l'itinéraire le plus pratique.
• Développement de schémas douaniers import/export, interaction avec les courtiers en douane (représentants des entreprises à la douane).
• Travailler avec toutes sortes de documentation. La chose la plus importante ici, ce sont les contratsavec des partenaires étrangers. Pour conclure les transactions économiques étrangères les plus rentables et les plus sûres, vous avez besoin d'une excellente connaissance de la législation nationale et étrangère.
• Délivrance de permis - environnementaux, hygiéniques et autres.
• Coordination des prix avec les partenaires, contrôle des flux de financement vers les comptes de trésorerie de votre entreprise. Il en découle directement que la tâche du responsable du commerce extérieur est également de surveiller le taux de change des monnaies mondiales.

Principales responsabilités d'un manager

Résumant tout ce qui précède, soulignons les principales tâches, devoirs d'un spécialiste de l'activité économique étrangère:

• Conclusion et accompagnement des contrats de commerce extérieur (import/export).
• Négociations, correspondance commerciale avec des partenaires logistiques, courtiers sur les termes de la coopération. L'activité économique étrangère et la logistique de toute organisation seront interconnectées.
• Accompagner les livraisons depuis leur placement jusqu'à leur réception par le destinataire.
• Contrôle du paiement ponctuel des produits par les partenaires, transfert des fonds aux fournisseurs.
• Préparation de toute la documentation connexe nécessaire pour les transactions économiques étrangères - licences, certificats, permis, calendriers de livraison, etc.
• Participation à des salons internationaux, conférences.
• Suivi du marché étranger visant à trouver de nouveaux partenaires.

Ce sont les principales responsabilités d'un responsable du commerce extérieur. Passons à la prochaine question importante.

Exigences spécialisées

Les principales exigences d'un manager sontexpérience dans la conclusion de transactions économiques avec l'étranger, relations d'affaires établies. Les spécialistes qui possèdent les deux sont appréciés dans ce domaine et valent littéralement leur pesant d'or.

Les exigences générales des employeurs découlent des responsabilités professionnelles d'un gestionnaire pour l'activité économique étrangère:

• Enseignement supérieur. Bien sûr, technique ou économique est souhaitable.
• Excellente connaissance d'une langue étrangère - un spécialiste doit la parler couramment, lire, écrire des documents. La plupart des entreprises exigent un anglais classique. Cependant, selon les partenaires choisis, la connaissance de l'allemand, du français et même du chinois ou du japonais peut être requise. Non seulement la langue parlée est importante, mais aussi la maîtrise d'une terminologie spécifique.
• Connaissance du marché étranger, de la législation, des exigences douanières. Encore une fois - en ce qui concerne les États avec les représentants desquels l'employeur coopère ou envisage d'établir un contact. Une grande attention est accordée ici à la libre orientation dans les postes du marché mondial, à la connaissance de la législation dans le domaine du commerce international, au droit privé. Un gros plus si le spécialiste a de l'expérience dans la coopération avec les autorités douanières, les entreprises de logistique.
• Expérience avec des documents commerciaux. Notamment avec les contrats import/export.
• Possession d'un ordinateur, d'autres appareils intelligents, programmes et applications nécessaires aux activités au niveau d'un utilisateur professionnel.
• Les compétences psychologiques en négociation et les qualités oratoires sont encouragées. Il est important que le demandeur ne soit pas étrangerdiplomatie. Le spécialiste doit également connaître les caractéristiques culturelles du pays où se trouve le partenaire commercial.

Qualités personnelles

Avoir une expérience dans l'un des types d'activité économique étrangère est une exigence importante pour le candidat. Cependant, un certain nombre de qualités personnelles sont également valorisées. Ils aident également le spécialiste lui-même, qui est engagé dans une activité aussi responsable, mais aussi intéressante. Plus précisément, c'est le suivant:

• Le plus important, ce sont les compétences managériales et organisationnelles.
• Initiativité.
• Résistance au stress.
• Communication.
• Négociation, diplomatie, persuasion.
• Confiance en soi.
• Employabilité.
• Ponctuel.
• Responsabilité de vos décisions et actions.

Métiers du métier

Les principaux avantages suivants à travailler en tant que gestionnaire pour les transactions économiques extérieures peuvent être distingués:

• Rémunération élevée (pour les professionnels expérimentés, bien sûr).
• La possibilité de développer des voyages d'affaires éducatifs à l'étranger.
• Croissance de carrière assez rapide.

Inconvénients de la profession

Comme toutes les autres activités professionnelles, celle-ci aura aussi des inconvénients. Énumérons les plus importants:

• Travail assez nerveux et stressant. Cela est dû au fait que dans des conditions d'incertitude, vous devez prendre rapidement des décisions qui affectent à la fois votre proprecarrière et le développement de l'entreprise-employeur.
• Les soi-disant délais sont des situations où une grande quantité de travail doit être achevée dans un temps limité.
• Partage élevé de responsabilité pour chaque action ou décision.
• La nécessité de trouver un langage commun, d'établir une communication réussie même avec des partenaires diamétralement opposés.

Comment devenir spécialiste du commerce extérieur ?

Bien sûr, la meilleure option est d'obtenir une formation économique supérieure. La spécialisation la plus appropriée est "l'économie mondiale". Faites également attention aux directions liées au commerce et aux échanges.

Cependant, si vous avez déjà une formation universitaire, humanitaire ou technique derrière vous, alors pour vous recycler, vous pouvez vous tourner vers des cours de courte durée dans des universités économiques. Leur durée est d'une semaine à un an. Il s'agit de domaines tels que "Coopération économique étrangère", "Activités logistiques" et autres.

Démarrage et évolution de carrière

En règle générale, après avoir reçu une formation spécialisée, un diplômé a plusieurs voies:

• Trouvez le poste recherché dans une petite entreprise.
• Obtenez un emploi en tant qu'employé ordinaire dans le département du travail économique étranger dans une grande entreprise.
• Recherchez le poste d'adjoint, sous-directeur de l'activité économique étrangère.
• Obtenir un rendez-vous en charge du développement d'un petit projet international, fournissant un produit spécifique.

Tous ces chemins vous aideront à obtenir ce dont vous avez besoin dans cette spécialisationune expérience. Bien sûr, il ne faut pas encore espérer des salaires élevés ici.

La chose la plus importante au début d'une carrière est d'étudier en profondeur le marché mondial, de faire des études de marché, d'établir des contacts d'affaires et des connaissances.

Étant donné que la profession dans notre pays est jeune, mais en même temps très demandée, les prévisions d'une croissance rapide de carrière sont très élevées. Avec la croissance de la responsabilité de l'employé, l'ampleur de son domaine d'activité, les salaires vont également augmenter.

Récompense en espèces

Le salaire d'un responsable du commerce extérieur se compose de trois éléments:

• Partie fixe - salaire.
• Intérêts des transactions conclues.
• Récompenses annuelles basées sur les résultats de projets achevés particulièrement réussis.

Il est difficile de donner des chiffres précis. Le salaire dépend de la localité, et de la taille de l'entreprise-employeur. Et bien sûr, du professionnalisme et de la diligence du gestionnaire lui-même. Pour un travailleur novice, le salaire moyen en Russie est considéré comme étant de 20 à 40 000 roubles. Des spécialistes expérimentés, des professionnels dans leur domaine reçoivent environ 100 000 roubles par mois, voire plus.

Un gestionnaire de l'activité économique étrangère est une spécialisation jeune, mais assez prometteuse. Il y a une possibilité de croissance de carrière rapide, des salaires décents. Mais les exigences pour un spécialiste sont assez élevées. Ce qui est défavorable aux débutants, tout d'abord, l'expérience de travail et les liens commerciaux établis sont valorisés ici. Cependant, il existe plusieurs façons que tousobtenez-le bientôt. Il est également important de ne pas oublier vos qualités personnelles, car le succès d'un spécialiste ici dépend de ses interactions avec ses partenaires.