Les produits vendus sont Le coût et le volume des produits vendus

2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 10:27

Le résultat des activités de toute entreprise manufacturière sont des produits finis destinés à la vente au consommateur final. Le montant total des marchandises vendues par le fabricant est appelé "produits vendus". Ce concept implique la quantité non seulement de biens fabriqués, mais également de biens vendus. Le résultat des ventes est le produit des ventes reçu sur le compte courant de l'entreprise.

Types de produits

La production du produit final passe par plusieurs étapes - de la transformation des matières premières au stockage du produit final. Classiquement, le processus de production est divisé en trois étapes par lesquelles une unité d'assortiment doit passer avant de devenir un produit fini.

• Les travaux en cours comprennent les étapes initiales de fabrication du produit final, à partir de l'achat des matières premières et de la commande de l'étape des produits semi-finis (produit semi-fini).
• Les produits semi-finis sont des produits dont le cycle technologique de production n'est actuellement pas terminé. Le traitement ultérieur sera effectué en interne par l'entreprise ou sous-traité à des prestataires tiers. Parfois, les produits semi-finis peuventêtre vendu au consommateur final - dans ce cas, l'acheteur doit être conscient des défauts d'un tel produit.

Produits finis - une gamme de produits qui ont franchi toutes les étapes du cycle de production. Les articles reçus doivent être conformes aux spécifications et aux normes gouvernementales en vigueur, doivent être acceptés par le service de contrôle de la qualité et sont destinés à la vente au consommateur final

Produits finis et vendus: similitudes et différences

Les produits vendus de l'entreprise comprennent la gamme de produits finis, qui a été expédiée à l'acheteur et pour laquelle l'argent a déjà été reçu. La similitude de ces deux types réside dans le fait que toutes les opérations sont effectuées avec des produits ayant subi un cycle complet de transformation technologique. La différence réside dans le fait que les produits vendus sont des biens pour lesquels de l'argent a déjà été reçu, et les produits finis sont ceux qui ont été vendus au cours de la période de déclaration, ainsi que les soldes de stocks qui attendent toujours leur acheteur. Si le produit fini n'est pas vendu, les coûts de sa production deviendront des coûts pour l'entreprise dans son ensemble.

Formule de calcul des produits vendus

Le volume de produits vendus est calculé à l'aide d'une formule qui tient compte des stocks dans les entrepôts. Cette valeur doit être liée à un intervalle de temps spécifique. La formule de calcul est la suivante:

- RealPr=He + CommodityPr – Ok, où est-il, Ok - les restes d'un non réaliséproduits stockés dans des entrepôts au début et à la fin de l'intervalle de temps.

Formation du prix des produits vendus

Le prix de vente des produits finis doit respecter les paramètres suivants:

• compétitivité;
• rentabilité;
• attractivité pour les clients.

Ces trois facteurs sous-tendent l'efficacité des ventes. Examinons chaque indicateur plus en détail.

Compétitivité

Le coût de production de chaque unité de produit doit se situer dans la fourchette de prix présentée par les principaux concurrents. Pour ce faire, les marketeurs déterminent une stratégie de positionnement prix dans laquelle les produits de l'entreprise s'adapteront aux réalités du marché. Pour ce faire, ils surveillent les prix des concurrents et forment une fourchette de prix de détail, qui doit correspondre au prix final des produits vendus.

IMPORTANT ! Le positionnement tarifaire dépend de nombreux facteurs individuels: la réputation de la marque, l'activité des clients, l'intensité de la promotion des produits concurrents.

Rentabilité

Le paramètre de coût peut être déterminé de deux manières: pour calculer le coût total du coût de production d'une unité de biens ou pour trouver le quotient final en divisant les coûts totaux de l'entreprise pour la production d'une certaine quantité de produits, affectant son volume et son coût. Les produits vendus prennent en compte deux facteurs lors de la formation du prix final:

• coût de production par unité ou lot standard;
• dépenses professionnelles engagées par une entreprise pour réaliser sonproduits.

Méthode de calcul des coûts

Les entreprises manufacturières sont souvent incapables de déterminer le coût unitaire des produits finis, mais utilisent des statistiques à plus grande échelle. L'administration de l'entreprise sait combien d'argent a été dépensé pour la production de lots de marchandises et combien d'unités de produits finis dans un tel lot.

Une méthode similaire peut être utilisée pour calculer le coût des marchandises en stock. Au montant de l'achat de biens auprès du fabricant, vous devez ajouter les coûts totaux de l'entreprise pour le stockage, la comptabilisation des biens et leur livraison au consommateur final (ou au réseau de vente au détail). Le calcul de la rentabilité donne le prix minimum en dessous duquel le coût de production ne peut être abaissé - sa production deviendra non rentable (non rentable).

Attraction client

La troisième étape consiste à évaluer l'attractivité du produit du point de vue des acheteurs. Pour ce faire, diverses enquêtes sont menées pour évaluer la volonté des acheteurs de payer un certain prix pour un produit.

Important ! Chaque acheteur exprime sa propre opinion subjective, en tenant compte des caractéristiques de ce produit, mais en général, de telles enquêtes fournissent une évaluation objective des attentes des acheteurs.

Les produits vendus sont la réponse de chaque client au choix du produit, de la marque ou du fabricant.

Étendue des possibilités

Comme vous pouvez le voir, le prix des biens vendus doit se situer dans une étroitegamme d'opportunités offertes par la rentabilité, les concurrents et les clients. Sans respecter ce principe, il est impossible de prédire la croissance des ventes et d'augmenter le taux de production des produits finis - il est tout à fait possible qu'en raison du manque d'attrait ou du coût élevé, les produits finis accumulent la poussière dans l'entrepôt, puis soient éliminés ou vendu pour presque rien.

Résultats

Pour toute entreprise manufacturière, les produits vendus sont un facteur qui forme directement la rentabilité d'une entité commerciale. Sans une structure de vente développée, le processus de production s'arrête rapidement, l'entreprise devient insolvable. S'il n'y a pas de soutien gouvernemental, l'entreprise fait faillite, les gens perdent leur emploi et les propriétaires de l'entreprise font face au triste sort de la faillite.

Pour éviter un triste scénario, vous devez étudier attentivement les possibilités du marché et prendre en compte les perspectives des biens produits. Même un produit cher peut trouver preneur s'il est souhaité par la majorité des acheteurs.