Travailler comme agent immobilier : avis, formation, salaire

2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 10:27

Le métier d'agent immobilier a ses spécificités. Selon les statistiques, sur dix qui ont commencé à s'entraîner, après 3 mois, il ne restera plus que cinq personnes. Six mois plus tard - seulement trois. Et seulement un sur trois pourra gagner plus que le salaire moyen. Mais d'un autre côté, les revenus lui permettront d'acquérir son propre logement à l'avenir.

Internet et les SMS regorgent d'annonces comme "Obtenez un métier précieux et commencez à gagner 2 000 $ par mois" ou "Gagnez-vous un appartement en 2 ans". Essayons de comprendre à quel point ces critiques sur le travail d'agent immobilier sont vraies.

Qu'est-ce qui est alarmant ?

La formation des agents immobiliers à partir de zéro est offerte gratuitement, ce qui impressionne toujours le consommateur. Sa durée est indiquée comme égale à une semaine et demie à deux semaines - en quelque sorte indigne pour la formation d'un spécialiste avec un revenu futur aussi décent. A titre de comparaison, ils étudient dans une université pendant 5 ans pour devenir avocat. Si vous entrez dans une université de droit sérieuse sur une base rémunérée, le montant dépensé pour toutle temps de formation ne sera pas inférieur à 1 000 000 de roubles. Ensuite, un avocat certifié pourra recevoir un salaire moyen de 40 à 50 000 roubles.

Un simple calcul arithmétique permet d'établir que l'argent investi dans la formation rapportera au plus tôt deux ou deux ans et demi de travail acharné. Ce n'est qu'alors que nous pourrons parler de revenu net. Pour gagner mensuellement à partir de 2000 dollars, l'avocat devra travailler dur. Pourquoi un laissez-passer au métier d'agent immobilier semble-t-il si relativement abordable ? Essayons de comprendre.

Comment devenir un professionnel de l'immobilier ?

Qu'est-ce qu'il faut faire exactement pour avoir une place dans ce métier ? Comment devenir agent immobilier ? Tout d'abord - obtenir un emploi dans l'une des sociétés immobilières prometteuses (après avoir passé avec succès un entretien). Un maximum d'honnêteté et d'ouverture est recommandé. N'essayez pas de tromper les futurs employeurs sur les succès passés et les qualités professionnelles actuelles. Une telle supercherie sera tôt ou tard découverte.

Chaque agence forme ses collaborateurs différemment. Comment savoir si une technique particulière est efficace ? Faites attention aux statistiques: une entreprise qui existe depuis plus d'un an et qui a formé un nombre important de spécialistes vous offrira très probablement des informations vraiment à jour.

Souvent, la formation se déroule en même temps que le travail, c'est-à-dire que les connaissances théoriques acquises sont immédiatement appliquées dans la pratique. La principale difficulté ici est d'apprendre à présenter les informations juridiques acquises, etc., dans un langage accessible aux clients. En effet, la formation des agents,la vente de biens immobiliers se poursuit sans interruption tout au long de sa carrière. Bien sûr, la plupart des techniques et technologies se trouvent dans les magazines et sur Internet. Mais sans leur développement pratique dans des transactions réelles avec des clients, il vaut mieux ne pas rêver de succès.

Démarrer…

Le premier choc pour un agent immobilier novice, en règle générale, est une découverte "soudaine" - il n'est pas le seul ici. Beaucoup de gens travaillent dans le domaine sans fin des services de vente immobilière, et tous sont des concurrents. Pourquoi ce métier est-il si attractif ?

La période "dorée" pour les agents immobiliers était 2007-2008. À cette époque, le prix du logement augmentait rapidement, un prêt hypothécaire auprès d'une banque pouvait être obtenu sans problème, les services d'un agent immobilier étaient appréciés et il y avait une forte opinion sur les gains faciles et rapides d'un représentant de cette profession. Beaucoup de ceux qui ne se sont pas retrouvés dans d'autres domaines d'activité y sont venus.

Mais avec le début de la crise de 2008-2009, les prix ont fortement chuté, il est devenu beaucoup plus difficile de trouver des acheteurs et, par conséquent, il y a eu une fuite du personnel de la profession. Les avis sur le travail d'un agent immobilier ont acquis une connotation négative. Cependant, les experts estiment qu'aujourd'hui encore, un agent compétent peut gagner plus que les représentants d'un certain nombre d'autres professions.

Le problème de la plupart des gens qui sont venus dans ce domaine est que, rêvant de gains sérieux, les gens ne sont pas vraiment prêts à investir leur temps et leur énergie dans des proportions adéquates. Et sans de tels investissements, il est impossible d'atteindre un niveau de revenu sérieux et de s'y maintenir.out.

D'où viennent les agents immobiliers ?

Ce métier ne fait pas partie de ceux qui se préparent dès l'enfance. Peu de gens passent des années à réfléchir à la façon de devenir agent immobilier. Jusqu'à présent, presque tous ceux qui sont arrivés ici sont des gens au hasard. Parmi les agents à succès figurent d'anciens représentants de diverses industries et spécialités. Quelqu'un a été poussé à ces circonstances de la vie. D'autres étaient intéressés par le processus même de travail en tant que spécialiste de l'immobilier. Au moins 20 % des agents professionnels actuels étaient initialement motivés par le désir de résoudre eux-mêmes leurs problèmes de logement.

Quand l'économie de marché en était à ses balbutiements (au début des années 90), chacun des agents immobiliers était par définition un pionnier. Il n'y avait pas tellement de critiques sur le travail d'un agent immobilier. Les subtilités du métier étaient comprises exclusivement par l'expérience. De la même manière, il est venu à comprendre comment ce travail est fait pour vous.

Aujourd'hui, le marché immobilier est plus civilisé et prévisible, mais le taux de décrochage ne diminue pas. Pourquoi tant de personnes échouent-elles à faire ce travail ? Vous pouvez comprendre cela en comprenant l'essence de la profession et en identifiant les principales erreurs commises par la plupart des débutants.

Sur les problèmes des agents novices

Nous n'allons pas parler d'irresponsabilité évidente, de manque de professionnalisme ou de compétences de communication inutilement faibles maintenant - avec ces qualités, le succès ne peut être atteint nulle part. Selon les experts, la principale erreur des débutants peut être appelée le manque de désir de "creuser" - de comprendre les bases les plus importantes du métier d'agent immobilier. Une partie importante des agents sont mal conscients queleur bien le plus important est le temps personnel.

Une personne qui engage un agent immobilier lui demande de résoudre un problème spécifique qui nécessite un certain temps et des coûts énergétiques. Le succès de la première rencontre avec un client repose sur une conversation bien structurée. Un agent qui adopte une position agressive et hostile "D'abord on signe un contrat, puis on commence à travailler" reste généralement seul.

Comme en témoignent des professionnels expérimentés et prospères, vous devez consacrer du temps non seulement aux services directs d'un agent immobilier. Les transactions de logement pour la majorité de la population impliquent de nombreuses circonstances personnelles, parfois assez dramatiques. L'agent est obligé de se transformer temporairement en fiduciaire et conseiller de son propre client. À un niveau subconscient, les personnes attendent non seulement un soutien formel pour les transactions, mais également un soutien émotionnel. Les avis des clients sur les agents immobiliers sont souvent largement "liés" au soi-disant facteur humain.

Ce qui compte

Ainsi, un agent immobilier professionnel est obligé de combiner un nombre considérable de compétences et d'aptitudes - connaissance du marché, subtilités de la législation, capacité à promouvoir les intérêts des clients dans les instances nécessaires, capacité à recouvrer rapidement et exécuter les documents nécessaires. Dans le même temps, un tel agent est un bon psychologue, prêt à écouter les plaintes, par exemple, concernant la division injuste de l'immobilier, etc. Les agents immobiliers intelligents et clairvoyants ne refuseront jamais à un client une conversation téléphonique d'une demi-heure avec paroles de consolation, même si ce n'est pas le bon moment. Pour ceux qui ne sont catégoriquement pas prêts à passer leurtemps de la même manière, il est peu probable que vous puissiez devenir un véritable professionnel dans votre domaine. Dans tous les cas, il ne verra pas les précieuses recommandations des clients.

Ne confondez pas une telle orientation client avec une faiblesse de base. Au corps mou et indécis, à l'instar des autres, il n'y a rien à faire dans ce métier. De toutes parts, l'agent est mis à l'épreuve - méfiance, angoisse, parfois agression directe. Les personnes qui tentent de réaliser une transaction immobilière sont souvent prises d'angoisse, parfois sans réel motif. La tâche d'un agent immobilier professionnel dans ce cas est de faire preuve de confiance et parfois de ténacité, de rassurer les propriétaires et d'endosser le rôle de leader.

Quelle déception du métier

Le travail peut parfois sembler d'une simplicité trompeuse. La situation du marché immobilier évolue en permanence. Parfois, les ventes peuvent être obtenues facilement et une personne croit à tort que ce travail est presque "gratuit". Dans le même temps, les avis sur le travail d'agent immobilier sont les plus enthousiastes. Mais avec le changement de donne, le durcissement de la concurrence sur le marché des agents, il s'avère que la majorité n'est pas en mesure de faire face aux nouvelles règles du jeu. Après la crise, la lutte est pour chaque client. Ils courent après eux, ils sont persuadés, parfois même des comportements inappropriés sont tolérés.

Une autre raison pour laquelle les relations avec la profession immobilière ne s'additionnent pas peut être considérée comme un manque de patience. Tout le monde n'est pas en mesure d'attendre les revenus déclarés. La rémunération d'un agent immobilier d'une grande agence varie généralement de 15 à 40% de la commission payée par le client. Intérêt minimalaccordé aux nouveaux arrivants. Entre autres choses, en raison du manque d'expérience, ils sont incapables de faire un grand nombre de transactions, respectivement, le niveau de revenu reste faible.

Dans la plupart des agences, il n'y a pas de salaire fixe - les agents immobiliers travaillent exclusivement pour les intérêts. Quelque part, il y a un salaire fixe, mais c'est un montant assez ridicule. Le premier accord peut à juste titre être qualifié de plus difficile. Une personne est submergée d'informations et de ses propres émotions. L'expérience est inexistante. La société versera à un agent immobilier sans expérience une rémunération minimale - 10 à 15% des revenus rapportés. Ainsi, les trois ou quatre premiers mois de travail acharné, par définition, s'avèrent "stériles", ce qui est très ennuyeux pour les nouveaux agents immobiliers.

Soyez patient…

Selon les experts, le délai moyen de la première transaction (nous parlons du marché secondaire) est de 3 à 6 mois. Dans le même temps, les gens sont généralement déterminés avec leurs préférences (que la profession choisie soit appropriée ou non) en six mois ou un an. Dans ce domaine, les principaux indicateurs de succès sont le nombre de transactions et, par conséquent, les revenus de l'agent immobilier en termes monétaires.

Des agents expérimentés affirment que dans les ventes du même bien immobilier secondaire, il est possible, "sans torsion", d'effectuer de 2 à 3 transactions par mois. Parmi celles-ci, au moins une se révélera complexe (l'agent la dirige du tout début jusqu'à la conclusion du contrat), dans d'autres transactions son rôle est l'escorte. Si un tel spécialiste travaille pour lui-même, il a une chance de gagner environ 150 000 roubles par mois. En tant qu'employé de l'agence, il percevra un revenunettement plus petit.

Selon les professionnels, ceux qui sont capables de mener des négociations difficiles, parfois conflictuelles, sont ceux qui gagnent le plus. Les agents les plus performants peuvent gagner de 200 à 250 000 roubles par mois (en moyenne), mais de tels professionnels accomplis dans la masse générale - pas plus de 5 à 7 %.

À quoi se préparer

Re altors, comme on le sait depuis longtemps pour nourrir les jambes. En effet, pour la vente de n'importe quel objet il faut beaucoup courir. Une annonce est d'abord donnée, puis un acquéreur est recherché, de nombreux visionnages sont effectués (dont la plupart n'aboutissent à rien). Et ce n'est que lorsque l'accord est prêt qu'une nouvelle étape commence - contourner les autorités.

"Tourner sur les jambes" au maximum, vous pouvez gagner beaucoup d'argent. Le montant de la commission facturée au client dépend du niveau de complexité de la vente de l'objet mis en place. Si l'exigence du vendeur-propriétaire est de vendre l'appartement dans un court laps de temps et que l'objet n'est pas non plus parmi les plus liquides, l'agent a le droit de demander une plus grande récompense.

Le pourcentage de l'agent immobilier est également influencé par le degré de son implication dans une transaction particulière - qu'il la mène du début à la fin, ou qu'il apporte simplement un nouveau client à l'agence. Plus les courtiers "investissent" dans le processus, plus ils gagnent.

Les plans de vente fixés par les autorités pour leurs employés ne peuvent pas toujours se traduire dans la réalité. Comparé à un agent immobilier d'une agence immobilière, un courtier privé est en mesure de gagner un ordre de grandeur.plus - parce qu'il n'a pas à partager avec l'employeur. Mais pour un vrai succès, un agent aussi isolé ne peut se passer d'une énorme clientèle. Il est également utile d'avoir vos propres employés dans les mêmes agences qui peuvent devenir des fournisseurs de commandes rentables.

Qui a le plus de chance ?

Les agents immobiliers "Gold" sont ceux qui sont engagés dans la vente de logements de luxe. Leur pourcentage de commission est généralement plus élevé et le "coût" de l'agent immobilier peut atteindre des centaines de milliers de dollars chaque mois. Mais si l'immobilier de classe affaires est considéré comme une « mine d'or », parmi les segments les moins rentables se trouve le segment locatif résidentiel de classe économique. Ces travaux sont généralement confiés à des débutants. Les transactions ici sont relativement simples, il est difficile de se tromper, il y a peu de papiers sérieux à signer. Mais ce travail demande beaucoup de temps personnel, d'impressions et de courses.

Chacun des segments immobiliers a ses propres spécificités de vente. Par exemple, les objets hors de la ville sont considérés comme les plus rentables parmi les courtiers immobiliers. Mais en même temps, vendre un tel objet est une tâche plutôt laborieuse. Un client qui va acheter une maison dans un village de chalets est généralement très pointilleux. Le plus souvent, les gens épargnent pendant des années pour acheter une maison à la campagne. Ils abordent la transaction de manière responsable et très prudente, contrairement à ceux qui, par exemple, vendent un appartement en ville hérité de leur grand-père. De plus, les chalets sont plus chers que les appartements et les gens sont inconsciemment plus difficiles à se séparer de grosses sommes. Ils négocient en toute confiance et nécessitent une approche individuelle. Parfois, seul un directeur des ventes expérimenté peut s'entendre avec un tel client.

Où puis-je trouver un emploi

Où exactement un agent immobilier peut-il travailler ? Comme mentionné ci-dessus, en plus de la pratique privée, ils peuvent être des employés d'agences immobilières. De plus, des représentants de cette profession peuvent être trouvés dans une société d'investissement ou toute organisation dont les activités sont liées aux transactions immobilières.

Énumérons les principales responsabilités des agents immobiliers:

1. Recueillir des informations sur les biens immobiliers à vendre ou à louer.
2. Étudiez le marché du logement, découvrez la demande pour des catégories spécifiques.
3. Convenir au nom des clients de l'achat, de la vente ou de la location d'un bien immobilier.
4. Surveiller les sites qui peuvent publier des annonces sur de telles offres.
5. Enregistrer les opportunités de clients potentiels.
6. Rechercher des acheteurs pour des propriétés spécifiques.
7. De même, sélectionnez des locataires pour certains objets.
8. Initier les clients à la banque d'offres avec la sélection des options les plus adaptées et les plus rentables pour eux.
9. Conclure des accords avec les propriétaires et traiter toutes les transactions immobilières.
10. Conseiller vos clients sur tous les problèmes possibles pendant le processus.
11. Protéger les intérêts des clients, stocker les documents transférés pour la transaction, assurer la confidentialité des données et leur entière sécurité.
12. Créer des rapports sur toustravail fait.

Parlons des avantages du métier

Tout d'abord, c'est dans un horaire de travail libre. L'agent immobilier peut travailler après le déjeuner ou le soir. Après tout, la plupart des réunions avec les clients sont prévues après 17-18 heures. C'est souvent pour cette raison que les jeunes mères en congé de maternité entrent dans la profession. Grâce à l'horaire libre, ils parviennent à planifier la journée en tenant compte des besoins de la famille et du travail.

Un autre avantage incontestable est l'absence de "plafond" du salaire que l'employeur vous attribue. Après tout, n'importe quel patron peut trouver le bon argument et ne pas vous payer votre argent légitime. Ici, vous êtes votre propre patron et vos revenus sont directement proportionnels au nombre de transactions.

Pour les entrepreneurs privés, les agents immobiliers, il est important de pouvoir louer un espace pour leur propre bureau non loin de chez eux. De plus, beaucoup citent l'émergence d'un large cercle de communication, de nouvelles connaissances et contacts comme un avantage. Il n'y a pas de limite d'âge dans ce métier. Même un retraité pourra gagner de l'argent dans ce domaine s'il est suffisamment énergique et instruit.

Le travail implique une croissance constante du professionnalisme dans le domaine choisi, c'est-à-dire que l'agent a quelque chose à rechercher et où se développer. Il existe toutes sortes de formations avancées et l'expérience acquise est presque inestimable. Un spécialiste dans presque tous les domaines peut être recyclé en tant qu'agent immobilier.

Quels sont les inconvénients ?

Tout d'abord, l'absence de salaire fixe. Un autre gros moinsdifficultés importantes à trouver des clients. Parfois, il faut un très gros effort pour le faire. Aussi, comme déjà mentionné, le manque de revenus rapides, en particulier dans les premiers mois de travail. Souvent, un agent immobilier se plaint de l'attitude négative des clients qui le soupçonnent de tromperie et d'intentions égoïstes. Beaucoup sont agacés par l'absence d'une entrée dans le cahier de travail.

La principale chose à faire est de surmonter les six premiers mois les plus difficiles de cette profession. Au fil du temps, la base de données de contacts s'agrandit, le nombre de clients augmente et les transactions commencent parfois à "arriver entre les mains" d'elles-mêmes.

Où trouver des cours d'agent immobilier gratuitement

Où se forment-ils pour devenir agents immobiliers ? Les professionnels de la vente ont besoin d'une formation théorique. Quelles sont les exigences éducatives pour eux? Il est possible d'obtenir ce métier à l'université, mais tout le monde n'a pas les moyens de faire des études supérieures. Il y a plusieurs raisons à cela, principalement par manque de temps ou d'argent. De plus, le diplôme universitaire lui-même (ainsi que d'autres documents de qualification d'un agent immobilier) dans ce cas n'est pas l'essentiel. Pour la pratique privée d'un agent, ce n'est pratiquement pas utile. Il en va de même pour les études collégiales.

Une bonne option pourrait être l'enseignement à distance dans le même collège, école technique ou université. À la suite de cela, vous obtenez un diplôme, tout en économisant beaucoup de temps et d'argent.

Une autre option consiste à suivre gratuitement des cours d'agent immobilier auprès de l'agence sélectionnée. Comme déjà mentionné, la plupart d'entre eux organisent indépendammentformation similaire. Les candidats retenus sont employés par eux-mêmes.

Une autre possibilité est de s'inscrire à des cours ou de participer à des formations et séminaires dispensés par des entreprises et des sociétés dont le domaine d'activité est les transactions immobilières. Le plus souvent, les enseignants de ces séminaires sont des professionnels dans leur domaine qui ont déjà obtenu un certain succès dans ce domaine. Les cours sont dispensés par eux afin de former les nouveaux arrivants et en même temps d'améliorer les compétences de leurs propres employés.

La plupart de ces séminaires et formations sont payants, donnant les résultats de la réussite d'un certificat de qualifications acquises. La maîtrise du métier est également possible dans le centre de formation, où il vous sera délivré une attestation d'affectation à la profession d'agent immobilier ou d'agent immobilier.

Répétons - l'essentiel dans le travail d'un spécialiste dans ce domaine n'est pas le prestige des "croûtes", mais un réel succès dans les activités pratiques, ce qui nous permet de parler de l'employé comme d'un véritable professionnel dans son champ.

Ce qui est exigé d'un agent avant tout

Quelles sont les compétences et les qualités professionnelles d'un agent immobilier qui réussit ? Un agent immobilier est une personne polyvalente. Il combine les professions d'avocat (il résout de nombreux problèmes juridiques liés à l'exécution compétente des documents pour les transactions), d'économiste (comprend la relation entre l'offre et la demande sur le marché du logement, prédit le taux de croissance de prix du logement), un psychologue (trouve un langage commun avec des clients orientés vers les besoins de personnes spécifiques,sait convaincre et défendre ses propres positions), un annonceur (sait vendre le bon objet à un acheteur précis, compose des annonces exclusives, comprend les types de publicité en fonction de l'audience).

Des compétences supplémentaires, mais assez importantes, comprennent des compétences dans la gestion de programmes informatiques modernes, ainsi que des équipements de bureau (scanner, fax, imprimante), ainsi que la connaissance d'une ou deux langues étrangères et le statut de passionné de voiture, couplé à la présence d'une voiture.

À qui s'adresse ce métier ?

Qu'en est-il des qualités personnelles requises d'un agent immobilier ? Comme dans tout travail, il s'agit principalement d'organisation et de responsabilité, de détermination et de capacité à résoudre rapidement les problèmes émergents. De plus, une bonne éducation, des compétences en communication et une résistance élevée au stress sont extrêmement importantes pour un agent immobilier. La persévérance est aussi une qualité essentielle, l'essentiel est de ne pas aller trop loin. De plus, ce métier implique un certain degré de créativité - après tout, parfois seule une approche créative aide à résoudre les problèmes professionnels.

Qu'en est-il d'une carrière dans ce métier ? La croissance de carrière ici est une conséquence directe des ambitions et des aspirations. Il n'y a pas de promotions en tant que telles. On peut plutôt parler d'une carrière "horizontale" associée à un épanouissement personnel, professionnel, financier et au développement d'une notoriété dans les milieux concernés.

Qu'est-ce que la Guilde russe des agents immobiliers ?

Établi en 1992organisation nationale regroupant les professionnels du marché immobilier. Il a été nommé la Guilde russe des agents immobiliers. Il comprenait environ 1200 entreprises. Le RGR appelle sa tâche principale le développement du marché immobilier dans notre pays sous une forme civilisée. Tous ses membres sont tenus de suivre un code d'éthique et des normes professionnelles dans leurs propres activités.

Les tâches du RGR comprennent l'élaboration d'actes législatifs dont le contenu est la réglementation du marché immobilier. Ses membres - agents et courtiers - sont inscrits sur les listes du Registre fédéral des spécialistes immobiliers agréés RGR. Ce registre rassemble l'ensemble des sociétés certifiées, ainsi que les courtiers certifiés et les agents immobiliers privés en Russie avec leurs coordonnées et leur base d'offres.

Sur le site officiel du RGR, en plus des informations sur la propriété proposée avec des impressions sur la carte, vous pouvez trouver des matériaux analytiques et de nombreuses informations utiles.