Comment vendre une entreprise rapidement et de manière rentable ? Comment bien vendre une entreprise ?

2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 10:27

De nos jours, beaucoup de discussions sont consacrées à la manière de créer une entreprise rentable, d'organiser votre propre entreprise, de créer une sorte d'entreprise génératrice de revenus. En fait, comme le montre la pratique, il y a beaucoup de gens qui veulent faire des affaires. Même ceux qui sont loin du monde des affaires aimeraient s'essayer à la tête d'une entreprise. Cependant, aujourd'hui, nous n'en parlerons pas.

L'article est consacré à un sujet légèrement différent. Il sera utile aux personnes qui, au contraire, veulent se débarrasser de leur entreprise, veulent trouver un moyen de vendre l'entreprise et en même temps rester dans une position économique assez favorable. Nous y aborderons un certain nombre d'aspects liés à une telle vente. Il ne s'agit pas seulement de la recherche directe d'un acquéreur, mais aussi des différentes mesures à prendre avant la vente. En général, nous parlerons plus longuement de la façon de vendre une entreprise, offrant nos conseils sur une question particulière.

Préparer la raison

Tout d'abord, si vous décidez de vous débarrasser de votre entreprise, nous vous recommandons de définir clairement quelle est la raison de la vente et si elle peut être appelée à l'acheteur. Une chose est votre préférence personnelle. Un exemple seraitservir de situation lorsque vous souhaitez changer le vecteur de vos activités et, par exemple, commencer à organiser une entreprise complètement différente. Ou, disons, vous en avez assez de l'entrepreneuriat et vous voulez faire une pause. Ensuite, vous pouvez honnêtement en parler à l'acheteur, qui posera certainement cette question.

Une situation complètement différente est lorsque vous recherchez des informations sur la façon de vendre une entreprise en raison de sa non-rentabilité, du risque d'effondrement ou des difficultés qui menacent l'entreprise à l'avenir. Bien sûr, il n'est pas souhaitable d'en parler, car, selon la nature des difficultés, tout le monde ne prendra pas en charge la gestion de votre entreprise et, par conséquent, son achat. Il en va de même pour les profits: force est de constater que plus une entreprise gagne, plus elle se vend cher. Si votre plan d'affaires n'est pas rentable, il vous sera acheté, très probablement pour presque rien. Dans ce cas, nous vous recommandons soit d'accepter un coût inférieur, soit de traverser une période difficile de la vie de l'entreprise, d'atteindre une certaine rentabilité, puis de vous préparer à sa vente. Ensuite, vous pouvez aider beaucoup plus.

Projets futurs

Nous sommes tous humains, y compris votre client. Et l'homme est une créature qui doit simplement planifier son avenir. Nous essayons de faire des plans, de trier les scénarios possibles et de tout faire pour anticiper. Dans le cas des activités commerciales, la situation est absolument similaire. Et l'acheteur intéressé par votre offre voudra aussi savoir ce qu'il peut réaliser, oùil devrait se déplacer à l'avenir, quels bénéfices il recevra. Tout cela doit être inscrit dans un business plan de votre projet et remis au futur acquéreur. Cela vous aidera non seulement à trouver quelqu'un prêt à payer votre dossier plus rapidement, mais aussi à tirer le meilleur parti de l'affaire.

Si l'état de votre entreprise est tel qu'elle n'a aucune perspective d'avenir, nous vous conseillons de penser à vendre par tranches, c'est-à-dire à vous débarrasser des actifs qui composent votre entreprise. Pour ce faire, il est nécessaire de procéder à une évaluation correcte afin de comprendre leur valeur marchande.

Heure

Parce que vous cherchez des informations sur la façon de vendre une entreprise, le temps est votre meilleur ami. Après tout, plus une entreprise particulière est ancienne, plus elle peut être estimée chère par l'acheteur. Cela est particulièrement vrai si votre entreprise réussit et porte ses fruits.

Des exceptions à cette règle, bien sûr, il y en a. Une personne qui souhaite entrer dans un créneau commercial particulier est prête à acquérir une entreprise déjà opérationnelle (et peut-être même non rentable) opérant dans ce domaine. Et pour vous personnellement, c'est la meilleure option pour vendre rapidement une entreprise. L'acheteur souhaite commencer les travaux le plus tôt possible, mais vous, au contraire, souhaitez vous débarrasser des droits sur votre entreprise et recevoir une compensation pour cela. Pour tous ceux qui recherchent des informations sur la façon de vendre une entreprise (qu'il s'agisse d'un entrepreneur individuel ou de toute autre forme d'organisation, peu importe), trouver des personnes qui veulent s'essayer à votre créneau est la meilleure stratégie pour un vente réussie et rentableoffres. Et utiliser le temps comme facteur de valeur ajoutée pour votre entreprise est une bonne tactique.

Documentation et assistance juridique

Ce conseil, bien que très évident, est d'une grande importance. Faites appel à des professionnels pour vendre votre entreprise. Fixez tous les droits et obligations des parties, notez chaque petite chose si vous voulez que tout se passe au mieux. Sinon, comment vendre une entreprise toute faite (IP) et être sûr de ne pas être trompé ?

Lorsque nous parlons de relations monétaires (et encore plus de relations aussi importantes, comme dans le cas de la vente d'une entreprise, par exemple), il ne faut pas abuser de l'honnêteté des autres. Il est préférable d'essayer d'utiliser tous les outils qui vous protégeront dans le processus de vente. C'est la réponse à la question de savoir comment vendre correctement une entreprise (IP ou LLC, peu importe).

Cherchez votre acheteur, ne l'attendez pas

Une astuce intéressante pour vendre rapidement une entreprise consiste à trouver quelqu'un prêt à payer pour votre entreprise. L'erreur de nombreux hommes d'affaires peut être qualifiée d'attentes personnelles. Ils attendent que l'acheteur vienne à eux et paie l'argent. Ils croient que cela arrivera très bientôt. Cependant, cette approche ne peut pas être qualifiée de correcte.

Si vous voulez savoir comment vendre rapidement une entreprise prête à l'emploi, pensez à qui peut vraiment vous l'acheter. On parle maintenant d'un produit tellement spécifique qu'un simple visiteur "de la rue" ne pourra pas vous rémunérer pour votre entreprise. réell'acheteur peut être soit quelqu'un qui débute dans ce domaine (peu probable), soit quelqu'un qui a déjà de l'expérience dans ce créneau commercial et sait ce qui peut en être tiré. Le plus souvent, ces personnes sont propriétaires d'un réseau de points de prestation de services, de vente de biens, etc.

Prenons un exemple simple: vous êtes propriétaire d'un restaurant et vous cherchez comment vendre votre entreprise pour en tirer le meilleur parti. Dans ce cas, il est préférable d'écrire aux propriétaires de chaînes de restaurants, pour la plupart à thème similaire à votre établissement. Il est possible qu'une personne envisage sérieusement d'agrandir son entreprise en acquérant la vôtre. Donc, vendre votre entreprise peut ne pas prendre autant de temps, l'essentiel est de chercher un acheteur et de ne pas l'attendre passivement.

Non, en fait, si vous faites de la publicité pour la vente sur divers forums commerciaux et babillards électroniques, certaines personnes seront de toute façon intéressées par vous. Personne ne sait lequel d'entre eux peut réellement apporter la totalité du montant requis et qui prévoit de développer davantage votre entreprise. Par conséquent, pour comprendre cela, faites des suggestions. Communiquez avec des acheteurs potentiels, proposez-leur votre entreprise - et qui sait, vous pourriez intéresser suffisamment quelqu'un pour continuer à discuter d'un futur accord.

Écoutez le client

Un autre conseil que je voudrais donner à un vendeur d'entreprise est de développer la capacité d'écoute de la personne qui veut acheter votre entreprise. Vous devez savoir pourquoi il veut acheter votre entreprise, ceva faire avec lui, quels sont ses plans pour l'entreprise. Vous avez besoin de ces informations pour vous aider à vous préparer à soumettre correctement votre projet. Après tout, vous pouvez le faire de différentes manières, en changeant les approches pour décrire et caractériser une entreprise, en changeant votre regard sur les prospects. Cette technique permettra de répondre aux attentes d'une personne qui souhaite racheter votre entreprise. L'appliquer est la meilleure clé pour vendre une entreprise de manière rentable. Convainquez simplement l'acheteur qu'il peut obtenir les résultats souhaités en étant propriétaire de votre entreprise (clients, employés, actifs). Comment faire cela, vous verrez après avoir compris les objectifs de cette personne.

Protection

Un autre point crucial pour quiconque veut savoir comment vendre une entreprise de la bonne manière est de protéger votre entreprise. À première vue, ce n'est pas si évident, mais dans la pratique, il existe différentes situations. Y compris il y a des cas où, sous le couvert d'un acheteur, une personne vient qui à l'avenir volera simplement votre entreprise. Comment cela peut-il arriver? Lisez attentivement afin de ne pas perdre votre cas.

Donc, ce paragraphe ne s'adresse pas à un propriétaire d'une entreprise ou d'une institution particulière, mais aux propriétaires d'une entreprise opérant dans le secteur des services. Par exemple, cela peut concerner le propriétaire d'une agence de voyage. Après tout, comme nous le savons, l'outil le plus précieux de ces entreprises n'est pas un bureau loué avec du matériel de bureau, mais une clientèle et des gestionnaires qui travaillent avec. Combien y a-t-il d'histoires différentes surles employés de l'entreprise ont volé sa base, après quoi ils ont créé leur propre entreprise ! Il en va de même pour la vente d'une entreprise.

Il y a des histoires où une personne est venue dans l'entreprise sous le couvert d'un acheteur et a découvert certains faits à son sujet. Par la suite, il a contacté les principaux dirigeants de cette entreprise, leur offrant une solide rémunération pour commencer à travailler avec sa base en faveur d'une autre entreprise. Après avoir séduit les gens, ces pseudo-acheteurs ont en fait détruit toute l'entreprise du véritable propriétaire de la base, créant en retour leur propre structure. À un moment donné, cela est devenu un véritable problème sur le marché: il est assez difficile de protéger votre base contre le vol, étant donné que d'autres personnes doivent travailler avec. De plus, la même situation peut se répéter en ce qui concerne les technologies utilisées dans la production, ainsi que d'autres innovations et solutions moins évidentes opérant dans votre entreprise.

Des mécanismes de protection existent. De plus, ils sont activement utilisés par de nombreuses entreprises. La clientèle, par exemple, est liée à l'entreprise elle-même, ne lui donnant pas un accès complet aux managers et aux vendeurs travaillant au téléphone. Avec des technologies et des savoir-faire différents, la situation est similaire: vous pouvez dire à l'acheteur qu'il existe des moyens d'améliorer les performances financières de l'entreprise, des "secrets de production", que, hélas, vous ne pouvez pas révéler à l'acheteur au moment phase de connaissance. Ainsi, les résultats de votre travail seront en sécurité.

« Entraînement » des concurrents

Vous n'êtes pas sûr d'avoir tout indiqué dans la description de votre entreprise ? Toutes les informations susceptibles de vous intéresser ont-elles été publiées ?l'acheteur et seront les meilleurs points de référence pour lui ? Vous ne savez pas comment les négociations se dérouleront, ce dont vous avez besoin pour répondre à certaines des questions et que faire si vous recevez un appel ? La solution à tous ces problèmes et à bien d'autres est très simple. Il consiste à "s'entraîner" sur vos concurrents. Qu'est-ce que tu veux dire ?

Si vous voulez savoir comment vendre une entreprise avec une dette ou comment tirer le meilleur parti de votre entreprise, vous pouvez simplement trouver des concurrents qui vendent un type d'entreprise similaire et leur écrire en tant qu'acheteur. Croyez-moi, ils vous fourniront un maximum d'informations sur leur entreprise (puisque le vendeur sera très probablement intéressé à vendre).

Cette "formation" est très utile. Vous voyez immédiatement la ligne de comportement de l'acheteur de côté, notez les questions que votre acheteur veut poser, marquez les meilleures réponses qui devraient être données.

Intermédiaires

Aujourd'hui, de nombreuses entreprises aident à se débarrasser de leur activité. Si vous ne voulez pas tout faire vous-même, vous pouvez demander de l'aide à l'un d'entre eux, en décrivant l'essentiel de la tâche. Il n'y a aucune difficulté à trouver une entreprise qui aidera à vendre une entreprise. Il existe une énorme quantité d'informations de contact et vous pouvez facilement trouver des commentaires sur le travail des intermédiaires. Certes, vous devez être préparé au fait que vous serez facturé une commission pour les services rendus. D'un autre côté, les vendeurs professionnels peuvent avoir leur propre évaluateur qui vous aidera, à son tour, à gagner plus pour les ressources individuelles utilisées dans votre entreprise.

Conclusions

En fait, à çaUne étape importante dans la vie de tout entrepreneur et homme d'affaires, comme la vente d'une entreprise, peut être traitée différemment. Pour certains, cette situation peut signifier une perte grave et avoir une sorte de connotation négative: ils disent qu'ils ont donné ce qu'ils ont essayé et travaillé pendant si longtemps. D'un autre côté, la même procédure peut être considérée comme la prochaine étape de votre carrière en affaires, comme une opportunité de créer un nouveau projet et d'en tirer plus de bénéfices.

Dans tous les cas, pour votre entreprise, vous pourrez gagner des fonds, dont le montant dépendra également de l'humeur du vendeur. Après tout, quelqu'un comprend que sa progéniture devrait être valorisée beaucoup plus, tandis que quelqu'un, au contraire, est très satisfait de l'accord et est heureux qu'il se soit finalement lié à ce projet. Chacune des histoires de vente d'entreprise est unique, elles arrivent à des gens, et il n'y a rien de terrible ou de répréhensible là-dedans. Au contraire, peut-être qu'entre de nouvelles mains votre projet apportera plus de valeur, deviendra plus rentable et créera de nouveaux emplois.