Où trouver des investisseurs et comment ? Où trouver un investisseur pour une petite entreprise, pour une startup, pour un projet ?

2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 10:27

Démarrer une entreprise nécessite dans de nombreux cas des investissements importants. Un capital approprié peut jouer un rôle décisif pour amener une startup sur un marché prometteur en temps opportun, améliorer sa reconnaissance dans le segment, étendre sa géographie et moderniser la production. Où trouver vraiment un investisseur ? Comment construire une relation de confiance avec lui ?

Dans quel but recherchent-ils un investisseur ?

Avant de se poser la question de savoir où trouver des investisseurs, il faut décider dans quel but la recherche de partenaires doit être effectuée. En règle générale, cette tâche est résolue par le propriétaire d'une entreprise commerciale. Il a besoin de l'aide de l'investisseur en raison de la présence d'une somme d'argent insuffisante à sa disposition personnelle pour réaliser pleinement le projet d'entreprise. Un investisseur peut également être intéressé à fournir le montant de financement nécessaire pour bénéficier ultérieurement de la croissance du chiffre d'affaires de l'entreprise.

Quels sont les mécanismes permettant d'établir des relations avec les investisseurs ?

Aussi,Avant de penser où trouver des investisseurs, un entrepreneur doit décider des mécanismes souhaités pour nouer des relations avec un partenaire. Il peut y en avoir plusieurs.

Premièrement, la relation d'un entrepreneur avec un partenaire prêt à fournir un financement peut constituer un investissement direct. Ce mécanisme consiste à fournir des fonds à l'entreprise en échange de la participation d'un partenaire à la gestion directe de l'organisation, dans la détermination de la stratégie de développement de l'entreprise.

Deuxièmement, le financement peut être attiré selon les conditions d'un investissement de portefeuille. Ce mécanisme suppose que le partenaire, tout en investissant dans le développement des affaires, acquiert également une part dans la propriété de l'entreprise. Dans le premier cas, l'avantage pour l'investisseur est de participer à la gestion d'une entreprise potentiellement importante et de devenir un membre influent de la communauté des affaires. Dans le second, le partenaire, en cas de croissance de l'entreprise, a la possibilité d'augmenter considérablement son capital.

Types d'investisseurs

Une autre nuance qu'un entrepreneur doit étudier avant de décider où trouver des investisseurs est de considérer les spécificités des activités des partenaires qui sont prêts à investir dans d'autres entreprises. Les sujets qui deviennent participants aux relations juridiques pertinentes peuvent être représentés par: des individus, des organisations. Les deux, à leur tour, sont classés en investisseurs à risque et ceux qui sont prêts à investir dans des projets fondamentaux. Les investisseurs peuvent également être russes et étrangers.

Un autre critère de classement des entités impliquées dans des relations juridiques avec des entreprises sur des questions de financement est le degré d'implication de l'État. Il existe des agences gouvernementales - le plus souvent des fonds qui aident les entreprises à collecter des fonds ou à les fournir. Il existe des entreprises entièrement privées.

Crowdfunding

Il existe une catégorie spéciale de relations juridiques dans le domaine de l'investissement - le financement participatif. Ce terme correspond au mécanisme consistant à attirer des fonds d'entreprise auprès d'un grand nombre de personnes - groupes sociaux individuels ou représentant la société dans son ensemble. En règle générale, les investisseurs qui apportent des fonds aux entrepreneurs dans le cadre du crowdfunding ne leur imposent aucune obligation en termes d'échange contre une participation dans l'entreprise ou de participation à la gestion de l'entreprise. Cette caractéristique prédétermine la grande popularité des relations juridiques pertinentes. De nombreux entrepreneurs, pensant où trouver des investisseurs, se tournent d'abord vers le financement participatif.

Qu'est-ce qui pourrait intéresser un investisseur ?

Considérons maintenant un certain nombre de nuances pratiques qui caractérisent la relation entre les entrepreneurs et les partenaires en matière de financement des entreprises. Ainsi, avant de réfléchir à l'endroit où trouver un investisseur pour un projet, vous devez prêter attention à un aspect tel que l'attractivité d'un projet d'entreprise - ces indicateurs auxquels un partenaire potentiel prêtera attention lors de la prise de décision d'investir de l'argent dans une entreprise. Lesquels ?

Tout d'abord, c'est la présence d'un marché suffisamment important pour la vente des biens et services que l'entreprise produit. Le deuxième indicateur est la dynamique du développement de l'industrie. L'investisseur souhaite que le produit fabriqué par l'entreprise soit en demande sur le marché depuis longtemps. Si la dynamique de développement de l'industrie dans laquelle l'entreprise opère est suffisamment élevée, le partenaire doit s'assurer que l'entrepreneur peut assurer la livraison en temps opportun de marchandises qui ne sont pas inférieures aux produits des entreprises concurrentes.

En fait, le niveau de concurrence est également un indicateur important pour un investisseur. Dans le même temps, pour certains partenaires, un niveau élevé peut être préférable, tandis que pour d'autres, un niveau bas. Dans le premier cas, l'investisseur et l'entrepreneur peuvent profiter de la présence d'une demande suffisamment stable pour le produit manufacturé et contrecarrer les concurrents en raison de la qualité supérieure ou du prix inférieur des produits fournis sur le marché. Une faible concurrence est attractive du point de vue de la rentabilité de l'entreprise. Bien sûr, à condition qu'il y ait une demande pour les biens fabriqués par l'entreprise.

Un autre critère important pour qu'un investisseur prenne une décision positive concernant le financement d'un projet est la validité du plan d'affaires. Le marché peut être dans les conditions les plus favorables, il peut y avoir un niveau optimal de demande et de concurrence, mais si l'entrepreneur ne présente pas un plan selon lequel l'entreprise bénéficiera de ces avantages, l'investisseur peut s'interrogerperspectives de financement de l'entreprise.

Le facteur suivant pour prendre une décision positive sur un projet par un partenaire est la compétence de l'équipe avec laquelle le propriétaire de l'entreprise travaille. Ou son personnel. La situation sur le marché peut être optimale, le plan d'affaires élaboré en détail, mais la mise en œuvre ne sera pas au plus haut niveau car elle sera réalisée par des personnes non préparées.

Ce sont les principaux facteurs qu'un entrepreneur doit prendre en compte avant de penser où trouver un investisseur pour un projet. S'il a réussi à résoudre ce problème, vous pouvez envisager des mécanismes spécifiques pour trouver un partenaire. Où trouver un investisseur pour le démarrage d'une moyenne ou grande entreprise en Russie ?

Comment trouver un investisseur pour une startup ?

Commençons par les spécificités de la recherche de partenaires pour un fondateur de startup. La valeur principale du type d'entreprise correspondant est une idée prometteuse. En règle générale, il se caractérise par l'originalité, la dissemblance avec la plupart des autres concepts. Un autre critère important pour évaluer les perspectives d'une startup est l'absence d'entreprises opérationnelles dans le segment concerné à travers le pays ou une région particulière.

Il arrive qu'un entrepreneur qui résout le problème de savoir où trouver un investisseur à Moscou décide de passer à l'un des marchés des entités constitutives de la Fédération de Russie, car les concurrents peuvent déjà opérer dans la capitale russe. Alors que dans les régions, les entreprises similaires ne seront pas trop développées ou seront complètement absentes en tant qu'entités commerciales.

Ci-dessusnous avons examiné les principaux mécanismes d'attraction des investissements. Si la question est de savoir où trouver un investisseur pour une startup, alors les schémas optimaux dans ce cas seront: attirer des investissements en capital-risque, crowdfunding. L'avantage des deux mécanismes est l'absence de gros risques pour l'entrepreneur. Certes, dans le cas de projets à risque, le propriétaire de l'entreprise doit dans la plupart des cas donner une part dans la propriété de l'entreprise - le type de financement en question appartient à la catégorie des investissements de portefeuille. Cependant, le partenaire dans ce cas assume en règle générale l'essentiel des coûts nécessaires à la mise en œuvre du projet. Les avantages du crowdfunding sont également évidents - c'est une opportunité de lever une grande quantité de fonds en l'absence d'obligations envers les investisseurs dans la plupart des cas.

Où puis-je trouver un investisseur prêt à investir dans une startup sous tel ou tel schéma ?

Si nous parlons de projets de capital-risque, il existe un grand nombre de fonds spécialisés qui sont activement impliqués dans les relations juridiques pertinentes. Ils existent à la fois dans la Fédération de Russie et à l'étranger et sont représentés par des structures publiques et privées. Parfois, il suffit simplement de trouver un projet de capital-risque ou un fonds de capital-risque approprié, puis de se familiariser avec les propositions des entreprises concernées concernant les perspectives de partenariat avec des organisations privées.

Comment trouver des investisseurs et où les chercher en matière de financement participatif ? Ce format de relations juridiques est presque entièrement en ligne. Il existe un certain nombre des plus grandes plateformes de financement participatif - russes et étrangères. Utilise lesassez simple, mais il est important de rédiger une description compétente d'un projet d'entreprise, pour informer les investisseurs potentiels de ses avantages.

Comment trouver un investisseur pour une petite entreprise ?

Déterminez maintenant où trouver un investisseur pour une petite entreprise. Ce format d'activité d'entreprise suppose que l'entreprise n'est pas une start-up, mais une entreprise déjà opérationnelle avec un chiffre d'affaires plus ou moins acceptable. Dans ce cas, les investissements sont recherchés afin d'étendre ou de moderniser la production, de mener une campagne de marketing à grande échelle afin d'accroître la notoriété de la marque dans la région, le pays ou à l'étranger. En règle générale, les petites entreprises sont financées par des investisseurs spécialisés dans la création de partenariats fondamentaux avec des entreprises privées.

Les investissements en capital-risque permettent un scénario dans lequel le partenaire, en principe, ne pourra pas rentabiliser ses propres investissements, car l'entreprise ne sera pas rentable. À son tour, le partenariat fondamental suppose que l'investisseur sera en mesure d'assurer au moins une rentabilité nulle de ses investissements et, à long terme, d'augmenter considérablement le capital en raison de la croissance de l'entreprise.

Où trouver un investisseur pour une petite entreprise ? Ces tâches sont généralement résolues lors de rencontres personnelles entre entrepreneurs et partenaires potentiels prêts à investir dans le développement de l'entreprise. Ils peuvent être organisés dans le cadre d'événements spécialisés - conférences d'affaires, tables rondes, présentations. Il n'est pas exclu la communication entre l'entrepreneur et l'investisseur et danscadre informel, comme lors d'une fête d'entreprise à laquelle ils ont été invités. L'investissement fondamental est une activité courante parmi les fonds financiers. Des informations à leur sujet peuvent également être trouvées dans les moteurs de recherche.

Comment trouver un investisseur pour une moyenne ou grande entreprise ?

Où puis-je trouver un investisseur pour une moyenne ou grande entreprise ? Il convient de noter qu'une entreprise établie à grande échelle, au moins classée comme une entreprise de taille moyenne, est en règle générale en soi un objet d'investissement souhaitable pour un financier expérimenté, car il s'agit d'une entreprise rentable. Il est donc possible qu'il ne soit pas nécessaire de rechercher un partenaire prêt à investir dans une entreprise si celle-ci répond aux critères d'une grande entreprise.

Cependant, une autre question pourrait bien être pertinente: où trouver un investisseur privé qui serait un partenaire fiable, prêt à construire un dialogue constructif sur le développement des affaires. Il est autorisé, en règle générale, de manière non publique - en communiquant avec les principaux financiers par des canaux privés. Mais dans certains cas, il est réaliste de trouver un investisseur lors de grands événements, notamment lorsqu'il s'agit, par exemple, d'expositions internationales. Les perspectives d'établissement de relations avec des partenaires dépendent largement du domaine d'activité.

Ainsi, la solution à la question "où trouver un investisseur pour la construction" peut différer considérablement d'une tâche telle que la recherche d'un partenaire dans le domaine des technologies de l'information. Entreprise de construction et informatique- des zones à rentabilité et dynamique de développement différentes. Chacun d'eux requiert des compétences d'investisseur particulières pour évaluer les perspectives d'investissement dans une entreprise particulière. Mais, bien sûr, il y a des financiers qui connaissent aussi bien la construction que les technologies de l'information. Ainsi, la stratégie de recherche d'investissement dépend largement de la taille de l'entreprise, ainsi que du secteur de l'économie dans lequel l'entreprise est présente. Pour les startups, une approche sera plus justifiée, et pour les petites, moyennes et grandes entreprises, d'autres stratégies.

Il sera également utile de considérer un certain nombre de recommandations pour les entrepreneurs qui décident de trouver un investisseur, ainsi que d'établir une relation de confiance avec lui. Nous étudierons ces stratégies qui peuvent être qualifiées d'universelles, suffisamment adaptées à une entreprise de toute taille - une start-up, une petite, moyenne ou grande entreprise.

Comment trouver un investisseur et établir une relation avec lui: recommandations

En fait, il est utile de rechercher un investisseur dans les environnements sociaux dans lesquels communiquent les personnes engagées dans des activités proches du profil de l'entreprise. Là où trouver un investisseur privé pour la construction n'est pas un problème, il peut être assez difficile d'établir une interaction avec une personne qui pourrait être intéressée par la vente. Un investissement efficace est en grande partie le résultat d'une grande compétence, le plus souvent obtenue dans le cadre de la spécialisation étroite d'un financier.

Les experts en investissement conseillent aux propriétaires d'entreprise de commencer parà leur tour pour indiquer aux partenaires potentiels quelles autres sources de financement sont censées être utilisées et quelle est leur disponibilité réelle. Cette approche permettra à l'investisseur de comprendre son propre rôle dans la relation avec l'entreprise et d'évaluer s'il est prêt à s'y conformer. Ainsi, si l'entreprise utilise également des fonds de crédit, alors son propriétaire peut faire comprendre au partenaire qu'il peut compter sur une plus petite part dans l'entreprise que si l'investisseur finançait seul le projet.

Une autre nuance importante est la discussion des conditions de modification des accords initialement conclus. Au fur et à mesure que le projet progresse, il peut s'avérer que le projet affichera plus ou moins de rentabilité (ou de retour sur investissement) que prévu par le propriétaire de l'entreprise ou l'investisseur, à la suite de quoi il peut être préférable pour eux de changer leur façon de participer dans les activités de l'entreprise.

Un entrepreneur devrait discuter avec un partenaire de la procédure de déclaration de certaines transactions commerciales, de sa composition. Certains investisseurs n'exigent que le type de documentation comptable approprié, tandis que d'autres préfèrent recevoir également des rapports de gestion. Il est utile de clarifier ces nuances dès les premières étapes du partenariat.

Il est donc important non seulement où trouver un investisseur commercial, mais aussi comment établir un partenariat à long terme avec lui. Un haut niveau de compétence en entrepreneuriat est toujours apprécié. Par conséquent, l'investisseur sera également intéressé par la construction d'un partenariat efficace. Il faut savoir l'écouter et prendre en compte ce qu'il exprime.intérêts.

CV

Nous avons donc couvert la question de savoir où trouver un véritable investisseur privé. Sa résolution réussie dépend de la portée de l'entreprise, de sa taille, du niveau de compétence de l'entrepreneur et des spécialistes qu'il attire. Un rôle important est joué par d'autres conditions de financement de l'entreprise, ainsi que par la volonté de son propriétaire, si nécessaire, de revoir les accords conclus avec l'investisseur afin de construire des partenariats à long terme.