Qu'est-ce que le chiffre d'affaires et en quoi diffère-t-il du bénéfice ?

2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 10:27

Chaque aspirant entrepreneur est confronté à la nécessité de bien comprendre la terminologie financière. Même si un comptable très compétent travaille pour lui, il doit lui-même comprendre les bases de la production et de la génération de revenus. En particulier, il est important de savoir ce qu'est le revenu, en quoi il diffère du bénéfice, comment son niveau affecte le fonctionnement de l'entreprise et comment il est possible de le planifier.

Le concept et les méthodes de comptabilité

Très souvent, ceux qui ne pensent qu'à leur propre entreprise ou qui sont au tout début d'un parcours commercial ont une mauvaise idée de ce que sont les revenus. Il est souvent confondu avec le revenu net de l'entreprise, ce qui entraîne des erreurs de calcul dans la planification des activités. Le résultat est généralement la faillite. En attendant, il est très facile de comprendre la différence. Les revenus sont le résultat de la vente de produits, de travaux effectués ou de services rendus. Il se compose des encaissements reçus en paiement de biens (troc) et des créances. En outre, les revenus sont considérés comme le résultat financier des activités d'investissement lors de la vente d'actifs non courants ou de titres. Cependantil est principalement tiré par le revenu d'exploitation total.

Pour comptabiliser les revenus, les comptables utilisent deux méthodes:

• Cash - lorsque le paiement reçu sur les comptes en espèces ou en équivalent de marchandises est accepté comme revenu. Cette méthode est utilisée par les entreprises dont le chiffre d'affaires ne dépasse pas un million de roubles par trimestre sur la base des résultats de la dernière année d'exploitation.
• Méthode d'exercice - lorsque les revenus sont calculés immédiatement après l'expédition des marchandises à l'acheteur ou la prestation de services, indépendamment de la réception effective du paiement. Dans ce cas, le risque de dettes impayées est plus élevé, de sorte que l'entreprise est autorisée à créer un fonds de réserve, réduisant ainsi les bénéfices imposables.

Calcul et planification

Le chiffre d'affaires est la principale source de revenus financiers de l'entreprise, la stabilité du chiffre d'affaires et du travail en général dépend de sa régularité. C'est pourquoi il est extrêmement important d'analyser le chiffre d'affaires en temps opportun et de planifier sa réception.

L'analyse est basée sur la différence entre les volumes de produits fabriqués et vendus. En outre, il est important de prendre en compte les facteurs affectant la perception des revenus. La principale raison du faible niveau de rentabilité de l'entreprise peut être la libération de produits non réclamés ou de mauvaise qualité. Pour suivre cette situation, il est nécessaire de mener une étude de marché. Dans un souci d'augmentation des revenus, l'entreprise, sur la base des résultats d'une telle analyse, peut améliorer la qualité des produits, réduire le taux de production (en cas de surproduction),modifier ou élargir l'assortiment.

En outre, le niveau de revenus peut être affecté par:

• pannes pour diverses raisons;
• mauvaise politique de prix;
• mauvaise approche marketing;
• violation des clauses contractuelles par les fournisseurs, transporteurs ou acheteurs;
• inflation, modifications législatives.

Parmi ces facteurs, il y a ceux qui peuvent être influencés par l'entrepreneur lui-même, et il y a ceux qui échappent à son contrôle. Cependant, une analyse régulière du chiffre d'affaires peut, par exemple, montrer la nécessité de changer de fournisseur de matières premières ou de transporteur. Après tout, le résultat du travail dépend de la qualité des partenariats autant que des caractéristiques des produits ou services fournis.

Lors de la planification des revenus, trois calculs doivent être effectués. La première est une prévision pessimiste, en supposant le pire scénario. La seconde est optimiste, tenant compte de la confluence idéale de toutes les circonstances. Le troisième est un véritable calcul, qui se situe entre les deux premiers. Il doit être guidé dans le processus d'activité.

Pourtant, la base de la planification est déjà perçue sur les revenus de la vente de produits. La formule pour son calcul est simple: РхЦ=В, où "P" signifie produits vendus en unités (ou travail effectué, services rendus en termes quantitatifs), "P" signifie le prix pour chaque unité, et "B", respectivement, revenus perçus. Ce n'est qu'après avoir effectué le calcul et l'analyse qu'il est possible de construire les perspectives de croissance de l'entreprise.

Distribution

Après avoir compris ce qu'est un revenu, vous devez vous occuper de sa distribution ultérieure. La source initiale de fonds de l'entreprise est le capital autorisé. Dans le cadre d'autres activités, tous les paiements nécessaires sont effectués directement à partir de la caisse. Ainsi, le produit couvre les paiements nécessaires au budget, les paiements fiscaux et sociaux, les coûts des services publics et des matières premières, les salaires des employés et d'autres coûts associés à la production et à la vente de produits. Seul ce qui reste après avoir effectué tous les paiements nécessaires est le revenu net ou le bénéfice de l'entreprise.

De tout ce qui précède, il est clair que l'objectif de chaque entrepreneur est d'augmenter le revenu total. Pour que cette croissance soit stable, il est important de bien comprendre ce qu'est un revenu et quels facteurs affectent sa réception. Une analyse et une planification compétentes aident dans une large mesure l'entreprise à fonctionner et à se développer avec succès, et le propriétaire à recevoir un profit bien mérité.