Stratégies de Porter : types, types et exemples

2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 10:27

Michael Eugene Porter est un économiste américain qui a reçu le prix Adam Smith en 1998. Et ce n'est pas un hasard, puisque Porter a exploré les lois de la concurrence, dont le sujet est couvert depuis l'époque de Smith. Le modèle de Porter propose plusieurs stratégies concurrentielles payantes.

L'essence des stratégies de Porter

Les stratégies de Porter sont conçues pour rendre un produit fabriqué par une entreprise ou une société plus compétitif. Il existe quatre types de stratégies: maîtrise des coûts, différenciation, concentration sur les coûts et concentration sur la différenciation. Ces stratégies sont divisées en recherche d'avantage de coût ou de produit, ainsi qu'en se concentrant sur un marché large ou étroit. Les stratégies de compétition de Porter ont été développées au siècle dernier. Maintenant, ils sont toujours pertinents et facilement accessibles.

Types de stratégies de Porter

Les stratégies de base de Porter ont leurs avantages et leurs inconvénients. Cet article couvre tous les principaux types.

Stratégie de minimisation des coûts

Modèle Porter de stratégie de leadershipdans les coûts sont utilisés par les grandes entreprises qui produisent des produits fabriqués en série. Les principales sources de ces avantages sont une attitude économique vis-à-vis des ressources et de l'échelle, l'accès le plus large possible aux matières premières, des technologies en avance sur le progrès, une distribution via des canaux fiables. Mais cela n'enlève rien au fait que les concessions aux concurrents concernant la qualité de ce produit sont inacceptables.

Lorsque les coûts sont faibles, le coût de production diminue, puis la rentabilité. Mais l'entreprise devient bien protégée des concurrents, et les bénéfices ne diminuent que lorsqu'il n'y a pas encore eu épuisement des bénéfices d'un concurrent moins efficace. Ces concurrents sont les plus rapides à quitter ce jeu dans une «guerre des coûts». L'entreprise est protégée contre les contre-mesures, qui tentent de fournir à la fois les acheteurs et les fournisseurs. Les concurrents doivent faire face à un seuil élevé avant d'entrer dans l'industrie. L'entreprise qui utilise la stratégie est dans la meilleure position parmi les entreprises qui fabriquent des produits similaires.

Par conséquent, l'application d'une stratégie à faible coût crée une armure solide à travers laquelle les effets de toutes les forces concurrentielles existantes ne fuient pas, puisque la lutte associée aux bénéfices de la transaction ne contribue à réduire les bénéfices que jusqu'à ce que les bénéfices de entreprises moins efficaces fabriquant des produits similaires.

Stratégie de différenciation

La classification des stratégies de Porter met en évidence une autre stratégie -différenciation. Cette stratégie est généralement choisie par les entreprises qui ont la possibilité de produire un produit très unique pour un large éventail de consommateurs. La différenciation s'effectue de différentes manières. L'unicité est obtenue par des conditions de méthodes associées à une concurrence hors prix. La différenciation n'est pas toujours contenue dans les propriétés du produit lui-même. Les coûts ont tendance à augmenter. Mais en même temps, ils peuvent être réduits à certains égards. Les consommateurs n'ont la possibilité de donner de l'argent pour cette unicité qu'au début. Ensuite, lorsque des produits de même qualité apparaissent, les moins chers sont préférés.

L'entreprise qui travaille avec cette stratégie essaie de s'assurer que les produits ont une sorte d'unicité (en termes de matériau, de fiabilité, de qualité des ingrédients, etc.).

Parce que des produits différents ont des caractéristiques distinctives différentes, en concurrence au plus haut niveau, plusieurs entreprises peuvent coexister, qui prennent cette stratégie comme base de leur travail. Il est important de noter que la possibilité d'utiliser la première stratégie mentionnée est exclue ici, car la différenciation implique une augmentation des coûts de la qualité et de la technologie. Par conséquent, les stratégies de Porter doivent être choisies avec beaucoup de soin.

Cette stratégie protège contre les concurrents par le fait que les consommateurs qui ont réussi à tomber amoureux de cette marque ne trahiront probablement pas ce fabricant, par exemple, on peut citer les amoureux d'Apple qui ne seront remplacés par aucune autre marque. Si l'unicité n'est pas protégée par des brevets, alors le produitdifférencié implique des obstacles pour les autres joueurs.

Les fournisseurs ne peuvent pas intervenir non plus. Une rentabilité à un niveau élevé permet d'accumuler des financements pour l'acquisition d'autres fournisseurs. Il n'est pas possible de remplacer le produit par des analogues.

Par conséquent, les consommateurs ne peuvent pas faire baisser le prix de ce produit. Selon la stratégie de Porter, le marketing doit "aller" conformément à une situation spécifique. Différentes stratégies conviennent à différentes situations. En même temps, il y a certains coûts.

Lorsque le prix d'un produit provenant d'entreprises qui ont minimisé les coûts est bien inférieur à celui de celles qui adhèrent à la deuxième stratégie, les consommateurs préfèrent parfois les entreprises dont les coûts de production sont inférieurs. Il est possible que l'acheteur préfère les économies de coûts aux détails de marque, à l'unicité et aux services confortables.

Il est probable que demain ce qui était un avantage avant n'aidera plus. De plus, les acheteurs ont tendance à changer leurs goûts. L'unicité perd tôt ou tard son attrait.

Les concurrents qui pratiquent la réduction des coûts peuvent imiter avec succès les produits des entreprises qui pratiquent la différenciation. Par exemple, Harley-Davidson, une entreprise de motos avec d'énormes moteurs, risque d'être lésée par les fabricants japonais qui ciblent des produits qui imitent les Harley, mais les facturent à un prix inférieur.

Stratégies de concentration

La stratégie de concentration est basée sur le choixcréneau étroit et obtenir des avantages uniquement dans ce segment. L'accent peut être mis à la fois sur le coût et la différenciation. Mais l'important est que ce type de stratégie est très pratique, car toutes les ressources, toutes les forces mentales et physiques n'atteignent qu'un seul point - améliorer les produits dans un domaine étroit spécifique, ce qui vous permet de réussir.

Une stratégie de concentration peut être dangereuse dans la mesure où, au fil du temps, l'écart entre les besoins de l'industrie et les besoins de son segment peut se réduire, et dans le fait que d'autres concurrents sont capables de trouver des segments encore plus petits au sein de ce segment particulier. C'est-à-dire qu'il y aura mise au point dans la mise au point.

Mais c'est toujours une méthode très efficace qui a été testée par la vie tout comme les autres stratégies proposées par Porter.

Exemples d'utilisation de stratégies compétitives

Les principales stratégies concurrentielles de Porter sont appliquées dans de nombreux pays.

Par exemple, dans le secteur de la construction navale, les entreprises japonaises ont choisi de se différencier. Les navires japonais sont fabriqués à l'aide de technologies de pointe et sont d'une qualité exceptionnelle. Et en même temps, le choix de ces navires est très large.

Les entreprises coréennes continuent de réduire leurs coûts. Leurs navires ont un coût moindre, mais ils sont toujours de haute qualité et se vendent comme des petits pains. Les technologies coréennes ne sont pas aussi développées que les japonaises, mais elles ne perdent pas non plus de terrain sur le marché mondial.

Les chantiers navals scandinaves pratiquent une différenciation ciblée. Ils créent des navires à des fins spécifiques, comme des brise-glaces ou des paquebots.pour les croisières réalisées avec des technologies spéciales.

Types d'avantages concurrentiels

Les stratégies de Porter offrent certains avantages. Selon elle, les avantages concurrentiels se divisent en avantages d'ordre inférieur et supérieur.

Avantages de commande peu élevés

Les avantages de bas niveau reposent sur l'utilisation de ressources relativement peu coûteuses. Parmi eux figurent la main-d'œuvre, les matières premières, l'énergie, etc. Ils sont instables et facilement perdus après une augmentation des prix ou des salaires généraux, ou en raison de la disponibilité de ressources bon marché pour les concurrents.

Avantages de haut niveau

Les avantages les plus importants incluent l'unicité du produit, l'application de la technologie la plus avancée, une réputation sans tache, une excellente gestion, en un mot, quelque chose qui a besoin de plus de capacité.

Conclusion

Ainsi, l'économiste Michael Eugene Porter a apporté une contribution extrêmement importante à l'économie en proposant un modèle de comportement en concurrence, tout en identifiant quatre grands types de stratégies, selon l'orientation vers un marché large ou étroit, vers les coûts ou vers le produit lui-même. Chacune de ces stratégies a porté ses fruits. Toutes les stratégies de Porter impliquent un certain bénéfice, mais il faut pouvoir se concentrer sur ses ressources matérielles et intellectuelles. Alors le succès sera certainement assuré pour l'entreprise.