Stratégies de Porter : stratégies de base, principes de base, fonctionnalités

2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 10:27

Un large cercle d'entrepreneurs, pour la plupart propriétaires et gérants de petites entreprises, prend des décisions commerciales en fonction de ses propres prémonitions. S'appuient souvent sur l'intuition, et leur choix n'est en aucun cas étayé par des chiffres précis ou une analyse. Beaucoup d'entre eux justifient cette situation par le manque de ressources financières pour les études de marché, mais en utilisant les méthodes et les concepts appropriés, vous pouvez effectuer ladite analyse à la maison. L'une de ces méthodes, qui ne nécessite pas l'implication d'entreprises spécialisées et de grosses sommes d'argent, est les stratégies concurrentielles de Porter - une méthode qui devrait faire partie de tout plan d'affaires.

Qu'est-ce que c'est ?

Comme son nom l'indique, concept de Michael E. Porter. Il est un économiste bien connu, consultant, chercheur, enseignant, conférencier et auteur d'un grand nombre de livres. De nombreux concepts, stratégies et théories ont été créés concernant les problèmes liés aux entreprises, à la société et à l'économie. Analyse par la concurrenceLes stratégies de Michael Porter doivent être appliquées avant de tenter d'entrer sur un nouveau marché, car le concept vise à évaluer l'attractivité du secteur et repose sur 5 facteurs différents liés à l'environnement de l'entreprise:

• pouvoir de négociation des fournisseurs,
• pouvoir de marché des acheteurs,
• concurrence au sein du secteur,
• la menace des nouveaux fabricants,
• la menace des remplaçants.

Où commencer l'analyse ?

L'analyse correcte des stratégies de base selon M. Porter devrait commencer par la définition du secteur dans lequel l'entreprise doit opérer. Il convient de garder à l'esprit qu'un secteur est un concept plus étroit qu'une industrie et désigne un groupe d'entreprises produisant des produits de substitution sur le même marché. Après avoir défini le secteur, il faut déterminer sa taille, qui s'exprime le plus souvent comme la somme du chiffre d'affaires annuel de toutes les entreprises du secteur sur ce marché.

Établir des données précises dans la pratique est une tâche extrêmement difficile, surtout si l'analyse est effectuée de manière indépendante. Cependant, de nombreuses informations peuvent être trouvées sur Internet ou réfléchissez-y simplement et déterminez la taille du secteur, qu'il soit grand ou petit.

Étapes finales

L'avant-dernière étape du calcul de la stratégie concurrentielle selon M. Porter consiste à déterminer la dynamique du secteur. À quel point les fabricants se font-ils concurrence pour créer de plus en plus de nouvelles technologies ou de nouveaux produits qu'ils proposent, à quel point sont-ils similaires les uns aux autres ? Dynamiquepeut être défini, par exemple, dans la plage de 1 à 10.

L'étape finale de description de l'environnement externe de l'entreprise selon la stratégie de leadership de Porter doit être pensée à l'avance.

Points forts

Le cycle de vie d'un secteur est considéré comme le cycle de vie à la fois d'un produit et d'une entreprise, et en plus, il ressemble à un schéma de vie humaine. Il se compose des phases suivantes:

• introduction,
• développement,
• maturité,
• refuser.

Dans les différentes phases, le secteur se caractérise par différentes caractéristiques, comme indiqué ci-dessous:

• introduction,
• incertitude et risque d'activité,
• surmonter les barrières à l'entrée dans le secteur,
• valeur fondamentale de la technologie et de l'innovation,
• concurrence limitée,
• flux limité d'informations,
• effet d'expérience,
• changements de prix,
• activité non commerciale, liquidité négative,
• besoins en capitaux lourds pour financer les activités.

Dans la deuxième étape du développement du cycle de vie, la matrice de stratégie de Porter prend en compte les phases suivantes:

• demande en croissance rapide,
• entrer sur le marché des nouvelles entreprises,
• croissance rapide des rendements,
• concurrence croissante,
• une forte baisse des prix,
• activité des entreprises de plus en plus intense (liquidité toujours négative),
• besoins en capital toujours élevés.

Scènel'échéance comprend:

• grande valeur marketing,
• arrêter la croissance de la demande des consommateurs,
• compétition intense (également internationale),
• baisses de prix,
• lisibilité client,
• baisse des revenus,
• diminution de la rentabilité de la production et du commerce,
• libérer la croissance de la capacité,
• besoin d'améliorer la technologie.

Au stade de déclin apparaissent:

• stagnation du marché,
• stabilisation des prix,
• vendre à des niveaux de survie
• quitter le secteur de l'entreprise,
• reste quelques entreprises au service du marché
• Concours de contournement,
• faible revenu, faible liquidité,
• vente d'actifs.

La définition correcte de l'étape du cycle de vie du secteur est extrêmement importante pour tous ses participants, actuels et futurs. Cela permet une prévision beaucoup plus précise de la rentabilité actuelle et future et du potentiel de développement de l'entreprise.

Concurrence au sein du secteur

Premièrement, selon la stratégie de Porter, il est nécessaire de commencer par la définition de la concurrence et une évaluation de la concurrence actuelle dans l'industrie. Il est préférable de vérifier quels sont les principaux acteurs du secteur et d'analyser leur part de marché. Vous pouvez trouver des informations à ce sujet sur Internet en consultant les résultats et la dynamique des ventes de l'entreprise.

Ensuite, il convient de déterminer le niveau de rivalité entre les participants. Ici, vous devez également faire attentionattention aux actions de marketing prises par les entreprises individuelles, et si leurs actions sont de la nature d'une lutte ouverte dans le domaine des prix, de la promotion, ou plutôt, elles se concentrent sur la publicité de leurs propres forces.

Menace de nouveaux concurrents

Le prochain point important dans les stratégies de Porter est la menace de nouveaux concurrents, c'est-à-dire toutes les entreprises qui peuvent entrer sur ce marché. Ici, il faut également tenir compte des entreprises qui viennent juste d'être créées. Il leur est plus facile, en tant que nouveaux concurrents, d'entrer sur ce marché, du fait qu'en règle générale, ils sont plus nombreux et qu'ils se font principalement concurrence. Par conséquent, nous faisons l'étude de la concurrence potentielle basée sur l'analyse des barrières. Pour évaluer ce risque, il est nécessaire d'identifier et d'évaluer les barrières à l'entrée sur le marché. Plus ils sont élevés, plus le risque que de nouveaux éléments apparaissent dans la compétition est faible.

Principes

Les stratégies de Porter tiennent compte des économies d'échelle - si les entreprises de ce marché bénéficient d'avantages d'échelle significatifs, le risque de nouvelles zones est faible. Les nouvelles entités doivent opérer longtemps dans des conditions défavorables, jusqu'à l'entrée définitive sur le marché, pour atteindre un niveau comparable aux entreprises existantes sur le marché.

La stratégie de Porter considère la possibilité qu'une entreprise puisse parfois être créée à peu ou pas de frais, et parfois cela nécessite un énorme investissement en capital. Plus le capital requis est élevé dans un secteur d'activité donné,moins la menace des nouveaux membres.

Savoir-faire - certaines industries qui nécessitent des connaissances spécialisées, où les entreprises sont généralement présentes sur le marché depuis de nombreuses années.

Obtenir de telles connaissances pour de nouveaux concurrents peut être difficile ou très coûteux, ce qui augmente considérablement la barrière à l'entrée sur ce marché. De plus, certaines technologies peuvent être protégées par des brevets, empêchant ainsi les concurrents de les utiliser pendant de nombreuses années.

Le coût du changement de fournisseur est également pris en compte dans la stratégie de Porter - plus il est facile pour un client de changer de fournisseur, plus il est probable que de nouveaux concurrents apparaissent sur le marché pour détourner les clients des entreprises présentes sur le marché.

Différenciation des produits entre concurrents - si les concurrents d'aujourd'hui proposent aux consommateurs des produits uniques sous des marques fortes, les barrières à l'entrée pour les nouveaux entrants seront plus élevées que si tout le monde avait des produits interchangeables dans la gamme qui sont presque les mêmes pour le destinataire final.

Barrières gouvernementales

Barrières juridiques - les gouvernements de différents pays introduisent différents types de règles, dans certains secteurs, ils entraînent une restriction significative de l'accès à ce marché. Dans de nombreux secteurs, des règles sont également proposées que les gens doivent respecter pour pouvoir travailler sur des marchés spécifiques. Plus il y a de restrictions et d'exigences découlant des règles dans les affaires, moins il y a de risques d'en créer de nouvelles.concurrents.