Types d'enchères, leur classification, leurs caractéristiques et leurs conditions

2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 10:27

L'enchère est un moyen de négocier sans fixer de prix clair. C'est-à-dire qu'un certain produit ou groupe de produits est mis en vente, puis les acheteurs eux-mêmes proposent un prix pour ce produit. Celui qui offre le meilleur obtient l'achat. Il semblerait qu'il n'y ait rien de compliqué, mais tout n'est pas si simple. Il existe plusieurs types d'enchères, chacune ayant ses propres caractéristiques. Dans certains cas, pour gagner, l'acheteur doit spécifier un prix plus élevé, dans d'autres, le prix peut être abaissé. Mais que se passe-t-il si l'acheteur a indiqué par erreur le mauvais prix et ne peut pas payer, ou si le produit ne l'a pas aimé immédiatement après l'achat ? Afin de ne pas vous retrouver dans une situation désavantageuse, vous devez connaître certaines caractéristiques de cette méthode de trading.

Classement des enchères

Les types de concours et d'enchères les plus courants sont les enchères en anglais et en néerlandais. La différence entre eux est que le premier commence avec un prix nul par lot, tandis que le prix augmente pendant le processus d'enchères. La particularité du deuxième type, le néerlandais, est que le trading commence par un taux élevé, puis le prix diminue ou augmente. Le plus offrant l'emporte.

Il y aUn autre type d'enchères est américain, mais il ne concerne pas la formation des prix, mais détermine uniquement la procédure de placement et de vente des lots. Ainsi, les marchandises ne sont pas exposées séparément, mais toutes ensemble. Et puis ils sont délivrés dans l'ordre indiqué dans la liste des participants. Ce type d'enchères n'est pratiquement pas utilisé lors de transactions "en direct" ou sur des plateformes en ligne.

L'avantage des enchères par rapport aux autres modes de vente

Contrairement à la vente à prix fixe, les enchères sous forme d'enchères permettent à l'acheteur d'acheter un article au prix du marché, et non à celui fixé par le vendeur. C'est son essence. Le type d'enchères utilisé dans un cas ou un autre dépend de l'endroit et du produit vendu. Par exemple, dans le commerce en ligne, l'enchère anglaise est principalement utilisée, et dans la vente de terrains, l'enchère néerlandaise est utilisée. Mais ce n'est pas une sorte de règle acceptée et légalisée pour tout le monde. C'est juste que dans la plupart des cas, c'est plus pratique pour les vendeurs et les acheteurs.

Lors de la vente de biens ordinaires, y compris sur Internet sur des sites spéciaux, l'enchère donne au vendeur la possibilité de vendre les biens à un meilleur prix et, dans certains cas, de déterminer le prix et la demande d'un tout nouveau produit. Par exemple, un entrepreneur a produit quelque chose de nouveau, mais il ne sait pas s'il y aura une demande et à quel niveau elle sera. En mettant un produit aux enchères, un homme d'affaires vérifie dans quelle mesure les acheteurs sont prêts à acheter un nouveau produit et combien ils sont prêts à payer pour cela.

Qui peut participer à la vente aux enchères

Il y a des enchères fermées et ouvertes. L'enchère privée est sur invitation uniquement, tandis que l'enchère ouverte est ouverte à tous. L'essentiel est qu'il avait le désir d'acheter des biens et suffisamment de fonds pour l'achat. Si la vente aux enchères a lieu à l'intérieur, les participants doivent d'abord s'inscrire et payer un acompte de 10 % (le montant dépend des conditions prescrites dans les règles).

Les enchères ont toujours lieu dans une salle spéciale. L'hôte annonce le prix initial, puis les acheteurs commencent à négocier entre eux en criant le prix qu'ils sont prêts à payer. Des gestes spéciaux peuvent également être utilisés pour cela.

Quels objets peuvent être vendus ou achetés aux enchères

Beaucoup de gens pensent que seuls les articles de luxe, les antiquités, les peintures d'artistes célèbres et autres objets rares et chers sont vendus aux enchères. En fait, vous pouvez vendre n'importe quoi dessus, d'une paire de chaussettes à un appartement ou une maison. Les moyens de communication modernes permettent aux acheteurs d'enchérir et d'acheter n'importe quel produit sans quitter leur domicile, n'importe où dans le monde.

Bien que n'importe quel article puisse être vendu aux enchères, le commerce des matières premières existe principalement sous la forme d'enchères en ligne. Avec le commerce en direct, des enchères sont organisées pour la vente de biens plus sérieux: meubles, appareils électroménagers, terrains, maisons. Elle peut également être organisée en cas de faillite de l'entreprise. Ensuite, les équipements, les matériaux et les biens invendus passent sous le marteau.

Sites étrangers

Les plus grandes salles de vente aux enchères se trouvent à Londres et à New York. Ils vendent et achètent des choses chères: éditions de collection, antiquités et objets d'art, et pas seulement d'origine américaine ou anglaise. Il existe des sites similaires dans d'autres capitales de nombreux pays du monde, mais ils sont beaucoup plus petits et ne sont pas utilisés sous la forme d'une vente aux enchères internationale. Pour la vente de biens moins chers, ainsi que de biens vendus localement, les organisateurs construisent des sites temporaires ou mènent des enchères entièrement sur Internet, par exemple sur Ebay.

Dans la plupart des cas, les ventes aux enchères ont lieu dans des pavillons commerciaux, des lieux publics ou d'autres lieux pratiques. Quand, où et dans quelles conditions la vente aux enchères aura lieu, quels biens (lots) seront exposés, est annoncé à l'avance à la télévision ou dans les journaux.

Sites d'enchères nationaux

En Russie, il n'y a pas eu d'enchères pendant longtemps, bien qu'il n'y ait pas eu d'interdiction officielle. Il n'y avait tout simplement pas de marché, pas de biens pouvant être vendus aux enchères. Tout a changé avec la transition de l'économie du pays du type socialiste au type capitaliste. La forme et l'ordre que l'organisation des enchères a acquis en Russie sont largement dus aux particularités des économies soviétiques et post-soviétiques. En Russie, les enchères sont de plus en plus fermées, contrairement aux pays occidentaux. Et même si une vente aux enchères est annoncée dans une région, elle n'est généralement pas diffusée dans les grands médias, mais dans un petit journal en petits caractères illisibles.

Malgré les exigences de l'État de vendre certains biens, comme des terrains, lors d'enchères ouvertes, les enchères sont toujours fermées. Habituellement, lors de telles enchères, ils vendent des parcelles de terrain pour de grandes terres agricoles, des entreprises, des équipements industriels.

Il existe également des enchères en ligne en Russie. Ils ne sont pas aussi grands que les sites américains, mais ils existent. Ils vendent principalement des pièces de monnaie anciennes, des titres soviétiques et impériaux, des meubles anciens, des peintures, de l'artisanat, des articles ménagers, des équipements de fabrication soviétique. Les enchères russes les plus célèbres sur Internet sont Newmolotok et Meshok. Cependant, ils ne sont pas aussi populaires que des sites similaires. Par conséquent, le plus souvent, nos compatriotes se tournent vers des sites étrangers pour le commerce aux enchères. Ils ont un public plus large et les acheteurs sont plus susceptibles d'acheter des antiquités. De plus, leurs prix sont d'un ordre de grandeur plus élevés que sur les sites russes.

Comment participer

Habituellement, l'adresse et la date de la vente aux enchères, ainsi que le lieu sont publiés dans les médias, ou les participants reçoivent une invitation personnelle. Les participants se présentent au lieu indiqué, s'inscrivent, déposent des fonds. Chacun est enregistré dans un journal spécial et assis à sa place dans la salle. En Russie, les ventes aux enchères ont le plus souvent lieu dans des palais de la culture ou des salles de réunion d'écoles et d'universités.

Tous les participants souhaitant participer à la vente aux enchères doivent être munis d'un passeport ou autrepièce d'identité, invitation, si les conditions de l'enchère en cours l'exigent, et les fonds qu'il est prêt à dépenser et qu'il doit déposer pour l'inscription.

Les organisateurs exposent des lots de marchandises ou annoncent leur nom si un produit est vendu qui ne peut être vu et touché. Par exemple, un appartement ou une entreprise. Le prix d'un lot peut augmenter (diminuer) arbitrairement ou avoir un caractère fixe. Par exemple, le prix d'un lot ne peut augmenter que de 1 000 roubles. Autrement dit, chaque main levée signifiera que l'acheteur est prêt à augmenter le prix de 1000 roubles par rapport au participant précédent.

Règles de trading

Les règles de l'enchère, leur contenu, ainsi que le processus lui-même, dépendent non seulement du type d'enchère, mais aussi des caractéristiques des marchandises. Les règles sont négociées à l'avance et annoncées avant le début de l'enchère. Ils sont généralement répertoriés dans la même annonce qui annonce la date, l'heure et le lieu d'un tel événement, mais peuvent également être publiés directement sur place avant le début des enchères. Les règles doivent inclure:

• prix initial du ou des lots à proposer;
• composition et taille du lot. Combien de produits différents y sont inclus, comment ils sont vendus, tous ensemble ou séparément;
• ordre et montant de l'augmentation du prix du lot, comment le prix augmente (diminue);
• procédure pour déterminer le gagnant de l'enchère;
• procédure de transfert de propriété au gagnant;
• conditions de reconnaissance de la transactioninvalide;
• conditions et procédure de résiliation de la transaction, en cas de refus de l'acheteur de payer la marchandise ou de refus de transfert de la marchandise par le vendeur.

Les règles élaborées par les organisateurs de la vente aux enchères ne doivent pas contredire les lois russes et la Constitution. Dans notre pays, ce type de transaction est réglementé par le Code civil de la Fédération de Russie, article n° 448.

Quand et comment puis-je recevoir l'article gagné

La procédure de paiement et de réception des biens achetés aux enchères doit être précisée dans le règlement, publié et connu de tous les participants, quels que soient le type d'enchères, les cotations et le nombre de participants. Habituellement, les marchandises sont transférées ou envoyées à l'acheteur immédiatement après le paiement. Dans certains cas, comme lors de l'achat d'un terrain ou d'une voiture, les biens achetés doivent être enregistrés afin d'en fixer la propriété. Dans tous les cas, le droit de recevoir les marchandises n'existe qu'après l'achèvement de l'enchère et le paiement des frais.

Comment annuler un article acheté aux enchères

La possibilité de refuser l'article acheté dépend du type de concours ou d'enchères. Si la marchandise n'est pas satisfaite de quelque chose ou s'il n'y a pas assez de fonds pour payer, l'acheteur a le droit de refuser l'achat immédiatement. La possibilité de refus est prévue par la loi et peu importe ce qui est écrit dans les règles, l'acheteur a le droit de le faire avant et après le paiement. Dans le même temps, si un problème survient, il est préférable de refuser avant le paiement, car après celui-ci, la résiliation de la transaction peut être difficile. Dans certains cas, l'acheteur sera tenu de payer une pénalité ou une amende, mais cela n'est possible que lorsqueces mesures étaient écrites dans les règles, c'est-à-dire que l'acheteur en avait connaissance avant le début de l'enchère.

Conformément à la loi, les articles vendus aux enchères ne peuvent être retournés, même s'ils ne répondent pas aux normes de qualité adoptées dans le pays. Étant donné que dans le concept même et les types d'enchères, il est prévu que l'acheteur évalue lui-même la qualité et fixe le prix. Si plusieurs jours se sont écoulés après l'achat, le vendeur ne peut pas restituer l'argent en échange des marchandises vendues.

Conséquences de la résiliation de la transaction

Si les marchandises n'ont pas été payées, dans la plupart des cas, la résiliation de la transaction n'entraîne aucune conséquence. Le produit est remis aux enchères ou transféré à un autre participant qui a précédemment proposé le prix le plus élevé. Tout dépend du type d'enchère, dont la procédure de conduite et de clôture de la transaction doit être prescrite dans les règles de la plateforme de trading.

Par exemple, sur EBAY, une transaction peut être résiliée dans la première heure suivant la conclusion de la transaction - l'argent sera restitué immédiatement, sans pénalité. Si, pour une raison quelconque, il n'a pas été possible de le faire, vous pouvez convenir avec le vendeur de mettre fin à la transaction et de restituer l'argent, mais cela n'est possible que dans les 10 premiers jours après la conclusion de la transaction et uniquement à la bonne volonté et désir du vendeur.

D'autres lieux peuvent avoir des règles différentes. Par conséquent, avant de participer à l'enchère, vous devez lire attentivement les règles.