2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 10:27
Distribution - qu'est-ce que c'est ? Il s'agit d'un indicateur de la distribution de services ou de biens sur un certain territoire ou en tenant compte du canal de distribution. Il existe deux principaux types de distribution: pondérée et numérique (quantitative). Si auparavant le marché des fabricants était au premier plan, c'est-à-dire que les entreprises produisant des biens fixaient leurs propres conditions, le marché des consommateurs occupe désormais la première place. Le lieu des achats et leur commodité deviennent plus importants. Ce qui, à son tour, se reflète dans le coût du produit.
Répartition pondérée et numérique
Distribution pondérée ou de qualité: qu'est-ce que c'est ? Cette mesure affiche la part des ventes de produits dans une catégorie spécifique. Pour calculer la distribution pondérée, seuls les points de vente qui ont au moins un SKU du produit sont pris en compte.
La distribution numérique ou quantitative est un indicateur qui reflète le pourcentagepoints de vente avec au moins un SKU de produits.
Développement de la distribution
Aujourd'hui, le lieu où un certain produit est présenté revêt une importance particulière. Après tout, les produits de la même catégorie sont presque les mêmes, ainsi que leur coût et leur emballage. Il ne faut pas oublier que sans distribution, l'acheteur ne pourra pas acheter le produit physiquement. En même temps, s'il est faux, beaucoup moins de personnes achèteront le produit que s'il est correct.
La distribution des marchandises est nécessaire pour que les produits parviennent au consommateur final depuis le fabricant. En règle générale, les canaux de commercialisation sont utilisés à cette fin: transport, logistique, entreposage et vente au détail. Des mouvements inattendus à ce stade peuvent entraîner une percée significative des ventes.
Positionnement du produit
De nombreuses entreprises, pour entrer dans les grands supermarchés, sont prêtes à vendre leurs produits presque à perte. Le positionnement les oblige à coopérer avec ces magasins, c'est-à-dire que la distribution physique est effectuée. De quoi s'agit-il et comment dépend-il du positionnement ? Comment et où le produit sera présenté dépend de ce que sera l'indicateur de distribution physique. Quelle sera-t-elle: sélective, intensive ou exclusive. Par exemple, les représentants d'entreprises de marque réputées et à la mode sont tenus de s'assurer que les produits de leur marque ne sont pas vendus dans des marchés ou des centres commerciaux constitués de petits pavillons, car cela affecte la position de cette marque.
Multiniveauxmarketing
Cette approche des ventes, comme le marketing à plusieurs niveaux, vous permet de réaliser un énorme chiffre d'affaires. Mais une telle distribution (ce qu'elle est en marketing, nous l'avons déjà défini) occupe une place particulière dans l'esprit des consommateurs. D'une part, de nombreuses personnes occupant ce poste sont privées de la possibilité d'acheter des produits vendus uniquement via le système de distribution choisi dans les magasins ordinaires. Néanmoins, la perte de cette partie du public cible est compensée par l'attraction d'acheteurs supplémentaires qui, grâce à ce mode de distribution, ont la possibilité d'organiser des présentations entières pour promouvoir le produit.
Il convient de noter que la médiation n'est généralement pas approuvée par le public, et pas seulement en Russie, mais dans presque tous les pays du monde. On pense que les intermédiaires gagnent sur les ondes, et à cause d'eux, le coût final des marchandises est plusieurs fois supérieur au prix de vente.
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