La distribution est une course sans fin pour le profit

2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 10:27

Le produit n'atteint pas immédiatement le consommateur final, il passe par un certain chemin. Le processus de dépassement de cette distance s'appelle "distribution" (ou distribution, les deux options sont considérées comme correctes). Le mot latin distributio se traduit littéralement par distribution. Mais dire que la distribution n'est que la distribution de biens, c'était possible il y a vingt-cinq ans.

Maintenant, il s'agit d'un processus plus complexe en plusieurs étapes. De plus, il est nécessaire de répartir les produits de manière à ce qu'ils ne restent pas sur l'étagère commerciale comme un poids mort. Depuis lors, lorsque les gens ont abandonné le troc et sont passés aux relations marchandises-argent, l'humanité s'est améliorée dans l'art appelé "distribution des marchandises". Dans le système de ces relations, chacun a sa propre spécialisation. L'usine produite, fait une marge suffisante pour reprendre le cycle de production, payer tous les frais et poursuivre le développement. Ensuite, passez-le au lien suivant. Là, ils ont fait une marge commerciale et l'ont envoyé. Donc jusqu'au consommateur final.

Si le fabricant ne veut pas partager, il devra créer son propre réseau de distribution, personne ne l'a encore essayé depuis la chaîne de montagevendre. Et créer ses propres points de vente représente une dépense considérable, il est donc préférable que chacun s'occupe de ses propres affaires.

La distribution est un processus impossible sans canaux de distribution.

Leurs niveaux:

• Producteur - consommateur. Pour ce faire, comme déjà mentionné, vous devez créer votre propre réseau de distribution. L'exception est la restauration rapide: j'ai fait frire une saucisse et je l'ai vendue ici.
• Fabricant - revendeur - consommateur. Un niveau adapté aux petits et moyens producteurs.
• Fabricant - grossiste - détaillant - consommateur. Nous obtenons donc l'essentiel de la marchandise.
• Fabricant - grossiste - grossiste - détaillant - consommateur. C'est le niveau des entreprises transnationales. Par exemple, les cigarettes, les appareils électroménagers, les téléphones portables nous parviennent par ce biais.

Avec le niveau de compétition d'aujourd'hui, la distribution est un processus qui est tout aussi important pour tous les participants. Peu importe la qualité d'un produit, si les canaux de distribution ne fonctionnent pas bien, les concurrents prendront l'espace sur les étagères. Ainsi, avant de signer un contrat de distribution, un fabricant (ayant une marque promue) étudie longuement un partenaire potentiel. Sa logistique de livraison et d'entreposage, sa couverture du territoire, le niveau de formation du personnel de vente et ses capacités financières sont à l'étude.

Le contrat impose de nombreuses obligations au grossiste. Mais il promet également de sérieux avantages (si nous parlons d'un bien connumarque déposée). Pour lui, la distribution est une obligation de pomper à travers ses canaux de distribution le montant minimum convenu du produit distribué, d'avoir des soldes minimum en stock (par exemple, à hauteur d'un volume de ventes mensuel), de respecter strictement les conditions de paiement, de assurer le merchandising du réseau de distribution, mener des campagnes promotionnelles, etc.

Mais pour cela, il reçoit le prix d'entrée minimum sur le territoire de distribution, le droit exclusif de commerce de gros à l'intérieur de celui-ci (c'est-à-dire que sur ce territoire, il est le seul représentant de l'entreprise de fabrication).

Une illustration des avantages d'un contrat direct est la distribution de boissons de l'entreprise "BBH" (bière et boissons "B altika"). Le droit exclusif sur le territoire et les livraisons directes du fabricant permettent de passer d'un petit grossiste à un acteur sérieux du marché en peu de temps.