Comment créer sa franchise clé en main ?

2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 10:27

Aujourd'hui, nous entendons souvent parler de la façon dont un autre projet commercial réussi a commencé à vendre sa propre franchise. Il semble que seul ce modèle puisse être utilisé pour développer votre entreprise. Bien sûr, ce n'est pas le cas.

Cependant, il y a toujours quelque chose de spécial à lancer sa propre franchise. Ce n'est pas pour rien que de nombreuses entreprises essaient réellement d'attirer des partenaires pour développer leur marque et étendre leur réseau de bureaux de représentation. Nous vous expliquerons dans cet article comment créer votre propre franchise et pourquoi vous devez vous efforcer d'y parvenir.

Informations générales

Pour commencer, nous allons clarifier ce que l'on entend exactement par le terme "franchise" et quels avantages le vendeur et l'acheteur en retirent. Ainsi, cette catégorie est représentée par un modèle commercial qui implique le transfert du droit d'utiliser une marque bien connue (et, par conséquent, sa réputation), la technologie, voire l'expérience d'une entreprise qui vend une franchise à la personne qui l'acquiert.

Ainsi, le concept désigne un type particulier de relation de droit civil qui a souvent lieu dans la pratique (à savoir, dans l'activité économique).

Quelles sont les entreprises qui proposent la vente ?

Le plus souvent, lorsqu'on demande à une personne moyenne quels exemples de franchises réussies il connaît,en réponse, vous pouvez entendre: "McDonald's !" C'est vraiment l'entreprise la plus connue aujourd'hui, offrant la possibilité de travailler sous sa propre marque. Cependant, il est loin d'être le seul.

En Russie, il existe un grand nombre de petites entreprises qui accordent le droit d'ouvrir leur bureau de représentation sous leur marque. Ce qui est le plus intéressant, c'est que de telles relations peuvent survenir dans n'importe quel domaine d'activité: restaurants et cafés, ateliers automobiles, services personnels, développement de logiciels, etc. En effet, la liste des zones où sont concédés les droits de travailler sous un faux nom est très longue: la grande majorité des entreprises disposant d'un réseau régional attirent des partenaires pour accélérer l'augmentation du nombre de leurs succursales afin d'augmenter le nombre de clients fidèles à la marque.

Comment devenir client ?

Une personne qui souhaite acquérir le droit d'ouvrir sous une marque particulière doit prendre un certain nombre de mesures pour répondre aux exigences (le cas échéant). La rigidité des critères selon lesquels une entreprise sélectionne un acheteur dépend de son niveau de revenu et de sa popularité sur le marché. Une grande entreprise facture des frais forfaitaires (initiaux) plus élevés et facture également une redevance plus élevée (des frais récurrents exprimés sous la forme d'un montant forfaitaire en espèces ou d'un pourcentage des revenus perçus par l'acheteur).

Par conséquent, si vous cherchez comment créer votre propre franchise, vous devez naviguer et installer pour votreacheteurs ces options. Pour ce faire, vous devez comprendre à quel point votre entreprise est attractive, combien de personnes voudront acquérir le droit de travailler avec votre marque et combien elles seront prêtes à payer.

Objectifs de vente

À la recherche de réponses à la question de savoir comment créer votre propre franchise, vous devez décider sur quel modèle vous souhaitez vous concentrer. Pour faire simple, posez-vous la question: pourquoi le vendez-vous ? Que poursuivez-vous, que voulez-vous accomplir ?

Il y a deux objectifs les plus courants que vous pouvez poursuivre. Le premier est d'augmenter la popularité de votre marque, de développer votre activité. Dans ce cas, il est nécessaire de fixer des prix de franchise acceptables pour les clients potentiels, d'offrir aux partenaires divers supports, et peut-être même d'organiser des formations, des formations et des cours. En faisant tout cela, vous comprendrez comment créer une franchise à long terme et axée sur le développement de votre entreprise.

La deuxième façon est de gagner de l'argent. Les entreprises qui la suivent cherchent à capitaliser sur les clients en fixant les taux de forfait et de redevance les plus élevés possibles, sans prêter attention à la formation de leurs partenaires. Il s'agit bien sûr d'une stratégie à court terme, car il est peu probable qu'elle vous mène très loin. Très vite, il peut arriver que vos partenaires ferment, ou tout simplement personne n'achètera la franchise en raison de sa faible attractivité.

Propre exemple

Un autre élément important pour chaque bon vendeursur votre marque - c'est un exemple du succès de votre entreprise. Vous ne pouvez penser à créer une master franchise que si vous avez vous-même atteint certains sommets dans ce domaine et savez comment fonctionne ce segment de l'entreprise. Ce n'est qu'en montrant par votre propre exemple quels bénéfices l'acheteur peut recevoir que vous pouvez l'intéresser. Dans tout autre cas, votre offre sera peu attrayante: qui achètera une "canne" à un pêcheur qui lui-même ne sait pas pêcher avec ?

Volet juridique

N'oubliez pas les contrats, les engagements et les documents juridiques ennuyeux. En concluant un accord de franchise, vous partagez en fait la réputation de votre marque avec quelqu'un. Dans une certaine mesure, vous mettez votre entreprise en danger en offrant cette forme de coopération. Alors soyez prudent.

Comment traiter l'acheteur, nous le dirons un peu plus loin; mais si vous souhaitez créer vous-même une franchise clé en main, contactez des avocats pour obtenir de l'aide avec un contrat. Après tout, ayant une entreprise toute faite, vous pouvez déjà vendre le droit d'utiliser son nom. Il suffit de trouver un acheteur et de convenir avec lui du montant qu'il vous paiera et de la manière dont il devrait mener ses activités sous votre marque (le cas échéant).

Si la personne qui vous a acheté ces droits enfreint les termes du contrat, ce dernier doit prévoir un mécanisme pour appliquer des sanctions à un tel acheteur. N'épargnez pas d'argent pour des conseils juridiques à ce sujet. Croyez-moi, il en coûtera plus cher pour protéger la réputation de votre entreprise.

Vérifier les acheteurs

Si vous souhaitez créer une franchise clé en main, n'oubliez pas les critères de sélection de vos partenaires acquéreurs. Vérifiez ce que la personne faisait, à quel point elle avait du succès auparavant, a-t-elle les qualités, les connaissances et les compétences nécessaires en affaires ? A-t-il assez de ressources pour se lancer dans ce métier ?

Tout cela est nécessaire, premièrement, pour sélectionner une personne fiable à qui on peut faire confiance avec le droit de travailler avec votre marque; et deuxièmement, de cette façon, vous pouvez sélectionner un partenaire qui gagnera en votre nom et, en même temps, partagera ses gains avec vous. De plus, il représentera votre entreprise dans d'autres régions, alors soyez prudent avec lui. Effectuez le nombre maximum de vérifications, y compris - après avoir commencé à travailler ensemble. Si vous voulez savoir comment créer vous-même une franchise, il est important de se soucier de la qualité du travail de l'acheteur.

Recherche de partenaires

Nous avons déjà noté que pour envisager de vendre une franchise, vous devez avoir votre propre entreprise d'exploitation. De plus, il doit être réussi et prospère - afin que l'acheteur puisse voir quels résultats il peut lui-même obtenir. De plus, si vous souhaitez créer une franchise clé en main à Tyumen (ou toute autre ville), vous avez besoin de publicité. Qui sera l'entrepreneur qui conclura une entente de partenariat avec vous? Qui paiera pour travailler avec votre marque ?

Il y a plusieurs options ici. Vous pouvez participer aux différents salons de la franchise qui se tiennent régulièrement entre représentants d'entreprises. Apprenez à créer votrefranchise, vous pouvez y postuler et proposer votre entreprise.

Vous pouvez également indiquer sur les informations de vos points de vente que le droit de travailler avec votre marque est vendu. Ainsi, chacun pourra contacter les informations de contact que vous avez fournies et découvrir ce qu'il doit faire pour commencer. Enfin, vous pouvez soumettre des informations sur votre entreprise à des répertoires spéciaux sur Internet.

En fait, il n'y a rien de compliqué pour créer sa propre franchise. Il est beaucoup plus difficile de démarrer une entreprise qui sera rentable de distribuer de cette manière. Et, bien sûr, après cela, il peut être difficile de trouver des partenaires prêts à investir dans votre projet et à travailler avec vous.

En général, la démarche pour développer sa franchise est très audacieuse et en même temps prometteuse. Bonne chance à vous !