2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 10:27
Actuellement, pour faciliter l'organisation des ventes et optimiser la livraison de leurs propres produits aux consommateurs finaux, bon nombre des plus grandes entreprises organisent des réseaux de distribution qui incluent plusieurs liens supplémentaires, en plus du "vendeur-acheteur" standard. En particulier, les distributeurs sont des représentants directs de l'entreprise qui expédient directement depuis les entrepôts du fournisseur.
Si l'on considère l'ensemble de la chaîne à travers laquelle s'effectue le mouvement des produits finis fabriqués par les grandes exploitations, on peut distinguer plusieurs de ses principaux acteurs. Ceux-ci comprennent, outre l'entreprise qui produit les marchandises, les revendeurs et les distributeurs. Cela offre un degré élevé de commodité pour les clients et vous permet de maximiser la géographie des clients de l'entreprise. Il existe ici plusieurs différences essentielles entre les deux représentations. Le revendeur, en particulier, est engagé dans la vente directe de biens directement à son consommateur. Les produits lui sont fournis par le distributeur officiel qui, à son tour, les achète directement à l'entreprise de fabrication. Le concessionnaire a doncla capacité de communiquer directement avec le client final, en effectuant à la fois le commerce de gros et de détail. Ses capacités lui permettent d'étudier en détail le marché de la consommation, révélant à la fois des opinions positives et négatives sur le produit proposé. Les distributeurs, quant à eux, sont des grossistes qui n'expédient des produits qu'aux revendeurs. La tâche d'un représentant avec ce statut est d'élargir globalement la géographie des ventes de l'entreprise de fabrication, de rechercher des organisations auxquelles des expéditions en gros de produits finis peuvent être effectuées.
Pour devenir distributeur, vous devrez conclure un contrat directement avec le fabricant du produit. En règle générale, ce type d'accord contient certaines conditions, dont le respect vous permet d'obtenir le statut convoité du fabricant. Ceux-ci incluent généralement des éléments tels que la quantité minimale qu'un représentant devra expédier chaque mois, ainsi que les options de paiement pour l'article reçu. Souvent, le fabricant prévoit un délai de paiement, mais il peut être minime et ne pas dépasser 3 à 5 jours. De plus, une entreprise qui fabrique ses propres produits donne officiellement à son représentant le droit d'utiliser une marque de produit enregistrée, du matériel publicitaire prêt à l'emploi et tout autre privilège garantissant la distribution des marchandises dans diverses régions.
Ainsi, les distributeurs sont les représentants officiels de l'entreprise fournisseur, qui ont la possibilité d'effectuer des expéditions directement depuis le fabricant etavoir certains privilèges pour utiliser le fonds de commerce de l'entreprise en relation avec les marchandises vendues. Sa tâche principale est d'élargir la géographie de la clientèle des produits expédiés dans le cadre de l'accord de distribution, de rechercher de nouveaux revendeurs et points de vente.
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