Comment trouver des clients pour les travailleurs du savoir

2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 10:27

La base de toute entreprise prospère est la coïncidence de l'offre et de la demande d'un produit ou d'un service. Bien sûr, où et comment trouver des clients dépend principalement de l'industrie. Par exemple, si une entreprise est un établissement de restauration rapide, il est logique de rechercher des acheteurs dans des endroits très fréquentés (gares, grands établissements d'enseignement, centres d'affaires et de bureaux).

Pour les marchandises en général, il existe des théories entières qui aident à comprendre comment choisir au mieux l'emplacement de l'entreprise, comment nouer des relations avec des partenaires, comment organiser correctement l'affichage dans les rayons des magasins. Attirer les clients dépend de nombreux facteurs: sensoriels (musique, emballage, odeurs), prix, saisonniers et autres.

Le cas des services est légèrement différent. La règle de base pour eux: une disponibilité au bon moment au bon endroit à un prix abordable. Essayons de considérer les principaux moyens de trouver des clients pour les indépendants et les travailleurs du savoir. A première vue, pour les "artistes libres", tout semble assez simple. Il y aéchanges indépendants, scripts, articles, stocks de photos. Vous pouvez à la fois vendre des produits finis (textes, images, photographies, programmes, modèles de sites Web, etc.), trouver des clients pour de futurs projets et une coopération à long terme, et étudier le marché. Mais lorsque vous travaillez avec des échanges, vous devez prendre en compte plusieurs nuances. Tout d'abord, c'est plus difficile pour un débutant.

Sur les grands portails, l'inscription est gratuite, mais les possibilités d'adhésion gratuite sont très limitées. Par conséquent, des investissements dans le paiement des "cotisations" seront nécessaires. Le coût peut varier considérablement, mais en moyenne (prenez les portails pour les traducteurs), il est d'environ 100 $ par an. Cependant, les commandes ne sont en aucun cas garanties. Deuxièmement, il y a une lutte des prix très dure sur les bourses, un fort dumping. Par conséquent, pour la promotion, pour développer un portefeuille, les portails peuvent être considérés comme un petit revenu parallèle. Mais vous devez comprendre comment trouver des clients directs, solvables et sérieux.

Beaucoup de représentants de professions libérales ne se donnent le plus souvent pas le temps de faire leur carte de visite site internet ou portfolio. Et c'est l'un des moyens les plus sûrs de trouver des clients.

Bien sûr, vous devez travailler sur le site - pour le promouvoir, pour le positionner. Mais le résultat dépassera toutes les attentes. Disposant d'un site avec des positions élevées, vous ne chercherez plus anxieusement les destinataires de votre service. Les clients vous trouveront par eux-mêmes. Il est seulement important de comprendre ce qu'ils recherchent et de leur offrir le bonla solution. La même chose peut être attribuée aux recommandations sur la façon de trouver des clients pour un avocat. Des files d'attente s'aligneront pour les vénérables, autoritaires. Mais le jeune et le débutant devraient essayer de se créer un nom. N'hésitez pas à demander des lettres de recommandation. Dans le domaine des services juridiques, le bouche à oreille est encore plus important que dans d'autres. C'est-à-dire que si vous avez fourni un service de qualité (qu'il s'agisse de l'immatriculation d'une entreprise, d'une procédure de divorce, d'un partage de biens ou d'une protection en justice), soyez assuré que vous serez recommandé auprès de connaissances et d'amis. Le téléphone d'un avocat fiable, comme un dentiste de grande classe, passe de main en main.

Il existe un autre moyen: la publication régulière d'annonces dans les journaux ou sur les babillards. Considérez où et qui a besoin de vos services. Par exemple, il est logique d'offrir les services d'une infirmière à domicile, d'une nounou, d'un massothérapeute là où se rassemblent les mères avec enfants: par exemple, dans les polycliniques ou à proximité, dans les journaux familiaux. Mais il est peu probable que le traducteur trouve des clients de cette manière. Les clients d'affaires sont beaucoup plus importants pour lui. Par conséquent, il doit publier ses annonces sur des sites spécialisés, dans des publications spécialisées, sur des portails où les hommes d'affaires impliqués dans l'exportation et l'importation de marchandises recherchent des informations.

Dois-je inclure un prix dans l'annonce ? Cela dépend également du destinataire du service. S'il s'agit généralement de personnes pauvres, le prix doit être indiqué, surtout s'il est compétitif. Si le service s'adresse aux entreprises et aux hommes d'affaires, où la formation de la valeur dépend de nombreux composants, il vaut mieux ne pas le faire. Tropun prix bas (selon leurs normes) peut effrayer les clients fortunés.

Lorsque vous donnez une publicité, il est nécessaire de considérer qui (et quand) sera le destinataire potentiel. La promotion des services juridiques, par exemple, sera justifiée dans le cadre de la vie des affaires, pendant la journée de travail, dans les publications d'affaires. Mais il est plus approprié de faire de la publicité pour une agence de voyage dans la presse de divertissement, sur les ondes d'émissions familiales. L'analyse des campagnes des concurrents vous donnera également beaucoup à réfléchir et à apprendre.