Face isButs et objectifs

2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 10:27

Il n'y a pas si longtemps, le concept de "merchandising" était utilisé par les marketeurs, et chacun le comprenait à sa manière. Cela dépendait de l'école pratique des entreprises occidentales. Et personne ne pouvait arriver à un dénominateur commun. Qu'il s'agisse de la présentation des marchandises ou de la bonne distribution dans les points de vente. Le face-à-face dans le merchandising restait une science inexplorée. Beaucoup n'y attachaient aucune importance, bien qu'ils aient compris que cette méthode entraînait une augmentation des ventes, seul le mécanisme lui-même n'était pas entièrement compris.

Visage: qu'est-ce que c'est ?

Facing s'entend comme l'un des processus de merchandising visant à disposer les unités de produits sur les étagères des points de vente en libre-service de manière à ce qu'elles soient d'une accessibilité et d'une visibilité maximales pour un acheteur potentiel.

Le concept est dérivé de l'anglais "face" - un visage montrant un visage. C'est exactdémonstration des produits au consommateur. Tout d'abord, le mécanisme de présentation dépend de l'assortiment et du nombre de faces en rayon.

Lorsque l'assortiment dépasse le nombre de faces, le magasin ne peut pas afficher tous les produits à vendre, et si le volume de faces est trop petit par rapport à l'ensemble de l'assortiment, cela entraînera une diminution de la demande par unité.

Buts et objectifs

Le but du processus de revêtement est d'assurer une perte uniforme des marchandises au point de vente. La probabilité que le consommateur reparte avec l'achat d'une certaine unité de l'assortiment devrait tendre vers 100 %.

Faire face à un produit a deux objectifs.

Concentration de l'attention des consommateurs sur un produit ou une marque en particulier

Ce parement est une stratégie qui consiste à placer le maximum d'étiquettes pour attirer l'attention de l'acheteur. Cette méthode est valable pour les grandes surfaces, lorsque l'acheteur est confronté à la marchandise une à une. Dans ce cas, votre assortiment doit être situé dans les positions les plus avantageuses de l'espace de rayon, en évitant les "zones mortes". Il faut tenir compte du fait qu'un assortiment trop large disperse l'attention de l'acheteur, réduisant ainsi la rentabilité du rayon. Le nombre optimal d'étiquettes est de deux à quatre.

"Capture" maximale de l'espace de l'étagère la plus rentable avec son assortiment

Cette tâche est réalisable grâce au nombre d'unités d'articles présents sur l'étagère. Si le revêtement de l'assortiment est compétent, l'entreprise "capture" un grand espace de rayonnage. Ici c'est hautla probabilité que les zones des concurrents soient également sous votre produit.

Pourquoi est-ce nécessaire ?

Il est clair que des objectifs bien définis aident à atteindre les résultats souhaités. Que peut obtenir un mecherndizer, en plus des avantages sous forme de revenus en espèces, en faisant face à:

• contrôle - la supervision de l'espace aide à mieux vendre le produit;
• la meilleure mise en page avec l'aide du parement aidera à persuader l'acheteur lors du choix d'un produit dans sa direction;
• face est le statut d'une marque ou d'une entreprise sur des plateformes concurrentielles, une opportunité de démontrer la supériorité de votre entreprise.

Une stratégie bien pensée déplace les marques de produits mineures ou moins populaires de l'espace rentable dans la zone située en dessous du classement. C'est aussi une bonne occasion de faire savoir aux concurrents qu'ils n'ont aucune chance de survie.

Orientation correcte

Pour conserver de l'espace en rayon, les marchandiseurs peuvent recourir à quelques trucs et astuces. Par exemple, une méthode très courante est la collusion avec les gérants ou les administrateurs des points de vente. Avec la connivence du personnel, le marchandiseur peut non seulement améliorer l'habillage de son produit en le plaçant à l'endroit le plus avantageux, mais aussi rendre moins rentable l'étalage du concurrent. En même temps, des distributeurs et des stop-rayons sont utilisés.

Le facettage correct des timbres doit se fixer des objectifs différents.

Premièrement, il devrait y avoir plus de positions prioritaires dans la mise en page que de positions supplémentaires. Ainsi, les marchandises ne seront pas périmées. cetrès important si le marchandiseur s'occupe de la nourriture.

Si une entreprise vient de conquérir le marché, vous ne pouvez pas copier les actions du leader, car vous pouvez perdre votre individualité et tomber hors de la course dès le début.