FMCG - qu'est-ce que c'est ? Le marché FMCG et ses secrets marketing

2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 10:27

Avez-vous déjà remarqué comment, debout dans une longue file d'attente au supermarché, vous attrapez involontairement un plateau situé à la caisse pour une barre de chocolat ou un chewing-gum, qui sont envoyés en toute sécurité dans votre panier d'épicerie ? En ce moment, sans vous en rendre compte, vous êtes sur un stratagème marketing et accélérez ainsi la rotation des fonds dans le domaine du FMCG. "Qu'est-ce que c'est?" - tu demandes. Des produits que nous rencontrons tous régulièrement et dont nous avons constamment besoin. Cet article vous aidera à répondre plus en détail à la question concernant ce produit.

Comment reconnaître les produits FMCG ?

De l'anglais, l'abréviation se traduit par "biens de consommation en mouvement rapide". En termes simples, c'est ce que nous achetons constamment et très souvent en raison d'une consommation rapide. Ils se caractérisent par trois caractéristiques principales:

• faible coût;
• implementation rapide;
• utiliser pendant une courte période.

Tous les produits qui relèvent de ces paramètres sont FMCG. Quels sont ces biens ? Tout d'abord, les produits à durée de conservation limitée (laitages, produits de boulangerie) et rapidement consommés (cigarettes, boissons, chocolats, alcool). En outre, ce groupe comprend tous les produits chimiques ménagers (poudres, dentifrices, savons) et cosmétiques, les ustensiles en papier et en plastique, toutes sortes de piles, les ampoules électriques, etc.

Caractéristiques du marché FMCG

Contrairement aux biens durables, les produits de grande consommation sont beaucoup moins chers et, par conséquent, pour gagner de l'argent, les entreprises de ce domaine doivent constamment maintenir un chiffre d'affaires élevé. La fréquence d'achat de biens de tous les jours à un coût relativement faible est la base pour réaliser de bons bénéfices.

Dans le même temps, en FMCG, comme dans aucun autre domaine, il y a la compétition la plus haute et la plus dure pour une place sous le soleil. C'est pourquoi il est impossible de se tromper en choisissant la bonne stratégie marketing, la bonne politique de prix, vous devez constamment garder le doigt sur le pouls, tout en recherchant de nouveaux produits à lancer sur le marché.

Le supermarché est le meilleur endroit pour FMCG

La plus grande popularité dans la vente de ce type de produits a été remportée par les chaînes de distribution FMCG préférées de tous aujourd'hui, en d'autres termes, les supermarchés. Ce sont ces magasins en libre-service qui se sont révélés capables de vendre efficacement des produits du quotidien grâce aux composants suivants:

• large gammemarchandises;
• coût de production relativement faible;
• toutes les principales catégories de produits toujours en stock (réapprovisionnement continu).

De plus, une planification compétente du placement des marchandises dans le supermarché (une stratégie marketing bien pensée) stimule une forte activité des consommateurs. C'est dans le cadre du réseau commercial que le principe des achats impulsifs est le plus facilement mis en œuvre. Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi une vitrine avec des chocolats, des sucettes et des chewing-gums est toujours située à la caisse, et des étagères avec du pain sont généralement situées à l'arrière du magasin (pour les atteindre, vous devrez involontairement passer devant d'autres marchandises) ? Tout cela n'est pas un accident, mais un stratagème marketing, très en vogue dans les PGC. Qu'est-ce que ça donne ? Possibilité d'augmenter les ventes et de gagner dans des conditions de bas prix des produits.

Caractéristiques de la conduite d'une politique marketing dans le domaine FMCG

Les caractéristiques du marketing dans ce domaine incluent:

• augmentation continue du chiffre d'affaires (lorsque chaque produit individuel est bon marché, seule une quantité importante de ventes peut générer des bénéfices élevés);
• la partie la plus importante du travail est de travailler avec l'esprit du consommateur (ici, il est important de susciter chez les acheteurs un désir constant et souvent inconscient d'acheter un produit, de créer un besoin);
• deux choses sont importantes: l'endroit où les produits sont exposés (les étagères du supermarché) et la fidélité des consommateurs (il faut pouvoir attirer leur attention, gagner leur confiance).

Donc pour survivre dans une grande variété de produits au quotidienconsommation et forte concurrence dans ce domaine, vous devrez travailler dur et continuellement, rechercher constamment de nouveaux produits à vendre et de nouveaux secrets de commercialisation, maintenir un niveau de prix acceptable et augmenter le chiffre d'affaires.

Réalité du marché FMCG

En Amérique et en Europe de l'Ouest, le marché FMCG existe depuis très longtemps et est nettement en avance sur le marché russe en termes de développement et d'organisation. La catégorie FMCG en Russie a commencé à prendre forme plus ou moins dans l'ère post-soviétique. Dans le même temps, l'une des premières entreprises à conquérir le marché russe des biens de consommation rapide était la société "MARS". Cependant, il occupe encore aujourd'hui l'une des positions de leader dans ce domaine. Tout le monde connaît les barres Snickers ou Bounty, les chocolats Dove et les bonbons Skittles. Même nos animaux de compagnie consomment leurs produits, engloutissant de la nourriture Whiskas ou Pedigree. Lorsque nous achetons des produits de différents groupes et marques, nous ne pensons même pas qu'en fait beaucoup d'entre eux ne sont que des facettes différentes d'un tout. Pour un certain nombre d'autres produits vendus sous différentes marques, on peut dire que la plupart d'entre eux appartiennent à une seule grande marque (Nestlé, Wimm-Bill-Dann, Coca-cola). Cela suggère que ce marché est pratiquement dominé par un monopole, plusieurs des plus grandes entreprises occupant la majorité de sa part. Les petites entreprises dans ces conditions ont du mal, mais certaines d'entre elles trouvent leur créneau et existent avec succès sur le marché moderne des produits de grande consommation. Qu'est-ce que c'est,sinon une politique marketing réussie qui permet de conquérir (ou reconquérir) le cœur des consommateurs ?