Commerce d'entreprise : élaboration d'un plan d'affaires, préparation d'un ensemble de documents, choix d'un assortiment, tarification, taxes et bénéfices

2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 10:27

Le commerce est idéal pour ceux qui décident de s'essayer à travailler pour eux-mêmes. De nombreux entrepreneurs en herbe commencent à trader parce qu'acheter quelque chose de plus cher et le vendre moins cher est le moyen le plus évident de gagner de l'argent. Mais le commerce ne doit pas être considéré comme un succès, car aucun homme d'affaires n'est à l'abri de risques imprévus, de problèmes avec les fournisseurs ou de changements dans les préférences du marché.

Choisir un domaine de travail

Le choix des biens à vendre dépend des facteurs suivants: le désir de l'homme d'affaires de travailler avec certains postes et la demande de biens dans la zone sélectionnée. En Russie, le secteur du commerce occupe 50 à 55 % de toutes les activités des petites entreprises. Selon Yandex, ouvrent le plus souvent des magasins de vêtements, des épiceries, des marchés d'alcool et des points de vente de produits du tabac. Un peu en retardmédicaments et cosmétiques.

En toute crise, il est avantageux d'échanger des biens de la catégorie anti-stress. Seulement pour certains, c'est de l'alcool, d'autres achètent des sucreries et certains citoyens achètent des sédatifs. Il y a toujours un besoin d'accessoires funéraires, de produits biologiques, de produits pour enfants et de produits pour femmes enceintes. L'option la plus simple est la cuisson à chaud. Les produits en provenance de Chine restent populaires, mais il faut choisir des articles de qualité.

L'organisation d'une entreprise commerciale doit commencer par la sélection des biens à vendre, car l'emplacement souhaité des locaux, les activités de marketing, la conception, etc. en dépendent. Pour comprendre s'il y aura une demande pour un produit, vous pouvez faire de la publicité sur Internet avant de commander le premier lot et voir s'il y a des réponses ou non. Les acheteurs intéressés peuvent être informés que vous avez déjà vendu le lot précédent et que vous attendez l'arrivée des marchandises. N'oubliez pas d'informer ultérieurement le client que le produit est déjà en stock.

Capital de départ

Le capital de départ est absolument nécessaire pour toute entreprise. L'argent sera utilisé pour préparer et ouvrir le projet. Même pour l'organisation du travail d'un petit stand, vous avez besoin d'au moins mille dollars. Et c'est le montant minimum, en présence duquel vous devrez faire beaucoup par vous-même et négocier des remises. Si nous parlons de louer ou d'acheter un magasin, un point de vente (conteneur) sur le marché ou d'acheter un terrain pour la construction, le montant requis augmente plusieurs fois.

Entrepreneurs en démarragedécident souvent de contracter un prêt pour démarrer une entreprise. Ce n'est pas la meilleure idée, car la procédure elle-même n'est pas accessible à tout le monde. Pour que la banque donne de l'argent, vous devez intéresser les responsables à votre projet, fournir un plan d'affaires détaillé pour le point de vente et disposer d'au moins une partie de vos fonds propres.

Pour ne pas s'épuiser, vous devez d'abord procéder à une analyse approfondie de la demande. Ce travail peut être fait de façon autonome ou confié à un agent de commercialisation. Si le résultat de l'analyse est positif, vous pouvez démarrer votre propre entreprise. Le produit doit être soigneusement étudié, pour connaître ses caractéristiques, ses caractéristiques et son procédé de fabrication. Vous devrez établir des relations avec les fournisseurs et les sociétés de transport. De plus, une stratégie de développement dans ce domaine devrait être envisagée.

Ainsi, en affaires, non seulement une bonne idée est importante, mais aussi la bonne organisation. Vous ne pouvez pas ouvrir un centre commercial sans un business plan bien pensé. La même chose s'applique même à une petite échoppe ou à un point de vente.

Enregistrement officiel

C'est assez simple de monter son propre entrepreneuriat individuel, mais vous devrez faire face à de longues formalités administratives, remplir des formulaires et vous rendre dans différentes instances. Il semble être difficile que la première fois. Il est nécessaire de soumettre une demande au Service fédéral des impôts, de collecter les documents nécessaires pour l'administration fiscale et, dans les trois jours ouvrables, de recevoir un certificat d'enregistrement d'un entrepreneur individuel et une feuille d'entrée EGRIP.

IP doit être ouvert au lieu de résidence, mais si cela n'est pas possible, il est ouvert au lieu d'enregistrement temporaire. Vous pouvez également vous inscrire en utilisantsignature numérique. Les frais d'inscription sont de 800 roubles. Ensuite, l'entrepreneur doit choisir un code d'activité, c'est-à-dire qu'au moment de l'ouverture d'une entreprise, vous devez déjà savoir quel type d'entreprise vous envisagez de faire.

Après avoir rempli la demande, mais vous n'avez pas besoin de la signer. Le document est signé en présence d'un greffier ou d'un notaire, si la propriété intellectuelle sera ouverte par l'intermédiaire d'un syndic. Ensuite, la taxe d'État est payée à la banque, le système d'imposition est sélectionné. Pour un entrepreneur débutant, la meilleure option serait un schéma simplifié.

Pour l'autorité d'enregistrement, vous devez préparer une copie du passeport, une demande, un reçu, une notification de passage au système fiscal simplifié, une procuration (requis uniquement si les documents sont soumis par une personne autorisée). Après avoir soumis les documents, vous devez attendre trois jours. L'entrepreneur reçoit des informations sur les résultats par e-mail. Pour recevoir des documents papier, vous devez en faire la demande auprès du MFC ou du Federal Tax Service.

Interaction avec les fournisseurs

Les entreprises commerciales ont besoin de fournisseurs fiables. La plupart des fournisseurs peuvent être trouvés en ligne, mais cela vaut la peine d'aller à la page 10 ou même 20 parce que les rares fournisseurs accordent une attention particulière à la beauté et à la fonctionnalité du site ou s'engagent dans l'optimisation des moteurs de recherche. Vous devez écrire ou appeler l'entreprise, connaître la quantité et le coût minimum de commande.

Souvent, ils trouvent des fournisseurs dans divers salons, expositions et conférences où les professionnels se réunissent. Vous pouvez rencontrer à la fois des joueurs expérimentés,et les nouveaux arrivants qui ont décidé de se déclarer. Lors de tels événements, tout le monde est ouvert à la conversation et répondra à vos questions. De plus, les fournisseurs donneront des échantillons à voir ou donneront des échantillons. Il est également possible que dans votre ville il y ait une petite usine ou un entrepôt régional qui traite exactement les produits dont vous avez besoin.

Emplacement pour une prise

Le commerce est votre propre magasin, centre commercial ou au moins un point. Les entrepreneurs expérimentés disent que le succès ne dépend pas d'abord de l'échelle, mais de l'emplacement favorable. Il doit y avoir un accès pratique au lieu (parking à proximité, transports en commun et arrêts de métro), un flux important de personnes ou de véhicules à proximité du point de vente. Il est souhaitable qu'il n'y ait pas de concurrents à proximité ou leur nombre serait minime, mais cela n'est pas toujours possible.

Commerce sur Internet

Le commerce électronique est avantageux dans la mesure où vous n'avez pas besoin de chercher des locaux et d'embaucher du personnel (au début, vous pouvez vous débrouiller seul), mais vous devez toujours concevoir le site de manière attrayante et pratique, qui coûte de l'argent. Vous devez payer des programmeurs, des concepteurs, des optimiseurs, des annonceurs, des photographes (les photos de produits doivent être de haute qualité) et des rédacteurs (description de chaque article). Le commerce via le World Wide Web est à la fois plus pratique et plus difficile, car vous devrez faire face aux subtilités de la promotion sur Internet, aux difficultés d'enregistrement d'une telle entreprise, etc.

Facteur humain

Pour un point de vente fixe, vous devez embaucherPersonnel. Au minimum, il peut y avoir un distributeur dans l'État, aux premières étapes, le propriétaire du point de vente lui-même peut jouer son rôle. Les petites entreprises commerciales (comme tout autre domaine où il y a une interaction avec les gens) nécessitent de l'attention et du respect pour les clients. Les points où vous pouvez commander les produits que vous aimez, qui sont actuellement en rupture de stock, jouissent d'une bonne réputation. Vous pouvez mettre en place des programmes de réduction, organiser des promotions pour attirer des clients, etc.

Gamme de produits

Il n'est pas immédiatement clair quel type de marchandises acheter et en quelle quantité. La situation s'éclaircira dans un ou deux mois de négociation. Vous connaîtrez alors déjà votre acheteur potentiel et ses besoins. De plus, l'activité commerciale nécessite de temps en temps de mettre à jour l'assortiment. Il est préférable de commander un peu de tout pour la mise en place. Il convient de garder à l'esprit que les produits coûteux et exclusifs se vendent très lentement et qu'un chiffre d'affaires est d'abord nécessaire. L'assortiment doit nécessairement inclure des produits connexes. L'expérience montre que le revenu d'une entreprise commerciale provenant de la vente de telles positions peut représenter jusqu'à 30 % du bénéfice.

Dépenses de base

Des exemples d'activités commerciales offrent la possibilité de gérer le coût d'ouverture d'un point. Un exemple de calcul est présenté ci-dessous.

Le loyer d'un espace de vente au détail coûtera environ 192 000 roubles par an. Ce chiffre est tiré du coût moyen de location d'un bien immobilier commercial en Russie, il peut donc être très différent des prix réels dans votre région. L'achat de biens coûteraun million de roubles par an, le salaire des employés sera de 190 000 roubles. Dépenses supplémentaires - 50 000 roubles par an. Cela comprend le paiement des services d'un comptable et d'un vendeur de quart. Le total est de 1,3 million de roubles. Il s'agit d'un montant approximatif d'investissements sous réserve de la location d'un point de vente d'une superficie de 10 m².

Les affaires commenceront à rapporter avec une majoration de 25 à 30 %. Progressivement, vous devez commencer à vous développer: investir les bénéfices dans l'ouverture de nouveaux points de vente, louer votre propre entrepôt, embaucher un comptable permanent et votre propre chauffeur.