2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 10:27
Les gens se tournent vers les questions de partenariat au stade du choix d'une entreprise. Il s'agit d'un problème sérieux qui doit être résolu lors de l'élaboration d'un plan d'affaires et de l'élaboration d'une stratégie. Les partenariats sont un type d'interaction entre des entités du marché afin d'obtenir certains bénéfices et avantages. Ce concept sera discuté plus en détail plus tard.
Définition générale
Le partenariat est un type particulier d'interaction dans lequel les sujets des relations de marché recherchent certains avantages. Cela permet aux deux parties d'obtenir un avantage sur les autres acteurs du marché. Les partenaires peuvent apporter de l'argent, des idées, des solutions à certains problèmes, etc. à la cause commune.
Vous ne devez pas supposer que de telles relations ne surviennent qu'entre les propriétaires d'une même entreprise. Ce n'est qu'un type de partenariat. Ces sujets sont appelés compagnons. Un partenariat peut exister entre des participants égaux. Ils ont certaines caractéristiques capables de compenser les défauts de leurallié.
Vous devez passer beaucoup de temps avec des partenaires commerciaux. Parfois, il faut plus que communiquer avec la famille. Par conséquent, lors du choix des partenaires, vous devez prendre en compte un certain nombre de nuances.
Le partenariat est un moyen de combiner les caractéristiques de deux entités différentes qu'ils possèdent dans des domaines différents et qui sont nécessaires à la gestion d'une entreprise. Le partenaire doit renforcer la position de l'entreprise, il doit y apporter ses relations, ses informations, ses ressources, etc. pour le succès de la cause commune. Ce n'est que dans ce cas qu'une telle coopération est appropriée.
Chaque propriétaire d'entreprise ne peut pas remplir toutes les fonctions de la même manière. Dans certains domaines, il a besoin de soutien. Dans ce cas, il pourra orienter ses forces vers ce qu'il fait le mieux. Le partenaire traitera d'autres problèmes qu'il peut mieux résoudre. Cela réduit les risques financiers, réduit les coûts supplémentaires pour l'organisation. Cela vous permet également de répartir les responsabilités en fonction de la compétence de chaque participant à de telles relations.
Qu'apportent les partenaires à la cause commune ?
Le concept de partenariat doit être considéré du point de vue que de telles relations peuvent apporter à la cause commune. Cette contribution peut varier. Sur cette base, les partenaires sont divisés en trois groupes:
- Investir dans le développement de l'organisation et participer à la gestion.
- Investir la propriété intellectuelle.
- Apportez du capital au développement de l'organisation, mais ne le gérez pas.
L'un des plus intéressantsles types de coopération peuvent être des partenariats entre des entités qui contribuent financièrement au développement de l'entreprise et participent également à la prise de décisions de gestion. Ils peuvent également apporter non seulement des ressources matérielles, mais aussi de la propriété intellectuelle, leur expérience.
Par exemple, il peut s'agir de partenaires qui ne comprennent pas les subtilités d'une entreprise particulière, mais qui ont des connaissances dans le domaine du marketing, de la finance, etc. Ils peuvent être utiles grâce à leur expérience. Leur travail permet de développer une entreprise commune. Les connaissances qu'ils apportent améliorent le potentiel de l'entreprise.
La formation de partenariats selon ce principe n'est pas sans inconvénients. La liberté de décision sera limitée. Si un allié participe à la gestion de l'entreprise, il en est le copropriétaire. Dans ce cas, il prend aussi des risques. Par conséquent, lors de la prise de décisions complexes et importantes, il sera nécessaire de prendre en compte toutes les opinions. Vous ne pouvez pas être seul responsable dans ce cas.
Investissement en propriété intellectuelle
Des partenariats à long terme peuvent être construits sur des investissements sous forme de propriété intellectuelle. Ce concept comprend certaines connaissances nécessaires pour renforcer la compétitivité, l'expérience, les relations d'affaires et le travail général visant au développement de l'entreprise.
Un tel partenaire n'apporte pas d'argent. Cependant, cela ouvre de nouvelles opportunités pour augmenter les bénéfices de l'entreprise. De telles alliances sont particulièrement importantes dans les domaines où le propriétaire de l'entreprise n'a pas les compétences suffisantes. Sans pour autantprofessionnels qui apportent de la propriété intellectuelle, l'entreprise ne pourra pas se développer harmonieusement.
Par exemple, une technologie obsolète est utilisée dans le processus de fabrication des biens. Il existe une demande pour ces produits, mais elle diminue. Le partenaire a les connaissances nécessaires pour mettre en place une ligne capable de produire des produits modernes dont l'acheteur a besoin. Il ne finance pas le développement de cette direction. Mais d'un autre côté, ses connaissances lui permettent d'augmenter les recettes de la vente de produits.
Les partenariats marketing de ce type sont la motivation particulière de l'allié. Il souhaite augmenter les bénéfices de l'entreprise, car il est rémunéré pour sa coopération. Par conséquent, un tel allié fera tout pour assurer le succès de l'entreprise grâce à l'utilisation de nouvelles technologies ou d'autres types de ressources intellectuelles.
L'inconvénient d'une telle coopération est la dépendance vis-à-vis du travail du partenaire. Il doit être constamment motivé pour augmenter la rentabilité de la production. Dans le même temps, les risques financiers sont entièrement supportés par le propriétaire de l'entreprise, qui y a apporté son argent. Ces partenaires ne doivent pas être confondus avec les employés. Ils fonctionnent pour les salaires. Ils ne sont pas impliqués dans la prise de décisions importantes pour l'organisation.
Participation au capital sans droit de gérance
L'essence des partenariats fondés sur des injections de capital commun n'est pas toujours la possibilité d'une prise de décision égale. Un allié qui a contribué au développement de l'entreprise peut ne pas être en mesure degérez-le.
Ce type de collaboration est essentiel pour les industries qui nécessitent un investissement financier important. Le financement du développement est assuré par un partenaire. Cependant, il agit simplement en tant qu'investisseur extérieur. Il ne participe pas à la prise de certaines décisions.
Ces partenaires fournissent leurs fonds temporairement gratuits pour une durée indéterminée ou déterminée. Cependant, ils voient les avantages de telles actions. L'entreprise leur verse des revenus pour l'utilisation de leur capital dans son chiffre d'affaires. Son montant et ses modalités de paiement dépendent du contrat. Avant de fournir à l'organisation le capital requis, l'investisseur évalue l'entreprise en termes de stabilité et de rentabilité. La récompense de l'investisseur dépend des risques qui accompagnent l'investissement.
De telles injections facilitent le démarrage de votre propre entreprise, dans laquelle seul le propriétaire de l'entreprise prendra les décisions. Cependant, l'investisseur peut imposer sa vision de la situation. Il est en mesure de motiver cela par le fait qu'il peut retirer son investissement. Par conséquent, lors de la conclusion d'un contrat, ce moment doit être stipulé immédiatement. Cela vous évitera des ennuis.
Les partenariats de commercialisation dans cette catégorie impliquent de sélectionner des investisseurs capables de fournir un investissement significatif. Si nécessaire, leur taille peut être augmentée. Si le partenaire potentiel n'est pas en mesure de fournir des fonds suffisants et ne souhaite pas non plus augmenter son financement à l'avenir, une telle coopération n'est pas une priorité.
Aspects positifs du partenariat
Les différentes formes de partenariats ont des côtés positifs et négatifs. Avant d'entrer dans une telle relation, il est nécessaire de peser tous les avantages et les inconvénients d'une telle décision.
Les aspects positifs de la coopération commerciale incluent la répartition de la charge financière, qui est assez difficile à supporter pour un participant. Cela vous permet de réduire le coût des fonds propres du fondateur de l'entreprise, qu'il devra supporter lors de la création d'une organisation, de réduire les risques, ainsi que l'inconfort que peut ressentir le propriétaire.
Une autre qualité positive de la coopération est la capacité à considérer une situation donnée des deux côtés. Le propriétaire de l'entreprise ne peut voir le problème que d'un seul point de vue. Un partenaire qui a une certaine compétence, des connaissances, aidera à regarder la situation de l'extérieur. Cela vous permettra de choisir la solution optimale. En même temps, les connaissances de chacun sont complétées, ce qui augmente les chances de succès.
Les partenaires auront plus de nouvelles idées qu'un propriétaire unique. Cela vous permet de construire un concept optimal pour le développement de l'entreprise. Il est presque impossible d'obtenir un tel résultat par vous-même.
Le partenaire commercial sera responsable d'un domaine spécifique de l'organisation. Cela vous permet de résoudre rapidement tous les problèmes, d'être à deux endroits en même temps. Cela permet de résoudre les problèmes d'organisation plus rapidement et mieux.
Aspects négatifs du partenariat
Bases de l'affiliationrelations suggèrent la présence de tendances négatives. Ils doivent être pris en compte lors du choix d'un allié. Cela évitera les erreurs. Tout d'abord, il convient de noter qu'il peut y avoir des différences idéologiques entre les partenaires. C'est une tendance dangereuse qui peut détruire une entreprise. Par conséquent, au stade initial, il est nécessaire de discuter avec le futur partenaire de toutes les nuances de la coopération, de lui présenter vos propres points de vue et idées concernant la conduite des affaires. Le conflit apporte le manque d'harmonie à la gestion de l'organisation.
Il convient également de considérer que les partenaires sont plus ou moins dépendants l'un de l'autre. L'efficacité de leur cause commune dépend des efforts des deux parties. Si un partenaire ne remplit pas les fonctions qui lui sont assignées, les actions de l'autre allié ne donneront pas les résultats escomptés, son travail sera vain. Chez votre partenaire, vous devez être sûr qu'il ne quittera pas la cause commune, ne la laissera pas à mi-chemin.
Un autre aspect négatif de la coopération est le fait qu'avec le temps, les activités de l'organisation commenceront à porter leurs fruits. Ils devront être partagés. C'est sur ce terrain qu'il y a le plus souvent de sérieux désaccords et conflits. Par conséquent, il est nécessaire de stipuler la procédure de distribution des bénéfices dans l'accord de coopération. Cela évitera tout désaccord.
Il convient également de considérer que chaque partenaire aura soif de pouvoir. Ce fait détruit parfois des amitiés même fortes. Les ambitions de chaque participant peuvent être élevées. Cela rapproche les partenaires, transformant leur relation en rivalité, ce qui est complètementprive une telle alliance de tous ses avantages. Le travail d'équipe dans ce cas devient impossible.
Connaissant de tels faits négatifs, vous pouvez vous en assurer à l'avance. Toutes les nuances de la coopération future doivent être clairement précisées. Cela évitera tout désaccord.
Erreurs de base
Les partenariats d'affaires ne tolèrent pas les erreurs. Cela se traduit par la perte d'avantages économiques, une diminution de la rentabilité de l'entreprise ou son effondrement. Vous devez savoir quelles erreurs sont le plus souvent commises par les participants à de telles relations.
L'une des erreurs les plus courantes est le manque de préparation du propriétaire de l'entreprise aux partenariats. Il sent son pouvoir, qu'il n'entend pas partager. Dans ce cas, il vaut mieux oublier de telles relations. Les partenaires prennent des décisions importantes ensemble. En même temps, les affaires ne fonctionneront plus comme avant.
Une autre erreur est le manque de compréhension claire des traits qu'un partenaire devrait avoir. Vous devez énoncer clairement vos besoins. Vous devez savoir ce dont une entreprise particulière a besoin, quelles sont les faiblesses du propriétaire de l'entreprise, ce qui lui manque pour augmenter la rentabilité de son organisation. Attirer un partenaire devrait rapporter plus que sans sa participation aux activités de l'entreprise.
Il est important de définir clairement les objectifs d'une telle coopération. Cela déterminera quel profil l'allié devrait avoir. Cela peut nécessiter du capital, de la propriété intellectuelle, etc.
Il est recommandé de développer une stratégie de coopération future. Le niveau à atteindre en conséquence est déterminéattirer certaines ressources, les connaissances que possède un partenaire. Toutes les nuances organisationnelles sont également pensées, des contrats détaillés sont établis. Ils doivent prévoir toutes les principales situations qui peuvent accompagner une telle alliance.
Accord de partenariat
L'organisation de partenariats nécessite une étude minutieuse de tous les détails. Pour éviter des erreurs fatales, vous devez connaître les principaux éléments de l'accord conclu entre les alliés.
Le contrat doit définir le processus de prise de décision, ainsi que le contrôle qui sera exercé par les deux parties. Les domaines de compétence des partenaires, leurs pouvoirs et leurs caractéristiques pour parvenir à des accords sur des questions controversées sont établis. La question de la répartition des responsabilités est discutée.
De plus, il est stipulé comment la propriété sera divisée, le bénéfice qui apparaîtra lors d'activités communes. La contribution de chaque partie à la cause commune est également évaluée. Avec les investissements financiers, les problèmes ne se posent généralement pas. Cependant, lorsque vous apportez votre part de propriété, la propriété intellectuelle, il est nécessaire de procéder à une évaluation adéquate de ces ressources.
La procédure de résolution des conflits est en cours de négociation, ainsi que la procédure de sortie du partenariat.
Comment éviter les problèmes ?
Développer des partenariats demande des efforts de part et d'autre. Pour éviter les situations désagréables, vous devez suivre des règles simples de comportement en tandem.
Avec un partenaire, vous devez discuter de tous les points importants de la conduite des affaires. Doit être illuminéobjectifs stratégiques, tâches qu'il est prévu de résoudre dans le processus de promotion de l'entreprise. Le concept d'entreprise est formulé en détail afin que le partenaire puisse l'appréhender et le comprendre. Dans le même temps, les limites de responsabilité sont clairement définies. Ils sont déterminés en fonction des forces et des faiblesses des participants à la relation.
Vous ne devez jamais vous mettre d'accord oralement sur les points importants du travail de l'organisation. Toutes les nuances doivent être prescrites dans le contrat, légalement approuvé. Même si le partenaire est un ami proche, un parent, tous les détails de la coopération doivent être documentés.
Pour qu'un partenariat soit productif, vous devez pouvoir vous écouter. Vous devez être capable de comprendre votre allié. Si les opinions divergent, il est nécessaire de donner des arguments pour lesquels il est nécessaire de le faire, et pas autrement. Il est très important de respecter la personne avec qui le tandem est construit. Sans cela, il est impossible d'obtenir des résultats élevés.
Quand un partenariat est-il inapproprié ?
Ne recherchez pas l'assistance d'un partenaire commercial dans certains cas. La coopération ne sera pas efficace si les gens ne se font pas confiance. La confiance est un facteur important dans une relation productive. De plus, s'associer juste pour l'argent est une mauvaise idée. Cela conduira rapidement à un désaccord.
Le tandem est impossible si seule une aide morale ou physique est perçue chez le partenaire. Dans ce cas, il est préférable de créer simplement la position appropriée. L'assistant travaillera sur un pari. Son licenciement n'affectera en rien l'état de l'entreprise.
Après avoir examiné les caractéristiques et la définition de la coopération commerciale, nous pouvons dire que les partenariats sontil s'agit d'un type particulier d'interaction entre entités commerciales. Il faut compenser leurs faiblesses et augmenter les bénéfices de l'entreprise. En organisant correctement une telle alliance, des résultats significatifs peuvent être obtenus.
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