Re altor - quel genre de profession est-ce ? Les subtilités du métier d'agent immobilier

2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 10:27

Les personnes impliquées dans les transactions immobilières se posent souvent la question: "Qu'est-ce qu'un agent immobilier ?" Il s'agit d'un spécialiste qui fournit des services d'intermédiation dans ce domaine (achat, location, vente). Il réunit acheteurs et vendeurs pour conclure des affaires, puis reçoit une récompense pour ses services sous la forme d'un pourcentage du montant total. Maintenant, un agent immobilier est un métier très populaire, d'autant plus que presque tout le monde peut le maîtriser, même sans éducation. Mais seuls quelques-uns peuvent réussir dans cette affaire.

Qui est agent immobilier ?

Ce mot nous vient de l'anglais et se traduit par "agent immobilier". Pour notre pays, la spécialité "agent immobilier" est assez jeune, puisqu'elle n'est officiellement apparue qu'à la fin du XXe siècle. Eh bien, officieusement, bien sûr, beaucoup plus tôt. En Russie, depuis 1907, un journal a été publié sous le nom de "Collection d'offres et de demandes", où des données sur les objets immobiliers ont été présentées. À l'époque soviétique, l'analogue des agences modernes était le "Bureau pour l'échange de logements", qui effectuait des services intermédiaires pourembaucher, louer et louer un logement.

Aux États-Unis, l'histoire de la spécialité "agent immobilier" a plus de quatre-vingts ans. Mais tout le monde n'a pas le droit de s'appeler ainsi. Cela ne peut être fait que par des agents immobiliers enregistrés auprès de l'Association nationale. De plus, le terme "agent immobilier" lui-même est une marque et est écrit dans tous les dictionnaires avec une lettre majuscule.

Spécialisation et responsabilités

À l'heure actuelle, un agent immobilier est une profession divisée en un certain nombre de spécialisations étroites. Principaux axes: immobilier commercial, marché secondaire, constructions neuves, maisons et terrains. Mais les responsabilités professionnelles sont similaires pour presque toutes les spécialisations:

• Rechercher des clients et des propriétés.
• Support et exécution des transactions.
• Publicité et promotion d'objets.
• Afficher les objets.
• Consultation client.

Qualités personnelles d'un agent immobilier. Capacité et désir de communiquer avec les clients

Il est difficile de calculer combien de personnes un agent rencontre en un an. Parfois, ce sont des centaines, parfois des milliers de personnes. Et chacun d'eux a sa propre vie - ennuis et succès, problèmes et joies. Par conséquent, la principale qualité d'un bon agent immobilier est la capacité de communiquer avec des personnes de caractère et de statut social différents. Eh bien, la capacité de les convaincre n'est pas moins importante. Après tout, l'essentiel dans le travail d'un agent n'est pas tant la sélection d'une option appropriée (bien que cela soit important), mais la capacité de convaincre le client que l'objet proposé est le meilleur sur l'ensemble du marché.

Souhaitaider les clients

Il y a certains problèmes humains derrière chaque métier. Un bon agent est comme un enseignant et un médecin dans une bouteille. Il est difficile d'imaginer un bon enseignant sans amour pour les enfants et sans patience. Ou un médecin qui pose des diagnostics sans interroger le patient. La même chose s'applique à l'agent immobilier. S'il n'a pas compris la situation spécifique, n'a pas découvert les raisons de la vente d'un bien immobilier, alors comment peut-il aider ?

Tous les biens immobiliers sont des biens à la pièce, et les mêmes objets, tout comme les mêmes personnes, n'existent tout simplement pas. De plus, au moins trois personnes participent à la transaction - l'agent, le vendeur et l'acheteur. De plus, les deux derniers peuvent avoir des parents, des amis et d'autres "spécialistes", dont l'opinion peut affecter le résultat de la transaction. Et un agent immobilier doit prendre en compte et garder à l'esprit plus de 100 facteurs éthiques, esthétiques, techniques, juridiques et financiers, répondant instantanément à tout changement. Naturellement, la patience et l'amour sont indispensables ici.

Responsabilité

La plupart des gens croient que demain un magicien apparaîtra et les rendra immédiatement riches, heureux et en bonne santé. Il est clair que cela n'arrivera pas, car chacun crée son propre destin. Être responsable signifie assumer la responsabilité de tout ce qui se passe dans la vie. Bien sûr, blâmer les autres est plus facile. Mais rappelez-vous: vous seul êtes responsable de vos propres actions, tant au travail que dans la vie. Et uniquement à cause de vos décisions, les choses ne feront qu'empirer ou s'améliorer.

La capacité d'être un entrepreneur

Ce mot est dérivé du verbe "entreprendre". Il n'y a pas de plombiers, de comptables, d'avocats ou de médecins nés, tout comme il n'y a pas d'agents immobiliers nés. Pour réussir, vous devez maîtriser les compétences techniques, personnelles et commerciales. Leur acquisition est un processus continu qui évolue à mesure que de nouvelles façons de faire des affaires évoluent et que de nouvelles informations arrivent.

Si vous pensez que vous allez vous asseoir tranquillement dans un bureau chaleureux et combattre une foule de clients reconnaissants, alors nous sommes pressés de vous décevoir. Il n'y a pas d'argent dans la zone de confort. Vous devrez régulièrement sortir avec les gens et utiliser des méthodes créatives et non standard pour attirer les clients intéressés vers votre service. Dans la plupart des cas, vous devrez constamment gagner de l'argent avec presque rien. Mais derrière tout cela, il y aura l'essentiel - une assistance qualifiée au client.

Métiers du métier

L'avantage le plus important de la spécialité "agent immobilier" est l'accessibilité. Absolument toute personne ayant la capacité de s'améliorer et le désir de réussir peut devenir un professionnel. En même temps, ni le sexe, ni l'âge, ni le statut social du candidat à ce poste ne sont importants.

Cette spécialité promet de belles perspectives à ceux qui envisagent d'ouvrir leur propre entreprise. Un agent immobilier privé ou un agent enregistrant sa société est limité à un investissement minimum. Mais le succès ne peut être atteint que par un travail quotidien et acharné.

Avantages incontestables de la spécialité:

• Communication avecpersonnes de statut différent.
• Horaire flexible.
• Revenus élevés.

Le dernier avantage mérite d'être mentionné séparément. En termes de revenus, le métier d'agent immobilier est l'un des plus prometteurs. Dans certains cas, le montant de la bourse peut atteindre plusieurs milliers de dollars. Le salaire moyen d'un spécialiste en Russie est d'environ 50 000 roubles. Et le meilleur agent immobilier dans un certain domaine reçoit au moins 100 000.

Inconvénients de la profession

Vous avez sûrement entendu le proverbe "Les pieds nourrissent le loup". Elle s'applique tout à fait à la profession d'agent immobilier. De là, les principaux inconvénients "émergent":

• Horaires de travail irréguliers. L'agent doit toujours s'adapter au client et prendre rendez-vous à un moment qui lui convient. Et cela peut être très tôt le matin et assez tard le soir. Eh bien, si nécessaire, vous devrez travailler dur les week-ends et les jours fériés.
• Dépendance du salaire à la performance. Peu d'agents reçoivent un salaire. La plupart ne reçoivent qu'un pourcentage de la transaction. Par conséquent, le revenu dépendra directement de la quantité de "courses" de l'agent. Celui qui est bien motivé passe la journée de travail en dehors du bureau. Les vrais professionnels sont toujours occupés par quelque chose: montrer l'objet, rencontrer des clients ou travailler avec la base.

Il faut dire que la société est très ambivalente face à un tel métier d'agent immobilier. Les critiques de la plupart des gens sont plutôt négatives. Cette attitude ne s'est pas produite par hasard. Dans les nouvelles, vous avez sûrement entendu à plusieurs reprises un terme tel que les agents immobiliers noirs. Communication avec euxpeut entraîner la perte de biens et, dans le pire des cas, la mort. Par conséquent, les vrais professionnels font de grands efforts pour gagner la confiance des clients et "blanchir" la profession aux yeux de la société.

Où puis-je apprendre ?

Re altor est une profession qui n'est enseignée dans aucune université du pays. Soit vous apprendrez tout au travail, soit vous serez envoyé à des cours organisés par des agences immobilières et des sociétés de recrutement. Eh bien, après leur achèvement, vous pouvez appliquer en toute sécurité les connaissances acquises dans la pratique et acquérir de l'expérience.