Commercialisation des innovations : définition, concept, fonctionnalités et modalités de mise en œuvre

2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 10:27

La commercialisation de l'innovation est le processus de mise sur le marché d'un nouveau produit ou d'une nouvelle méthode de production, en le rendant disponible sur le marché. Ce terme fait souvent référence à la vente en masse. Mais cela inclut aussi le passage du laboratoire au métier. De nombreuses technologies commencent dans l'atelier de recherche et développement de l'inventeur et peuvent ne pas être pratiques pour une utilisation commerciale à l'âge dit "infant" (en tant que prototypes).

Le segment "développement du spectre de recherche" nécessite du temps et de l'argent, car les systèmes sont développés dans le but de faire d'un produit ou d'une méthode une offre commerciale. La sortie d'un nouveau produit est la dernière étape du développement. À ce stade, la publicité, la promotion des ventes et d'autres efforts de marketing développent l'acceptation commerciale du produit ou de la méthode. Au-delà du modèleLa commercialisation des innovations (dans laquelle les technologies entrent dans le monde des affaires) peut être sous-tendue par le modèle de consommation (dans lequel elles deviennent des marchandises, comme les ordinateurs - d'abord elles ont été envoyées du laboratoire à l'entreprise, puis à la maison ou dans la poche). Le processus de commercialisation de l'innovation est souvent confondu avec les ventes, le marketing ou le développement commercial.

Trois aspects clés

Se distinguer est très important pour envisager de nombreuses idées, obtenir un ou deux produits ou une entreprise qui peuvent être durables à long terme. La commercialisation des innovations est appelée un processus par étapes, et chaque période a ses principaux objectifs et étapes. Il est essentiel d'impliquer les principales parties prenantes dès le début, y compris les clients.

Problèmes

Le modèle de commercialisation de l'innovation proposé peut soulever la question de savoir quand le lancer ? Des facteurs tels que la cannibalisation potentielle des ventes d'autres produits du fournisseur, toute exigence d'amélioration supplémentaire ou des conditions de marché défavorables peuvent retarder le lancement.

Par où commencer ?

Un fournisseur potentiel peut commencer à commercialiser dans un lieu ou dans plusieurs régions, voire sur un marché national ou international. Les ressources existantes (en termes de capital et de capacité opérationnelle) et le niveau de confiance de la direction peuvent grandement influencer le mode de lancement proposé. Les petits fournisseurs apparaissent généralement dans des villes ou des régions attrayantes, tandis que plusles grandes entreprises peuvent entrer immédiatement sur le marché national. Le déploiement mondial reste généralement l'apanage des conglomérats, car ils ont la taille requise et utilisent des systèmes de distribution internationaux. D'autres sociétés multinationales peuvent adopter une stratégie de "pays pilote". Lancement d'un nouveau produit dans une région à la fois.

Qui doit être guidé

La recherche et les tests marketing peuvent identifier un groupe de consommateurs principal. La communauté idéale devrait être composée d'innovateurs, de pionniers, d'utilisateurs expérimentés et de leaders d'opinion. Cela encouragera l'adoption du produit par d'autres acheteurs pendant la période de croissance.

Comment commencer ?

Les vendeurs potentiels doivent décider d'un plan d'action pour introduire le produit proposé. Le concept est formé en répondant aux questions ci-dessus. Le fournisseur doit développer un mix marketing viable et structurer un budget approprié.

Définition

La commercialisation de l'innovation est le processus qui transforme les idées, la recherche ou les prototypes en produits et systèmes de fabrication viables. Qui conservent la fonctionnalité souhaitée tout en étant conçus pour être facilement fabriqués à faible coût et rapidement lancés ou mis en œuvre avec des équipements conçus de haute qualité. La commercialisation de l'innovation comprend également le développement de stratégies efficaces de production et de chaîne d'approvisionnement à un stade précoce.organiser. Cette action peut être une étape nécessaire au succès commercial de l'innovation provenant de nouvelles entreprises, de la recherche, des acquisitions de technologies, des brevets, etc.

Causes courantes

Voici des motifs communs qui incluent de fausses hypothèses et des pratiques contre-productives:

1. Vous devez obtenir quelque chose qui fonctionne rapidement, quels que soient la fabricabilité et le coût. Tout peut être réparé plus tard.
2. Faites-le fonctionner rapidement avec toutes les pièces que vous pouvez trouver maintenant. Grâce à tout processus de commercialisation d'innovation auquel vous avez accès.
3. Assurez-vous que le prototype fonctionnera maintenant à tout prix en spécifiant des tolérances serrées et en utilisant une main-d'œuvre hautement qualifiée.

Comment concevoir des articles commerciaux ?

L'idéal pour commercialiser des innovations et des systèmes de production serait de les créer "du premier coup". Pour une fabricabilité, un coût, une qualité, un temps et une fonctionnalité optimaux, la commercialisation de la recherche doit inclure les éléments suivants: preuve physique de principe ou expérience. Assurez-vous d'utiliser des mots généraux tels que "moyen", "performer" et ainsi de suite.

Comme le disent les conseils en brevets, des mots comme "signifiant" sont les plus forts. Et si l'invention a une revendication commençant par "moyens"ce serait une application très large, résultant en un brevet puissant. Les mots courants doivent être documentés en temps réel dans l'atelier sur un traitement de texte projeté sur un écran. Bien faite, la description générale ne contiendra que des joyaux de vocabulaire, et vous pourriez même surprendre l'équipe avec sa brièveté et son caractère inhabituel. Postulats de base:

1. Des ressources et du temps précieux doivent être consacrés à l'identification des produits.
2. L'équipe de développement doit identifier, isoler et préserver les « joyaux » qui sont à la base même de l'innovation, puis optimiser les projets autour d'elle. De même, il est avantageux de s'assurer que les exigences du produit expriment la "voix du client" en général.
3. Il est important d'intégrer la fabricabilité dès le départ, afin de développer rapidement des produits à faible coût et de haute qualité pour une fabrication au plus juste. Si l'ensemble de l'entreprise a besoin d'apprendre cela, ou si un changement culturel est nécessaire, alors la formation doit être organisée selon les mêmes principes par le biais de séminaires. Pour les produits ou services qui doivent être construits à la demande ou personnalisés en masse, les principes de "Construction sur commande et personnalisation générale" sont mis en œuvre. Une gestion ultime de la commercialisation des innovations et une stratégie de production au plus juste pour une fabrication à la demande à faible coût sans prévision ni inventaire.”
4. Les dirigeants doivent comprendre et soutenir ces principes en lisant des livres et en assistant à des sessions de formation et à des cours de stratégie de développement de produits pour les cadres et les managers.
5. Quantifier le coût total. Plus le prix est important, plusmieux vaut le mesurer. Pour des objectifs de coûts ambitieux, il est impératif de quantifier tous les coûts qui affectent les ventes. Jusqu'à ce que des mesures des totaux à l'échelle de l'entreprise soient en place, l'équipe de développement doit prendre des décisions de coût basées sur une analyse générale ou prendre des décisions importantes manuellement. Étant donné qu'une grande partie des économies proviendra des frais généraux, vous devez vous assurer que les coûts des nouveaux produits ne sont pas grevés par les prix moyens.

Étapes de commercialisation des innovations

Une stratégie de prototypage, de maquettes ou de recherche appliquée sous quelque forme que ce soit doit commencer par l'identification et la préservation d'un "joyau" - une technologie qui est la prémisse de base ou l'essence de ce qui a été prouvé. Sans changer la forme de commercialisation de l'innovation, tout ce qui concerne la technologie de base et les systèmes de support sera développé ou repensé pour offrir un meilleur coût, une meilleure qualité et un meilleur délai de mise sur le marché. Ce faisant, il sera intégré à l'architecture optimale du produit et à la stratégie de fabrication.

La science serait la même, mais l'équipement, les logiciels, les matériaux, les systèmes de gestion de la commercialisation de l'innovation seraient commercialisés pour devenir plus productifs.

Une façon de s'en rendre compte est que le produit ou le service "ne connaît aucune différence". Voici quelques exemples de commercialisation de l'innovation: les rayons de lumière sont toujours les mêmes. Le flux d'électronique, de liquide, de cellules, de sons - tous ces concepts ne se connaissent pasdifférence.

Cette analyse révèle rapidement ce qui n'est pas un bijou, notamment les couverts et les alimentations, qui peuvent être rapidement acquis à moindre coût et de meilleure qualité. Par exemple, si le module électronique mesure 20" de large, il ne rentrera pas dans un rack standard de 19".

Si les premières architectures garantissent que les fonctions électroniques courantes peuvent être exécutées à partir de cartes prêtes à l'emploi, alors elles sont bien construites à faible coût et avec une meilleure disponibilité, laissant le client se concentrer sur la qualité. Sinon, des schémas personnalisés devront peut-être être développés, ce qui nécessite beaucoup de ressources et complique d'autres parties du projet.

Par exemple, si les circuits utilisateurs choisissent arbitrairement la tension dont tout le monde a besoin, une alimentation non standard peut être nécessaire au lieu d'en choisir une éprouvée et de calculer les tensions déjà disponibles. Cette approche permettra à l'équipe de conception de se concentrer sur le modèle lui-même, plutôt que de perdre un temps et des ressources précieux sur le modèle.

Le format et la taille d'un produit ou d'un système de production ne doivent pas être basés sur une sortie arbitraire, une capacité qui correspond à une certaine valeur. Au lieu de cela, le format du produit doit être optimisé pour correspondre au meilleur rapport prix/performance pour le système. Cela vous permettra d'acheter des pièces et des assemblages clés achetés moins chers.

Efficacité de la commercialisation de l'innovation

Sans cette action, il y a généralement une tentation de simplement prendreune recherche qui "fonctionne" puis la "prépare" et la met en production. Et cela peut sembler être un « progrès précoce » et peut temporairement plaire aux gestionnaires et aux investisseurs, ou respecter des délais arbitraires qui peuvent être contre-productifs. Cependant, cela conduira à plusieurs faiblesses. Quoi? Considérez plus loin.

Temps réel sur le marché

L'une des plus grandes faiblesses de la recherche non commerciale peut être que le produit ou le processus de commercialisation d'une innovation ne sera pas prêt à être produit en quantités suffisantes dans de bonnes conditions. Et cela entraînera des retards au cours desquels de nombreuses ressources seront gaspillées pour lutter contre les incendies et exécuter les ordres de modification. Il s'agit d'un avertissement pour les scientifiques et les gestionnaires qui ne s'intéressent qu'aux fonctionnalités qui elles-mêmes peuvent être compromises par une mauvaise fabricabilité.

Le temps réel de mise sur le marché sera retardé. Ou les chances de succès d'un produit pourraient être compromises si le fonds d'innovation n'est pas commercialisé tant que tous les tests n'ont pas été effectués. L'entreprise est alors confrontée à un dilemme entre deux alternatives désagréables: tenter de démarrer la production sans une commercialisation adéquate, ou retarder le lancement du produit. Et puis vous devez réintroduire le produit et peut-être requalifier le processus ou même mettre à jour les essais cliniques.

Coût

Comme mentionné ci-dessus, le prix d'un produit est déterminé par le concept ou l'architecture. Mais la possibilité d'atteindre le minimum probablela valeur est manquée lorsque le système de produits est basé sur un prototype de recherche ou, pire, une maquette. De plus, une fois les pièces conçues de cette manière, les coûts ne sont pas facilement réduits, mais essayer avec un ordre de modification gaspille des ressources précieuses sans les réduire réellement et, encore une fois, compromet l'intégrité du produit et du processus.

Les chercheurs passent à côté d'une grande opportunité: les pièces de rechange. En règle générale, les scientifiques n'innovent que pour "optimiser" les fonctionnalités, puis intègrent les pièces dans une "architecture" qui élimine les pièces de rechange standard et nécessite généralement des produits très inhabituels, parfois avec des problèmes de coût et de disponibilité (ce qui, à son tour, retarde le marché en temps réel). En revanche, le centre de commercialisation de l'innovation doit commencer par une recherche et une sélection minutieuses des produits finis et des sous-systèmes. Et puis le produit sera littéralement conçu autour de ces détails. C'est assez paradoxal pour les chercheurs. Cependant, une stratégie de pièces finies est un élément clé de la commercialisation pour se concentrer sur les bijoux.

Qualité

La recherche qui n'est pas financière peut avoir des difficultés à commercialiser les innovations avec fiabilité. Parce que la recherche qui marche bien est souvent faite par des techniciens, des scientifiques et des ingénieurs hautement qualifiés qui savent faire fonctionner (malgré les inconvénients) avec des dimensionsl'échantillonnage n'est probablement pas statistique.

Les causes courantes sont les erreurs de commercialisation suivantes, qui sont basées sur des observations ou des citations de presse.

Les prototypes peuvent être facilement "déclassés" à l'avenir

Comme indiqué ci-dessus, il est très difficile de modifier le coût une fois qu'un produit a été conçu. Parce que 80% des coûts totaux de la durée de vie sont pour le développement et la création. Et tant a été fait que la réduction systématique des coûts sera difficile. De plus, les modifications coûteront de l'argent qui ne pourra pas être remboursé pendant la durée de vie du produit. Et le changement coûtera également du temps, surtout si des précommandes sont nécessaires, ce qui peut retarder l'entrée sur le marché, parfois considérablement. De plus, les modifications peuvent causer plus de problèmes, vous devez donc effectuer une mise à niveau encore meilleure, ce qui vous coûtera des heures supplémentaires, du temps calendaire et de l'argent pour les produits suivants. Ce qui, à son tour, peut compromettre la fonctionnalité, la qualité et la fiabilité. Et la pire conséquence de la réduction des coûts est que le fait de consacrer des ressources précieuses aux essais post-conception du DFM rétroactif nuit à d'autres efforts plus efficaces pour développer des produits à faible coût grâce à la conception, à l'amélioration de la qualité et à la fabrication.

Lancer un produit expérimental

En règle générale, une fois qu'un prototype est opérationnel, il doit être assemblé et mis en production. Les produits non raffinés qui ne sont pas conçus pour être transformés auront inévitablement des problèmes aveclancement initial, assurance qualité, fonctionnalité cohérente. Et donc la production réelle coûtera plus cher que l'objectif. Une autre variante du même problème est lorsque la direction ou les investisseurs insistent sur une "technologie éprouvée" et n'autorisent ensuite aucune modification du prototype de buggy. Qui entre alors en production sans commercialisation.

Erreur suivante

La commercialisation des innovations en Russie peut être contournée par la gestion des risques. On pourrait penser qu'un design non commercial serait vraiment sans valeur en obtenant un succès qui pourrait simplement prouver différents aspects de la fonctionnalité. Aussi bien accueilli que soit ce produit, il se peut qu'il ne soit pas suffisamment avancé sur le plan technologique pour atteindre rapidement une production stable.

Tout ce dont les jeunes entreprises ont besoin, c'est de maturité

Certaines personnes disent travailler sur "une technologie encore jeune, donc les coûts sont encore élevés". Cela implique que les coûts diminueront naturellement à mesure qu'ils mûriront. Cette erreur se produit presque toujours avec le postulat très courant suivant. Considérez-le dans le paragraphe suivant.

La production de masse à elle seule réduira les coûts

Le chef d'entreprise peut penser que le revenu final dépendra de très grosses commandes. Autrement dit, un gros client est nécessaire pour réaliser des économies d'échelle. En fait, beaucoup de gens croient que le mythe industriel est le seul moyen de commercialiser l'innovation. La réduction des coûts consiste à augmenter le volume. Cela peut s'appliquer aux produits commerciaux en quantité importante qui présentent peu ou peu de variations sur les marchés ou dans la conception. Cependant, d'importants investissements en capital sont nécessaires pour développer une telle capacité. Si cette opportunité est supérieure aux commandes fermes, l'entreprise court le risque que les économies d'échelle réduisent suffisamment les coûts pour créer la demande nécessaire pour occuper un tel marché. Cependant, si le produit n'a pas été commercialisé, cette usine de vente essaiera de produire en masse des prototypes ou des produits bruts, des services - et sera confrontée à de nombreux problèmes comme ceux mentionnés ci-dessus.

Et comme il est très difficile de fabriquer un produit ou un service intrinsèquement coûteux, la réduction des coûts réels se traduira par un très faible retour sur le montant dépensé pour la construction d'une usine de production de masse. Pire encore, l'entreprise pourrait être en difficulté si les économies de coûts escomptées ne se matérialisent pas. Enfin, les usines produites en série sont si rigides qu'il sera difficile de les rééquiper pour fabriquer un produit plus fructueux.