2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 10:27
Il existe différents types de risques dans la relation entre les grands fournisseurs et les acheteurs. Parmi eux, une situation assez courante est celle où il n'est pas possible de vendre tous les biens prévus en raison du refus de la transaction par l'une des parties au contrat. Il en résulte des pertes financières importantes pour l'entreprise fournisseur. Pour éviter de tels cas, un certain nombre de contrats de fourniture de produits (généralement coûteux et en gros volumes) appliquent le principe dit "take or pay". Qu'est-ce que cela signifie, qu'est-ce que c'est et comment ce mécanisme est-il apparu ? Comment et ça marche toujours ? Vous en apprendrez plus en lisant l'article.
L'essence du principe
La condition « prendre ou payer » est un mécanisme assez courant dans les relations entre les grandes entreprises, y compris les sociétés internationales. Il consiste en ce qui suit: lors de la conclusion d'un accord sur la fourniture d'un volume spécifié de produits, le fournisseur et l'acheteur assument certaines obligations. Le premier doit fournir, dans le délai stipulé par le contrat, la quantité maximale de marchandises conformément à la quantité fixée par les deux partiesaccords de volumes. La seconde consiste à payer pour la quantité spécifiée de produits, quelle que soit la quantité réellement achetée au cours de la période concernée.
La signification de la condition "prendre ou payer"
L'application de ce principe permet de minimiser le risque de pertes financières liées à l'impossibilité de vendre le volume de produits prévu. Même si l'acheteur refuse d'acheter la marchandise dans la quantité maximale (fixée dans le contrat), il devra payer l'intégralité du coût. Cela peut être considéré comme une pénalité pour non-respect des termes du contrat. Dans le monde des affaires, c'est ce qu'on appelle le principe du « prendre ou payer ». Si un tel mécanisme d'atténuation des risques n'était pas utilisé, le fournisseur devrait l'inclure dans la formule de tarification.
L'histoire derrière le principe du take-or-pay
Pour la première fois, ce système de construction de relations entre les parties à l'accord d'approvisionnement a été introduit à la fin des années 50 du XXe siècle aux Pays-Bas. Cela était dû au développement du champ gazier de Groningen, qui s'est avéré être une entreprise très coûteuse qui a nécessité l'investissement de fonds publics dans les infrastructures de transport et de production de gaz. L'argent dépensé devait être restitué, et il n'y avait qu'une seule façon de le faire - en assurant un approvisionnement ininterrompu de gros volumes de gaz et en les payant intégralement. C'est ainsi qu'a été inventé le principe "take or pay", activement utilisé aujourd'hui.
L'État des Pays-Bas a conclucontrats pluriannuels. Ils prévoyaient les volumes maximaux de marchandises que les contreparties étaient tenues d'acheter dans un certain délai. S'ils refusaient de se conformer aux conditions, ils payaient une amende. À l'heure actuelle, l'un des adeptes les plus célèbres de ce principe est la société russe Gazprom.
Si la condition n'a pas fonctionné: un bon exemple
Gazprom applique activement le principe "take or pay" dans ses relations avec ses partenaires chinois et européens. De nombreux accords intergouvernementaux de l'entreprise sur l'approvisionnement en gaz ont une durée de 25 ans ou plus. Habituellement, tout fonctionne bien, mais une fois il y a eu une erreur.
Les termes de l'accord sur le contrat, conclu selon le principe spécifié avec la société tchèque RWE Transgas, ont été violés. L'acheteur a refusé d'acheter du gaz dans le volume maximal prévu au contrat et n'a pas voulu payer d'amende. À la suite d'un litige (en raison de la violation du principe «prendre ou payer»), «Gazprom» a été le perdant. Le tribunal arbitral de Vienne a reconnu le droit de la société tchèque de retirer moins de gaz que prévu par les termes du contrat, sans avoir à payer d'amende.
Insatisfaction à l'égard de la condition parmi les partenaires internationaux
Malgré le fait que le principe "take or pay" soit activement utilisé dans la politique d'exportation des entreprises russes, de nombreuses contreparties ont exprimé à plusieurs reprises leur mécontentement. Ces conditions strictes des contrats internationauxsur l'approvisionnement en gaz n'a pas aimé, en particulier, les partenaires italiens et ukrainiens.
Ainsi, Eni a menacé Gazprom de refuser de renouveler le contrat si le principe "prendre ou payer" n'est pas exclu de ses termes. Le mécontentement des partenaires italiens se comprend, car du fait de la pénurie de volumes de gaz, il a perdu 1,5 milliard d'euros (pour 2009-2011).
Les contreparties ukrainiennes se plaignent également. Ainsi, dans le cadre du contrat entre Gazprom et Naftogaz (valable jusqu'en 2019), des fournitures de gaz à l'Ukraine d'un montant de 52 milliards de mètres cubes par an sont fournies. Pour 2013, la demande des partenaires n'a été déposée que pour 27 milliards de mètres cubes. Dans ce cas, l'entreprise devra débourser au moins 33 milliards de mètres cubes. mètres, ainsi que d'éventuelles amendes pour manque à gagner d'un montant de deux milliards de dollars.
Certains analystes disent que l'ère de la domination des contrats avec des conditions aussi dures se termine progressivement. Cela s'applique non seulement au "Gazprom" russe, mais également à d'autres sociétés mondiales. Comment les événements se développeront, seul le temps nous le dira.
Conclusion
Le principe du "prendre ou payer" peut être qualifié d'outil très efficace pour réduire le risque de perte financière. Pour les fournisseurs, il s'agit d'une opportunité de vendre leurs produits dans leur intégralité et de réduire les pertes dues aux "sous-achats". Mais, il s'est avéré que tous les acheteurs n'aiment pas cette condition (et ne peuvent pas se le permettre). Certains experts jugent le principe trop rigide et prédisentrefus de l'utiliser. En tout cas, cela fonctionne toujours (bien qu'avec des obstacles), et de nombreuses entreprises sont assez satisfaites de cet état de fait.
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