2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 10:27
Qu'est-ce qui est associé au mot "marchand" ? Affaires, commerce, ventes, entrepreneuriat et même spéculation. C'est vrai: les commerçants sont, dans un sens général, des personnes engagées dans le commerce. Mais cela signifie-t-il que n'importe quel travailleur dans ce domaine peut être appelé de cette façon: de l'entrepreneur individuel à l'assistant commercial ? Existe-t-il une telle profession et où est-elle enseignée ?
Profession spéciale
Si à l'époque soviétique il y avait un répertoire unifié des professions, maintenant ils ne proposent aucun type de postes. Cependant, il n'est guère possible de rencontrer une personne qui travaille officiellement comme commerçant et c'est exactement ce qui est écrit dans son livre de travail.
D'ailleurs, la population russe, autrefois soviétique, n'a pas les associations les plus agréables avec ce mot. Autrefois, les spéculateurs étaient aussi appelés marchands, censés tromper les honnêtes citoyens.
Cependant, il existe une spécialité, après des études dont il est écrit dans le diplôme qu'une personne a la qualification de "commerçant", existe. Selon le classificateur panrusse, il s'agit du commerce par industrie (code 080302) et du commerce (080301). Certes, dans le second cas, le diplôme sonne comme un "spécialiste du commerce".
Si le nom n'est pas important, alors pour le masteringles professions sont tout à fait appropriées les facultés de gestion, d'économie, de sciences des matières premières.
Naître marchand
Lorsque l'on parle de qui est un homme d'affaires, il convient de noter qu'il s'agit plus d'un mode de vie que d'une profession. Au sens large, cela peut être appelé quiconque a délibérément acheté quelque chose de moins cher et l'a ensuite vendu à un prix plus élevé. Le synonyme moderne le plus proche est « entrepreneur ». Un commerçant doit non seulement vendre, mais aussi avoir les compétences d'un manager, d'un marketeur et d'un merchandiser à la fois.
Un tel spécialiste doit être capable d'organiser et de gérer les processus d'achat et de vente, de promouvoir des biens sur le marché, de vendre des produits, de choisir un assortiment, de gérer les stocks, d'analyser les résultats du travail.
Les domaines d'application de ces compétences sont variés. Un commerçant peut travailler comme directeur des ventes, spécialiste de la publicité, marketeur, logisticien, représentant des ventes, responsable des domaines concernés, etc. Le travail est non seulement intéressant, mais aussi monétaire. Souvent, le salaire d'un "vendeur" est directement lié au résultat: plus il y a de marchandises vendues, plus le revenu est élevé.
Qualités nécessaires
Maintenant qu'il est devenu un peu clair ce qu'est un homme d'affaires, voyons si tout le monde peut faire ce métier.
Il existe de nombreuses techniques de vente efficaces. Les grandes entreprises développent des scripts pour leurs managers - des scripts qui décrivent en détail comment intéresser un client et le convaincre de faire un achat. Tout cela peut être appris et maîtrisé dans une certaine mesure.
Avecsans certains traits de caractère, travailler dans ce domaine sera insupportable. Par exemple, un rare directeur des ventes est assis tranquillement au bureau de neuf à six heures, buvant paisiblement du thé. Ce doit être une personne mobile et facile à vivre.
Un homme d'affaires doit garder beaucoup de choses dans sa tête en même temps, il doit donc être recueilli, avoir une bonne mémoire à court terme et être capable de prendre des décisions rapidement.
De plus, un commerçant traite parfois avec des clients difficiles, et les transactions échouent parfois. Il est important d'avoir les nerfs solides et d'être optimiste. Un homme d'affaires novice ne peut pas se permettre d'abandonner aux premiers revers. Vous devez être persévérant et déterminé, sinon vous ne réussirez pas dans ce domaine.
Si vous ne pouvez pas, mais que vous voulez vraiment
D'après ce qui précède, il est clair qu'avec une mauvaise santé et une fatigue accrue, il est peu probable qu'il travaille en tant que commerçant.
Si vous n'aimez pas interagir souvent avec les gens sur des questions de travail, vous avez des difficultés à communiquer et vous avez du mal à faire de nouvelles connaissances, alors il vous sera difficile de devenir un homme d'affaires.
D'autre part, si vous ne savez pas comment et ne voulez pas vendre, cela ne signifie pas que le chemin vers cette zone est commandé pour vous. En discutant ci-dessus de qui est un commerçant, nous avons mentionné les marchands et les commerçants. Ce sont aussi, en un sens, des commerçants, et ils sont étroitement liés aux activités commerciales, mais ils ne sont pas directement impliqués dans le processus d'achat et de vente. Un trader sur le marché Forex n'est engagé que dans ce qu'il achète et vend, mais il ail n'est pas nécessaire de se promener dans la ville et de communiquer avec les gens.
Voulez-vous changer et devenir un bon vendeur, malgré des lacunes critiques ? Apprenez à vendre. Faites-le constamment. Chaque jour, vendez-vous devant le miroir les objets qui attirent votre attention. Convainquez vos amis de votre point de vue (mais ne vous imposez pas, faites la distinction entre ces concepts). Enfin, répondez avec brio à la question d'entretien la plus ennuyeuse: "Pourquoi devrions-nous vous choisir ?"
Nous avons donc compris qui est un homme d'affaires et qui a une chance de le devenir. Essayez-le, tout à coup c'est votre vocation !
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