Discounters - qu'est-ce que c'est ? Discounter - boutique. Réseau discount

2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 10:27

Pour la majorité des Russes, la question reste en suspens: que sont les discounters ? Ces magasins sont une sorte d'hypermarchés, mais présentent un certain nombre de différences significatives par rapport à eux. Leur apparence est un mérite indiscutable des marketeurs, des économistes, ainsi que des managers. Dans les pays développés, la notion de "discounter" est connue depuis longtemps, puisque ce sens du commerce est apparu au milieu des années 60. Ces magasins sont entrés sur le marché russe relativement récemment, au début des années 2000.

En Occident, il est généralement admis que ce sont des magasins à bas prix, et leur demande ne survient qu'en temps de crise, lorsqu'un grand nombre de personnes perdent un revenu stable. Mais, comme le montre la pratique, même en l'absence de crise économique, le discounter est en demande parmi les personnes qui préfèrent économiser de l'argent.

Chaînes discount

Tous les magasins appelés "discounter" ne peuvent pas en être appelés un. La principale différence est que les magasins de ce type sont un réseau de discounters. Cela ouvre la possibilité pour le magasin d'échanger des envois de marchandises entrepar différentes branches du réseau, la distribution est basée sur l'étude de la demande des consommateurs. Le premier représentant classique de ce type de magasins est la société allemande Aldi, dont le réseau de magasins est représenté dans de nombreux pays d'Europe et d'Amérique. En Australie, ils connaissent aussi ces magasins. Actuellement, les chaînes de magasins discount occupent une part de marché importante en Allemagne - plus de 45 %. La rentabilité de ces magasins est bien supérieure à celle des hypermarchés et supermarchés classiques. Sur le marché non seulement de l'Occident, mais aussi de l'Amérique, les spécialistes du marketing ont un nouveau concept - "l'acheteur rusé". Cela signifie que l'acheteur achètera certaines catégories de produits dans des magasins de marque coûteux et que certains seront achetés par lui dans des discounters. C'est ce phénomène qui a été la principale condition préalable à la diffusion de ce réseau dans un grand nombre de pays.

Il convient également de noter que l'assortiment du discounter est très limité et se compose souvent des produits les plus nécessaires, c'est-à-dire qu'il ne comprend pas plus d'une centaine de types de marchandises. Discounters - qu'est-ce que c'est sinon une opportunité d'économiser gros sur les produits de base ?

Principes de réduction des prix des marchandises dans les magasins discount

• Faible marge de pas plus de 12 %, dont seulement 2 % vont au magasin sous forme de bénéfices.
• Pas de système de paiement par carte plastique.
• Nombre d'employés: souvent, l'administrateur du magasin, avec les chargeurs, décharge les camions de marchandises ou s'assoit à la caisse.
• Pas de publicité en tant que telle,qui représente une part importante des coûts de toute entreprise. La seule chose que les discounters produisent pour promouvoir leurs produits, ce sont des catalogues publicitaires contenant une liste complète des produits du magasin.

Caractéristiques distinctives des magasins

Les discounters plus anciens ressemblaient davantage à des entrepôts nécessitant peu d'entretien. Au 21e siècle, ces magasins bénéficient d'un haut niveau d'automatisation du service client.

Malgré une baisse des coûts due aux économies sur la maintenance, la qualité des produits est au niveau des magasins classiques. S'ils lésinaient, cela entraînerait la perte de clients et la ruine complète de l'entreprise.

Une caractéristique distinctive des discounters est une zone commerciale relativement petite, souvent ces magasins vendent des produits fabriqués sous leur propre marque.

Avantage combiné avec commodité

Une part importante du marché des discounters est encore occupée par les produits alimentaires. Mais il existe aussi des réseaux d'appareils électroménagers. Discounters - qu'est-ce que c'est, sinon la possibilité d'acheter des biens à des prix proches des prix de gros ! Sur le marché russe des appareils électroménagers, ces chaînes de distribution se sont installées assez régulièrement et sont en concurrence avec des magasins familiers aux consommateurs. Le plus souvent, un discounter d'électronique est une boutique en ligne. L'essence de son travail est assez simple: une personne sélectionne un produit dans un catalogue en ligne, le commande et, dans un certain délai, il est livré au domicile de l'acheteur.

Raisons du faibleprix

- La location d'un espace de vente au détail n'est pas obligatoire - il suffit de louer un petit entrepôt pour placer les marchandises.

- Manque de préposés - vendeurs, caissiers. Suffisamment d'employés pour livrer l'équipement aux clients.

Discompteurs d'électronique

Le plus grand discounter d'électronique actuellement sur le marché russe est TechnoPoint. L'entreprise est solidement ancrée dans la vente au détail d'appareils électroménagers en utilisant des méthodes de distribution de produits complètement nouvelles. Les travaux d'émission et de réception des marchandises sont effectués dans des points spécialement loués, équipés de terminaux informatiques. Des conditions flexibles pour l'achat de produits pour les clients réguliers sont fournies.

Discounters d'électroménager

Home Appliances Discounter est une chaîne de magasins vendant des appareils reconditionnés ou ceux qui sont exposés depuis longtemps dans les magasins réguliers. Ils offrent également une période de garantie pour ce type de produit, afin que le consommateur puisse compter sur un haut niveau de service. De nombreux discounters électroniques travaillent aujourd'hui avec des fabricants chinois - les prix des marchandises dans ce cas sont assez bas. Ces dernières années, la Chine a produit des équipements d'assez haute qualité, essayant de suivre la production technologique de l'Occident.

Prix

Le développement de ces magasins a conduit à la création de chaînes dans différentes directions, y comprisvendre des chaussures. Un discounter classique qui vend des chaussures est un magasin d'une surface de vente de 300 à 600 m². m, et la gamme - pas plus de 4 000 articles. Il existe deux branches distinctes dans cette industrie. Le premier est une chaîne de discounters de chaussures qui vendent des produits à bas prix d'un ou plusieurs fabricants. Le second concerne les magasins qui vendent des produits d'une certaine entreprise, qui restent des collections invendues. Les deux types de discounters proposent à leurs clients des produits à bas prix.

Donc, les discounters - ce que c'est, est connu de la plupart des consommateurs aujourd'hui. Ils sont engagés dans la vente de produits bon marché et s'attendent à réaliser des bénéfices grâce à un chiffre d'affaires rapide. Les magasins qui choisissent de travailler dans la deuxième direction profitent de la liquidité de la collecte réalisée par les fabricants de marque.

Remises de chaussures

TsentrObuv et Mattino sont considérés comme les plus grands discounters de l'industrie de la chaussure en Russie. Sans aucun doute, les bas prix des produits, ainsi qu'une présentation spéciale de chaussures qui donnent l'impression d'un large assortiment de produits, fournissent un nombre constant d'acheteurs sur les parquets des discounters. Les principaux clients sont des personnes à faibles revenus mensuels qui doivent respecter une somme d'argent strictement définie. Discounter de chaussures - un magasin qui présente un assortiment de fabricants occidentaux et russes. Certains magasins fournissent des chaussures en provenance de Chine, d'autres produisent des marchandises sous leur propremarque - par exemple, "TsentrObuv".

La réduction des coûts dans un discounter de chaussures est également réalisée en raison du petit nombre de personnes recrutées. La chaîne de chaussures suppose un degré élevé de libre-service client. L'assortiment complet du magasin est souvent affiché sur le parquet, de sorte que l'acheteur peut choisir indépendamment la couleur et la taille des chaussures achetées.

Les discounters sportifs sont également assez courants dans la plupart des villes, car de nombreux athlètes souhaitent pouvoir acheter des produits de qualité à des prix réduits. Discounters modernes - qu'est-ce que c'est, sinon une excellente occasion d'économiser un montant assez impressionnant lors de l'achat des biens nécessaires! Ces réseaux se développent très rapidement, élargissant la base de leurs propres magasins dans toutes les régions du pays.

Le plus souvent, les chaînes de magasins à prix réduits sont situées dans des endroits très fréquentés, où le flux de clients se compose à la fois d'acheteurs cibles qui sont venus chercher un certain produit et de passants au hasard qui sont juste venus regarder, mais qui le feront très probablement ne partez pas sans achats. C'est d'ailleurs ainsi que la plupart des acheteurs occasionnels deviennent des clients fidèles.