RRP - qu'est-ce que c'est dans le trading ?

2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 10:27

Les relations de marché modernes nécessitent l'introduction de divers outils dans le commerce. L'un d'eux est le prix de détail suggéré. Alors, qu'est-ce que le RRP dans le commerce et comment est-il utilisé en pratique dans le cadre de la régulation des mécanismes de marché ?

Concept

RRP - qu'est-ce que c'est ? Ce concept représente le prix que le fabricant considère comme optimal pour vendre ses produits dans un réseau de distribution. Il est sélectionné pour chacun des produits individuellement.

La particularité du RRP du constructeur est qu'il n'est que indicatif. Mais si un certain accord est conclu, la vente de tout produit en dessous de la valeur spécifiée est impossible. Ainsi, plus tôt sur chaque livre, il était possible de connaître son coût. C'était le prix de détail suggéré par le fabricant. Et les libraires n'avaient pas le droit de fixer un prix inférieur.

C'est précisément à cause de cette caractéristique que le RRP est souvent aussi appelé le prix du fabricant.

RRP comme outil

Pour comprendre ce problème, il est important de noter qu'il ne s'agit que du montant recommandé, qui doit être fixé au stade de la vente d'un produit particulier à son consommateur final. Ceci est particulièrement pratique dans le GBU RRC. Ici, les prix peuvent être contrôlés par le gouvernement.

Grâce à la présence du RRP, le fabricant dispose d'un véritable outil pour assurer une marge normale, ainsi que le chiffre d'affaires souhaité pour tous ceux qui entrent dans la chaîne du fabricant au détaillant.

Les prix sont supérieurs ou inférieurs

Bien sûr, beaucoup de ceux qui sont au stade de la vente au détail aimeraient gonfler davantage les chiffres recommandés. Mais cela peut être une étape très dangereuse - une telle décision ne peut être prise qu'avec une bonne connaissance du marché et de ses tendances, ainsi qu'une évaluation du degré de flexibilité de la demande de biens dans une catégorie particulière. Sinon, il y a une forte probabilité d'une forte baisse de la demande de produits, qui affectera tous les participants de la chaîne commerciale, du fabricant au détaillant.

La situation inverse est également possible, lorsqu'un certain vendeur sur le marché fixe le prix final en dessous du RRP actuel. Bien sûr, cela lui permettra d'augmenter considérablement le chiffre d'affaires des ventes de produits et même d'évincer d'autres acteurs du marché sur ce créneau. Mais le côté positif de telles actions n'est visible qu'au stade initial. À l'avenir, de telles actions ne feront que provoquer le soi-disant effondrement du marché.

En d'autres termes, le prix final doit toujours être lié au RRP des marchandises que vous achetez - c'est l'une des lois fondamentales du marché moderne. S'il est réduit ou augmenté par rapport aux valeurs recommandées, les conséquences seront néfastes. Si, dans un cas, de telles actions entraînent une diminution de la demande, dans un autre, la finalele bénéfice brut sera d'un ordre de grandeur inférieur à celui des ventes prenant en compte le RRP.

Caractéristiques

Lors du déchiffrement du RRP, il est important de faire attention au fait que cette recommandation du fabricant n'a pas de réelle valeur juridique. En pratique, toute fixation rigide d'un tel prix par le constructeur est inacceptable. Ceci est énoncé dans la législation actuelle, qui explique le concept de RRP, ce qu'il est et comment cet indicateur est formé.

Les détaillants du marché actuel adhèrent généralement eux-mêmes aux prix recommandés. Beaucoup plus évaluent attentivement l'adhésion de leurs concurrents directs à des politiques de prix similaires.

Souvent, un fabricant peut mettre fin à sa coopération avec les distributeurs qui, de manière significative et permanente, sous-estiment les prix recommandés.

Ajustement

Il est important de noter que le RRP est un indicateur qui nécessite un ajustement régulier. Cela s'explique par le fait que le marché lui-même n'est pas statique. Il change de manière dynamique, de sorte que les fabricants et les vendeurs doivent s'adapter aux conditions changeantes.

Si certaines modifications de la valeur RRP sont nécessaires, un processus de négociation entre le fabricant et le vendeur commence. De plus, dans certains domaines, la fonction d'évaluation du RRP est confiée à des employés individuels qui se spécialisent également dans son ajustement rapide et correct.

L'essentiel est de choisir de tels prix de détail qui fourniront un taux de rotation assez élevéproduits.

Afin d'obtenir de véritables ajustements des prix de détail, de nombreux fabricants organisent également des événements spéciaux. Ainsi, pour évaluer le RRP de Moscou et d'autres villes, sa valeur est d'abord estimée. Si le coût final s'avère excessivement élevé, les salariés de l'entreprise manufacturière offrent un argument de poids pour le réduire. Bien sûr, il sera entièrement orienté client.

Réglementation des prix de détail

Le chiffre d'affaires dépend directement de la valeur des prix de détail de tout produit. Il ne doit pas être trop petit pour que tous les acteurs du marché reçoivent leur profit. Mais le surestimer est dangereux. Par conséquent, de nombreux grands fabricants créent des départements spéciaux qui traitent des changements de prix de détail des distributeurs. Leur tâche est de justifier la réduction de la marge commerciale. Habituellement, l'accent est mis sur le fait que les concurrents ont un produit similaire à un prix légèrement inférieur (dans les limites du prix recommandé par le fabricant).

Dans les cas où le commerce de détail continue à fixer des prix gonflés, ne prend pas contact avec le fabricant, l'entreprise modifie souvent les conditions de coopération avec lui. Lorsque pour cette raison il y a une réelle baisse des ventes et que les acheteurs commencent à prêter plus d'attention aux concurrents, les méthodes d'influence peuvent être différentes. Dans certains cas, le service de livraisons directes est interrompu, les visites des commerciaux dans certains points de vente sont réduites. Dans d'autres, il s'agit même du retrait d'une utilisation préalablement prévueéquipement de marque.

PVC pour les produits sélectionnés

Un autre point important est que le RRP est un outil qui peut être utilisé non seulement par les producteurs et les vendeurs de biens, mais aussi par l'État. Autrement dit, pour certains produits, la valeur des prix de détail recommandés est établie par la réglementation de l'État. C'est ce que beaucoup de gens appellent FGBU RRP (réglementation des prix pour les institutions de l'État fédéral).

Mais dans de tels cas, le concept de RRP est remplacé par le prix maximum et minimum pour la vente au détail. Et leur strict respect est obligatoire. Cette règle s'applique à des produits spécifiques tels que le tabac, l'alcool, etc.

Besoin de mise en œuvre

Comme indiqué ci-dessus, l'essence du concept même du RRP est que chacun des partenaires du fabricant de produits, qui est engagé dans sa mise en œuvre, est obligé de fixer les prix finaux dans un cadre strictement spécifié. Ils ne devraient pas être inférieurs, mais leur surestimation excessive est inacceptable - une telle décision nuirait à tous les acteurs du marché.

Grâce au RRP, il devient possible de contrôler, d'évaluer le niveau des prix, en tenant compte des caractéristiques réelles des ventes. Les valeurs recommandées sont déterminées en fonction du fait que le fabricant et tous ses partenaires doivent réussir, c'est-à-dire que la mise en œuvre doit avoir des volumes importants.

En d'autres termes, si chacun des partenaires se concentre sur les prix recommandés, alors eux et le fabricant peuvent s'attendre à recevoir un bénéfice stable, et toutes sortes de fluctuations du marchéavoir un impact minimal.

Mise en œuvre

Le mécanisme d'utilisation pratique du RRP présente les caractéristiques suivantes:

1. RRP n'appartient pas à la catégorie des normes et interdictions légales, mais n'a qu'un caractère consultatif. Autrement dit, le fabricant ne peut pas forcer le prix final du vendeur à changer. Mais il peut, à sa discrétion, mettre fin à la coopération avec lui en tant que partenaire si une solution de compromis n'est pas trouvée.
2. La fonction d'installation initiale, de correction et de contrôle est attribuée au fabricant du produit, qui possède une certaine marque.
3. Même lors de la revente de produits sur le marché de gros, le RRP devrait être le principal point de référence.
4. Idéalement, chaque partenaire devrait se fier à la valeur du prix recommandé, quels que soient les conditions actuelles de coopération et le volume des ventes.
5. Le changement du prix recommandé par le fabricant est possible à la hausse comme à la baisse. Cela se fait par le biais de négociations, en tenant compte des intérêts de tous les participants à la chaîne commerciale.

RRP comme stratégie de prix

Sur le marché actuel, il existe de nombreuses stratégies de tarification pour les produits. L'une d'entre elles consiste à cibler la valeur du prix de vente conseillé.

C'est ce que le fabricant recommande aux détaillants, au stade de la vente aux consommateurs. Ce mécanisme assure une certaine normalisation et régulation des prix du marché, en tenant compte des spécificités régionales.

Ce n'est pas un processus facile: l'unification est essentiellecompliquée par l'unicité du produit. Mais en moyenne, les totaux des prix des biens de consommation de base sont similaires.

L'avantage de la stratégie de tarification basée sur le RRP est sa simplicité et sa commodité - il n'est absolument pas nécessaire de penser à la valeur du prix final dans ce cas.

En plus de l'avantage, cette option présente également des inconvénients - si vous fixez aveuglément le prix de vente recommandé pour le produit, cela réduira considérablement l'avantage concurrentiel dans les conditions du marché.

Conclusions

D'après ce qui précède, nous pouvons conclure:

1. La nécessité de suivre le RRP n'est pas déterminée par les termes de la coopération ou le volume des achats auprès du partenaire.
2. Idéalement, tous les écarts par rapport au RRP doivent être convenus avec le fabricant du produit afin de fixer le prix optimal du produit pour le consommateur.
3. La nature du prix conseillé est purement indicative. Mais tout fabricant peut, à sa discrétion, mettre fin à la coopération avec des partenaires qui violent régulièrement les valeurs recommandées sans accord avec lui.
4. La fonction de contrôle et de changement dynamique du RRP incombe aux divisions spéciales du propriétaire de la marque.

Ainsi, la législation actuelle ne prévoit pas le respect obligatoire du RRP établi. Mais cela est surveillé par les fabricants eux-mêmes, car c'est dans leur intérêt. Par conséquent, la majorité des exécutants s'efforcent d'obtenir une coopération mutuellement bénéfique, par conséquent, adhèrent à ces recommandations ou discutentniveau de prix optimal individuellement.