Commerce de détail et de gros. De gros. Détaillants

2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 10:27

Le commerce a toujours été le produit le plus important de la vie de toute société. Même dans les temps anciens, les pays qui ont favorisé le développement des ventes sur leur territoire ont non seulement renforcé leur pouvoir, mais ont également créé la richesse générale de toute la population sans exception. Le premier commerce consistait à échanger le surplus de leurs produits, à ce stade il n'y avait pas de normes, donc tout s'est passé dans le même montant. Peu à peu, les besoins individuels d'une personne sont devenus l'idée principale de telles relations. Dans le monde moderne, le commerce de détail et de gros est apparu, qui se concentrait non seulement sur un nombre différent d'acheteurs, mais aussi sur les caractéristiques spécifiques des types d'entreprises.

Caractéristiques et fonctions des grossistes

Ce type de relation implique de vendre en grande quantité. Des volumes de ce type sont acquis pour desrevente ou usage professionnel en entreprise. En d'autres termes, les grossistes sont des intermédiaires entre les fabricants et les détaillants. À leurs dépens, l'efficacité du processus commercial global est assurée. Le commerce de gros est beaucoup plus productif en raison de l'étendue des opérations et du plus grand nombre de contacts d'affaires. Les biens achetés auprès de ces entreprises sont utilisés pour la revente ou pour les besoins de l'entreprise.

Fonctions:

• la vente et sa motivation;
• achat et création d'une gamme de produits;
• casser de gros lots de marchandises en petits;
• stockage;
• transport complet ou partiel;
• prise de risque;
• fournir des informations pertinentes sur le marché;
• services de gestion et de conseil.

Facteurs influant sur le développement du commerce de gros:

• croissance de la production de masse;
• augmentation de la production pour l'avenir;
• croissance du nombre d'étapes intermédiaires avant le consommateur final.

Différences

La vente au détail et la vente en gros ont certaines caractéristiques:

• lorsque vous vendez de gros volumes, l'emplacement du magasin n'a pas vraiment d'importance;
• travailler uniquement avec des clients professionnels;
• des volumes de transactions assez importants;
• la zone commerciale est grande;
• les grossistes n'ont que des paiements sans numéraire;
• différences de politique fiscale.

Classificateur d'entreprise

Les grossistes sont des types suivants:

1. Les grossistes-commerçants sont des entreprises indépendantes qui ont toujours la pleine propriété des biens qu'ils vendent. Ils peuvent effectuer à la fois un cycle de service complet, qui comprend le stockage, le paiement échelonné et la livraison, et un cycle limité, nécessitant le paiement immédiat de la marchandise et ne prévoyant pas de livraison.
2. Courtiers et agents. Ces entreprises sont, en quelque sorte, des intermédiaires dans le processus d'achat et de vente, qui reçoivent une certaine somme d'argent pour leurs services et n'assument aucune responsabilité pour les marchandises.
3. Les succursales de vente en gros et les bureaux de fabricants sont l'un des principaux types de commerce, ils travaillent directement avec l'acheteur et sont les représentants officiels d'un fabricant particulier.
4. Divers grossistes spécialisés. Disponible dans certains secteurs de l'économie, collectez des marchandises auprès de petits commerçants en grande quantité et vendez-les à de grandes entreprises.

Comptabilité de gros

Le choix du compte dépend du type d'activité de l'entreprise. Les éléments suivants sont utilisés dans le plan comptable: 41 - "Marchandises" et 45 - "Marchandises expédiées". Le compte 41 est nécessaire pour contrôler les données sur la présence et le mouvement des articles en stock, quelle que soit la méthode d'acquisition. La comptabilité a lieu au coût réel, à savoir les coûts de l'entreprise pour son acquisition hors taxes. 45 compte est utilisé pour enregistrer le mouvement des produits expédiés, le produit des ventes. De plus, les produits finis sont pris en compte ici, ce quidonné sur la base d'une commission. Le coût des marchandises est calculé à partir du coût de production réel et des frais d'expédition.

Il existe ces types de commerce de gros:

• vente sur stock;
• vente en transit.

Conformément à la loi, le produit des marchandises vendues est affiché au service comptabilité au moment de l'expédition. En termes simples, immédiatement après l'expédition proprement dite, le comptable reflète cette opération en comptabilité, même si le paiement n'est pas encore passé. Le produit est les fonds reçus pour les marchandises, en comptabilité cela ressemble à ceci - Dt 62 / Kt 90.1 "Revenu". La prochaine opération est la réflexion fiscale.

Les écritures comptables les plus nécessaires

Les éléments suivants sont utilisés pour la comptabilité:

• comptabilisation des marchandises entrantes - Dt 41 /Kt 60 /;
• reflet de la TVA - Dt 19,3 / Kt 60;
• diminution de la dette envers le fournisseur - Dt 60 / Kt 50, 51;
• acompte au fournisseur - Dt 60 / Kt 50, 51.

Les différents types de commerce de gros n'affectent pas les bases de la comptabilité.

Commerce de détail

Ce type de relation est la vente de biens au consommateur final pour ses propres besoins sans autre revente. Un attribut indispensable est une caisse enregistreuse et un chèque. Le magasin de détail doit répondre à certains critères:

• zone de vente;
• nombre de noms de produits;
• niveau de service;
• technologieplacement de produit.

La base principale de ce commerce est la marge - la différence entre le prix d'achat et le prix de vente, c'est la marge qui est le revenu principal. L'objectif principal du commerce de détail est d'offrir un maximum de commodité lors de l'offre de biens au consommateur, quelles que soient ses capacités personnelles. Il existe les types de détaillants suivants:

• par largeur d'assortiment;
• par niveau de prix;
• par nature de service.

Les types de commerce ci-dessus peuvent être combinés et créer une nouvelle direction, comme le commerce de gros et de détail. Il s'agit d'une forme mixte de relation qui se fait généralement par l'intermédiaire de maisons de commerce ou de distributeurs. Avec ce type de relation, des transactions de gros de petite et moyenne taille ont lieu, elles sont effectuées depuis l'entrepôt du point de vente.

Détaillants

Les principaux facteurs de classification des entreprises sont:

• assortiment de produits;
• niveau de prix;
• concentration du réseau commercial;
• forme de propriété;
• niveau de service;
• fonctionnalité de service.

Les entreprises les plus courantes

Dans le commerce de détail, chaque entreprise appartient à un groupe spécifique:

1. Magasins spécialisés - effectuent le commerce d'un certain groupe de marchandises. Leur tâche principale est de satisfaire les besoins de certaines ciblesmarchés. Il n'y a pas d'autres produits sur leurs étagères.
2. Les grands magasins sont de grandes entreprises qui vendent une large gamme de produits différents. Ici, chaque groupe est divisé en un département distinct, qui est un magasin spécialisé à gamme complète. Dans ces endroits, il n'y a pas de libre-service, la présence d'un vendeur et d'un comptoir est obligatoire.
3. Supermarchés - sont engagés à répondre aux besoins des acheteurs potentiels de produits alimentaires. La particularité est qu'il y a du self-service, des prix bas et un gros volume de vente.
4. Supermarchés - la présence d'une grande zone commerciale et d'une gamme de produits divers, les coûts de main-d'œuvre minimaux du personnel de vente. Il dispose à la fois de services libre-service et de services complets. Le calcul se produit après avoir effectué tous les achats en quittant le magasin.
5. Hypermarchés - la surface de vente est gigantesque, la gamme de produits est représentée par un grand nombre de noms de produits différents. Les grands principes sont: petits prix, horaires d'ouverture étendus, grand parking, self-service. Dans de tels magasins, vous pouvez non seulement faire des achats de nourriture pendant une longue période, mais également acheter des produits appartenant à d'autres groupes.
6. Les supérettes sont de petite taille et proposent une gamme limitée de certains articles. Ils sont situés à proximité des clients et ne fournissent que des produits populaires vendus au comptoir. Ceux-ci sont considérés comme de petits commerces situéssoit dans des immeubles résidentiels, soit à proximité.

Les détaillants et les grossistes ont leurs propres points de vente qui répondent à certaines normes.

Formes de vente non traditionnelles

Auparavant, les achats ne pouvaient être effectués qu'à certains endroits. Pour ce faire, vous deviez visiter le magasin, sélectionner un produit et déposer immédiatement de l'argent pour celui-ci. Cette forme a toujours eu des inconvénients: beaucoup de temps, manque du bon produit, et autres. Aujourd'hui, d'autres formes de commerce sont apparues, idéales pour les biens à faible chiffre d'affaires:

1. Commande par téléphone - vos commandes sont collectées par téléphone, après quoi vous recevez la livraison à l'adresse indiquée à un moment opportun.
2. Distributeurs automatiques: offre des ventes en libre-service 24h/24 et 7j/7.
3. Service de commande à prix réduit - facilitant certains groupes de personnes qui achètent avec des remises.
4. Colportage des ventes - lorsque les vendeurs viennent chez vous.

Le commerce de détail et le commerce de gros présentent de nombreuses différences, mais ensemble, ils créent la situation économique de n'importe quelle ville et même de n'importe quel État.