Comment trouver un sponsor pour une équipe sportive ? Investir dans le sport : rentable ou pas

2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 10:27

Peu importe le talent d'un athlète, il lui est extrêmement difficile de gravir les échelons de sa carrière sans soutien financier. Malheureusement, dans certains cas, il n'est pas du tout possible de réaliser son talent, car au lieu de développer des compétences, il est obligé de travailler pour gagner sa vie. C'est pourquoi la question de savoir comment trouver un sponsor sportif est pertinente tant pour les individus que pour les équipes. Et cela vaut la peine de s'y attarder plus en détail.

Investir dans le sport: rentable ou pas

La question de la collecte de fonds n'est jamais facile. Surtout dans le sport. Souvent, les hommes d'affaires de grande et moyenne taille ne voient tout simplement pas les perspectives d'une telle méthode d'investissement pour plusieurs raisons.

Même si l'équipe réussit à l'avenir, le sponsor d'une équipe amateur peut se retrouver sans rien. Ils peuvent l'oublier et se détourner soudainement du soutien fourni plus tôt.

Bien sûrvous pouvez objecter en disant que dans ce cas ils concluent un contrat. Cependant, s'il s'agit d'une équipe sportive pour enfants, le contrat devra être signé avec les parents des mineurs ou leurs tuteurs.

Le bénéfice d'un tel investissement peut être très faible voire négatif. Ce dernier est possible en cas de comportement antisportif des pupilles. Certains d'entre eux peuvent consommer de l'alcool ou du dopage, être impolis envers leur propre parrain, etc.

Quand on parle de sport, le sujet des blessures et autres imprévus ne peut être évité. Malheureusement, ils peuvent perturber l'athlète pendant longtemps et se transformer en pertes financières pour le sponsor.

Connaissant toutes les difficultés décrites ci-dessus, on peut conclure que pour parvenir à des accords avec un sponsor potentiel, vous devrez faire beaucoup d'efforts et faire preuve d'un réel don de persuasion.

Investir dans le sport est souvent justifié lorsqu'il s'agit d'équipes ou d'athlètes de renommée mondiale. C'est pourquoi il n'est pas rare que les joueurs de football portent des t-shirts de marque lors de toutes sortes de championnats. Je dois dire que les contrats sont estimés à des millions de dollars annuellement. Par exemple, les utilisateurs sont souvent intéressés par les équipes de football sponsorisées par Gazprom ? Si nous parlons de sports russes, alors c'est le Zenit bien connu. En parallèle, une grande entreprise a un contrat avec la société allemande Schalke.

Ce que vous devez savoir ?

Ne désespérez pas. Bien que la finance soit un sujet brûlant dansdans tous les domaines, c'est dans le sport que le sponsoring se développe assez fortement. Au moins mieux que d'autres industries similaires. Il y a une justification tout à fait logique à cela.

Le sport attire un grand nombre de personnes. Ceux qui le regardent, ainsi que ceux qui sont directement impliqués. Et il ne s'agit pas seulement d'athlètes participant à des compétitions. Il y a encore un grand nombre de personnes qui produisent des équipements, fournissent des sites, etc.

Qu'est-ce que le sponsor recevra ?

Ainsi, toute coopération devrait être mutuellement bénéfique. L'avantage pour une équipe sportive d'avoir un sponsor est évident - obtenir un financement. Quel sera l'avantage pour le parrain ? Pourquoi devrait-il dépenser son propre argent spécifiquement pour financer des activités sportives, et pas pour autre chose ?

Après avoir répondu à ces questions, il sera beaucoup plus facile de comprendre comment trouver un sponsor pour une équipe de football et ce que vous pouvez lui proposer. Préparez-vous au fait que personne ne voudra investir ses propres fonds s'il s'agit d'une équipe peu connue qui participe rarement à des compétitions. Dans ce cas, il est extrêmement difficile de convaincre un parrain potentiel qu'il obtiendra un retour sur son propre investissement.

La situation est tout à fait différente si l'équipe de football est bien connue du public, est active, a des réalisations dans son domaine et attire l'attention des fans.

En coopérant avec une équipe de football bien connue, un sponsor potentiel s'attend à recevoir des avantages intangibles liés àdevenir plus célèbre, etc.

Donc, vous comprenez maintenant pourquoi il est important de mettre en premier lieu non seulement vos propres intérêts d'une éventuelle coopération.

Préparation

Lorsque vous demandez comment trouver un sponsor pour une équipe sportive, vous devez savoir quel est son intérêt. Le but ultime est de faire du profit. C'est pourquoi l'accent doit être mis dans les négociations sur ce point.

Vous devez vous préparer soigneusement pour un dialogue avec un sponsor potentiel. Tout d'abord, faites une liste de toutes les compétitions auxquelles l'équipe ou l'athlète a participé au cours de la période écoulée. Ensuite, additionnez le nombre total de téléspectateurs qui ont assisté aux événements. Le chiffre qui en résulte est la portée de l'audience sur laquelle un sponsor potentiel peut compter.

De plus, tout événement sportif est couvert par des représentants de divers médias, ce qui augmente encore la portée d'un public potentiel. Vous devez absolument en parler au futur parrain afin de l'intéresser à un soutien financier.

Publicité de sponsor

Comme vous l'avez déjà compris, il ne suffit pas de savoir comment trouver un sponsor pour une équipe sportive. Il est tout aussi important de réussir à négocier. Et pour cela, vous devez comprendre clairement comment l'autre partie bénéficiera de la coopération avec l'équipe.

En règle générale, les sponsors potentiels sont attirés par un large éventail de publics potentiels. C'est pourquoi, au stade de la préparation, il est nécessaire de se poser la question de savoir où il sera possible de placer la publicité du sponsor.

Par exemple, il peut s'agir de la façade d'un bâtiment. L'affiche publicitaire sera perceptible et attirera certainement l'attention d'un public potentiel.

Certaines équipes ont leurs propres véhicules, qui peuvent également être ornés du logo du sponsor.

Un autre endroit pour faire de la publicité est l'équipement et les uniformes utilisés par l'équipe. Cependant, dans ce cas, la quantité de publicité sera réglementée par les fédérations sportives, ainsi que par les organisateurs de compétitions sportives.

Soyez actif

Ceux qui envisagent de recevoir un soutien financier doivent constamment être sous les yeux du public, élargissant ainsi leur cercle de connaissances. Plus il y a de gens qui vous connaissent, plus vous avez de chances de réussir à trouver un sponsor pour votre équipe. Vous devriez essayer de participer constamment à des activités sportives.

Cependant, même pendant votre temps libre, vous ne devez pas rester inactif. À l'ère d'Internet, vous pouvez essayer de trouver un soutien financier sur divers sites. Créez des comptes sur plusieurs ressources et mettez-les régulièrement à jour avec de nouvelles informations, en parlant des réalisations de l'équipe

Si vous avez réussi à entrer en contact avec un sponsor potentiel, décrivez tous les bénéfices que lui promet la coopération avec votre équipe. Fournissez des données sur la couverture de l'audience potentielle, qui a été mentionnée dans le paragraphe précédent.

Comment rédiger un recours ?

Il est très important non seulement de savoir comment trouver un sponsor pour une équipe sportive, mais aussi de pouvoir construire avec compétence des négociations. Votre position future dépend en grande partie de leur résultat. Faudra-t-il continuerrecherches ou il sera possible de se concentrer sur les exploits sportifs.

Donc, selon les experts, l'appel devrait inclure quatre points principaux.

• Justification. Il s'agit principalement d'une histoire sur l'équipe et ses réalisations, ainsi que sur ses plans pour l'avenir.
• Avantages. Cela vaut la peine de parler des perspectives que le sponsor recevra grâce à des activités conjointes. Ici, il convient de mentionner la couverture de l'audience potentielle, qui a été mentionnée plus tôt.
• Opportunités. Décrivez en détail plusieurs options pour le développement d'événements qui sont possibles en collaboration avec l'équipe. Parlez-nous en détail des perspectives.

Si les négociations avec un sponsor sportif en Russie ont abouti, lisez attentivement les termes du contrat proposé. Vous devez savoir ce qu'on attend de vous et vous assurer d'être à la hauteur des attentes de votre équipe.

Où chercher ?

Vous savez maintenant comment trouver un sponsor pour une équipe sportive. Cependant, la question reste de savoir où le chercher.

En règle générale, il existe trois options les plus populaires et les plus courantes.

• Amateurs de sport, qui peuvent être des particuliers et des organisations.
• Fabricants de divers articles de sport - stocks, équipements, uniformes et même de la nourriture.
• Entreprises qui organisent des événements sportifs d'une manière ou d'une autre. Il s'agit de toutes sortes de restaurants et d'hôtels, de clubs sportifs et d'institutions médicales, ainsi que d'entreprises fournissant des services de transport.et logistique.

Vous pouvez vous référer aux deux dernières catégories selon le schéma standard, en envoyant des lettres et en parlant des avantages.

Avec les sponsors privés, les choses sont un peu plus compliquées. Dans leur cas, la motivation est particulièrement importante, de sorte que l'approche de chacun des sponsors potentiels devra être recherchée et trouvée individuellement.

La différence entre le sport professionnel et amateur

Comme le disent les experts, la différence entre les deux sports énumérés ci-dessus est énorme. Ils diffèrent à bien des égards:

• règlement selon lequel les compétitions ont lieu;
• niveau de formation;
• montant des frais, etc.

En général, les sports amateurs créent des conditions plus favorables pour les athlètes que les sports professionnels. L'obtention de certains résultats dépend uniquement de la motivation de l'athlète lui-même. Les amateurs deviennent souvent des participants à diverses compétitions, tournois et olympiades. Lors de tels événements, ils représentent généralement un club sportif ou une école où ils étudient et s'entraînent.

Quand il s'agit d'activités professionnelles, des règles complètement différentes s'appliquent. Tout d'abord, les différences portent sur le niveau de formation. Les athlètes professionnels surpassent généralement les amateurs. Si ce dernier peut sauter une formation, par exemple pour des raisons de santé, alors pour un professionnel, cela est considéré comme inacceptable. Pour la raison que derrière chaque athlète ou équipe, il y a souvent un sponsor et, par conséquent, de grosses injections financières. C'est pourquoi les sports professionnels sont aussi appeléscommercial.

Sponsor pour les fans de sport

Pour des raisons inconnues, il y avait un stéréotype selon lequel attirer un sponsor est une tâche impossible pour les athlètes amateurs. Très probablement, l'explication réside dans l'essence même du parrainage. Ce n'est pas de la charité, mais un investissement. En conséquence, un sponsor potentiel souhaite obtenir un retour sur ses propres investissements financiers.

Les sports professionnels ont tendance à attirer des foules immenses. Pour cette raison, les sponsors s'y intéressent, qui, grâce aux athlètes, ont la possibilité d'atteindre leur propre public potentiel.

Les sports amateurs sont devenus un phénomène de masse, qui implique plus de spectateurs et de participants que les activités professionnelles. Cependant, si nous parlons d'un événement spécifique, le nombre de téléspectateurs peut être de l'ordre de dizaines ou de centaines de personnes, ce qui ne peut être comparé à des milliers de spectateurs pour des événements professionnels.

Attirer des sponsors pour les équipes amateurs est difficile précisément en raison de la faible couverture du public.

Caractéristiques pour trouver un sponsor en Russie

Malheureusement, dans notre pays, le parrainage d'athlètes n'est pas très développé. Cela se produit pour diverses raisons et conduit finalement au fait que les lois marketing du marché ne fonctionnent pas toujours lors de la recherche d'un soutien financier.

Certains sponsors agissent uniquement sur le dos de leurs propres émotions. Il est possible qu'ils aient grandi dans la même ville que les membres de l'équipe sportive. C'est pourquoiLorsque vous recherchez un soutien financier, il est logique de vous tourner d'abord vers ceux avec qui vous avez quelque chose en commun. Par exemple, l'intérêt pour le football. Il est possible que ce soit le facteur clé des négociations.

Même si vous savez comment parrainer une équipe de hockey, cela ne suffira peut-être pas. Dans tous les cas, il faudra négocier. Il s'agit d'un art spécial qui nécessite une préparation préalable.

Comment convaincre un sponsor potentiel ?

Alors, vous avez déjà appris que le financement d'une équipe sportive doit être bénéfique pour ceux qui y investissent leurs propres fonds.

C'est pourquoi, avant même de faire une offre, vous devez savoir qui est votre public et à quel point il pourrait être intéressant pour un sponsor potentiel.

Par exemple, si nous parlons d'une équipe de football, vous pouvez essayer de négocier avec les fabricants d'équipements pour les joueurs. Grâce à une telle coopération, ils recevront de la publicité et pourront augmenter leurs ventes. Ce principe fonctionne également dans l'autre sens. Les matchs de football sont rarement fréquentés par des filles. Par conséquent, il est peu probable qu'il soit possible d'attirer les fabricants de cosmétiques ou de robes de mariée vers la coopération. Vous perdrez probablement votre temps.

Ainsi, plus vous avez de chances de faire correspondre vos intérêts avec des sponsors potentiels, plus vous avez de chances de mener à bien les négociations.

Lorsque vous engagez un dialogue, vous devez être prêt à expliquer en détail au sponsor potentiel vos réalisations, tout d'abord, sur quel type de couverture d'audience il peut compter, et également énumérer les événements dans lesquels l'équipeparticipé et quels plans elle construit pour l'avenir. Il serait également utile de mentionner où sera placé le logo du sponsor. Par exemple, sur la forme que portent les joueurs ? ou sur le transport sur lequel les membres de l'équipe se déplacent.

Lorsque vous avez réuni suffisamment d'arguments pour convaincre un sponsor potentiel, vous pouvez passer directement aux négociations.

En cas de réussite de la conversation, vous devrez conclure un accord. Il est conseillé d'indiquer dans les conditions le nombre de spectateurs venus, et non le nombre de ceux qui achèteront les produits du fabricant. Cela est dû au fait qu'un club de sport est capable de construire un système d'afflux de clients, pas de ventes.

Lors de la première coopération, le montant du parrainage peut être faible. Cependant, cette expérience convaincra davantage d'autres sponsors. Après tout, le club de sport recevra des informations sur le nombre de visiteurs et ceux qui ont acheté les marchandises. De plus, si le premier sponsor y voit un effet positif, il sera possible de conclure un nouveau contrat à des conditions plus favorables pour le club.