Comment trouver un partenaire commercial en Russie et à l'étranger : trucs et astuces

2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 10:27

Le principal défi auquel sont confrontés les hommes d'affaires est la recherche de partenaires. Trouver de telles personnes n'est pas facile, même si vous vivez dans le même pays. Mais la situation est encore plus compliquée si vous êtes séparés non seulement par des kilomètres, mais aussi par la mentalité et la barrière de la langue. Comment trouver un partenaire commercial ? Vous pouvez en savoir plus à ce sujet dans cet article.

Comment trouver des partenaires commerciaux ?

Il est rare qu'une personne fasse des affaires seule. C'est difficile, et une personne qui partage votre point de vue est capable de vous aider autant que vous ne pouvez l'aider. Trouver un partenaire qui partage votre point de vue sur la vie et les affaires n'est pas une tâche facile. Préparez-vous au fait que vous devrez subir plus d'un échec avant de trouver ce que vous cherchez. Mais il existe un certain schéma qui peut grandement simplifier la situation:

• Faites des connaissances partout. Rencontrer un partenaire commercial est aussi difficile que rencontrer l'amour. Alors ne fais pasignorer de toute façon. Qui sait exactement où votre chance vous sourira ?
• Regardez attentivement vos amis et connaissances. Peut-être y a-t-il parmi eux un spécialiste compétent et expérimenté dont vous avez besoin ? De plus, il y aura plus de confiance dans une telle alliance, puisque vous vous connaissez déjà.
• Mais il n'est pas recommandé d'ouvrir une entreprise avec des proches. Comme le montrent les statistiques, ces entreprises réussissent rarement.
• Allez plus souvent à divers événements. Surtout ceux qui sont en quelque sorte liés aux affaires.
• Étudiez et assistez à des cours de maître. C'est là que se font parfois les plus fortes connaissances. De plus, de tels événements rassemblent initialement des personnes unies par un objectif et des intérêts communs, il vous sera donc plus facile de trouver un langage commun.

Où les chercher ?

Les lieux de recherche de partenaires doivent être choisis judicieusement. Ils ne doivent pas être répétés - il est préférable d'en choisir un nouveau à chaque fois. Plus le cercle de vos recherches est large, plus vous avez de chance d'être chanceux.

• Internet nous ouvre un vaste champ d'action dans ce domaine également. Comment trouver un partenaire commercial sur Internet ? Le moyen le plus simple de le faire est sur les forums professionnels. Vous pouvez également créer votre propre site Web ou blog. Si vous n'êtes pas partisan de ces méthodes, vous pouvez simplement faire de la publicité sur un babillard gratuit.
• Accélérer les relations d'affaires. Tout le monde connaît le speed-dating - le speed dating. Mais peu de gens savent qu'il existe un analogue de telles connaissances dans le monde des affaires. Surtout pour les débutantsentrepreneurs.
• Présentations et fêtes thématiques. Quelques cocktails, quelques bavardages, et maintenant vous connaissez déjà certaines des bonnes personnes.
• Expositions. Si vous souhaitez trouver un industriel sérieux, c'est ici qu'il faut le rencontrer.
• Syndicats et associations. Souvent, les hommes d'affaires s'unissent dans des associations à but non lucratif pour défendre leurs intérêts. Découvrez s'il existe des organisations similaires dans votre ville.

Construire des relations

Aucun entrepreneur ne veut passer des semaines et des mois à conclure une affaire. Mais si vous commencez à coopérer avec des partenaires étrangers, un accord trop hâtif peut être préoccupant. Dans certaines cultures, les relations interpersonnelles sont plus importantes que les relations de travail. Par exemple, si vous commencez à travailler avec des hommes d'affaires américains, vos conversations porteront sur des sujets purement professionnels. Mais si nous parlons d'Asie, dans ce cas, vous devrez d'abord établir une relation de confiance avec un partenaire commercial. Par conséquent, la conclusion d'un contrat peut prendre beaucoup plus de temps que prévu, et cela doit être pris en compte.

Vérifiez votre futur partenaire

Si vous avez déjà choisi un futur partenaire commercial et obtenu son consentement, votre prochaine étape devrait être de vérifier sa bonne foi. Cette étape n'est pas la plus agréable, mais elle est nécessaire pour travailler avec d'autres personnes. Après tout, beaucoup dépendra de votre partenaire, y compris de votre propre succès.entreprise, vous ne devez donc pas négliger les "devoirs". Si vous en avez l'occasion, visitez une usine ou un site de production et demandez une visite. Regardez la qualité des produits, faites attention à ce que les exigences de base soient remplies.

Après cela, vérifiez les antécédents du partenaire commercial. Quelle est la fiabilité de cette personne, combien de succès et de défaites a-t-il eu ? Toutes les informations que vous pourrez trouver seront utiles. Enfin, vérifiez l'authenticité de l'entreprise, son enregistrement et son propriétaire. Si vous n'avez pas le temps de faire tout cela, engagez un spécialiste pour faire ce travail à votre place, mais en aucun cas ne sautez cette étape.

Résoudre les problèmes de compréhension

Souvent, plusieurs personnes ne peuvent pas se comprendre même si elles parlent la même langue. Mais s'il y a un fossé linguistique entre vous, la situation s'aggrave encore plus. Dans ce cas, vous pouvez engager un intermédiaire ou un traducteur qui pourra vous faciliter la tâche. Il arrive que la solution des problèmes de travail dus à la différence de langue et de mentalité puisse être retardée de plusieurs semaines, alors gardez cela à l'esprit à l'avance.

De plus, différentes cultures acceptent de dire "non" de différentes manières. Si vous en avez la possibilité, demandez à quelqu'un qui connaît la langue et la culture du pays d'assister à la transaction.

Recherche de partenaires en Chine

Trouver un fournisseur chinois n'est pas facile. Mais malgré les différences interculturelles, il peut être beaucoup plus facile que de trouver un partenaire commercial deRussie. Le fait est qu'en Chine, les fabricants sont depuis longtemps habitués à travailler avec le marché mondial et la qualité de leurs produits est devenue beaucoup plus élevée. Comment trouver un partenaire commercial en Chine ? Le moyen le plus sûr est de venir à l'une des expositions industrielles. Le plus grand d'entre eux a lieu chaque printemps à Guangzhou et Shanghai. En outre, de nombreux fournisseurs se trouvent sur les grands marchés de gros en Chine. Seuls quelques fabricants ont des bureaux et des succursales en Russie où vous pouvez voir des exemples de produits.

Mais et si vous ne pouvez pas aller en Chine ? Internet ou des consultants en affaires peuvent vous aider à cet égard. Sur le Web, vous pouvez trouver des partenaires dans n'importe quel domaine, de plus, cette méthode ne vous obligera pas à dépenser beaucoup d'argent. C'est pourquoi c'est le plus populaire.

Recherche de partenaires en Russie

Trouver un partenaire commercial dans votre pays est beaucoup plus facile. Vous ne serez pas séparés par des langues et des mentalités différentes, ce qui signifie que des relations de confiance peuvent s'établir beaucoup plus rapidement. La recherche de partenaires commerciaux en Russie peut s'effectuer de différentes manières:

• Sur les ressources spécialisées. Il existe des sites gratuits où n'importe qui peut poster une annonce à la recherche d'un partenaire. Les sites comme Avito et YouDo sont également populaires.
• Sur les salons industriels.
• Parmi les salariés des autres structures commerciales. Si vous débutez en tant qu'entrepreneur, vous pouvez captiver d'autres personnes avec vos idées et les gagner à vos côtés.
• Grâce à des connaissances.
• Lorsque vous assistez à des formations etcours.
• Lors de dîners et d'événements caritatifs.

Recommandations d'experts

Comment trouver un partenaire commercial sur Internet ? Si vous souhaitez établir une coopération à long terme, vous devez d'abord réfléchir à ce que vous pouvez offrir à l'autre partie. Il est important de répondre à quelques questions:

1. Qu'entendez-vous exactement par partenariats: investissements, parrainages, travail, idées ? Plus vous définissez clairement vos exigences pour un partenaire, mieux c'est.
2. Comment l'autre partie en bénéficiera-t-elle ? Si vous souhaitez trouver une personne partageant les mêmes idées, vous devez être en mesure de présenter votre entreprise. Mieux vaut l'étayer avec des faits et des chiffres réels.
3. Comment pouvez-vous vous protéger, vous et votre partenaire, contre l'échec ? Si l'autre partie a une garantie de sécurité, elle sera plus disposée à se rencontrer.

Comment rédiger un contrat ?

Un accord de partenaires commerciaux est une condition préalable à la création d'une entreprise commune. Cela assurera la sécurité des deux parties et vous permettra de vous concentrer sur votre travail. Le contrat doit être rédigé de manière juridiquement compétente et il convient de souligner les points suivants:

• Obligations de chaque partie. Le partenariat est une question d'égalité dans les affaires, mais il serait préférable que le domaine d'activité de chacun soit clairement indiqué sur papier.
• Responsabilité en cas de non-respect des obligations et des délais. Même si vous avez une relation de confiance avec un partenaire, il serait utile d'inclure cet élément dans la liste. La peine peut être une amende, la confiscation des bénéfices ourésiliation du contrat.
• Répartition des bénéfices. Chaque partie devrait recevoir un revenu en fonction de sa part de contribution, de la quantité de travail et d'expérience.
• Mécanisme décisionnel. Qui exactement prendra la décision finale ? Comment se déroulera le vote sur les questions importantes ? Il faut répondre à ces questions avant le lancement du projet.

Comment devenir soi-même partenaire commercial ?

À l'heure actuelle, de plus en plus de personnes ne veulent pas travailler pour un étranger et décident d'aller "nager librement". Si vous en faites partie, mais que vous avez peur de recommencer une activité à zéro, alors vous pouvez devenir partenaire d'une personne plus expérimentée. À l'heure actuelle, il existe de nombreux programmes d'affiliation auxquels vous pouvez participer. Dans ce cas, en règle générale, vous devez disposer d'une certaine somme d'argent ou d'une bonne idée de travail.

Le travail d'un partenaire commercial peut être très varié. Cela dépend en grande partie de la zone dans laquelle se situe votre entreprise. Quelles règles doivent être discutées avant de conclure un accord avec un partenaire commercial ?

• Partagez votre investissement. L'argent que vous investissez servira de garantie supplémentaire pour votre travail.
• Un regard sur la conduite des affaires. Assurez-vous d'avoir la même vision du monde.
• Connaissez votre partenaire en tant que personne. Allez à quelques réunions et essayez de le "revoir" dans un cadre informel.
• La part de l'associé dans l'entreprise ne doit pas dépasser 50 %.
• Partager l'amitié, les liens familiaux et les affaires. Même si vous êtes dans une relation étroite avec un partenaire,discuter de vos responsabilités en dehors du contexte d'une relation personnelle.

Résultats

Des partenariats bénéfiques peuvent renforcer une entreprise et la rendre beaucoup plus durable. Ceci est particulièrement important pendant une crise qui peut saper le succès de nombreuses entreprises. Vous pouvez trouver un partenaire commercial lors de salons professionnels, sur Internet ou lors d'une fête d'entreprise. Il est difficile de trouver un entrepreneur avec des vues similaires. Avant cela, il est conseillé de répondre vous-même à la question de savoir ce que vous pouvez proposer à la seconde partie, et de préparer les documents nécessaires. Si vous ne souhaitez pas rechercher de partenaires en Russie, contactez un consultant en affaires ou visitez des expositions industrielles organisées à l'étranger.