Combien les agents immobiliers facturent-ils pour vendre un appartement ? Services d'agent immobilier

2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 10:27

Des milliers de transactions immobilières ont lieu chaque jour. Naturellement, tout le monde ne connaît pas les subtilités et les nuances des procédures nécessaires à un achat ou une vente rentable d'appartements. Et peu de gens comprennent l'enregistrement légal de la documentation des objets immobiliers. Tout ce travail incombe à des spécialistes. Et à cet égard, beaucoup s'intéressent à la question de savoir combien les agents immobiliers facturent pour la vente d'un appartement ? Regardons ça de plus près.

Le marché intermédiaire est diversifié

Aujourd'hui, il existe de nombreuses agences immobilières qui, moyennant des frais, peuvent aider à l'achat ou à la vente d'une maison. Dans le même temps, la taille de la "commission" pour chaque intermédiaire est différente. Les agences faisant autorité qui opèrent sur le marché depuis de nombreuses années dictent généralement leurs propres règles du jeu aux clients et fixent un pourcentage de rémunération élevé.

Les entreprises avec un petit personnel qui se sont récemment lancées dans le secteur immobilier sont souvent obligées de s'adapter au client et de travailler pour un salaire peu élevé. Etce n'est qu'un côté de la médaille du prix que les agents immobiliers facturent pour vendre un appartement.

Facteurs qui affectent les prix

Il existe un certain nombre de raisons pour lesquelles certains intermédiaires facturent x pour leurs services, d'autres facturent y et d'autres encore facturent z.

Premièrement, vous devez considérer les dimensions des colonies. Dans les grandes agglomérations, où le niveau de revenu des citoyens est assez élevé et le nombre d'offres diversifié, les agences immobilières travaillent pour beaucoup d'argent. En particulier, les agents immobiliers de Moscou, vendant un appartement d'une valeur de 30 millions de roubles, peuvent évaluer leurs services à 500 000 roubles. Une image complètement différente est observée dans les régions où le nombre de villes est plusieurs fois inférieur et les salaires sont bien inférieurs à ceux du "dôme doré". Alors, combien les agents immobiliers facturent-ils pour vendre un appartement à la périphérie ? En moyenne, pour les appartements dont le prix est de 2,5 à 3 millions de roubles, la rémunération de l'agent peut varier de 40 000 à 50 000 roubles. Naturellement, pour une telle commission, les agents immobiliers à Moscou d'une société de notation "ne lèveraient même pas le petit doigt".

Il arrive également que des représentants de plusieurs agences immobilières soient impliqués dans la vente ou l'achat d'un logement, puis le coût de leurs honoraires augmente considérablement.

D'une manière ou d'une autre, mais ce n'est pas tous les aspects de la question: "Combien facturent les agents immobiliers pour la vente d'un appartement ?".

Ce paramètre dépend également de la liste des tâches à effectuer par l'agent. En outre, la taille de la commission est affectée par la demande de l'objet sur le marché. Critère"le degré de préparation du dossier de documents" n'est pas non plus le dernier sens ici. La taille de la commission détermine le facteur d'éloignement de l'objet des grandes villes. La rémunération de l'agent dépend également du mode d'acquisition du logement (subvention, capital mère, certificat de logement, hypothèque).

En d'autres termes, le pourcentage d'agents immobiliers est déterminé sur une base strictement individuelle. En moyenne, sa taille varie de 2 à 5% du montant de la transaction. Un montant de commission commun est de 3 %.

Autre chose à propos des salaires des agents immobiliers

Il convient de noter que dans 99 % des cas, un agent immobilier ne perçoit pas de salaire au sens classique du terme. A ce titre, il n'a pas de salaire. Tous ses revenus sont un pourcentage fixe des transactions réalisées. Par conséquent, plus il est vendu, plus il est reçu. Eh bien, s'il n'a pas conclu un seul accord, alors il a reçu zéro.

Un autre point remarquable est que l'agent immobilier ne reçoit pas sa rémunération de l'acheteur, mais de l'agence dans laquelle il travaille. L'entreprise signe à l'avance un contrat avec des organismes de construction pour la prestation de services, s'il s'agit de travailler sur le marché immobilier primaire. Dans ce cas, l'agent immobilier « prend » également sa commission à son employeur. En général, la question de la rémunération est résolue dans le cadre de la relation: « Agence - agent immobilier ».

"Le développeur est moins cher" ?

Beaucoup de gens pensent que si vous travaillez directement avec le promoteur et ignorez les services d'une agence immobilière, vous pouvez économiser sur l'achat d'une maison. En fait, dans ce sens, nond'une importance fondamentale, que vous contactiez le développeur "en tête-à-tête" ou avec la participation d'un intermédiaire. Le prix de l'appartement sera strictement fixe, et pour toutes les agences. Le fait est que l'organisation de la construction elle-même fournit des informations sur le coût des objets à toutes les sociétés immobilières avec lesquelles elle a conclu un accord.

Un autre point est paradoxal. Il arrive souvent que l'achat d'appartements via un partenariat personnel avec un promoteur soit plus cher que lorsque les mêmes manoirs seraient achetés avec la participation d'un agent. Comment expliquer une telle contradiction ? Le fait est que de vénérables spécialistes de l'immobilier sont avec les promoteurs non seulement dans le cadre d'une coopération commerciale, mais essaient également d'établir des relations «chaleureuses» avec eux. Naturellement, avec un tel atout dans votre manche, vous pouvez obtenir une certaine remise pour votre client, puis l'agence immobilière réglera définitivement l'affaire. Mais encore une fois, tous les agents immobiliers ne seront pas en mesure d'établir des relations amicales avec le promoteur: seuls les professionnels expérimentés qui travaillent sur le marché depuis longtemps peuvent le faire.

À propos de la commission de l'agent vendeur

Si une personne s'adresse à une agence pour vendre un appartement, alors un avant-contrat est obligatoirement conclu avec elle. Et, bien sûr, il prescrit une condition sur la valeur de l'objet, de sorte qu'à l'avenir, il n'y aura plus de questions sur la raison pour laquelle le vendeur a reçu un tel montant. Et il est indiqué séparément le montant de la rémunération que l'entreprise recevra. De plus, cela dépend des facteurs qui ont été décritsau dessus. En particulier, la quantité de travail effectué. Et en ce sens, le vendeur de l'appartement a le droit de choisir.

Il peut utiliser toute la gamme de services d'un agent immobilier, ce qui, bien sûr, se traduira par une somme ronde, ou en choisir quelques-uns dans la liste complète. Dans ce dernier cas, la commission de l'agent immobilier sera faible, mais le budget du propriétaire de l'appartement ne souffrira pas autant. Chaque vendeur a le droit de choisir l'option la plus pratique pour lui.

Conclusion

Utiliser ou ne pas utiliser les services d'un agent immobilier ? Cette question est également décidée sur une base individuelle. Si vous décidez d'économiser de l'argent sur un intermédiaire, soyez prêt à assumer tous les risques associés, par exemple en cas d'exécution légale incorrecte de documents. De plus, il y a aujourd'hui beaucoup d'escrocs opérant sur le marché immobilier qui réussissent les escroqueries les plus sophistiquées avec des appartements. Peut-être vaut-il mieux demander l'aide de spécialistes et ne pas économiser sur eux ? Comme vous le savez, l'avare paie deux fois.