Qu'est-ce qu'une franchise ? Comment exploiter une franchise ?

2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 10:27

Chaque année, de plus en plus d'entrepreneurs débutants et expérimentés, lorsqu'ils démarrent une nouvelle entreprise, songent à acheter une franchise. Et ce n'est pas surprenant, car cela offre un grand nombre d'avantages. Mais si les coopérateurs expérimentés connaissent bien cela, les nouveaux arrivants ont beaucoup de questions. De plus, comme le montrent les statistiques, la plupart ne remboursent tout simplement pas leurs investissements en capital et sont complètement ruinés au cours des premières années d'exploitation.

Pour réussir l'investissement, essayons de comprendre ce qu'est une franchise et comment elle fonctionne. Toujours dans cet article, les secteurs les plus attractifs du marché dans lesquels il est préférable d'investir de l'argent seront examinés en détail.

Informations générales

Tout d'abord, vous devez comprendre les principaux aspects de ce type d'activité. Qu'est-ce qu'une franchise et comment ça marche ?

En termes simples, il s'agit d'une sorte d'avantage qui permet aux entrepreneurs novices avecavec un petit capital de départ, sans expérience particulière, lancez votre propre entreprise.

En achetant une franchise, l'acheteur reçoit le droit d'utiliser la marque et de vendre sous celle-ci certains biens et services spécifiés dans le contrat. En outre, le franchiseur fournit des informations complètes et une assistance technique, une technologie commerciale entièrement fonctionnelle, une conception d'entreprise des locaux et aide également à promouvoir l'entreprise sur le marché. Ainsi, le franchiseur n'a pas à élaborer de manière indépendante un plan d'affaires, à développer une campagne de marketing bien pensée, à former le personnel et à traiter d'autres questions dont dépend le succès du projet.

Comment ça marche ?

Regardons cela de plus près. Le métier de franchisé est assez spécifique et comporte de nombreux écueils qu'un entrepreneur débutant doit prendre en compte. Par conséquent, avant de l'acheter, vous devez comprendre les nuances de base afin d'éviter de nombreux problèmes à l'avenir. Tout d'abord, vous devez comprendre le fonctionnement d'une franchise en entreprise. Ceci est très important, car les vendeurs ne fournissent pas toujours des informations complètes sur leurs produits. En conséquence, les nouveaux venus ne peuvent pas évaluer de manière réaliste la rentabilité de la future entreprise. Si vous ne voulez pas gaspiller d'argent, alors avant d'acheter, il est préférable d'étudier la situation des entreprises opérant déjà sous la franchise de votre choix. Vous pouvez également parler à leurs administrateurs et leur demander s'il vaut la peine d'investir dans ce domaine.

Une entreprise franchisée fonctionne comme suit:

• le franchiseur prépare une offre commerciale et la met en vente;
• les entrepreneurs intéressés concluent un accord avec lui et versent une somme forfaitaire;
• le propriétaire de la franchise aide les clients à ouvrir un point, et fournit également une technologie et un plan de travail entièrement développés, un plan d'affaires et de l'équipement.

Ainsi, si vous ne savez pas comment exploiter une franchise, le franchiseur vous aidera à le comprendre. Lorsque le point de vente de biens ou de services est entièrement prêt à fonctionner normalement, il passe sous le contrôle du franchisé.

Franchise et franchise: quelle est la différence

Que devez-vous savoir à ce sujet ? Ce qui suit détaillera comment démarrer une franchise à partir de zéro. Cependant, vous devez d'abord comprendre un peu la terminologie de base.

De nombreux entrepreneurs en herbe qui entendent pour la première fois des mots comme franchisage et franchise croient qu'ils sont la même chose. Sans aucun doute, ces concepts sont liés, mais il existe quelques différences.

La franchise est un accord entre l'acheteur et le propriétaire d'une marque pour l'utiliser. Cela s'applique non seulement au nom, mais aussi à la technologie, à l'identité de l'entreprise et à la réputation de l'entreprise. Cet accord est avantageux pour les deux parties. L'un reçoit une technologie en état de marche, tandis que l'autre augmente ses propres bénéfices grâce à une contribution forfaitaire et à des prélèvements mensuels sur le bénéfice net. Quant à la franchise, c'est le modèle commercial.

Avantages et inconvénients de travailler surfranchise

Toute entreprise, quel que soit le type d'activité, est associée à certaines caractéristiques et difficultés, et a aussi ses avantages et ses inconvénients. Par conséquent, afin de révéler pleinement la question de savoir comment exploiter une franchise, vous devez d'abord considérer ses forces et ses faiblesses. Quant aux avantages, les principaux sont:

• la capacité de lancer et de promouvoir rapidement une entreprise;
• grande notoriété de la marque;
• frais de publicité et de promotion minimum;
• plan d'affaires prêt;
• formation gratuite du personnel;
• informations et support technique.

Quant aux défauts, ils existent aussi. Les spécialistes distinguent ce qui suit:

• pénalité ou résiliation du contrat en cas de non-respect des règles établies par le franchiseur;
• impossibilité de changer le concept de faire des affaires et de mettre en œuvre vos propres idées;
• investissement initial impressionnant;
• en cas de faillite du franchisé, il devient la propriété d'autres entrepreneurs qui peuvent faire valoir leurs droits auprès du franchisé.

Selon les statistiques officielles, environ 85 % des franchisés ferment dans les cinq premières années suivant leur ouverture. En effet, le franchiseur subit des pertes importantes en raison de mauvaises pratiques commerciales, d'une trop grande concurrence ou d'autres raisons, après quoi son entreprise est reprise par de grandes entreprises. Par conséquent, avant d'acheter, vous devez bien peser le pour et le contre, afin de ne rien regretter plus tard.

Combien coûte l'achat d'une franchise

Il est impossible de répondre à cette question sans équivoque, car aujourd'hui les prix varient dans une très large gamme. De nombreux débutants considèrent les offres les moins chères, ce qui n'est pas tout à fait correct, car la plupart d'entre elles se révèlent être des échecs dans la pratique. Les franchises qui fonctionnent vraiment ne sont pas non plus une option très appropriée en raison de leur coût trop élevé. Le prix est formé sur la base de nombreux facteurs, dont le principal est la notoriété de la marque et le bon déroulement des processus commerciaux.

Aujourd'hui, il existe des ressources et des plateformes spécialisées sur Internet où les propriétaires de franchises publient leurs offres avec une description détaillée et un coût. Il est préférable de les parcourir, car en plus du plan d'affaires, vous pouvez également y trouver des avis d'acheteurs réels. En outre, certaines entreprises agissant en tant qu'intermédiaires aident les entrepreneurs en démarrage à conclure un accord et à collecter le paquet de documents nécessaires.

Si vous ne faites pas confiance à de tels échanges, mais ne savez pas comment travailler sur une franchise par vous-même, il est recommandé de consulter d'abord des avocats qui connaissent bien ces questions. Ils étudieront attentivement les termes du contrat et apporteront les ajustements nécessaires au document afin qu'il soit le plus avantageux possible pour vous. Bien sûr, vous devrez payer pour leurs services, mais grâce à des conseils professionnels, vous pouvez éviter de nombreux problèmes et économiser beaucoup à l'avenir.

Franchises dans lesquellesdomaines les plus rentables ?

La planification et la mise en œuvre d'une entreprise doivent être prises très au sérieux. Ceci s'applique également à l'achat de droits d'utilisation d'une marque. Après tout, le projet doit être non seulement peu coûteux, mais également rentable. De nombreux entrepreneurs en herbe s'intéressent aux franchises qui fonctionnent vraiment. Et c'est une question très actuelle, car en raison de la crise économique actuelle et des sanctions étrangères contre la Russie, les entreprises de notre pays continuent de fermer les unes après les autres. Par conséquent, un facteur clé du succès de l'investissement dans une entreprise prête à l'emploi est de choisir le bon créneau. Selon les statistiques, les plus attractifs sont les suivants:

• affaires;
• commerce de détail;
• assurance;
• restauration;
• tourisme.

Ensuite, nous nous attarderons plus en détail sur chaque niche afin que vous puissiez déterminer vous-même non seulement la plus rentable, mais aussi une direction de travail intéressante et agréable.

Caractéristiques d'une franchise en entreprise

Ci-dessus, nous avons déjà couvert les principaux aspects et la terminologie associés à l'acquisition d'une franchise. La plupart des entrepreneurs préfèrent investir dans des entreprises existantes plutôt que de mettre en œuvre des projets à partir de zéro, car cela est plus rentable. Les investissements se rentabilisent beaucoup plus rapidement et commencent à générer des bénéfices. Lors de la création de votre propre entreprise, il vous faudra plusieurs années pour atteindre le seuil de rentabilité, mais lors de l'achat des droits d'utilisation de la technologie et de la marque standard, ce processus ne peut prendre queplusieurs mois.

Mais voici la question du fonctionnement d'une franchise en entreprise. En effet, aujourd'hui, le marché offre un grand nombre de propositions dans diverses industries. Quelle que soit la niche que vous choisissez, l'algorithme sera le même. Bien sûr, il y aura des caractéristiques distinctives, mais l'essence restera la même. Parlons maintenant des destinations qui resteront les plus attractives lors de l'achat d'une franchise.

Commerce de détail

Cela n'a pas beaucoup de sens de dire comment travailler sur une franchise de magasin, car même une personne éloignée des affaires a une idée du fonctionnement d'un point de vente. Le processus est extrêmement simple. Vous définissez un groupe de biens, trouvez un franchiseur offrant les conditions les plus favorables et concluez un accord avec lui. Ensuite, vous louez une chambre et y effectuez des réparations, après quoi vous commencez à gagner de l'argent. L'essentiel est de déterminer correctement les spécificités du magasin.

Selon les experts, la part des magasins de détail dans notre pays représente aujourd'hui 45 %. Le niveau de concurrence est élevé, mais le profit potentiel est incommensurable. De plus, vous n'êtes pas limité dans le choix de la destination la plus attractive. Vous pouvez échanger tout ce que vous voulez:

• produits pour bébés;
• nourriture;
• matériaux de construction;
• meubles;
• pièces automobiles;
• vêtements et chaussures;
• électroménager et électronique;
• équipement spécialisé;
• thé et café en vrac;
• souvenirs et plus.

Vous pouvez dire qu'il n'est pas difficile d'ouvrir un magasin tout seul, mais une telle opinion est erronée. Lancer un point de vente n'est pas un problème, mais il est très difficile d'y attirer des acheteurs. Et en achetant les droits d'utilisation d'une marque, vous vous épargnez ces problèmes.

Le fonctionnement d'une franchise dans le commerce a été décrit ci-dessus, mais ses avantages doivent être discutés séparément. Parmi les principaux sont les suivants:

• ventes à démarrage rapide;
• méthode de travail bien établie;
• canaux bien établis pour la fourniture de produits;
• risques minimaux de faillite.

En ce qui concerne les inconvénients de l'ouverture d'un magasin de détail franchisé, il n'y en a pas, à l'exception, bien sûr, de ceux évoqués plus haut dans cet article. Par conséquent, la pertinence de ce type d'activité est assez élevée.

Quelles sont les franchises qui fonctionnent vraiment ? Selon les commentaires des entrepreneurs, les éléments suivants peuvent être indiqués (avec l'objet de la vente):

• "220 volts" - outils et équipements électriques;
• Alisia Fiori - vêtements de marque pour enfants et femmes;
• "Razlivnovich" - boissons pression;
• Florma - cosmétiques décoratifs;
• "Pas Apple" - téléphones mobiles, montres intelligentes et accessoires;
• Respect - chaussures;
• "Fragrant World" - boissons au vin;
• "Base en béton" - matériaux de construction.

Ceci n'est qu'une petite sélection de franchises prometteuses qui garantissent des rendements élevés. En fait, l'offre sur le marché est tout simplementénorme, donc l'entrepreneur novice aura l'embarras du choix.

Industrie de l'assurance

Une autre direction prometteuse, gagnant de plus en plus de popularité chaque année. Comment travailler en franchise dans ce domaine ? Très simple! Trouvez un vendeur, concluez un contrat et commencez à fournir des services immobiliers, automobiles et d'assurance-vie. L'avantage d'investir dans une entreprise toute faite est que l'assurance est un type d'activité très complexe, qui sera très difficile à comprendre pour un débutant. Et en achetant une franchise, vous minimisez les risques. Les meilleures offres à ce jour sont:

• "Point d'assurance";
• FinSity;
• Uniqa;
• Tombe;
• "Dedalus";
• Groupe Axa;
• Groupe Finances.

Chaque franchiseur propose un choix de plusieurs produits avec des modalités de coopération différentes. Les offres présentées se caractérisent par un coût relativement faible et de faibles déductions mensuelles, ce qui en fait l'une des plus rentables aujourd'hui.

Restauration

Si vous vous demandez s'il est rentable de travailler sur une franchise, alors regardez les états financiers des établissements de restauration. Leurs revenus restent élevés, quelle que soit la situation économique du pays, car les gens ont toujours besoin de nourriture. De plus, beaucoup de gens aiment passer du temps avec leurs amis à l'extérieur de la maison, alors ils visitent régulièrement divers cafés et restaurants.

Ouverture d'un établissement publicl'alimentation électrique n'est pas différente du démarrage de tout autre projet. En ce qui concerne les franchises les plus rentables, on peut distinguer:

• "Petite pomme de terre";
• "Dodo pizza";
• Métro;
• "IL Patio";
• McDonald`s;
• "Magasin de sushi";
• Wokker;
• Papa Grill;
• "Oiseau doré".

Les franchises d'établissements de restauration, par rapport à d'autres types d'activité, sont attractives dans la mesure où nombre d'entre elles commencent à réaliser des bénéfices dès le premier jour de travail. Et selon les rapports fournis par leurs propriétaires, c'est bien le cas, et non un stratagème marketing astucieux.

Tourisme

Cette direction est assez spécifique, mais avec une planification et une gestion appropriées, ainsi que le choix d'une bonne franchise, elle apportera régulièrement des bénéfices stables. Selon la législation russe, seule une personne ayant une éducation spéciale et une expérience professionnelle dans cette activité peut ouvrir une agence de voyage. Une franchise soulage les entrepreneurs de ce besoin. Vous achetez simplement le droit d'utiliser la marque et de travailler tranquillement. Parmi les meilleures offres figurent les suivantes:

• Tour &Billets;
• "Sletat.ru";
• "Magasin chaud de dernière minute";
• "Rose des vents";
• Voyage de corail;
• TUI.

Toutes ces franchises offrent des conditions favorables et vous permettent d'ouvrir une agence de voyage rentable avec un minimum de problèmes. Cependant, lors de l'achat, gardez à l'esprit quece type d'entreprise est saisonnier, donc la rentabilité changera tout au long de l'année.

Pièges

Lorsque vous achetez des droits de marque, vous bénéficiez d'une technologie et d'un modèle commercial entièrement fonctionnels, ainsi que d'une assistance marketing, certains risques subsistent.

Il a été détaillé ci-dessus comment travailler avec une franchise. Les pièges sont un autre aspect important que tout entrepreneur novice devrait considérer. Parmi les plus importants, les experts identifient les éléments suivants:

• développement médiocre du modèle d'entreprise;
• conditions de coopération trop strictes;
• pénalités lourdes pour rupture de contrat ou désistement;
• restriction dans le choix des fournisseurs;
• Déductions mensuelles gonflées.

Afin de ne pas vous retrouver sans rien, vous devez soigneusement travailler chacun des aspects ci-dessus.

Ce que disent les hommes d'affaires expérimentés à propos de l'achat d'une franchise

Aujourd'hui, de nombreux entrepreneurs chevronnés investissent dans des entreprises établies. Cette option est particulièrement adaptée aux débutants. Et ce n'est pas un problème si vous ne savez pas comment exploiter une franchise. Les critiques d'hommes d'affaires qui y travaillent depuis longtemps confirment que ce type d'activité est très simple et compréhensible. Vous ne payez que le franchiseur, et il fait presque tout pour vous. Par conséquent, n'ayez pas peur, mais n'hésitez pas à ouvrir des franchises.