Franchise : comment ouvrir, fonctionnalités, avantages et inconvénients

2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 10:27

Beaucoup de gens veulent démarrer leur propre entreprise, mais ne peuvent tout simplement pas décider de cette étape importante. La raison d'une telle indécision est le manque d'idée ou la peur de l'échec. Par conséquent, les nouveaux arrivants s'arrêtent à l'option de créer une entreprise franchisée.

Cet article fournit des informations sur la façon d'ouvrir une franchise, quels sont les avantages, les inconvénients et d'autres nuances dans cette entreprise.

Caractéristiques de la franchise

Lors de la conclusion d'un contrat de franchise, les conditions de coopération entre les deux parties sont prescrites. L'accord garantit au franchisé (propriétaire) le droit d'exercer des activités commerciales au nom du franchiseur, en utilisant des programmes prêts à l'emploi pour la fourniture de services ou la vente de biens sous le nom d'une marque bien connue.

Un franchiseur est généralement une entreprise ou une société bien connue qui a réussi à s'établir sur le marché du côté positif. De plus, il doit avoir une image positive et une bonne réputation auprès des consommateurs. Des organisations européennes, américaines et chinoises prospères promeuvent activement la franchise, élargissant lales frontières les plus géographiques et l'ouverture de nouveaux bureaux pour vendre leurs propres produits et services. Comment ouvrir une franchise ?

L'acheteur de la franchise se voit accorder le droit exclusif d'exercer des activités commerciales sous le nom de marque de la marque. Le Franchiseur, pour sa part, s'engage à assurer ce qui suit:

1. Un projet d'entreprise fonctionnel et efficace.
2. La possibilité d'utiliser les résultats de la propriété intellectuelle.
3. Identité d'entreprise et plan de maintenance.
4. Formation et développement des employés.
5. Interaction, soutien et conseils continus.
6. Promotion marketing.

Tous les outils ci-dessus vous permettent de garantir un bénéfice stable avec une période de récupération totale d'un an et demi.

Côté matière

Par exemple, une personne a décidé d'ouvrir une agence de voyages franchisée. Pour ce faire, il a signé un accord et a reçu une entreprise toute faite, il ne reste plus qu'à la prendre et à commencer à l'utiliser. Mais le propriétaire de l'entreprise partage la marque non seulement comme ça, mais à certaines conditions. Ils sont différents pour chaque franchiseur, les schémas suivants sont le plus souvent utilisés:

1. Paiement d'une somme forfaitaire. Il s'agit du paiement initial qui doit être payé afin de conclure un accord. Il s'agit d'une sorte de cotisation ou de loyer pour la marque. La taille de ces contributions peut être si importante qu'un homme d'affaires novice ne peut tout simplement pas se le permettre.
2. Redevances. Payé mensuellement au propriétaire. Le montant dépend du pourcentage des revenus du franchisé,prescrit dans le contrat. En d'autres termes, l'entrepreneur doit payer chaque mois une sorte d'impôt sur les bénéfices au propriétaire de la marque.

Mais toutes les formes de franchise n'incluent pas ces concepts. Les conditions sont spécifiques à chaque cas. Certains organismes ne prélèvent qu'une redevance forfaitaire, d'autres au contraire ne l'ont pas, mais le franchisé est tenu de s'acquitter d'une redevance mensuelle. Il existe des cas où le propriétaire de la marque exige le paiement du premier versement et de la commission pour chaque mois. Par conséquent, avant de décider d'acheter une franchise, vous devez évaluer de manière réaliste vos propres capacités.

Est-il possible d'ouvrir un magasin franchisé sans investissement ? Oui, il existe un tel moyen. Son principe est que l'entrepreneur qui revendique ce droit doit convaincre le propriétaire de la marque de sa capacité à faire passer l'entreprise au niveau supérieur. C'est une tâche très difficile. Dans de rares situations, le franchiseur est prêt à devenir l'investisseur d'un entrepreneur.

Avantages de la franchise

Une franchise, comme toute autre direction commerciale, a ses avantages et ses inconvénients, dont un entrepreneur doit être conscient à l'avance. Démarrer une franchise à partir de zéro est une tâche ardue, qui implique de gérer la relation entre le propriétaire de la marque et l'homme d'affaires.

Les avantages de démarrer votre propre entreprise de franchise incluent:

1. Un entrepreneur achète une entreprise prête à l'emploi qui a réussi à s'établir sur le marché. Il comprend l'assistance à l'organisation, le conseil, l'approvisionnement en matières premières et autresComposants. La marque acquise est déjà populaire sur le marché, de sorte que l'homme d'affaires n'a pas à dépenser d'argent pour sa promotion.
2. C'est la norme pour ce secteur d'activité de fournir des conseils aux propriétaires de franchise, un soutien dans l'établissement de relations avec les fournisseurs, les sociétés de services, les annonceurs, etc. Les franchisés n'ont pas besoin de réinventer la roue, ils l'ont déjà fait pour eux.
3. Un prêt pour ouvrir une franchise d'agence de voyages, par exemple, est beaucoup plus facile à obtenir. Lors d'une demande de prêt, le propriétaire de la marque peut se porter garant de la sécurité de la transaction - c'est un gros plus. Les entrepreneurs ordinaires n'ont pas ce privilège.
4. Exigences faibles. L'activité de franchise ne nécessite pas de connaissances spécifiques. Il suffit à l'acquéreur d'une marque d'avoir quelques connaissances dans le domaine choisi et une gestion élémentaire. Mais vous ne pourrez pas vous passer du tout de dépenses, des fonds seront nécessaires pour améliorer votre propre entreprise.
5. La capacité de prévoir la situation financière. Lors du démarrage de votre propre entreprise, il est très difficile de calculer avec précision le bénéfice. Mais dans le cas où vous décidez d'ouvrir une franchise de café, par exemple, tout sera beaucoup plus facile. L'entrepreneur dispose d'une grande quantité de données, dont l'utilisation l'amènera certainement à prédire avec précision la situation des prospects.
6. Pas besoin d'étude de marché. Toutes les informations nécessaires sont collectées et fournies par le propriétaire de la marque. C'est un énorme gain de temps et une garantie d'obtenir des résultats dès le premier mois de travail.

Inconvénients d'une franchise

En plus des avantages évidents, cette forme d'entreprise présente également des inconvénients importants:

1. Ouverture d'un magasin franchisé nécessite un investissement important. L'achat d'une entreprise prête à l'emploi et son lancement nécessitent des mises de fonds importantes. En règle générale, les hommes d'affaires novices n'ont pas beaucoup d'argent ou ils ont peur de le dépenser, respectivement, peu de gens envisagent cette option.
2. Dépendance presque complète vis-à-vis du franchiseur. Cela est particulièrement vrai si le propriétaire de la marque subit des pertes. Cela affectera inévitablement l'entrepreneur également.
3. Obligations envers le franchiseur. Les gains personnels devront être partagés avec le propriétaire de la marque. Mais le pourcentage de sa part est très faible, donc l'entrepreneur restera dans le noir.
4. Perspectives brumeuses. La liquidation du réseau de franchise entraîne la fermeture obligatoire de l'entreprise. Le franchisé n'a le droit d'exploiter que tant que l'accord est en vigueur.

Comment ouvrir une franchise, par où commencer ?

Tout d'abord, il est nécessaire de décider de la direction de l'activité. Les experts conseillent de choisir ce qui vous intéresse et ce qu'une personne comprend. Surtout si c'est la première fois. Si, par exemple, un futur homme d'affaires ne connaît rien à la technologie informatique, vous ne devriez pas ouvrir un magasin de matériel de bureau. Si vous êtes intéressé par la mode, vous pouvez ouvrir en toute sécurité une boutique en ligne de vêtements et d'accessoires élégants en tant que franchise. Si vous souhaitez utiliser les connaissances acquises au cours des années d'études dans une université économique, étudiez les offresétablissements de crédit.

En plus des passe-temps personnels, vous devez vous souvenir de l'aspect financier. L'achat d'une franchise n'est pas difficile, mais ils diffèrent tous par le coût initial et les investissements ultérieurs. Les plus chères sont les offres de restaurants, d'hôtels, de centres de fitness et d'hypermarchés. Les magasins de détail sont beaucoup moins chers.

Méthode d'achat

Il existe plusieurs façons d'acheter une franchise:

1. Investissement de fonds propres.
2. Prêt bancaire.
3. Investissement par le propriétaire de la marque.

L'option la plus évidente est d'acheter le boîtier avec vos propres fonds. Mais tout le monde n'a pas cette opportunité. Par conséquent, la plupart des entrepreneurs commencent à créer leur propre entreprise avec de l'argent emprunté à la banque.

Il existe une troisième option qui vous permet d'ouvrir un magasin franchisé sans investissement. Il s'agit d'un financement de la société qui vend la franchise. Cela ne peut se faire que si le franchisé travaille déjà dans la bonne organisation et qu'il pratique une forme de relation similaire avec les employés. Un employé entreprenant peut être nommé au poste de directeur de succursale et, après un certain temps, en devenir le propriétaire.

Si cette option est inacceptable, vous pouvez chercher un investisseur à côté. Le simple fait d'acquérir une franchise augmente considérablement les chances de succès - les hommes d'affaires sont plus disposés à investir dans des marques établies que dans des start-up. Cela s'explique par le fait que le succès de ce dernier ne peutgarantie.

Choisir une entreprise rentable

Il existe des organisations spéciales qui fournissent une liste des franchises ouvertes en Russie, mais vous pouvez contacter vous-même le propriétaire de la marque sélectionnée. Le choix de telles entreprises est grand, mais sont-elles toutes rentables ? Voici les principaux signes que la marque choisie sera rentable:

1. Vaste réseau de points de vente. Lorsqu'une entreprise a de nombreux points ouverts et qu'ils réussissent tous, on peut en conclure que la marque a un avenir.
2. À vie. Il est préférable de choisir une organisation qui opère sur le marché depuis un certain temps et a réussi à récupérer l'investissement. Sinon, il y a un grand risque de tomber sur ceux qui ne vont pas bien, et ils vendent des franchises pour couvrir leurs propres dépenses.
3. Soutien aux entrepreneurs. Il est nécessaire de déterminer en détail le type d'assistance que le propriétaire de la marque est prêt à fournir à l'acheteur. Toutes les mesures de soutien doivent être consignées sur papier, ne prenez pas un mot.
4. Plan d'affaires. Les institutions sérieuses fournissent un plan d'affaires prêt à l'emploi et du matériel pour évaluer l'efficacité du projet sélectionné. Les entreprises d'un jour assurent seulement qu'il est rentable d'ouvrir cette franchise, sans indiquer de chiffres précis et sans donner de garanties.

Il faut comprendre que même la franchise la plus performante ne peut garantir un succès à cent pour cent et un revenu élevé - un homme d'affaires doit déployer lui-même beaucoup d'efforts et d'efforts. Il est nécessaire d'étudier attentivement le marché avec lequel il est censé travailler - s'il y a un intérêt àpublic pour des services ou produits sélectionnés, existe-t-il des analogues, quels sont les prix et qu'offrent les concurrents.

Prochaines étapes

Vous ne savez pas comment ouvrir une franchise ? Une fois que tous les avantages et les risques ont été calculés et que le choix d'une franchise a été fait, plusieurs étapes plus importantes devront être franchies:

1. Mise à jour d'un projet commercial. Comme indiqué ci-dessus, les propriétaires de marques, axés sur la coopération et les résultats à long terme, fournissent un plan d'affaires prêt à l'emploi. Il comprend une planification financière et une estimation des investissements nécessaires. Il s'agit d'un projet standard qui nécessite quelques modifications car les conditions varient en fonction de la ville et de l'emplacement du point. Les conditions d'ouverture d'une franchise à Moscou et à Samara seront certainement différentes.
2. Location et rénovation de locaux. Avant de choisir et de rénover un espace, ainsi que d'embaucher des employés, il est utile de se renseigner sur les exigences du propriétaire de la marque. De nombreuses entreprises fixent des limites strictes à cela - la superficie et l'emplacement des locaux, la conception, la composition de l'équipe, etc. Certains franchiseurs aident à résoudre tous les problèmes connexes et fournissent un projet de conception prêt à l'emploi. Les organisations les plus approfondies forment indépendamment les employés, envoient des marchandiseurs et organisent l'ouverture officielle du bureau.
3. Interaction planifiée avec le vendeur. Après l'achat et l'ouverture du magasin, les parties ne se limitent pas aux paiements réguliers, le propriétaire de la marque prend une part active aux activités du nouveau point de vente. Le franchiseur réalisesupport marketing, assure la formation et le recyclage du personnel, développe des promotions pour stimuler les ventes (offres spéciales et soldes). Les magasins de détail reçoivent des recommandations des acheteurs pour l'achat de produits spécifiques. Les parties interagissent régulièrement sur la question de l'achat et de la livraison des marchandises.

Le retour sur investissement d'une franchise dépend de beaucoup de choses, mais en moyenne, ces conditions sont bien moindres que lors du démarrage de votre propre entreprise, construite à partir de rien. Et l'avantage est plus stable, puisque l'entrepreneur est assuré contre de nombreuses difficultés qui surviendront lorsqu'il fera des affaires par lui-même.

Coût de la franchise

Le coût du projet sélectionné dépend directement du domaine d'activité et de la popularité de la marque choisie. Parmi la vaste liste d'options disponibles, les plus populaires et les plus rentables sont les établissements de restauration rapide et les magasins de vêtements, et vous pouvez également ouvrir une franchise de pharmacie.

Le montant d'un paiement forfaitaire pour une entreprise de taille moyenne commence à partir de 150 000 roubles. Une marque populaire comme Adidas coûtera 20 000 $ et un point de vente StarBucks coûtera 150 000 $. Chaque propriétaire de marque détermine indépendamment le coût final de la franchise, en tenant compte du bénéfice estimé du franchisé et de l'évaluation de l'efficacité économique pour sa propre entreprise.

Vaut-il la peine de créer une entreprise franchisée

Est-ce rentable d'ouvrir une franchise ? Oui, si vous le faites correctement. Avant de prendre une décision, il faut analyserles caractéristiques socio-démographiques de la zone et le niveau de concurrence. Une évaluation objective et un examen détaillé de la situation du marché inciteront un homme d'affaires novice dans quelle direction choisir.

Le franchisage, en tant que forme d'activité entrepreneuriale, est le moyen le plus prometteur et le plus efficace de faire des petites entreprises. Les deux parties impliquées dans la transaction bénéficient de conditions favorables pour leur propre développement. Le vendeur, propriétaire de la marque, a la possibilité d'élargir les limites des ventes et d'attirer de nouveaux consommateurs de son produit. L'acheteur de franchise reçoit un plan d'affaires éprouvé et fonctionnel, ainsi que le soutien actif du franchiseur et une assistance pour résoudre les problèmes importants.