Qui est un concessionnaire d'une grande entreprise ?

2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 10:27

Nous avons tous entendu le terme "concessionnaire" plus d'une fois dans le domaine du commerce et dans d'autres domaines. Que signifie ce mot? Qui est un revendeur ? Ce n'est pas un mercenaire. Le concessionnaire est un partenaire. Il investit ses ressources financières dans l'entreprise, opère dans ses propres locaux et, par conséquent, reçoit bien plus qu'un simple employé. Les grandes comme les petites entreprises s'intéressent à ce type d'activité. Quel est le travail d'un concessionnaire ?

Une entreprise ou un entrepreneur privé signe un accord spécial avec une entreprise fournisseur, selon lequel il achète une certaine quantité de marchandises et lui trouve ensuite indépendamment des clients. Cependant, l'activité du concessionnaire ne se limite pas à cela. Bien sûr, c'est un intermédiaire commercial, mais en même temps, il fait du commerce de façon continue. La chose la plus importante pour un revendeur n'est pas seulement de trouver un client unique pour un lot de marchandises, mais d'établir un canal de distribution complet. Il crée donc un nouveauvaleur de consommation du produit. Ses responsabilités consistent à fournir un bon espace pour présenter des échantillons de produits, à fournir aux clients des conseils d'experts et, enfin, un service après-vente de haute qualité. Vous comprenez maintenant qu'il est impossible de dire sans ambiguïté qui est un dealer.

Ce concept va bien au-delà de la traduction littérale de ce mot. On peut dire qu'un revendeur est plus qu'un simple vendeur, c'est un représentant d'une grande entreprise qui, sous un jour favorable, promeut et vend des biens sur le marché, ce qu'une grande entreprise ne peut pas (ou n'a pas le temps de maîtriser) sur sa propre. Selon l'accord de concession, la société mère a le droit de présenter des exigences différentes à son représentant commercial. Et peut-être le plus courant d'entre eux est le respect d'un certain niveau de prix. Les entreprises veillent attentivement à ce qu'il n'y ait pas de dumping. En d'autres termes, le partenaire-participant à l'accord de revendeur s'engage à vendre les marchandises au prix établi dans le contrat (ou au-dessus de celui-ci). Le plus important est qu'il n'y ait pas de sous-estimation excessive. Si cela se produit, la coopération est terminée. Encore une fois, nous devrions revenir à la question de savoir qui est le concessionnaire. Comme vous pouvez le voir, c'est aussi un partenaire honnête qui, tout en réalisant un profit, doit penser aux intérêts et à l'entreprise qui lui a fourni les marchandises à échanger. Il y a d'autres exigences dans le contrat. Ainsi, par exemple, la société mère peut exiger une taille strictement fixe de la plate-forme de négociation, un large éventail, des rapports stricts et transparents. De plus, elle a le droitobliger votre représentant à utiliser des symboles d'entreprise.

Comment devenir concessionnaire d'entreprise ? Quel est l'avantage ?

Si vous êtes intéressé par ce genre d'activité, et que la phrase: "Je veux devenir revendeur" a commencé à clignoter dans votre tête, alors cette partie de notre matériel est spécialement pour vous. Il n'est pas si difficile de démarrer une telle entreprise. En tant que personne morale, vous devez conclure un accord de distribution avec une entreprise fournisseur. Tous les détails et nuances de la transaction sont négociés et conclus dans le contrat. Maintenant pour le bénéfice. En devenant revendeur, vous pouvez réaliser un profit. Sa taille est directement proportionnelle à la croissance des ventes. Et ils augmenteront à mesure que vous ferez face à de faibles niveaux de concurrence. Enfin, les représentants bien établis ont la possibilité de travailler à des conditions très avantageuses: avec de grosses remises et diverses primes. Nous pensons que nous avons maintenant donné une réponse exhaustive à la question de savoir qui est un concessionnaire.