Comment gagner de l'argent sur Amazon : instructions étape par étape

2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 10:27

De nombreux entrepreneurs en herbe sont engagés dans des activités de vente en ligne en utilisant les interfaces de magasins en ligne populaires - comme, en particulier, Amazon. Quelles opportunités ce portail offre-t-il aux utilisateurs ? Quelles sont les stratégies de vente Amazon efficaces ?

Informations générales sur Amazon

Le projet Amazon.com est l'un des plus grands magasins en ligne au monde. Elle a été fondée par des entrepreneurs américains, mais maintenant la marque Amazon est connue dans de nombreux pays du monde. Combien vous pouvez gagner sur la vente de biens en utilisant ce site est une question posée par les entrepreneurs expérimentés et novices. Il est certes difficile d'y répondre, mais la plateforme en question présente un certain nombre d'avantages indéniables qui vous permettent de faire une entreprise prospère.

La principale caractéristique de la boutique en ligne Amazon est que n'importe qui peut y vendre des marchandises. Les interfaces en ligne de ce portail sont utiliséescomme:

- une vitrine, une plateforme pour publier des informations sur les marchandises, leur classement en différentes catégories;

- un outil pour organiser la communication entre vendeurs et acheteurs;

- outil de règlement.

Grâce à cette fonctionnalité, les internautes ont la possibilité de gagner de l'argent en ligne. Ils peuvent à la fois revendre des biens et vendre ceux qu'ils fabriquent eux-mêmes. La politique de prix du vendeur sur Amazon est également déterminée par lui: vous pouvez "vider" ou, au contraire, augmenter le prix du produit dans certains cas.

Ainsi, vous pouvez gagner de l'argent sur les ventes sur Amazon en utilisant une variété de stratégies. À son tour, le service lui-même gagne une petite commission sur les transactions entre vendeurs et acheteurs. De plus, de nombreux produits sont vendus directement par Amazon en tant que côté indépendant de la relation commerciale.

En général, les vendeurs et les acheteurs d'amazon.com peuvent effectuer des transactions depuis n'importe où dans le monde. Mais dans certains cas, les règles de la société Amazon imposent des restrictions à la circulation de certaines catégories de marchandises. Par conséquent, lorsque vous vous demandez s'il est possible de gagner de l'argent sur Amazon (les avis des utilisateurs de ce portail présentés sur des ressources thématiques peuvent le confirmer), il est nécessaire de savoir à l'avance s'il existe de telles restrictions sur les produits qu'il est prévu d'être vendu via la plateforme en ligne en question.

Étudions maintenant comment la fonctionnalité de la boutique en ligne en question peut être utilisée pour gagner de l'argent sur les ventes.

Fonctionnalité Amazon: enregistrement

La première chose qu'une personne qui pense à gagner de l'argent sur Amazon doit s'inscrire sur le portail approprié. Pour ce faire, rendez-vous sur le site Web de la boutique en ligne, puis sélectionnez l'option Votre compte vendeur (nous acceptons que la version anglaise originale du portail soit utilisée).

L'étape suivante consiste à clarifier les données concernant le vendeur. Il est nécessaire de sélectionner l'option Commencer à vendre ("commencer à vendre"), après - l'élément Vendeurs individuels ("le vendeur en tant qu'individu" - encore une fois, nous conviendrons que nous parlons d'organiser des ventes par un individu). On peut noter que l'un des avantages du trading individuel sur Amazon est l'absence de nombreuses commissions sur les transactions, alors que les personnes morales sont dans de nombreux cas tenues de payer divers frais au système. Par conséquent, lors de la réflexion sur une stratégie concernant la façon de gagner de l'argent sur Amazon à partir de zéro, il est utile de prêter attention à la nuance correspondante de l'utilisation de la plate-forme en question.

Une fois que le vendeur a choisi le statut de participant commercial qui lui convient, il doit saisir des informations de base sur lui-même, ainsi que des données sur les instruments de paiement qu'il va utiliser (en particulier, afin pour restituer les fonds aux acheteurs dans les cas prévus par les règles de la boutique en ligne).

Pour terminer l'inscription, le vendeur doit recevoir un appel automatique sur son téléphone: vous devez entrer son numéro, attendre l'appel et écouter le code à 4 chiffres quialors vous devez le préciser dans le formulaire approprié du site. Après avoir terminé l'inscription, vous pouvez commencer à gagner. Amazon propose des interfaces assez pratiques et fonctionnelles à ces fins - considérons les caractéristiques de leur utilisation.

Fonctionnalité Amazon: comment commencer à vendre des produits ?

Pour commencer à vendre, vous devez vous connecter au compte enregistré de la boutique en ligne. Après - sélectionnez la catégorie qui correspond au produit qui est censé être vendu. À cette fin, vous pouvez utiliser la recherche de postes pertinents à l'aide de mots-clés. Si une personne réfléchit à la façon de gagner de l'argent en vendant des livres sur Amazon, il est logique de trouver un travail sur un certain sujet par ISBN, à moins, bien sûr, qu'une personne ne vende ses propres livres, ce qui, bien sûr, peut également être fait en utilisant les interfaces de la boutique en ligne considérée.

Une fois l'article de base optimal déterminé, vous devez cliquer sur le bouton Vendre le vôtre ici ("Vendre votre propre produit"). Ensuite, vous devez spécifier les principales caractéristiques du produit, décrire son état, son apparence. Il est utile de refléter des informations sur la disponibilité des emballages, des instructions, des accessoires divers. Ensuite, vous pouvez définir le prix du produit. Comme nous l'avons noté ci-dessus, une personne le détermine indépendamment.

Il est logique, bien sûr, de se concentrer sur les prix d'articles de base similaires. Il existe un grand nombre de stratégies pour gagner de l'argent sur Amazon en réduisant le prix de vente des marchandises ou, au contraire, en le surestimant avec compétence. Le choix d'une approche spécifique dépend de nombreux facteurs: la catégorie de biens, le marché de vente, la distance entre le vendeur et l'acheteur, la nouveauté du produit, la demande du produit sur un marché particulier. Une fois que le vendeur a déterminé le prix optimal, il est nécessaire d'indiquer la quantité de marchandises vendues sous la forme appropriée.

Le deuxième point le plus important est le choix du mode de livraison du produit dans certaines régions. Si une personne vient de démarrer une entreprise sur Amazon, il est logique qu'elle se confine sur le territoire de son État, ainsi que ses proches et, probablement, utilise une infrastructure de transport et de logistique similaire. Connaissant le fonctionnement de certains canaux de livraison, le vendeur pourra, dans un premier temps, calculer la dynamique des ventes. En sachant dans combien de temps tel ou tel produit sera livré à l'acheteur, vous pouvez planifier d'autres ventes.

La solution réussie du problème "comment gagner de l'argent sur Amazon sans investissement pour un entrepreneur novice" dépend en grande partie de sa capacité à planifier les ventes. Une fois que les conditions marquées pour la mise en œuvre du commerce sont déterminées par le vendeur, il est possible de confirmer le placement des marchandises sur la vitrine virtuelle. La tâche suivante de l'entrepreneur consiste à prendre les commandes des clients et à organiser la livraison des marchandises. Considérez comment cela peut être résolu.

Fonctionnalité Amazon: dédouanement du produit pour le vendeur

Afin de vérifier s'il y a des commandes pour les marchandises affichées, le vendeur doit se connecter à son compte, après quoisélectionnez l'option Gérer vos commandes. S'il y a des commandes, vous devez émettre un colis. Pour ce faire, vous devez entrer dans la zone Détails de la commande, qui précise le mode d'expédition. Après cela, vous devez imprimer une feuille d'accompagnement contenant des informations sur le produit, ainsi que sur l'acheteur. Il doit être joint au produit emballé.

Après cela, vous pouvez envoyer les marchandises de la manière indiquée dans le formulaire de commande - le plus souvent par le service postal de l'État. Dès que le colis a été envoyé, vous devez le confirmer dans le panneau de contrôle des ventes Amazon (option Confirmer l'envoi). Une fois l'expédition de la marchandise confirmée, le vendeur peut recevoir les fonds sur son compte.

Il existe un certain nombre de nuances qui caractérisent la gestion du compte du vendeur dans les interfaces Amazon. Du point de vue de la résolution du problème - comment gagner de l'argent sur Amazon, ils doivent être pris en compte.

Gestion du compte vendeur: nuances

Principales options disponibles pour le vendeur dans les interfaces de la boutique en question:

- affichage des biens à vendre (Inventaire actuel);

- afficher la liste des commandes (Commandes);

- reflet des commandes payées (Paiements);

- données personnelles du vendeur (compte vendeur).

Si l'utilisateur a besoin d'informations sur une commande spécifique, il peut les trouver à l'aide d'une barre de recherche spéciale. Si l'un des biens est vendu, la confirmation en est envoyée à l'e-mail de l'entrepreneur. À l'aide de divers modules de gestion de compte marchand, vous pouvezafficher des informations sur la note de l'utilisateur. Vous pouvez également étudier les avis des clients.

L'efficacité de l'activité Amazon, combien vous pouvez gagner, dépend en grande partie des indicateurs pertinents. Plus la note du vendeur est élevée, plus il a d'avis positifs, plus la vente des biens qu'il affiche peut être dynamique.

Dans les cas prévus par les règles de la boutique en ligne, comme nous l'avons noté ci-dessus, l'entrepreneur est tenu de restituer l'argent au client. À ces fins, un formulaire d'interface distinct est utilisé - Émettre un remboursement.

À quoi d'autre une personne qui se demande comment gagner de l'argent sur Amazon devrait-elle faire attention ? Les avis et opinions d'experts concernant les fonctionnalités de vente sur le portail correspondant se trouvent sur de nombreuses ressources thématiques, et si vous les étudiez, vous pouvez déterminer la liste suivante de recommandations concernant l'utilisation des fonctionnalités du site:

- le vendeur doit consulter régulièrement ses e-mails afin de passer une commande le plus rapidement possible si nécessaire;

- lors de la définition des caractéristiques du produit, vous devez faire attention aux moindres détails - cela augmentera la confiance des acheteurs;

- il est nécessaire d'accorder une attention suffisante aux messages des acheteurs sur certaines questions - cela, encore une fois, contribue à la croissance de la confiance, ainsi qu'à l'émergence de clients réguliers.

Vous ne devez pas initier la communication avec le client via des outils tiers: vous devez utiliser uniquement les messageries Amazon habituelles. Ce sont les caractéristiques de l'utilisationcompte du vendeur de la boutique en ligne en question. L'ordre d'utilisation de ces interfaces est important, mais l'aspect non moins important de la résolution du problème - comment gagner de l'argent sur Amazon, sera l'utilisation de stratégies de vente efficaces.

Considérons des exemples de ceux recommandés par les experts. Les approches populaires pour générer des ventes dynamiques sur Amazon incluent la vente de produits de marque bien connus.

Pratiques commerciales efficaces: vendre des produits de marque

Les types de produits concernés peuvent être: l'électronique, les vêtements, les chaussures, les bijoux et les coffrets cadeaux. L'avantage le plus important de la stratégie de vente envisagée est la capacité d'identifier rapidement les principales tendances des prix pour certains types de biens. En les connaissant, le vendeur sera en mesure de déterminer le prix optimal de ses offres, de supposer s'il est possible de gagner (Amazon n'est peut-être pas la seule ressource sur laquelle une personne commercera) sur un type de produit spécifique en principe.

Vendre des produits de marque est un excellent moyen de générer du trafic d'utilisateurs sur votre compte vendeur. Même s'il ne réalise aucun des postes cibles, les acheteurs visiteront toujours la page de l'entrepreneur et, probablement, se familiariseront avec ses autres offres, contactez-le.

La deuxième stratégie de vente est la vente de produits peu connus ou produits par le vendeur lui-même. Dans les deux cas, le rôle de la marque est assumé par le vendeur lui-même. S'il met en œuvredes biens peu connus, il peut devenir un revendeur reconnaissable. Dans le cadre du deuxième schéma, il aura la possibilité de contrôler complètement la stratégie de vente - tant au niveau de la formation de l'assortiment et des caractéristiques des produits vendus qu'au niveau de la détermination des prix de vente des marchandises en fonction de leur coût et des tendances du marché.

Pratiques commerciales efficaces: promotion de votre propre marque

Cette stratégie commerciale peut convenir aux entrepreneurs qui réfléchissent à la façon de gagner de l'argent sur Amazon sans investissement, car l'achat de produits moins connus, contrairement aux produits de marque, peut nécessiter moins de capital. Si une personne produit elle-même les marchandises, les problèmes de dépenses seront entièrement sous son contrôle.

Dans le cadre de la stratégie de vente envisagée, il est logique, parallèlement à la création d'un compte sur Amazon, de développer également un site Web distinct qui divulguera ces informations sur le produit vendu. Cette ressource doit être optimisée pour fournir des positions élevées dans les moteurs de recherche pour les requêtes sous la forme du nom du produit concerné. Il est possible que le contenu de ce site soit déterminant dans la décision de l'acheteur d'acheter la marchandise.

Afin de gagner de l'argent sur Amazon, vous pouvez utiliser des outils complémentaires à ceux mis à disposition des utilisateurs des interfaces de la boutique en ligne en question. Ce sont les nuances de l'application de stratégies de vente courantes. Notez qu'ilspeut être utilisé par le vendeur à la fois simultanément et alternativement - en fonction des biens spécifiques qu'il vend, sur quels marchés et avec quelles ressources.

Il existe un certain nombre de recommandations d'experts utiles pour toute stratégie de vente. Ils peuvent être assez efficaces pour résoudre le problème - comment gagner de l'argent sur Amazon. Les commentaires des experts concernant ces recommandations peuvent confirmer leur efficacité.

De quels conseils spécifiques parlons-nous ? Tout d'abord, les experts recommandent de prêter attention à la qualité du contenu généré sur les pages du vendeur.

Conseils d'expert en vente Amazon: mise en forme du contenu

Malgré le fait que les interfaces des pages Web sur Amazon soient standardisées, l'utilisateur peut toujours configurer un certain nombre de paramètres de visualisation de contenu.

Donc, c'est logique:

- utilisez des photographies claires et haute résolution des marchandises vendues sur un fond blanc;

- créer des titres aussi informatifs que possible pour les articles de base;

- génère une description détaillée des marchandises, si possible, en excluant les informations qui ne sont pas directement liées au produit.

Le contenu de la page du vendeur peut également être formé en tenant compte de l'utilisation de divers mots-clés. Ce qu'ils peuvent être peut être déterminé empiriquement en recherchant des produits similaires à l'aide d'une chaîne spéciale: identifier les résultats les plus pertinentsémission, vous devez noter les mots utilisés dans les requêtes correspondantes - ce seront les mots clés.

Recommandations d'experts: bonus pour les acheteurs

Est-il vraiment possible de gagner de l'argent sur Amazon en offrant aux clients diverses préférences qui ne sont pas liées à la politique de prix ? Selon de nombreux experts - tout à fait. Les préférences correspondantes peuvent être:

- livraison gratuite ou à prix réduit;

- procédure de retour facilitée - peut-être même à des conditions plus libérales que selon les règles prescrites dans la politique par défaut de la boutique en ligne;

- commentaires clients actifs - même sur les problèmes les plus mineurs.

Les 3 options peuvent stimuler les ventes.

Conseils d'experts: Accroître la présence sur le marché

Est-il vraiment possible de gagner de l'argent sur Amazon (les avis concernant cet aspect peuvent être mitigés, mais il faut néanmoins y prêter attention), en concentrant les ventes sur un ou un petit nombre de marchés ?

Comme le pensent de nombreux experts, la dynamique des ventes lors de la promotion de biens sur un grand nombre de marchés est plus élevée que si le vendeur opère sur un ou deux marchés. Le principal argument à l'appui de cette approche est qu'en raison du développement de nouveaux marchés, la demande augmente en raison de l'activité d'achat supplémentaire des citoyens ayant des préférences différentes.

En fait, cette nuance caractérise presque toutes les entreprises: plus le marché est grand, plus le montant des capitaux qui y circulent est important. Ainsi, un entrepreneur doit certainement s'efforcer de promouvoir un produit dans différents pays, en adaptant son contenu aux préférences des consommateurs. Mais il est également logique de prêter attention aux particularités de la demande pour un produit particulier, d'identifier les facteurs qui permettent de déterminer s'il est possible de gagner ("Amazon" est un outil de vente fonctionnel, mais l'efficacité de son utilisation est déterminé par l'utilisateur lui-même) sur un produit ou un groupe de biens particulier vendu, en tenant compte des caractéristiques de tel ou tel marché.