Comment trouver des fournisseurs pour une boutique en ligne ? Principes de base des petites entreprises

2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 10:27

Le bon fonctionnement d'une boutique en ligne est impossible sans une planification préalable des achats de marchandises. Les hommes d'affaires doivent accorder une attention particulière à ce moment. Dans le cas contraire, il existe un risque élevé d'arrêt du fonctionnement du système de négociation. Et c'est du temps perdu, de l'argent et des dettes accumulées.

Les hommes d'affaires, en particulier les débutants, doivent se rappeler que la conclusion de contrats avec des fournisseurs fiables est une étape importante dans le développement de leur propre entreprise. Malheureusement, de nombreux entrepreneurs font la même erreur. Avec un désir ardent d'ouvrir leur propre boutique en ligne dès que possible, ils choisissent les mauvaises entreprises qui vendent des biens. Les hommes d'affaires inexpérimentés concluent souvent des accords avec des partenaires inconnus, sans même se pencher sur les conditions de coopération convenues. Le résultat de telles actions est triste. Le processus de livraison est mal organisé, ce qui entraîne des interruptions de travail, des pertes de revenus, des dettes enversclients et éventuellement à la fermeture du point de vente.

Annuaires Internet

Quelle est la première chose qui excite les entrepreneurs en démarrage qui se donnent pour tâche d'ouvrir un magasin qui vend des biens via le World Wide Web ? Le plus souvent, ils essaient de trouver la réponse à la question, comment trouver des fournisseurs fiables ? Et ici, les entrepreneurs attendent la première déception. Le fait est qu'une recherche dans RuNet ne donnera pas les résultats souhaités. Cela ne vous permettra pas d'obtenir une réponse à la question de savoir comment trouver un fournisseur de biens pour une boutique en ligne. Pourquoi? Le fait est que les entreprises fiables n'ont pas le temps de placer leurs annonces. Ils sont occupés à acheter ou à produire des biens. De plus, les entreprises sérieuses n'ont pas du tout besoin de publicité spéciale. Et les propriétaires novices de magasins en ligne ont besoin de tels fournisseurs, car ils ont déjà fait leurs preuves dans la pratique. Vous pouvez trouver de telles entreprises. L'essentiel est de savoir où.

Comment trouver des fournisseurs pour une boutique en ligne ? Pour rechercher des partenaires fiables, vous devez vous référer à l'annuaire approprié. Il est hébergé par différents moteurs de recherche, notamment Google. Pour obtenir les données nécessaires, vous devez rechercher une liste de fournisseurs. Le résultat apparaîtra immédiatement sur l'écran du moniteur. Cependant, il faut garder à l'esprit que parmi les sociétés cotées, il y aura celles qui ne vous conviendront pas du tout.

Établir des contacts

Comment trouver des fournisseurs pour une boutique en ligne, en ayant une liste d'entreprises existantes ? Pour ce faire, vous devez vous armer d'un stylo et de papier, ou simplement ouvrir une fenêtre Word. De plus, parmi toute une liste d'entreprises spécialisées dans la fourniture des biens dont vous avez besoin, vous devez choisir celles qui vous conviennent le mieux. Après cela, ils doivent être contactés de plusieurs manières. Cela pourrait être:

• appel téléphonique;
• écrire une lettre à l'adresse e-mail de l'entreprise.

La première méthode est préférable, car elle vous permettra d'établir un contact direct avec l'un des responsables de l'entreprise. De nombreux entrepreneurs en herbe essaient de contacter des partenaires potentiels par e-mail. Cependant, ils doivent se rappeler que cette option n'est pas en mesure de déterminer des modèles clairs pour une coopération future. Après tout, le plus souvent, les e-mails sont lus par des employés ordinaires du bureau.

Utilisation des sites Web de l'entreprise

Aujourd'hui, presque toutes les entreprises ont leur propre page sur Internet. Sur celui-ci, vous pouvez vous familiariser avec la liste d'assortiment des produits proposés. Cependant, vous ne devez pas refuser un fournisseur qui a un site Web banal et sans prétention. Les entreprises sérieuses ne veulent souvent pas passer du temps sur sa conception, ce qui n'est pas un indicateur de responsabilité. Le fait est que les services de fournisseurs réputés sont en demande et n'ont pas besoin de publicité. Même sans une conception spéciale de leur site Web, ces entreprises tirent un revenu décent de la vente en gros de marchandises, en accordant une attention particulière à leur qualité.

Explorer les répertoires hors ligne

Comment trouver des fournisseurs pour une boutique en ligne ? L'un des répertoires hors ligne peut devenir un lieu de recherche de partenaires commerciaux potentiels. cepublications traditionnelles, sur les pages desquelles est couverte telle ou telle sphère de l'activité sociale.

Quelle action doit être entreprise dans ce cas ? Tout d'abord, vous devrez choisir le thème nécessaire qui correspond à la gamme de produits que vous avez l'intention de vendre dans la boutique en ligne. Par exemple, il peut s'agir de la rubrique "Santé des enfants". Et ici, l'entrepreneur pourra répondre à la question de savoir comment trouver des fournisseurs en gros. En effet, souvent, les entreprises présentées dans de tels catalogues sont orientées uniquement vers l'expédition de gros envois de marchandises. Ils ne concluront tout simplement pas de contrats pour de petits montants.

Fournisseurs de concurrents

Comment assurer un approvisionnement ininterrompu en marchandises pour votre boutique en ligne ? Pour ce faire, vous pouvez conclure des accords avec les fournisseurs qui fournissent des services à vos concurrents. Oui, cette option n'est pas mauvaise et très prometteuse. Cependant, sa mise en œuvre est associée à certaines difficultés. Tout d'abord, il est peu probable que ces fournisseurs fournissent d'abord les marchandises au même prix qu'à vos concurrents. Après tout, contrairement à vous, il existe déjà des connexions bien établies et certaines remises fonctionnent. Le prix souhaité pour un article ne peut être défini qu'après un certain laps de temps.

Une autre difficulté avec cette approche de choix des fournisseurs est qu'il est très, très difficile d'atteindre la supériorité sur vos concurrents. Cela nécessite le développement de divers mouvements de marketing qui attirent le client spécifiquement versvotre boutique en ligne. Il peut s'agir de promotions et de remises, de programmes de fidélité, d'un haut niveau de service, etc.

Appel aux fabricants nationaux

Comment trouver des fournisseurs pour une boutique en ligne ? Une bonne option serait d'établir un contact avec le fabricant. L'achat de marchandises directement auprès d'un tel fournisseur est l'activité la plus rentable et la plus fiable qui génère un profit maximal. Le fait est que le prix des produits à l'usine sera le plus bas du marché, c'est-à-dire le prix d'achat, sans aucune marge commerciale.

Cependant, dans ce cas, il y a quelques inconvénients. Le plus important d'entre eux est l'absence d'une forte demande de biens produits dans le pays. Seule une petite partie d'entre eux est adaptée à la vente en ligne. Dans de telles conditions, l'assortiment du magasin devra être complété par des marchandises importées en concluant des accords avec des fabricants étrangers.

Cela a aussi quelques difficultés. Le fait est que lorsque les marchandises traversent la frontière, il y a des problèmes liés au dédouanement et à l'inspection. De plus, certains produits fabriqués à l'étranger dans notre pays sont soumis à des taux d'imposition élevés. Si vous êtes prêt à vous lancer dans une telle coopération, n'essayez pas de trouver des moyens faciles. Cela vaut la peine d'abandonner les faux documents et les voies d'importation illégales, ainsi que de sous-estimer délibérément le coût des marchandises pour les autorités douanières. Toutes ces fraudes peuvent avoir de graves conséquences. En outre, il est peu probable que les entreprises étrangères acceptent de coopérer avec ces acheteurs.

Foires et expositions fédérales

Comment trouver un fournisseur de produits pour un entrepreneur débutant ? L'option de recherche la plus optimale et la plus prometteuse consiste à visiter les expositions et les foires fédérales. Ces événements offrent l'opportunité de:

• faire connaissance avec de grandes entreprises qui fabriquent la gamme de produits dont vous avez besoin et sont prêtes à établir des contacts;
• évaluation des biens offerts et discussion sur place de tous les termes de la coopération.

Un homme d'affaires novice doit se rappeler que toute exposition ou foire est un lieu où de nouvelles connaissances se font, des idées et des propositions commerciales sont réalisées. De plus, de nouveaux articles sont souvent exposés lors de tels événements, qui sont les mieux adaptés aux ventes dans la boutique en ligne en cours de création.

Fournisseurs étrangers

Rechercher des partenaires en dehors de votre propre état est l'option la plus difficile et la plus coûteuse. Comment trouver un fournisseur en Chine, en Europe ou en Amérique ? Pour cela, une publication de son annonce sur l'une des ressources étrangères ne suffit pas. Il est peu probable que votre désir de commander des produits trouve une réponse auprès de la direction de grandes entreprises. Divers escrocs qui vendent des produits chinois de mauvaise qualité peuvent donner leur avis sur une annonce de coopération. C'est pourquoi, lorsque vous recevez une réponse de l'étranger, vous devez être prudent et ne pas tomber dans la tromperie.

Comment trouver un fournisseur de vêtements, chaussures, appareils électroménagers et autres biens qui vous intéressent ? La règle de base concernant la recherche d'un partenaire étranger est de le connaître personnellement, avec sonfabrication et qualité des produits. Cela nécessitera des ressources financières importantes pour un interprète, pour les déplacements, pour la préparation des documents nécessaires, etc. Un petit entrepreneur ne peut pas se permettre de telles dépenses. Ce moment devient particulièrement pertinent pour ceux qui résolvent la question suivante: comment trouver un fournisseur en Chine ? Pour surmonter la barrière de la langue, vous aurez besoin des services d'un traducteur professionnel, qui sont rémunérés à un taux élevé. Mais ce ne sont pas toutes les difficultés auxquelles le propriétaire d'une boutique en ligne devra faire face. Il existe une certaine spécificité des relations commerciales internationales, conclue à la nécessité d'acheter un volume important de marchandises. C'est ainsi que les fabricants étrangers cherchent à sécuriser leurs affaires auprès d'entrepreneurs peu fiables.

Les difficultés d'approvisionnement des marchandises en provenance de l'étranger sont également liées à l'imperfection de notre système logistique et douanier. L'impossibilité d'élaborer un schéma efficace pour franchir la frontière conduit nos hommes d'affaires à des pertes importantes.

Cependant, malgré les écueils existants, travailler avec des fabricants étrangers est une bonne option prometteuse. Une telle coopération élimine les contacts avec les entreprises intermédiaires, ce qui vous permet de payer les marchandises au prix d'achat.

Qu'est-ce que le dropshipping ?

Aujourd'hui, les biens du marché de consommation peuvent être fournis avec un tout nouveau modèle. C'est ce qu'on appelle le dropshipping. Il s'agit d'un système qui permet à un homme d'affaires d'acheter des articles individuels auprès d'un grossiste et de les livrer à son acheteur.

Quels sont les avantages du dropshipping ? Avec ce régime, l'entrepreneur n'a pas besoin d'acheter de grandes quantités de marchandises. Il suffit simplement d'organiser une coopération avec l'un ou l'autre fournisseur qui accepte les livraisons directes. En même temps, il suffit que votre boutique en ligne fasse office de vitrine. Lorsqu'une commande est reçue de l'acheteur, elle est immédiatement redirigée vers le fournisseur. Ce dernier, en même temps, envoie la marchandise directement à l'adresse du consommateur final, ne facturant l'entrepreneur que pour les produits expédiés.

Rechercher un partenaire

Comment trouver un fournisseur de dropshipping ? Avant de contacter un partenaire potentiel, vous devrez certifier la légalité de l'entreprise que vous avez créée. Avant de conclure des contrats, les fournisseurs sont invités à fournir des données sur l'enregistrement d'un entrepreneur individuel ou d'une société, ainsi qu'une copie du certificat du contribuable. Ce n'est qu'avec un ensemble de documents pertinents en main que vous pouvez commencer à établir des relations avec les distributeurs qui proposent le dropshipping. Et ici, vous devez être particulièrement vigilant. Le marché regorge d'escrocs et de fausses informations.

Comment trouver un fournisseur pour une boutique en ligne (dropshipping) ? Dans ces recherches, l'assistant le plus efficace pour un homme d'affaires sera un moteur de recherche sur Internet. Cependant, même ici, il y a des pièges. Par exemple, comment trouver des fournisseurs de vêtements pour une boutique en ligne ? Pour ce faire, vous devez effectuer leur recherche approfondie. Il est peu probable que la liste des grossistes se retrouve sur les premières pages d'un moteur de recherche. Ces entreprises ne cherchent pas à leur promotion et nefort en SEO. Vous ne pouvez les trouver qu'en parcourant des dizaines de pages.

De plus, quelqu'un qui décide comment trouver un fournisseur de dropshipping ne devrait pas prêter attention au développement Web de la couverture du site Web d'une telle entreprise. Une page web mal pensée et moche ne signifie pas que ce partenaire sera malhonnête.

Comment trouver des fournisseurs de vêtements pour une boutique en ligne ? Cela ne doit pas se limiter à une seule question. Il vaut également la peine de rechercher diverses phrases dérivées. Il peut s'agir de "gros lot de vêtements", de "distributeurs", etc. Ces phrases vous aideront à obtenir le résultat souhaité.

Magasin de vêtements en ligne

Très souvent, les hommes d'affaires démarrent leur activité en vendant des articles de garde-robe. Comment trouver des fournisseurs de vêtements dans ce cas ? Pour ce faire, vous devez effectuer des actions standard:

• consulter les listes de fournisseurs dans des annuaires Internet thématiques;
• contacter les fabricants locaux;
• feuilleter les répertoires et catalogues ordinaires;
• conclure des accords avec des fabricants étrangers;
• visitez les foires et expositions spécialisées.

De plus, ceux qui décident comment trouver des fournisseurs de vêtements à vendre dans une boutique en ligne sont invités à contacter les représentants des marques commerciales situées en Russie ou dans d'autres pays. Et vous pouvez aller d'une manière légèrement différente. Pour ceux qui ne savent pas comment trouver un fournisseur de vêtements, vous pouvez créer votre propre annonce. Il devra indiquer les niches de marché qui peuvent intéresser un potentielpartenaire.

Les hommes d'affaires expérimentés recommandent de signer des contrats non pas avec un, mais avec plusieurs fournisseurs à la fois. Cela garantira un commerce fluide.

Lors du choix d'un fournisseur, il est important de prêter attention à des critères tels que:

• qualité;
• prix;
• fréquence de renouvellement de l'assortiment;
• lots d'achat minimum;
• disponibilité des documents et certificats nécessaires;
• méthodes et conditions de paiement;
• possibilité de paiement différé;
• méthode d'expédition;
• la disponibilité de l'emballage et son coût;
• emplacement de l'entrepôt;
• disponibilité des réductions;
• garanties pour l'échange et le retour des articles défectueux;
• disponibilité des informations sur les nouveaux produits et les changements de prix;
• la présence d'un employé responsable.

Comment trouver des fournisseurs de vêtements pour enfants et de produits pour adultes en Chine ? Cette question intéresse ceux qui souhaitent acheter des modèles de haute qualité à moindre coût.

Pour ce faire, vous devez connaître les méthodes de base pour trouver un fournisseur pour une boutique en ligne. L'Ukraine, la Russie et d'autres pays de l'ex-CEI utilisent depuis longtemps ces systèmes pour acheter des biens. Le tout premier d'entre eux est la recherche directe d'un fabricant chinois. De telles transactions sont effectuées dans les cas où l'acheteur connaît la langue du Céleste Empire et sait négocier.

Vous pouvez également acheter des biens pour votre boutique en ligne en utilisant les services d'intermédiaires. Dans le même temps, il n'y aura pas de cadre strict pour le volume minimum d'achats et l'assortimentdes vêtements à vos clients vous en offrirez un assez grand. Cependant, dans ce cas, les marchandises auront des prix plus élevés, il n'y aura pas de contrôle de production et d'assurance qualité.

Il est possible d'assurer le fonctionnement d'une boutique en ligne même si des contrats sont conclus avec des entreprises effectuant des livraisons en gros. Ces intermédiaires disposent d'un nombre suffisant d'informations sur le fabricant. En outre, ces entreprises prennent en charge les négociations avec les vendeurs et contrôlent la qualité et la quantité des marchandises expédiées. Mais il ne faut pas oublier que les contrats ne doivent être conclus qu'avec des grossistes connus et fiables qui ont fait leurs preuves sur le marché.

Bien sûr, toutes les conditions d'une coopération ultérieure doivent être convenues à l'avance et fixées dans le contrat en cours d'élaboration. Ce document sera un accord formel qui convient aux deux parties. Ne vous précipitez pas pour signer des papiers. Lorsque de plus en plus de nouvelles questions apparaissent, elles doivent être clarifiées jusqu'au bout. Un bon fournisseur fiable, intéressé par une coopération plus approfondie, vous consacrera certainement le temps nécessaire. Si vous avez l'impression que l'autre partie n'est pas intéressée à clarifier vos questions et ne fait aucun effort pour gagner la confiance d'un futur partenaire, cela vaut la peine d'y réfléchir. Avez-vous besoin d'un tel fournisseur ? Non. Utilisez la liste compilée du catalogue et entamez un dialogue avec une autre entreprise.

L'élection d'un futur partenaire commercial est une étape très importante. Cette étape importante demandera à l'entrepreneur de calculer avec précision, d'analyser froidement etévaluation critique de la situation. Mais même avec une vision objective de la situation, il ne faut jamais exclure le facteur humain. Le succès de l'ouverture de la boutique en ligne sera influencé à la fois par des raisons subjectives et par la relation personnelle qui s'est développée avec le fournisseur.