2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 10:27
La commission est le paiement du travail d'un intermédiaire (personne ou entreprise) pour la fourniture de services ou le soutien d'une transaction/transactions pour le compte d'une autre personne et à ses frais.
Les services d'intermédiaires sont souvent utilisés par les entreprises qui cherchent à augmenter leur chiffre d'affaires. Ainsi, la commission est le plus souvent calculée en pourcentage du chiffre d'affaires réalisé par l'intermédiaire. Cela peut prendre plusieurs formes.
La commission est souvent appliquée sous une forme linéaire: plus le chiffre d'affaires ou le volume des ventes est élevé, plus le montant perçu par l'intermédiaire est important. Sous cette forme, le paiement du travail est facilement calculé, des formes d'encouragement supplémentaires peuvent être appliquées en parallèle, mais il y a aussi des inconvénients. Par exemple, avec un chiffre d'affaires très élevé réalisé par un intermédiaire, ses revenus peuvent être supérieurs à ceux du chef d'entreprise-garant. Naturellement, dans ce cas, des tensions dans les relations au sein de l'équipe peuvent survenir. De plus, les revenus élevés de l'intermédiaire peuvent réduire son intérêt à déployer des efforts supplémentaires pour augmenterchiffre d'affaires/volume des ventes.
Dans les pays occidentaux, les commissions dégressives sont souvent utilisées, lorsque le pourcentage du chiffre d'affaires alloué à la rémunération d'un intermédiaire diminue avec une augmentation des ventes/chiffre d'affaires. Dans ce cas, le calcul correct de la variation du pourcentage de rémunération est très important, ce qui tiendrait compte à la fois des intérêts de l'entreprise garante et de l'entrepreneur, sinon il ne sera pas intéressé par la croissance du chiffre d'affaires/des ventes.
La commission sous une forme progressive, lorsque le pourcentage du montant de la rémunération augmente avec une augmentation des ventes / du chiffre d'affaires, est souvent utilisée lors de la vente de biens ou de services qui ne sont pas très demandés. Cette forme stimule efficacement les intermédiaires, mais occasionne des coûts élevés pour l'entreprise parrainante.
Pour accélérer la vente de certains biens ou services, les entreprises utilisent souvent une forme spéciale de commission - un intérêt accru sur les transactions avec ces biens/services à une certaine période.
Un exemple de spécialités dans lesquelles la rémunération est calculée précisément sous la forme d'une commission est le travail d'un agent d'assurance - une personne qui représente officiellement une compagnie d'assurance et rédige des documents pour l'assurance des personnes ou des biens.
Ce travail convient aux personnes actives et énergiques qui savent et aiment communiquer avec les gens. Le travail d'agent d'assurance ne nécessite pas d'éducation particulière, puisque chaque compagnie d'assurance forme elle-même ses employés à différents niveaux (initial,ayant une expérience en tant qu'assureur, managers de groupe). Pour le travail d'un agent d'assurance, des éléments d'activité tels que l'éthique professionnelle, la culture du service, la connaissance des règles et conditions de tous les types d'assurance fournis par l'entreprise, la capacité de tenir des registres de leurs activités et d'en rendre compte sont importants.
Les fonctions d'un agent d'assurance comprennent le conseil aux clients sur tous les types de services fournis par l'entreprise qui l'emploie, l'assistance dans le choix d'un produit particulier en fonction des besoins du consommateur.
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