2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 10:27
Le nombre de postes vacants quotidiens pour le poste de "directeur des ventes automobiles" ne cesse de croître, ce qui signifie que ces spécialistes occupent fermement l'une des premières places dans les évaluations de la demande de professions. Mais, curieusement, la demande pour de tels postes vacants n'est pas aussi élevée qu'il y paraît. Essayons de comprendre ce phénomène.
Ce qu'un directeur commercial doit savoir et savoir faire
Beaucoup de gens pensent qu'un directeur des ventes de voitures est une profession qui ne nécessite pas de compétences et de connaissances particulières. Est-ce vrai ? Voyons quelles exigences les employeurs eux-mêmes imposent aux employés potentiels.
En analysant les offres d'emploi publiées par différentes entreprises, on peut dire sans risque de se tromper qu'un directeur des ventes de voitures doit avoir des connaissances, des compétences et certaines compétences particulières. Et s'il n'y a pas d'exigences aussi strictes en matière de connaissance des caractéristiques techniques et des gammes de modèles de voitures, l'employeur est exigeant et assez sévère en ce qui concerne les qualités professionnelles dans le domaine de la vente. Avoir un travail,le demandeur doit être agréable dans la communication, être capable de construire un dialogue, de faire une présentation compétente, de travailler avec des objections, ainsi que de calculer les données d'une transaction future et de prédire les résultats des négociations. Beaucoup, n'est-ce pas ?
Dans le même temps, les employeurs qui sont prêts à former leurs employés sur le plan technique estiment qu'il est presque impossible de développer des qualités personnelles plus responsables du succès dans la vente.
Responsable des ventes de voitures. Quelles qualités doit-il avoir ?
Bien sûr, si un responsable des ventes automobiles connaît bien le marché et connaît parfaitement toutes les nuances du produit qu'il vend, alors cet employé vaut son pesant d'or, mais seulement s'il possède également toutes les qualités d'un spécialiste à succès.
Si nous devions faire le TOP-5 des qualités qu'un bon directeur des ventes de voitures devrait avoir, alors les connaissances professionnelles ne prendraient que la quatrième, voire la cinquième place. En premier lieu seraient: la motivation pour réussir, la sociabilité, les capacités d'analyse, la flexibilité.
Ainsi, grâce à la présence des qualités personnelles nécessaires, on peut facilement apprendre à les appliquer dans la pratique, en développant ses propres techniques de vente réussies et en les amenant à l'automaticité.
Le CV d'un directeur des ventes automobiles doit nécessairement contenir des exemples de transactions réussies et de réalisations professionnelles. Dans une rubrique spécialedocument, il convient de lister à la fois les qualités professionnelles et personnelles liées à ce profil d'activité. Mais le candidat ne doit pas essayer d'embellir le CV avec des mots spectaculaires qui n'ont rien à voir avec celui-ci. Il doit se rappeler qu'un leader expérimenté saura vérifier tout ce qui est écrit en proposant au candidat une tâche pratique à réaliser, lui permettant d'évaluer son potentiel.
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