Responsabilités et instructions à suivre par un responsable de catégorie

2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 10:27

Un gestionnaire de catégorie est un spécialiste responsable du maintien et de la mise en œuvre d'une politique produit qui répond aux objectifs de l'entreprise. Sur le chantier, dont il est propriétaire, le gestionnaire peut disposer, gérer et contrôler le processus de distribution des marchandises. Le category manager doit également améliorer la rentabilité d'une unité qui n'a pas de demande. Ses fonctions dans ce cas sont l'utilisation de toutes les mesures convaincantes (d'une campagne publicitaire à une promotion et un système de bonus).

Cette profession touche à de nombreux secteurs de l'économie - du marketing à la logistique (au sens le plus large). Un responsable de catégorie doit combiner les responsabilités d'un spécialiste du marketing et d'un marchandiseur, ce qui détermine sa fonctionnalité dans le mécanisme de l'entreprise.

En outre, un spécialiste dans ce domaine est la principale personne qui forme l'assortiment du point de vente. Il est de la responsabilité du gestionnaire de catégorie de choisir le bon produit, de trouver le produit recherché parmi un grand nombre de fabricants, de développer et de maintenir une politique de prix favorable. Les responsabilités exigent de lui la présence de débrouillardise, d'ingéniosité, de créativité - qualités,présent à l'origine dans l'esprit. L'exercice de fonctions de direction implique qu'un spécialiste possède des connaissances approfondies et des compétences pratiques en matière de trading.

Considérons quels devoirs fonctionnels, tâches, droits et responsabilités sont contenus dans la description de poste d'un gestionnaire de catégorie. Oublions les dispositions générales qui traitent des conditions d'emploi et de la place du salarié dans la structure de l'entreprise.

Tâches

1. Organisation de l'approvisionnement des marchandises sans interruption.

2. Réalisation du chiffre d'affaires et des bénéfices prévus.

Engagements

1. Élaboration d'une matrice d'assortiment.

2. Recherche de fournisseurs, conclusion de contrats avec eux et contrôle des obligations.

3. Formation des commandes sur la base des rapports de ventes.

4. Contrôle de la réception des marchandises dans les délais.

5. Offrir aux points de vente une gamme complète.

6. Détermination des soldes minimum et maximum.

7. Contrôle de l'affichage des marchandises sur le point de vente.

8. Prise de connaissance des résultats des audits et proposition d'élimination des excédents, des pénuries, des reclassements.

9. Contrôle de la conformité des marchandises avec les GOST et TU en vigueur.

10. Fournir aux travailleurs de l'entrepôt et de la logistique des informations sur les règles de transport et de stockage (si nécessaire).

11. Formation et approbation de la marge, approbation des modifications des prix de détail.

12. Contrôle de l'exécution des fonctions des spécialistes responsables.

13. Participation à la planification des indicateurs de chiffre d'affaires et de profit.

14. Analyse de la demande.

15. Étudier les activités des concurrents.

16. Analyse des ventes.

17. Fournir des rapports à temps et sous la forme requise.

18. Exécuter les ordres de la direction.

Regardons ce à quoi un gestionnaire de catégorie a droit.

1. Prendre des décisions sans dépasser les limites de sa compétence.

2. Familiarisation avec les décisions de gestion concernant ses activités.

3. Faire des suggestions pour améliorer l'efficacité du processus de négociation.

4. Demandes de spécialistes d'informations et de documents nécessaires au travail.

Enfin, considérez les points qui indiquent ce dont le responsable de catégorie est responsable.

1. Ignorer les devoirs du poste.

2. Causer des dégâts matériels.

3. Divulgation d'informations commerciales relatives à l'entreprise employeur.

La description de poste du responsable de catégorie stipule que la violation de l'une de ses clauses peut entraîner des mesures disciplinaires ou un licenciement.