Le but principal de l'entreprise. Comment définir des objectifs commerciaux

2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 10:27

Définir l'objectif d'une entreprise est le point de départ de toute entreprise. Qu'il s'agisse de l'organisation d'une petite entreprise par un entrepreneur individuel ou d'un projet de plusieurs millions de dollars d'une personne fortunée. Beaucoup pensent que le but d'une entreprise est dans tous les cas évident, et c'est d'augmenter le capital. Ce n'est pas tout à fait vrai. Faire du profit est certainement l'une des raisons pour lesquelles les gens créent des entreprises. Mais il y a généralement plusieurs objectifs.

Mise en œuvre du projet

Quelle est la différence entre un bon et un mauvais homme d'affaires ? Le fait que ce dernier se préoccupe principalement des questions liées à la réalisation d'un profit. Il est peu probable qu'il s'intéresse à autre chose que l'argent. Un bon homme d'affaires a une idée de projet et est obsédé par sa réalisation.

La réflexion prospective est très importante. Elle est la force motrice qui peut faire évoluer le projet. Si une personne est passionnée par une idée, alors elle fera tout pour la mettre en œuvre,attirera un public, des clients. Au fil du temps, l'entreprise commencera à se développer, avec elle, les revenus augmenteront, ce qui couvrira toutes les dépenses engagées précédemment.

La mise en œuvre du projet est donc l'objectif principal de l'entreprise. L'idée doit correspondre aux inclinations, capacités, connaissances, compétences, intérêts, ainsi qu'au niveau d'éducation de l'entrepreneur. Et aussi être pertinent et, comme on dit, jouer longtemps. Il existe des phénomènes populaires temporaires sur lesquels vous pouvez instantanément faire fortune. Un excellent exemple est le récent boom des perches à selfie portables. Maintenant, leur popularité s'est estompée et il ne sera plus possible de gagner beaucoup d'argent sur leur mise en œuvre. Par conséquent, il est important d'adopter une telle idée d'entreprise, dont la pertinence ne fera que croître avec le temps. Ou du moins, restez toujours intéressant pour les clients.

Profit

Ne la sous-estimez pas du tout. Obtenir de la richesse est également un objectif commercial important. De plus, cela provoque plusieurs facteurs à la fois.

Premièrement, sans apport financier, l'entreprise ne se développera pas. L'entrepreneur ne pourra pas acheter de matières premières, de matériaux, d'équipements et payer le travail des travailleurs embauchés.

Deuxièmement, la présence de capital de réserve détermine la rétention de l'entreprise sur le marché. En cas de crise, seule la personne qui a fait une réserve pour l'avenir à l'avance peut couvrir les dépenses et poursuivre le développement de l'entreprise.

Troisièmement, au détriment du profit, l'entrepreneur satisfait ses besoins individuels et sociaux. Il reçoit une confirmation matérielle que ses activités sont d'utilité sociale.

Quatrièmement, le montant des bénéfices montre clairement à quel point l'entreprise est prospère et prometteuse, et les décisions prises précédemment en matière de développement commercial sont opportunes et justifiées. Ceci est particulièrement important si l'entreprise attire l'attention des traders, analystes, sponsors et investisseurs.

Caractérisation des objectifs

Il faut aussi dire quelques mots à son sujet. Ainsi, l'objectif de l'entreprise doit être clairement défini. Sinon, il ne sera pas possible de déterminer finalement s'il a été atteint ou non.

De plus, l'objectif doit être limité dans le temps. Indiquez la date et le résultat qui devrait être disponible à ce moment-là. qui doit être exprimé en chiffres. Il est important de se rappeler: ce qui est incommensurable n'est pas le but.

Mais le plus important est le réalisme. Pas besoin de se fixer des objectifs irréalistes. Au contraire, il vaut mieux baisser encore un peu la barre. Mais alors, la réalisation excessive du plan apportera de la joie.

Exemple

Pour expliquer ce que devraient être les objectifs commerciaux d'une entreprise, il vaut la peine de donner un exemple illustratif simple.

Supposons qu'une personne décide d'organiser ses activités en ligne. Organisez une communauté dans un réseau social, par exemple, sur lequel il pourra plus tard gagner grâce à des programmes d'affiliation et à la publicité.

Dans ce cas, il sera optimal de se fixer comme objectif d'attirer 5 000 abonnés ciblés en 30 jours. Tout y est: libellé clair, calendrier, spécificité et forte probabilité d'atteignabilité.

Autre modèleplanification

Ci-dessus, il a été décrit comment, dans la plupart des cas, l'objectif principal d'une entreprise est défini. Mais il existe un autre modèle de planification qui n'est pas généralement accepté. Ce qui est pourtant correct et très simple.

L'objectif principal de chaque entrepreneur devrait être de créer un environnement spécial dans lequel:

• les travailleurs voudront commencer à travailler, et ce désir ne s'estompera pas;
• les clients seront tentés d'acheter des biens/services auprès de cette entreprise;
• les sponsors resteront intéressés par les investissements;
• les partenaires voudront continuer à travailler avec l'entreprise;
• la société voudra plus de ces entreprises.

De cet angle, il serait utile pour de nombreux entrepreneurs de se pencher sur les buts et les objectifs de l'entreprise. Après tout, l'environnement de l'entreprise peut vraiment motiver ou démotiver les employés. Et ils ne doivent pas être sous-estimés, car ils sont une ressource, un moteur qui développe une entreprise. Il en va de même pour le reste des articles. Une bonne et bonne entreprise est celle qui peut profiter aux clients payants dans un marché où la concurrence est faible. C'est la compréhension de ces dispositions simples qui a permis à de grandes entreprises comme Apple, McDonalds, etc. de prendre de l'avance.

Tâches

Ils sont directement liés à l'objectif lui-même. La première chose à noter est les tâches permanentes. Leur entreprise décide pendant toute la période de son développement. Ces tâches sont indispensables. S'ils disparaissent, l'entreprise disparaîtra. Ce sont les tâches qui déterminentl'essence même du projet et en a posé les fondations.

Un exemple simple est une entreprise de parfumerie. Sa tâche principale est la production d'eau de toilette, de parfums et d'eau de Cologne. Si elle n'est pas réalisée, la société de parfumerie cessera d'exister. Un défi permanent est donc la base d'un plan d'affaires.

Mais il y en a aussi des périodiques. L'entreprise définit ces tâches pour une courte période. Prenez, par exemple, la même entreprise de parfumerie. Décidant d'augmenter la clientèle de 50 000 personnes en un mois, la direction établira une tâche périodique (TO) pour l'entreprise.

Classement PP

Il convient de noter l'attention, en parlant des principaux objectifs de l'entreprise. Car nombre d'entre elles sont réalisées justement dans le cadre de tâches périodiques.

Ils peuvent être placés pendant plus de 10 ans. Ce sont des tâches du domaine de la planification financière à long terme. C'est grâce à eux qu'il est possible de former une conduite commerciale compétente et un développement dynamique et stable de l'entreprise.

Il existe aussi des plans dits quinquennaux. Sur la base du nom, vous pouvez comprendre quelle est la période maximale pour effectuer ces tâches. 5 ans est une période de temps standard pendant laquelle une entreprise atteint un certain niveau.

Les LO annuels sont définis pour 365 jours. Ils visent à augmenter le volume d'affaires. Les LO annuels sont pertinents pour les nouvelles affaires. Les entreprises qui opèrent depuis longtemps incluent ces tâches dans le plan pour cinq ou dix ans.

En plus de ce qui précède, il existe également des tâches trimestrielles. Ils sont généralement planifiés en période de crise et de restructuration économique. Tout ça parce que dans un quart d'heureil peut bien y avoir des événements qui peuvent changer radicalement les plans pour les 5 ou 10 prochaines années. La chute du rouble survenue il y a quelques années peut être considérée comme l'exemple moderne le plus frappant.

Tâches financières

Maintenant, nous allons parler de ce que beaucoup perçoivent comme l'objectif principal du plan d'affaires et de l'ensemble de l'entreprise dans son ensemble. Les objectifs financiers sont d'augmenter les revenus et de préserver le capital existant. Et aussi la centralisation de la gestion (si l'entreprise émet des actions) et de l'investissement. Ce dernier fait référence aux entreprises qui ont décidé d'entrer sur le marché mondial.

Au fait, la fameuse préservation du capital est extrêmement importante. Car c'est elle qui assure la stabilité de l'entreprise et la confiance des créanciers. Même pendant la crise financière.