Comment ouvrir un magasin : instructions étape par étape

2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 10:27

De nombreuses personnes qui souhaitent créer leur propre entreprise réfléchissent à la manière d'ouvrir un magasin ou un point de vente pour enfants avec un profil différent, qui apportera un revenu stable. Dans tous les cas, il n'en reste pas moins que vendre est l'un des meilleurs moyens d'atteindre un niveau financier fondamentalement nouveau. Mais pour démarrer et stabiliser avec succès une entreprise dans le domaine du commerce, vous devez prendre en compte plusieurs facteurs importants.

Comment ouvrir un magasin

L'idée de gagner de l'argent en ouvrant un point de vente est depuis longtemps activement mise en œuvre dans les entreprises russes. Dans le même temps, cela reste tout à fait pertinent et offre la possibilité de recevoir un revenu stable.

Afin de ne pas perdre l'argent investi et de transformer le magasin en une source de ressources, vous devez organiser correctement le processus de lancement de TRT. Et la première chose à laquelle il faut faire attention est la niche.

Essayer de comprendre comment ouvrir votre magasin à partir de zéro, vous devez analyser le marché et déterminer les groupes de produits les plus pertinents. Les ventes du magasin à l'avenir dépendront directement de la compétence avec laquelle ce contrôle sera effectué.

Il est également important de choisir le bon emplacement de magasin. Pour ce faire, vous devez déterminer la distancedes concurrents au profil similaire et de grands marchés à bas prix. De plus, bien sûr, il faudra établir des postes de dépenses et de revenus extrêmement précis et volumineux, qui devront être traités dès le moment de l'ouverture. Nous parlons des salaires du personnel, des factures d'électricité, des éventuels soldes d'invendus et bien plus encore.

Politique de prix

Quel que soit le magasin que vous devez ouvrir, vous devez fixer correctement le prix des marchandises. Les produits doivent être abordables, mais en même temps apporter les revenus nécessaires.

Pour que tout soit en ordre avec les prix, vous devez commencer à chercher des fournisseurs proposant de bonnes affaires avant d'ouvrir un magasin et de commencer à négocier. Dans n'importe quelle région, il existe de nombreuses entreprises qui peuvent offrir des prix assez attractifs. De plus, dans la plupart des cas, ils ont un système de remise basé sur le volume, ce qui vaut également la peine d'être pris en compte.

Avant d'ouvrir une friperie, une épicerie ou un autre type de TPT, vous devez vous concentrer dans la planification non pas sur des prix extrêmement bas, mais sur l'assortiment actuel et les promotions attrayantes. Ce dernier, soit dit en passant, doit être effectué la première fois et surtout le jour de l'ouverture. Cela aidera à attirer le maximum d'acheteurs potentiels.

Comme le montre la pratique, les clients de différents segments de produits réagissent de manière extrêmement positive aux diverses promotions. Cette approche peut également être utilisée s'il existe encore des stocks de produits qui ne sont plus à la mode ou dont les dates de péremption sont proches de la péremption. Vous pouvez vous débarrasser de ce "ballast" à l'aide d'une vente avec des remises et des bonus attractifs.

Pour une tarification appropriée, vous devez également prêter attention aux conseils suivants:

- collecter des informations sur le niveau de balisage utilisé lorsque vous travaillez avec les positions les plus populaires dans le segment actuel;

- identifier la marge optimale pour l'ensemble du groupe de produits, en tenant compte de la législation en vigueur (le prix de certains biens peut être limité par l'État);

- collecter les listes de prix des concurrents et évaluer leur approche tarifaire.

Comment ouvrir un magasin de vêtements à partir de zéro

L'un des meilleurs exemples de détaillant populaire est TRT, qui se spécialise dans les vêtements. Le format du magasin peut être différent, mais l'essence reste toujours la même: un produit de qualité, un bon service et des prix attractifs.

Dans le même temps, il faut comprendre que lorsqu'il s'agit de vêtements, vous devrez choisir parmi plusieurs domaines principaux. Nous parlons de vêtements pour hommes, femmes et enfants. De plus, les choses peuvent être à la fois neuves et d'occasion, par exemple des marchandises en provenance d'Europe.

Si vous analysez le marché, il serait logique de faire un choix en faveur des modèles féminins, puisque les représentants du sexe faible accordent plus d'attention à leur apparence. Mais si la zone et les ressources le permettent, ce ne sera pas une erreur de présenter deux types de vêtements dans le magasin.

De plus, le magasin lui-même peut avoir différents formats, qui seront discutés ci-dessous.

Boutique

En pensant à la façon d'ouvrir un magasin de vêtements à partir de zéro, vous devriez d'aborddéfinissez votre public cible et, en fonction de ce choix, désignez le format du point de vente.

Un exemple est une boutique, qui est en fait un petit magasin d'une superficie de 15-25 m22. Dans ces points, les vêtements sont vendus par des marques dont le prix est supérieur à la moyenne. En conséquence, les clients fortunés qui peuvent se permettre des choses chères entrent dans le public cible. Un tel format de magasin nécessite beaucoup d'argent, car les vêtements eux-mêmes, qui devront être achetés, sont chers, et vous devrez chercher des locaux pour une boutique dans le centre-ville ou dans les zones développées de la métropole.

En plus de la conception appropriée de la salle des marchés, pour un trading réussi, il est nécessaire de recruter du personnel qualifié et de le former au travail, ce qui implique une approche individuelle compétente de chaque client. Sinon, il vaut mieux ne pas penser à ouvrir un magasin vendant des vêtements chers.

Nombre de marques

Si nous parlons de vente de vêtements, il convient de souligner deux domaines clés de ces magasins: monomarques et multimarques.

Le préfixe « mono » est pertinent pour les boutiques et les TRT, axés sur la vente d'une marque, qui est déjà connue ou, de l'avis du propriétaire, devrait le devenir. Ici, en fait, les mêmes normes s'appliquent que dans le cas d'une boutique.

En pensant à la façon d'ouvrir votre magasin à partir de zéro, il est logique de prendre en compte l'idée d'un TPT multimarque. Dans ce cas, les acheteurs auront un choix plus large de vêtements et de marques préférées, ce qui affectera positivement le niveau defréquentation et ventes ultérieures.

Il est important de comprendre qu'avec un assortiment important, tous les biens doivent être disposés correctement, afin que l'acheteur puisse déterminer rapidement où se trouve la catégorie dont il a besoin. N'oubliez pas non plus l'atmosphère du magasin - le client doit se sentir à l'aise. Cela lui permettra de rester confortablement à l'intérieur pendant longtemps, en choisissant soigneusement la bonne position.

Franchise

Ceux qui cherchent une réponse à la question: "Comment ouvrir un magasin ?", Vous devez faire attention à la possibilité d'utiliser les ressources de toute franchise dans le domaine de l'habillement.

Mais avant de conclure un contrat, vous devez étudier attentivement le produit et déterminer sa pertinence pour une ville et même une région en particulier.

Les avantages évidents d'une franchise sont que vous n'avez pas à vous creuser la tête pour ouvrir un magasin. Des instructions étape par étape dans de tels cas sont émises par le service marketing de l'entreprise. Il est seulement nécessaire d'aborder de manière responsable le respect de toutes les exigences.

En moins, vous pouvez noter le besoin éventuel de retenues mensuelles. Il y a aussi toujours la possibilité que quelqu'un d'autre dans la ville profite de cette offre et ouvre le même magasin. Par conséquent, si vous avez des ressources, vous devez d'abord lancer plusieurs points dans les pires endroits.

Occasion et stock

C'est l'une des tendances les plus populaires dans le segment de l'habillement. Ceux qui s'intéressent au sujet: «Comment ouvrir une friperie» doivent comprendre ce qu'il faut offrir à faibleles prix ne suffisent pas. Le stock implique même une politique de prix abordable, mais les modèles doivent être pertinents. En fait, nous parlons d'un magasin de vêtements bon marché, mais toujours.

Mais en ce qui concerne l'occasion, la situation ici est quelque peu différente. Dans de tels points, des choses sont vendues qui ont déjà été utilisées. Des magasins comme celui-ci vous permettent de majorer de 200 % et sont populaires auprès des acheteurs qui se concentrent sur les économies.

Utiliser la puissance d'Internet

Quiconque a l'intention de voir une augmentation constante des ventes et de profiter d'un revenu élevé devrait envisager de lancer une boutique en ligne. Cette idée présente un certain nombre d'avantages tangibles par rapport à une entreprise hors ligne:

- la clientèle s'élargit considérablement, car les clients de tout le pays peuvent commander des vêtements (ou d'autres biens);

- le magasin est ouvert 24h/24, ce qui a également un effet positif sur les revenus;

- pas besoin de payer le loyer des locaux, de l'entrepôt, de faire des réparations et de dépenser de l'argent sur les factures de services publics;

- pour le bon fonctionnement de la boutique en ligne, plusieurs employés suffiront;

- grâce à la base d'abonnement, vous pouvez établir un retour d'expérience de qualité avec les clients et leur envoyer des informations sur les promotions et les nouveaux produits par mail.

Comment créer une boutique en ligne

Quand il devient clair que l'idée de vendre des vêtements ou d'autres biens sur Internet est plus que réussie, la question se pose liée àl'aspect technique des choses, à savoir le lancement de la plateforme de trading elle-même.

Dans le cadre du sujet "Comment ouvrir une boutique en ligne", les instructions étape par étape, quel que soit le groupe de produits, ont un schéma.

Donc, après avoir identifié la niche et identifié le public cible, il convient de commencer le lancement du site lui-même, sur lequel les produits seront présentés. Dans le même temps, chacun doit décider par lui-même s'il doit effectuer ce processus par lui-même ou confier une telle tâche à des programmeurs. Mais il est souhaitable de confier le processus de développement du site à des professionnels capables de concrétiser rapidement et efficacement la vision du client. Ceci est important car les utilisateurs sont habitués à des interfaces conviviales et pratiques (rappelez-vous les concurrents !), donc une boutique en ligne bon marché avec un menu déroutant ne va clairement pas aider les ventes.

Mais si la taille du capital de départ oblige un homme d'affaires novice à économiser de l'argent, vous pouvez commencer à créer vous-même un site Web de vente. Pour ce faire, vous devez franchir plusieurs étapes:

- Tout d'abord, il est important de trouver un bon hébergement payant qui assurera le bon fonctionnement de la boutique. Vous ne pouvez pas économiser là-dessus. Les forums vous aideront à déterminer quel hébergement choisir.

- La tâche suivante consiste à choisir un nom de domaine. Souvent, ceux qui fournissent l'hébergement vous donnent la possibilité d'enregistrer immédiatement un domaine. Dans le même temps, le nom du site doit correspondre au nom du magasin et être facile à retenir.

- Le choix d'un système de gestion de contenu est la prochaine étape à franchirfaites attention lorsque vous déterminez comment ouvrir une boutique en ligne. Les instructions étape par étape incluent inévitablement cet élément. En fait, le fonctionnement du site dépend de ce système. Sous le système sélectionné, vous pouvez trouver des modèles de conception de magasin payants et gratuits. Leur gamme est maintenant assez large. Si vous avez les compétences appropriées, vous pouvez travailler vous-même avec la conception, en laissant les modèles de côté. Si nous analysons la notation des plateformes disponibles, nous pouvons identifier les offres actuelles suivantes: Cs-cart, Open Cart, Simpla, Prestashop, etc. Revenant au sujet du design, vous devez faire attention au fait qu'il est important de créer un logo d'entreprise qui augmentera le degré de reconnaissance.

- Lorsque le système de commerce en ligne sélectionné est installé sur l'hébergement payant, il est temps de commencer à remplir le site avec des informations sur les produits. Il faut comprendre qu'une telle ressource devrait ressembler à un magasin. Ouvrir un site avec des produits décrits d'une manière ou d'une autre ne suffit pas. Il est nécessaire de prendre des photographies de haute qualité, de composer des caractéristiques de produit compréhensibles et attrayantes. Il est également important de faire attention au fait que le menu du magasin doit être extrêmement clair. Il est important de fournir des informations complètes et claires sur les modes de paiement et de livraison des marchandises. Par la suite, vous devrez constamment mettre à jour les positions des marchandises.

Comment organiser l'expédition et le paiement

Cette question doit être considérée avant d'ouvrir une boutique en ligne. Un schéma fiable étape par étape pour travailler avec de l'argent et des biens est très important. La fidélité des clients et l'efficacité commerciale en dépendent.dans l'ensemble.

Tout d'abord, prêtons attention à la question du paiement. Il convient de comprendre que les chances d'achat augmenteront considérablement si le magasin accepte diverses méthodes de crédit de fonds (MasterCard, VISA et systèmes électroniques). Il existe de nombreux services qui peuvent vous aider à résoudre ce problème. N'oubliez pas non plus le paiement à la livraison avec un acompte, disons, 10% du coût de la marchandise.

Quant à la livraison, il y a plusieurs façons de faire attention:

- Au début de l'activité, il est très important de montrer un haut niveau de service. Par conséquent, lorsque vous réfléchissez à la manière d'ouvrir une boutique en ligne, vous devez planifier la livraison par coursier dans la ville où se trouve l'entrepôt principal.

- Vous pouvez livrer des marchandises dans d'autres colonies par la poste. C'est peu coûteux, fiable et assez rapide. Dans le même temps, il convient de s'assurer que le client est informé des étapes de livraison des marchandises commandées et du coût du transport (SMS pour aider). Cela peut considérablement augmenter la fidélité des clients.

- Bien sûr, le ramassage doit toujours être fourni.

- Si nécessaire (cargaisons volumineuses), vous pouvez utiliser les services de sociétés de transport.

Lors de la première étape de la création du magasin, vous pouvez en fait exécuter vous-même toutes les fonctions. Mais à la fin, vous aurez toujours besoin d'embaucher une équipe de travailleurs (2-3 personnes) qui sera en mesure de traiter toutes les demandes des clients avec une haute qualité et de fournir des commentaires décents.

N'oubliez pas la publicité sur Internet. Ce poste de dépense sera largement récompensé en attirant de nouveaux clients.

Conclusion

Si vous n'aviez aucune expérience de la vente sur Internet auparavant, alors il vaut mieux que l'activité soit basée sur une instruction éprouvée par la pratique d'autres personnes. "Comment ouvrir une boutique en ligne" est un sujet assez populaire, il existe donc de nombreux forums où les gens partagent leur expérience pratique et leurs algorithmes pour un trading réussi. En d'autres termes, pour un départ compétent, vous devez utiliser l'expérience de ceux qui ont déjà réussi.