Comment ouvrir un magasin de vêtements pour enfants à partir de rien ? Dois-je ouvrir un magasin de vêtements pour enfants ?

2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 10:27

La vente au détail en tant qu'option pour sa propre entreprise a été et reste extrêmement populaire, de sorte que toutes sortes de points de vente apparaissent constamment. Les commerçants tentent de se faire concurrence pour un acheteur en testant divers types de commerce et groupes de marchandises dans la pratique. Comment ouvrir un magasin de vêtements pour enfants à partir de zéro, cela vaut-il la peine de traiter avec ce groupe particulier de produits et quelles sont les perspectives pour cette entreprise? Considérez la question de tous les côtés, cela aidera à déterminer le choix de l'assortiment et la direction du travail.

Spécialité d'un magasin de vêtements pour enfants: pourquoi est-ce rentable ?

Même au stade de la prise de décision, les hommes d'affaires s'intéressent à une question tout à fait légitime: est-il rentable d'ouvrir une boutique en ligne de vêtements pour enfants, les bonnes ventes vont-elles vraiment se passer ? Si l'on compare le besoin d'acheter de nouveaux vêtements pour enfants et pour adultes, il s'avère que le taux de roulement dans la catégorie des enfants est plusieurs fois plus élevé. La raison est extrêmement simple: les bébés vraimenten fait, ils grandissent très vite, et acheter des robes et des pantalons pour grandir dans notre société n'a longtemps pas été accepté.

Le besoin de l'enfant d'une garde-robe pratique qui combine avec succès des choses élégantes et décontractées - tout cela contribue au fait que les vêtements pour un enfant sont achetés plus souvent que pour un adulte. Ici, bien sûr, il faut comprendre que cette déclaration ne peut être considérée que comme une sorte de résultat moyen. Il existe des familles de revenus différents, quelque part la prépondérance peut aller en faveur d'un ou des deux parents, et les familles sans enfants ne sont pas prises en compte. Cependant, en moyenne, c'est exactement la situation, et la grande majorité des parents admettent que les vêtements et les chaussures pour enfants représentent un poste de dépense important. C'est pourquoi les hommes d'affaires s'intéressent à la manière d'ouvrir un magasin de vêtements pour enfants à partir de zéro, aux bénéfices qu'il peut apporter et à quoi vous devez faire attention en premier lieu.

Plan d'action pour l'ouverture d'un magasin de vêtements pour enfants

Lors de l'ouverture d'un point de vente, il existe un plan d'action standard, testé par de nombreux hommes d'affaires. Alors, vous avez décidé d'ouvrir un magasin de vêtements pour enfants. Par où commencer ?

L'ordre des étapes peut varier légèrement, mais le déroulement global du processus reste le même:

• sélection du quartier et des locaux pour le magasin;
• analyse de l'audience des consommateurs;
• déterminer la catégorie de prix des marchandises;
• formation préliminaire de l'assortiment;
• budgétisation finale;
• inscription;
• conception et sélection du magasinpersonnel;
• ouverture.

Chacun de ces points peut être ajusté aux spécificités de la ville ou du quartier, mais l'inscription est standard partout. Pour ce faire, vous devez contacter le bureau des impôts du lieu de résidence et vous inscrire en tant qu'entrepreneur. Lorsque vous réfléchissez à la façon d'ouvrir un magasin de vêtements pour enfants à partir de zéro, vous devez d'abord considérer la légalité de vos actions et inclure les coûts d'un dédouanement approprié dans votre plan d'affaires.

Vous pouvez établir des documents en tant que contribuable d'un entrepreneur à la fois de manière indépendante et en confiant tous les problèmes à des professionnels. De nombreuses entreprises se spécialisent dans l'exécution des tâches le plus rapidement possible.

Sélection des locaux et analyse de la zone

Pour le succès de votre future entreprise, vous devez tenir compte des spécificités de la zone dans laquelle vous envisagez d'ouvrir un magasin. Si cette partie de la ville compte déjà plusieurs de ces spots, il serait téméraire de se lancer dans une concurrence féroce, surtout si vous pouvez trouver d'autres options. Dans la plupart des cas, la concurrence nécessite des investissements financiers, des efforts et du temps importants, et il vaut mieux les consacrer au développement des affaires. Avant de réfléchir à la façon d'ouvrir un magasin de vêtements pour enfants à partir de zéro, il serait utile de comprendre d'abord exactement où il est le plus nécessaire.

Les enfants sont une catégorie de consommateurs assez spécifique, il n'est pas toujours pratique de faire le tour des magasins avec eux, donc la proximité avec les clients est un avantage. L'absence d'un magasin pour enfants où il y a beaucoup d'enfants est un signe clair de gratuiténiches. Cependant, il existe un autre moyen de couvrir presque tous les quartiers de la ville, et peut-être même le pays. Le commerce électronique a ses propres avantages et peut être réalisé simultanément avec le développement d'un magasin physique. Beaucoup se demandent comment ouvrir un magasin de vêtements pour enfants en ligne, ce qui est nécessaire pour cela et en quoi une telle entreprise diffère des solutions standard. Dans l'ensemble, ce commerce se distingue par une attitude plus amicale envers les acheteurs et la possibilité d'économiser sur la location de locaux, les factures de services publics et le recrutement de personnel.

Comment décider de la catégorie de prix

Cher ou pas cher ? Les vêtements pour enfants, comme les vêtements pour adultes, peuvent être abordables ou coûter très cher. Cela vaut la peine d'y réfléchir même au stade de la réflexion sur la façon d'ouvrir un magasin de vêtements pour enfants. Le plan d'affaires doit inclure une analyse de la demande des clients, cela vous permettra de prévoir les bénéfices et le développement possibles d'une entreprise commerciale. La rentabilité de l'ensemble de l'entreprise dépend directement du prix des marchandises et du pouvoir d'achat de la majeure partie des visiteurs.

Dans un quartier résidentiel habité par des gens de la classe moyenne, un magasin de vêtements de luxe de marques connues a peu de chances d'être approprié. Il est préférable d'ouvrir de tels points dans le centre-ville ou dans les grands centres commerciaux, car leurs acheteurs potentiels ont peu de chances de marcher. Pour un coin chambre, les produits de prix moyen et de bonne qualité sont plus adaptés pour maintenir la réputation du magasin.

Est-ce que ça vaut le coup d'ouvrir un magasin de vêtements pour enfants sur le marché, car il y a beaucoup d'acheteurs par défaut ? Le marché est commeune fois l'endroit où il est préférable de couvrir le segment de prix inférieur, des choses bon marché au coût moyen.

Formation de l'assortiment

Qu'est-ce qui détermine le profit d'un magasin de détail ? Cela se voit mieux dans l'exemple d'un supermarché standard, où vous pouvez acheter tout ce dont vous avez besoin à partir des provisions, ainsi que des produits connexes. De la même manière, cela vaut la peine de former un assortiment de votre futur magasin avec des articles pour enfants. L'option idéale est lorsque les clients peuvent acheter sur place tout ce qui est nécessaire pour un enfant, des sous-vêtements à une veste d'hiver, sinon ils iront chez des concurrents.

Est-il rentable d'ouvrir un magasin de vêtements pour enfants ? Si l'assortiment vous permet de fidéliser l'acheteur de manière fiable et l'encourage à devenir un client régulier, cela est certainement bénéfique. Dans le commerce de détail, les clients ponctuels ne sont qu'un ajout intéressant, et les clients réguliers qui apprécient votre travail et font un choix en faveur de votre entreprise génèrent l'essentiel des revenus.

L'une des meilleures façons de façonner votre assortiment est de vous mettre à la place de l'acheteur. Pour ce faire, vous n'avez pas besoin d'être limité par votre propre imagination, une analyse du travail d'autres magasins aide beaucoup. Cela vaut la peine d'explorer ce qui manque spécifiquement aux autres magasins, ce que vous pouvez faire mieux, comment répondre à la demande des clients. Il est nécessaire d'effectuer un achat de biens sur la base des recherches menées.

Conception de magasin

Après avoir décidéla zone dans laquelle vous allez ouvrir votre magasin, avez trouvé une pièce et êtes presque prêt à commencer à travailler, il convient de prêter attention à la conception de la pièce. En plus d'un design attrayant, il existe un autre aspect important - l'aspect pratique et la prévoyance. Ce n'est un secret pour personne que les gens viennent dans de tels magasins avec leurs enfants, vous devez donc penser à la sécurité des marchandises. Les enfants agités essaieront certainement de rétablir leur propre ordre sur toutes les étagères qu'ils peuvent atteindre. Par conséquent, il convient de veiller à ce que les marchandises soient placées sur les étagères inférieures de manière à ce qu'il n'y ait rien de cassé ou de très cher. Vous vous demandez peut-être, qu'est-ce qui peut casser dans un magasin de vêtements ? Dans l'exemple du supermarché, les jouets ou les produits de soins pour bébés peuvent être utilisés comme produits connexes, ou ils peuvent être cassés par accident.

C'est beaucoup plus facile avec le développement du design si vous ouvrez un magasin de vêtements pour enfants en franchise - généralement, le package contractuel spécifie la conception générale du point de vente, car il doit correspondre à la conception générale de la chaîne de magasins. Par exemple, les magasins de la marque Chicco ont des recommandations de conception et la qualité des produits est confirmée par de nombreux acheteurs.

Recrutement

Un autre point important dans le succès du magasin est le personnel qualifié. Travailler avec des articles pour enfants a ses propres spécificités. Les vendeurs doivent être prêts à donner des informations complètes sur tout type de produit, répondre à de nombreuses questions. Les clients de ces magasins sont particulièrement pointilleux,Et EUX peuvent être compris, parce que nous parlons d'enfants. Que faut-il pour ouvrir un magasin de vêtements pour enfants ? Parfois, ils ne pensent même pas au personnel, et c'est le vendeur qui peut directement influencer le succès du travail.

En plus de la capacité de conseiller l'acheteur et de lui vendre les bonnes marchandises, les vendeurs doivent avoir un degré élevé de résistance au stress, être capables de gérer les enfants des autres, être capables d'arrêter rapidement et efficacement les conflits. À première vue, n'importe qui peut travailler comme vendeur dans un tel magasin, mais tout n'est pas si simple. Il peut même être nécessaire d'organiser une formation spéciale, et c'est déjà un investissement matériel en personnel.

Magasin en ligne de vêtements pour enfants

Une autre option commerciale souvent négligée consiste à ouvrir une boutique en ligne de vêtements pour enfants, à partir de zéro ou en complément d'un point de vente existant. De quoi a besoin une boutique en ligne et en quoi diffère-t-elle de la forme habituelle de commerce ?

Dans la plupart des cas, l'avantage d'une boutique en ligne est qu'il n'est pas nécessaire de louer ou d'acheter des locaux pour les salles de marché, pour embaucher des vendeurs. Ce n'est pas tout à fait vrai, des locaux sont encore nécessaires, mais pas des pavillons commerciaux, mais plutôt des entrepôts, où, en plus du stockage des marchandises, les commandes peuvent être générées rapidement et efficacement. Vous ne pouvez pas non plus vous passer de personnel - quelqu'un doit prendre les commandes, consulter en ligne ou par téléphone, compléter les marchandises commandées et les livrer aux clients.

Dans ce cas, la pièce peut être sélectionnéepeu coûteux, à la périphérie de la ville, vous n'avez pas besoin de payer des sommes impressionnantes pour l'éclairage publicitaire et les services publics, et un consultant en ligne qualifié est en mesure d'atteindre un nombre d'acheteurs beaucoup plus important qu'un vendeur sur le parquet. Et pourtant, comment ouvrir une boutique en ligne de vêtements pour enfants ?

Dans ce cas, la même procédure reste vraie, ce qui a déjà été considéré ci-dessus, mais avec quelques modifications. Si vous n'avez pas besoin de concevoir des salles de marché, vous devez quand même dépenser de l'argent pour la conception de sites Web et la création de fonctionnalités permettant aux visiteurs de passer confortablement une commande directement sur le site.

Magasin d'occasions pour enfants

En raison du fait que les enfants grandissent vraiment très vite, de nombreux parents sont confrontés à une situation où une belle veste ou robe n'a pas été portée du tout ou a réussi à être portée quelques fois. Que faire dans ce cas - le jeter, le donner à quelqu'un ou essayer de le vendre ? C'est dommage de jeter, il n'y a personne pour donner, et il n'y a pas de temps ou de talent à vendre. Une friperie peut être considérée comme un excellent débouché, utile tant pour le vendeur que pour les futurs acheteurs, qui peuvent acheter un article presque neuf à un prix réduit.

Comment ouvrir un dépôt-vente de vêtements pour enfants et sera-t-il rentable ? Dans l'ensemble, la procédure d'ouverture d'un magasin d'aubaines n'est pas différente de celle de tout autre magasin, mais il y a certains avantages ici. En acceptant des choses contre une commission, vous ne dépensez pas d'argent pour l'achat de biens. Le vendeur initial s'occupe lui-même d'amener la pépinièrevêtements en bon état, apportez-les au magasin. Dans ce cas, le profit consiste en la majoration que le magasin prend pour lui-même pour fournir l'espace de vente au détail et les services du vendeur.

Vous pouvez combiner les types de profit et ouvrir un département de commission dans un magasin de vêtements pour enfants ordinaire. Dans le même temps, le propriétaire du magasin fixe lui-même les règles d'acceptation des marchandises, par exemple, seules les choses d'une certaine catégorie de prix et uniquement en parfait état peuvent être acceptées pour une commission.

Comment développer une entreprise ?

Après l'inauguration du magasin, le quotidien rude commence, le flux de visiteurs diminue progressivement. Il s'agit d'un déclin naturel après le battage médiatique, il vaut donc la peine de réfléchir à la manière de continuer à négocier et de se développer davantage.

Si vous avez correctement décidé où ouvrir un magasin de vêtements pour enfants et qu'il y a vraiment beaucoup d'enfants, il y a un jardin d'enfants et une école, alors un flux stable de visiteurs est garanti. Il est important de transformer les visiteurs en acheteurs, pour cela vous devez constamment analyser la demande des clients. L'attitude attentive du personnel envers les visiteurs peut aider, car c'est le vendeur qui fait l'enquête initiale et fournit des données sur les demandes que le magasin n'a pas pu satisfaire.

Si le travail du magasin est dupliqué sur Internet, cela donne un volume de ventes supplémentaire et élargit la couverture territoriale du service. Étant donné que le magasin dispose de son propre entrepôt, le coût de création d'une boutique en ligne sera relativement faible.

La promotion commerciale peut être aidée par un programme de fidélité pour les clients réguliers - remises etles bonus sont bien accueillis par les consommateurs. En plus de la publicité standard, vous pouvez discrètement rappeler votre identité aux clients. Par exemple, commandez des questionnaires spéciaux pour les clients et envoyez des messages de félicitations à l'occasion de l'anniversaire d'un enfant, tout en mentionnant le réapprovisionnement de l'assortiment.

Dans le même temps, l'assortiment devrait être élargi, car même dans un magasin de vêtements pour enfants, vous pouvez ajouter des jouets, des accessoires, des produits à demande impulsive. Dans la catégorie de prix, il vaut mieux s'en tenir à la politique choisie si elle convient aux acheteurs, mais il est bon d'avoir un assortiment d'une catégorie adjacente. Si dans un magasin vous pouvez acheter à la fois un article cher et son équivalent plus abordable, cela peut profiter à l'entreprise.