Comment attirer les investissements ? Recherche d'investisseur pour entreprise

2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 10:27

Souvent, un entrepreneur a une idée intéressante, mais il n'y a pas d'argent pour la mettre en œuvre. Comment attirer les investissements ? Dans une telle situation, les financements extérieurs viennent à la rescousse. Comment trouver un investisseur et ne pas perdre l'essentiel de l'entreprise ? Pas besoin de chercher de l'argent. Vous trouverez ci-dessous un certain nombre de règles dont le respect fera que l'argent vous cherchera - il suffira simplement de placer votre offre sur la plate-forme commerciale.

Chaque entreprise a besoin d'un plan

Vous avez une idée géniale ? Super, mais pas assez. Si vous n'avez pas de plan d'affaires, vous n'avez que des rêves. Ce n'est qu'en établissant un plan d'affaires que vous verrez sous vos yeux une "carte" qui vous mènera à des "trésors".

Comment attirer les investissements ? Le fait est que cette "carte" est vue non seulement par vous, mais aussi par les investisseurs. Vous n'aurez alors plus à vous demander comment attirer les investissements. Ils vont juste vous submerger avec eux.

Cependant, pour cela, vous devez remplir un certain nombre de conditions. Avec la bonne approche, trouver un investisseur pour une entreprise n'est pas difficile. Dessousmontrez ce qu'un professionnel veut voir dans votre plan d'affaires.

La base de tout est une mission forte

Un investisseur potentiel veut savoir pourquoi vous créez une entreprise. Il veut être sûr que ses investissements rapporteront et rapporteront de solides dividendes. Par conséquent, la mission de votre entreprise est importante pour lui.

Voulez-vous savoir comment attirer les investissements ? Montrez à l'investisseur à quel point son risque sera faible (par rapport au profit possible). Expliquons cela avec un exemple.

Disons que votre neveu demande 20 000 $ pour ouvrir une mini-boulangerie. La rentabilité potentielle d'une telle entreprise n'est que de 50 à 100 000 roubles par mois. Risqueriez-vous votre argent pour une si petite récompense ?

Peut-être que vous prêteriez de l'argent à votre neveu, car il est votre parent. Cependant, trouver un investisseur pour une entreprise est une histoire légèrement différente. Les professionnels savent que seulement 5 % des PME survivent les cinq premières années. Le risque serait trop grand par rapport au profit possible.

Maintenant, faisons quelques ajustements. Il s'avère que ce neveu travaille dans une grande chaîne de mini-boulangeries depuis 10 ans. Il a adopté leur expérience et est prêt à démarrer sa propre entreprise à l'échelle fédérale. Et pour seulement 20 000 $, vous pouvez obtenir 5 % de ses revenus futurs.

Maintenant, l'image est un peu différente. Cet exemple est donné par Robert Kiyosaki dans son livre Rich Dad's Guide to Investing pour illustrer l'état d'esprit d'un investisseur prospère.

Si la mission commerciale est trop faibleou c'est simplement pour gagner de l'argent, alors l'homme d'affaires n'a tout simplement pas la force et la motivation pour faire avancer son projet.

Votre salaire

La prochaine ligne que l'investisseur regarde est les salaires des fondateurs du projet. En voyant les sommes importantes que le futur dirigeant s'est allouées, l'investisseur comprend que la mission de cette entreprise est de créer un emploi bien rémunéré pour son propriétaire.

Si vous ne voulez pas que votre business plan finisse à la poubelle, travaillez gratuitement. Si vous n'êtes pas prêt à investir de l'argent dans vos idées, l'investisseur veut voir au moins votre volonté d'investir votre temps dans le projet.

À titre d'exemple, prenons le milliardaire Steve Jobs, qui est le président du conseil d'administration d'Apple. Son salaire officiel n'est que de 1 $ par an.

Ce que font les meilleurs entrepreneurs

Le principal message de Robert Kiyosaki (un millionnaire de première génération et l'un des plus grands investisseurs américains) est que les entrepreneurs ne travaillent pas pour l'argent.

Donald Trump, président des États-Unis, a exprimé à plusieurs reprises la même idée.

Alors, puisque vous avez déjà décidé de devenir chef d'entreprise, vous devriez peut-être prendre exemple sur eux ? Ne vous méprenez pas, c'est exactement ce que les investisseurs attendent de vous.

Le plus important c'est l'équipe

Quelqu'un des plus grands a dit que l'argent suit une bonne gestion. L'implication était que les investisseurs n'investissaient pas dans une idée. Et pas en affaires. Ils investissent dans les gensderrière cette entreprise.

Un vrai homme d'affaires ne travaille pas seul. Il a besoin d'une équipe de personnes partageant les mêmes idées et de bons employés. Des milliers de personnes ignorent cette règle, c'est pourquoi 95% des nouvelles entreprises échouent dans les 5 premières années de leur existence. 3 % supplémentaires créent un emploi pour leur propriétaire. Et seulement 2 % des start-ups profitent du jeu d'équipe.

Le succès de Steve Jobs n'est pas dans un produit unique, son succès est dans une équipe unique - des milliers d'ingénieurs, de programmeurs, de designers qui ont été inspirés par ce grand homme pour créer des produits merveilleux. Tout le monde connaît Steve Jobs, mais ils ont oublié son équipe - les personnes à qui il doit son succès.

Pour le public, l'équipe de professionnels au service du commerce reste toujours dans l'ombre. Cependant, les investisseurs veulent toujours savoir à qui ils confient leur argent.

Même un fondateur de génie ne recevra pas un centime tant qu'il n'y aura pas une équipe derrière l'entreprise en laquelle les investisseurs peuvent avoir confiance. Dans ce cas, vous n'avez pas à chercher de l'argent. Ils vous trouveront.

S'il s'agit de votre premier projet, la valeur de l'équipe augmente plusieurs fois. Après tout, vous n'avez pas votre propre expérience sur laquelle vous pouvez compter. Dans ce cas, un mentor vous aidera - une personne qui a déjà obtenu un certain succès dans votre domaine et qui est prête à vous «diriger». Cette approche vous permettra d'éviter les erreurs fatales au tout début et d'augmenter considérablement votre crédibilité auprès des investisseurs.

Comment trouver un mentor

Trouver une telle personne est assez difficile. Vous avez beaucoup de chance si vous avez un ami dans votre entrepriseentrepreneur à succès. Une telle personne pourrait vous être d'une grande aide au tout début.

Tout le monde n'a pas de telles connaissances. Mais ce n'est pas une raison pour refuser de créer une entreprise. Un expert qui a consacré l'essentiel de sa vie à votre domaine d'activité, mais à la retraite, pourra vous apporter une aide significative. Il y a toujours de telles personnes. Vous avez juste besoin de trouver la bonne approche. Souvent, ils sont prêts à aider même gratuitement.

Systèmes d'entreprise: ne vous créez pas un "job"

L'objectif de la plupart des investisseurs est de tirer profit de la vente d'une entreprise. Et une entreprise qui dépend entièrement des talents du fondateur est difficile à vendre. En fait, ce n'est pas une entreprise, mais un lieu de travail. Le nettoyeur et le président de la société sont des employés embauchés. La différence réside uniquement dans le niveau de responsabilité et de salaire.

Si le fondateur ne peut être remplacé à aucun moment, investir dans une telle entreprise sera réticent. Les investisseurs aiment une approche systématique. Mais comment vendre une entreprise si le "système principal" s'endort le soir ?

Par conséquent, la prochaine chose que vous devez faire après avoir sélectionné une équipe est de réfléchir à tous les processus commerciaux de manière à ce qu'un employé moyennement qualifié puisse accomplir n'importe quelle fonction. Il ne devrait pas y avoir de personnes "irremplaçables".

Le meilleur exemple d'une approche systématique

McDonald's en est un excellent exemple. Les étudiants y travaillent après quelques jours de stage. Ils s'acquittent normalement de leurs tâches, car tous les systèmes sont bien formalisés et débogués. Entreprise. Vous pouvez remplacer chaque employé à tout moment.

En partie pourquoi la franchise McDonald's vaut plus d'un million de dollars. Et les gens sont prêts à payer cet argent.

N'oubliez pas que si, après avoir lancé tous les processus, une entreprise ne peut pas fonctionner pendant un an sans votre participation, il ne s'agit pas d'une entreprise, mais de votre nouveau lieu de travail. Les investisseurs n'investissent pas dans des entrepreneurs qui créent des "emplois" pour eux-mêmes.

Gestion des flux de trésorerie: comment vous gérez vos fonds

La prochaine chose qu'un investisseur veut voir, c'est la rapidité avec laquelle il récupère son argent, ainsi que les dividendes auxquels il peut s'attendre. Un professionnel sera certainement attentif à la manière dont vous envisagez de contrôler les flux de trésorerie.

Il se soucie peu de vos "projets". L'investisseur sait parfaitement qu'il ne s'agit que de prévisions. Vous ne pouvez pas garantir un tel résultat. Mais la gestion des flux de trésorerie déterminera la durée de votre entreprise. C'est ce processus qui suscite généralement l'intérêt de l'investisseur.

L'entreprise est créée uniquement pour acquérir des actifs. Par exemple, McDonald's gagne de l'argent sur les hamburgers pour acheter l'immobilier le plus cher du monde. Il s'agit d'un exemple d'orientation des flux de trésorerie vers l'acquisition d'actifs. Un chef d'entreprise qui, sans rembourser un prêt à des investisseurs, s'achète une voiture de société de luxe ou loue un bureau de classe A dans le centre-ville ne fera que rire.

Les investisseurs veulent que l'entreprise dispose d'une réserve de trésorerie d'au moins 6mois, qu'elle est prête à emprunter des fonds si nécessaire, qu'elle a pensé à des moyens et des approches pour cela, qu'elle remplira ses obligations financières à tout moment.

De plus, les investisseurs apprécient que les managers dépensent leur argent non pas pour leurs salaires, mais pour attirer les meilleurs consultants: avocats, comptables, ingénieurs. Ils savent qu'au final, cela rapporte et réduit les pertes possibles.

Comme l'a dit Robert Kiyosaki, de nombreuses entreprises en démarrage sont trop désireuses de posséder un yacht ou un jet privé, elles n'en auront donc jamais non plus.

Un homme d'affaires intelligent veut absolument avoir une équipe de grands spécialistes: comptables, avocats, auditeurs et conseillers fiscaux. Ce sont eux qui finiront par lui faire gagner un avion.

Résumer

Lever des fonds pour la première fois est très difficile. Plus vous lancez de projets réussis, plus il vous sera facile de gagner les faveurs des investisseurs. Où trouver un investisseur pour une entreprise si vous débutez ? Les parents, amis et connaissances vous aideront ici. Ces gens vous connaissent, vous font confiance, vous aiment.

Aussi, les plateformes commerciales en ligne, les business angels ou les incubateurs d'entreprises peuvent vous aider. Il est peu probable que les grands fonds d'investissement et les banques intéressent un entrepreneur novice. Par conséquent, au début du voyage, cela n'a aucun sens pour vous de réfléchir à la manière d'attirer des investissements en capital-risque. Cependant, il est tout à fait possible de compter sur des investissements privés. Lorsque votre entreprise sera sur pied, vous pourrez réfléchir à la façon d'attirer des étrangersinvestissement.

Mais tout commence par un plan d'affaires - votre feuille de route. Voyager dans des régions inconnues, vous ne pouvez pas vous passer d'une carte. Aussi en affaires. Pour aller d'un point A à un point B, vous avez besoin d'un plan. Sans cela, on ne peut pas comprendre comment attirer des investissements dans le projet.

Suivez les règles ci-dessus dans votre plan d'affaires et le moment viendra où l'argent viendra vous chercher. Soit dit en passant, il est plus facile d'organiser l'attraction des investissements dans une région où tout le monde vous connaît.

Un autre conseil important - la sœur du talent n'est pas seulement la brièveté, mais aussi la simplicité. Si vous ne pouvez pas expliquer l'essence de votre proposition à un enfant de six ans en 10 minutes, vous n'avez probablement pas vous-même entièrement compris votre idée. Faites bien vos devoirs et les investisseurs seront heureux de vous confier leur argent.