Comment demander une augmentation à votre patron ?

2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 10:27

Voulez-vous savoir comment demander une augmentation à votre patron pour qu'il ne puisse pas vous refuser ? Alors lisez la suite.

Peu importe à quel point votre manager est bon, il ne pense pas jour et nuit à la manière d'augmenter votre salaire. Pour lui, il s'agit d'une dépense supplémentaire, votre tâche consiste donc à lui faire croire que vous valez l'argent que vous demandez. En fait, vous devez vous vendre une deuxième fois à l'entreprise, et ce n'est pas facile. Parlons de la façon de demander une augmentation à votre patron.

Pas la meilleure option serait quand vous, en comptant sur l'inspiration et en attrapant le boss dans le couloir, l'étourdissez avec cette bonne idée. Très probablement, il vous refusera. Adoptons une approche scientifique.

Argumentation

En plus de vos qualités personnelles et professionnelles, les arguments les plus convaincants dans une conversation peuvent être au nombre de deux: l'expansion des responsabilités professionnelles et la quantité de travail dépassant la charge standard.

Quels arguments faut-il éviter ?

1. Votre salaire est inférieur à la moyenne du marché. Vous pouvez tenter votre chance et laisser entendre à votre patron que d'autres entreprises vous paieront plus, mais préparez-vous ensuite àle fait que le patron vous propose de rechercher une telle entreprise. Vous ne pouvez utiliser cet argument que dans un cas: si vous travaillez dans une entreprise depuis de nombreuses années et que vous n'avez jamais reçu d'augmentation de salaire, alors que les salaires de vos collègues ont sensiblement augmenté sur le marché.
2. Développement professionnel. Oui, le développement des compétences professionnelles est une bonne chose, mais il ne faut pas oublier que l'épanouissement professionnel fait partie de votre travail. Le manager se soucie de la qualité et du timing, pas de la manière dont vous obtenez des résultats. Par conséquent, si vous utilisez les compétences acquises pour effectuer le même travail qu'auparavant, le point sur le développement professionnel est plus approprié pour un CV que pour une conversation confidentielle avec des supérieurs.
3. Excellente expérience. Si vous travaillez dans la même entreprise depuis des années et qu'il n'y a pas assez d'étoiles du ciel, la conclusion suggère que votre position sur le marché du travail est faible. Cela signifie que votre fidélité peut être un plus pour le recruteur, mais pas pour votre manager.
4. Invitation dans une entreprise concurrente. Il est extrêmement déraisonnable de porter à l'attention du responsable qu'un concurrent vous a fait une offre. D'une part, le responsable comprendra que vous avez « affûté vos skis », et d'autre part, il pourra percevoir cette information comme du chantage. Devinez qui peut être licencié en premier ?

Mauvais motifs

Dans un effort pour expliquer vos motivations au chef, il n'est pas souhaitable d'utiliser les arguments suivants:

1. "Sidorov a le même poste, mais le salaire est plus élevé."

Si l'employé à quivous référez, chargez plus, le patron peut avoir une question, mais vous paie-t-il trop cher ?

2. "J'ai contracté une hypothèque, mais il n'y a rien à payer."

Tout d'abord, vous n'avez pas consulté votre patron lorsque vous avez contracté un prêt. Deuxièmement, il peut vous conseiller de vivre selon vos moyens.

3. Reportez-vous à l'inflation et à la hausse des prix.

Très probablement, il recommandera de contacter le ministère des Finances.

Comment construire une conversation ?

La principale chose à comprendre par vous-même est que demander une augmentation est une négociation avec une personne dont les intérêts ne coïncident pas avec les vôtres, par conséquent, la question de savoir comment demander une augmentation au patron est assez sérieuse. Et vous devez vous préparer à une conversation de manière non moins responsable que pour des négociations avec un client majeur.

La première chose à faire est de recueillir des informations. Essayez de savoir comment fonctionne l'augmentation des salaires dans votre entreprise, à savoir si une indexation annuelle est pratiquée ou, peut-être, si les salaires augmentent en fonction de l'ancienneté, etc. Parlez à vos collègues de la façon de demander une augmentation à votre patron, des exemples tirés de leur expérience personnelle peuvent vous être utiles.

De plus, vous devez savoir qui influence votre augmentation de salaire, votre superviseur immédiat ou son superviseur. Dans ce cas, vous devrez solliciter le soutien de votre patron et compter sur ses talents de négociateur.

Chaque chose a sa place et son heure

Maintenant, comment demander une augmentation au patron à temps. Choisissez sérieusement l'heure et le lieu de la conversation. On croit qu'il est préférable d'élever de tellesquestions le vendredi, après la pause déjeuner. À l'heure actuelle, le niveau de complaisance des autorités est généralement inversé.

C'est, bien sûr, une blague. Eh bien, sérieusement, sondez comment les choses se passent dans l'entreprise. Si les performances de votre dernier trimestre sont médiocres ou si votre département n'a pas atteint ses objectifs, demander une augmentation à ce stade est le comble de l'imprudence.

L'humeur du chef est également importante. Si le matin il y a eu trois séparations et deux licenciements, mieux vaut attendre, sinon vous risquez de tomber dans l'impolitesse.

Développer un script de conversation

Écrivez un script de conversation. Il est clair qu'il est impossible de prévoir tous les scénarios d'évolution des événements, mais il faut réfléchir aux principaux. Notez toutes les objections possibles que votre patron tentera de renverser le cours des négociations et préparez-leur des contre-arguments.

Très probablement, vous pouvez deviner qu'en réponse à votre proposition, le patron ne se jettera pas sur votre poitrine avec un cri enthousiaste: "Comment n'ai-je pas deviné moi-même ?!".

Très probablement, ce sera une réponse évasive, dont le but est de gagner du temps. Votre patron est peut-être le genre de personne qui aime réfléchir avant de prendre une décision. Peut-être que la décision ne dépend pas seulement de lui et qu'il ne peut pas résoudre le problème par lui-même. Quoi qu'il en soit, vous avez besoin de détails, "oui" ou "non", alors vérifiez quand vous pouvez lui demander une réponse.

Quelle est la prochaine ?

Supposons qu'après avoir tout considéré, le manager vous refuse. Réfléchissez à la manière dont vous agirez dans ce cas: essayez de revenir àparler plus tard, laisser tel quel ou chercher votre bonheur ailleurs ?

Situations typiques

Considérons la situation avec des exemples spécifiques.

Premier exemple. Comment demander une augmentation à votre patron si vous n'affectez pas les résultats de l'entreprise.

Un employé ordinaire qui effectue un travail de routine normal. Un professionnel expérimenté, et un très bon. Les spécificités de son travail sont telles qu'il n'a pas d'impact particulier sur la performance financière de l'organisation. Comment demander une augmentation de salaire au patron dans ce cas et quels arguments faut-il donner ?

Chaque spécialiste a des tâches qui caractérisent le succès de son travail. Ceux-ci peuvent être des résultats personnels ou les résultats du travail de l'ensemble du département. Utilisez ces informations à votre avantage comme argument dans les négociations.

Si vous n'avez pas eu d'augmentation de salaire depuis plusieurs années, vous avez parfaitement le droit d'exiger une augmentation.

Deuxième exemple. Comment demander une augmentation à votre patron si les responsabilités sont floues.

L'employé a été chargé de nombreuses tâches d'autres personnes, il, comme on dit, "traîne", mais, grâce à ses compétences, son expérience et son intelligence, il parvient à faire tout cela pendant la journée de travail. Quels arguments utiliser, même si la durée de la journée de travail n'a pas changé.

Malheureusement, la situation est typique. Un employé chargé de la fonctionnalité de quelqu'un d'autre, qui n'est d'ailleurs pas officiellement formalisée, n'a en fait aucun droit, car il n'y a pas un tel travail supplémentaire.

Dans cette situation, l'idéal étaitJe réfléchirais à la façon de demander au patron une augmentation de salaire au stade de la répartition des tâches, mais si le moment est manqué, il faut essayer d'obtenir le soutien de la direction, d'autant plus que le plus souvent le patron sait parfaitement comment une personne est occupée et l'apprécie.

Imaginez maintenant que vous n'avez pas la possibilité de parler à votre patron face à face. Par exemple, comme c'est souvent le cas, vous êtes dans des villes différentes ou vous ne vous sentez pas en confiance lorsque vous le rencontrez et craignez que la timidité ne vous permette pas d'argumenter votre position avec des arguments.

Troisième exemple. Comment demander une augmentation si vous ne pouvez pas vous rencontrer en personne.

Parlons de la façon de demander une augmentation à votre patron dans une lettre. Cette option présente à la fois des avantages indéniables et de sérieux inconvénients.

Les principaux inconvénients sont le manque de contact visuel, la capacité de voir la réaction de l'interlocuteur et de l'influencer pendant la conversation.

Cependant, si on prend les choses au sérieux, tous ces inconvénients sont compensés par des avantages indéniables. Et le premier d'entre eux est l'occasion de réfléchir à l'argument et de l'utiliser au maximum sans risquer d'être obscurci, d'oublier ou de confondre quelque chose. De plus, il n'y a aucun danger d'arriver au mauvais moment, car. personne ne lit le courrier s'il est submergé par les affaires.

De plus, vous économiserez vos nerfs, car après l'envoi de la lettre, rien ne dépendra de vous et vous n'aurez plus qu'à attendre une réponse. Inutile de dire à quel pointdans ce cas préparation.

Commencez par la gratitude. Mais seulement sincère, vous avez probablement quelque chose à remercier pour la personne qui vous a embauché et, peut-être, a consacré beaucoup de temps et d'efforts à votre formation ou à votre adaptation. Vous pouvez passer à l'essentiel - les raisons pour lesquelles vous devriez obtenir une augmentation de salaire. Énumérez toutes vos réalisations et assurez-vous d'écrire comment elles ont affecté le travail du département ou de l'entreprise dans son ensemble.

Vous pouvez le faire sous forme de tableaux ou de graphiques. L'essentiel est que le manager voie que grâce à vous, les indicateurs de réussite commerciale ont vraiment augmenté. Gardez à l'esprit que tous les tabous de l'argument mentionné ci-dessus s'appliquent également aux lettres.

En conclusion, il serait utile de mentionner mon désir d'évolution professionnelle et l'opportunité d'évoluer dans l'entreprise. Cela donnera au patron une bonne impression et il ne pensera pas que vous ne vous souciez que de l'argent.

Maintenant, quelques mots sur la façon de demander une augmentation au patron par téléphone. Les mêmes règles s'appliquent ici que dans les négociations personnelles. Rédigez un script de conversation, dans ce cas, vous pouvez le mettre devant vous et y jeter un coup d'œil au besoin. Et n'oubliez pas de programmer un appel à l'avance.

Et maintenant, quelques informations sur ce que sont les patrons, peut-être que cela vous divertira et vous aidera à vous préparer.

Faux démocrate

En règle générale, essaie de ne pas interférer avec le travail des subordonnés, en leur donnant une totale liberté d'action, ce qui le rend très similaireà un vrai démocrate. Mais, ne vous détendez pas, un tel patron, en règle générale, n'explique pas ce qu'il veut vraiment, et quoi que vous fassiez, il s'avérera qu'il ne le voulait pas du tout.

Si un subordonné est méfiant et peu sûr de lui, un tel patron peut devenir une véritable punition pour lui, et le travail deviendra une source de stress constant.

Comment se comporter ? La première option, et la plus simple, est de changer de patron et de trouver un nouvel emploi. Certes, dans ce cas, il y a un risque que le prochain leader soit encore pire que le précédent.

Deuxièmement, plus difficile, mais aussi le plus fiable - renforcer le système nerveux, augmenter l'estime de soi, travailler sur soi.

Homme d'humeur

Hier, il était la norme d'un patron idéal, et aujourd'hui, il lance des éclairs, des réprimandes, des jurons sales et cherche quelque chose à redire. Mais, l'orage passera et il se retrouvera demain matin dans un calme mélancolique.

De telles pitreries des autorités ne contribuent pas à l'établissement d'un environnement psychologique favorable au sein de l'équipe. Oui, et cela ne fait que nuire au processus de travail, car il évalue le travail des subordonnés non pas en fonction de leurs capacités et de leurs résultats, mais en fonction de leur humeur.

Comment se comporter ? Une personne d'humeur n'est pas encore la pire version d'un leader, et tout ce qu'on peut faire, c'est s'abstenir dans les moments d'éclatements, ne pas commencer, ne pas discuter, mais écouter calmement, prendre en compte et pardonner.

Energy Vampire

Dans la vie ordinaire, c'est un intellectuel érudit et plein d'esprit. Il ouvre une conversation avec un subordonné d'une voix calme, augmentant progressivement le rythme et le volume de la parole, puis il s'y habitue et commence à gronder l'employé, l'empêchant d'insérer un mot.

Après une conversation avec un tel patron, les subordonnés éprouvent généralement une dépression et un vide. Mais le chef se transforme, son humeur monte, ses joues rosissent, un éclat apparaît dans ses yeux.

Comment se comporter ? La règle première et la plus importante est de ne pas succomber à la provocation. En aucun cas, ne rendez pas la pareille au vampire, ne commencez pas et ne criez pas. C'est ce qu'il attend de vous. Votre arme est calme et posée. En conséquence, il se cassera les dents sur vous et prendra du retard, ces personnes n'aiment pas la nourriture dure.

Des astuces simples vous faciliteront la tâche. "Fermer", il suffit de verrouiller vos doigts, cela vous aidera à économiser votre potentiel énergétique. Et au moment le plus tendu, mordez légèrement le bout de votre langue sept fois. Nul doute que cela aide.

Le patron parfait

Si vous obtenez le patron parfait, vous avez de la chance. Ce style de leadership distingue les personnes intelligentes, pleines de tact, justes et compétentes avec un bon sens de l'humour. C'est un plaisir de travailler sous l'aile d'une telle personne, il aide chaque employé à atteindre son potentiel et offre à chacun une récompense décente.

Comment se comporter ? Travaillez, améliorez et appréciez ce que vous avez.

J'espère que vous avez compris comment demander une augmentation à votre patron. Nous vous souhaitons une croissance personnelle et professionnelle !