Comment vendre une idée qui va générer des revenus ?

2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 10:27

Nous sommes tous différents. Certaines personnes sont meilleures pour générer des idées et des concepts. Quelqu'un - pour élaborer des plans. Au troisième - mettre en œuvre de manière cohérente et méthodique. Par conséquent, la question de savoir comment vendre une idée n'est pas seulement pertinente pour ceux qui recherchent des investissements pour leur projet. En fait, un concept original, un nouveau look et une solution innovante à un vieux problème peuvent rapporter d'énormes profits. A une condition: qu'il y ait quelqu'un qui mette tout en pratique.

Alors, comment vendre une idée ? Il existe plusieurs façons, elles diffèrent par le coût, la complexité de mise en œuvre et la participation du facteur humain. La première consiste à trouver un investisseur ou un partenaire. Les annonces peuvent être diffusées sur des portails spéciaux, sur des panneaux ordinaires et même dans des journaux. Cela implique soit la création d'une coentreprise, soit un pourcentage d'une part des bénéfices, soit une sorte de "franchise". Plus complexe etla manière laborieuse de vendre une idée est de faire une offre aux personnes potentiellement intéressées. Envoyez votre offre, alors qu'il est important de ne pas en révéler l'essence même, mais seulement de décrire en termes généraux de quoi il s'agit. Sinon, vous pouvez être presque sûr à cent pour cent que votre idée sera « enlevée » et que vous ne pourrez rien en tirer. La fiabilité et le sérieux des partenaires est un point clé. Beaucoup d'entreprises s'effondrent précisément parce que tout le monde commence à « se tirer la couverture ». Par conséquent, la sélection de ceux à qui vous pouvez confier votre idée doit être très stricte.

Une autre façon est la compétition. Si vous cherchez des moyens de vendre une idée, vous pouvez participer à divers concours et appels d'offres. Par exemple, de nombreuses organisations promettent un financement pour les projets les plus intéressants et les plus innovants. Par conséquent, si votre idée suscite des réactions, vous pouvez compter sur le fait que quelqu'un voudra s'investir dans sa mise en œuvre. Un autre problème est la répartition des responsabilités et la structure formelle de l'entreprise. Autrement dit, le fait que l'auteur du concept soit un consultant tiers, un employé, un actionnaire ou un dirigeant dépend de qui organise le concours de subventions et dans quelles conditions. Récemment, des enchères originales de projets ont également été créées, où divers mécanismes d'évaluation et de mise en relation d'investisseurs et de créateurs de "valeurs immatérielles" sont utilisés. Vous pouvez rechercher des sites similaires et apprendre à vendre une idée avec leur aide.

Il ne faut pas oublier non plus que toutLes "actifs incorporels" - c'est-à-dire les connaissances, les compétences, les projets, les savoir-faire, les concepts, les marques - coûtent également de l'argent. Et beaucoup. Et pas seulement au tout début, mais aussi à n'importe quelle étape du fonctionnement de l'entreprise. Par conséquent, il est conseillé soit de breveter l'idée si possible, soit de signer un accord concernant le droit d'auteur dès le début.

La troisième façon, déjà assez courante, de vendre une idée pour une entreprise consiste à créer un produit d'information. Il peut s'agir d'un livre électronique, d'une vidéo, d'un programme. Un programme d'études, une formation, du matériel pour un séminaire peuvent également agir comme un tel produit. Autrement dit, ce qui pourrait intéresser d'autres personnes prêtes à mettre en œuvre ou à investir dans une entreprise. Lorsque le produit est prêt, la question de savoir où vendre l'idée est résolue tout simplement. Vous pouvez le faire sur votre site Web, vous pouvez - via la liste de diffusion ou via des magasins de contenu virtuels spéciaux. Une autre option sur la façon de vendre une idée est de participer à divers programmes d'affiliation. Ou écrire un article dans un magazine spécialisé. Cependant, dans ce cas, même s'ils paient, alors seulement pour le texte. Et pas pour l'idée elle-même, qui, si elle est habilement mise en œuvre, peut rapporter d'énormes revenus.