2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 10:27
La franchise est une forme de relation moderne et très pratique entre hommes d'affaires. Le modèle fini contribue grandement à la mise en œuvre de toute idée.
La franchise Pyaterochka mérite depuis longtemps une popularité particulière. Cette chaîne de supermarchés est une marque russe de X5 Retail Group Corporation.
La formation de l'assortiment de chaque point de vente est réalisée en fonction de la demande quotidienne de l'acheteur, dont le lieu de résidence est situé à proximité. Le groupe cible est une personne ayant un revenu moyen, donc chaque supermarché essaie de maintenir des prix bas. L'attraction d'acheteurs supplémentaires s'effectue en établissant des remises pour un certain groupe de produits ou en organisant des promotions pendant une certaine période.
L'histoire du développement des supermarchés Pyaterochka
L'ouverture du premier supermarché Pyaterochka a eu lieu en 1999 à Saint-Pétersbourg. A cette époque, la société LEK se développait très rapidement - il ne fallut que six mois pour conquérir le marché de Moscou etouverture de 15 magasins.
En 2002, la direction de "LEK" a décidé d'essayer une autre direction de développement commercial - c'est ainsi que la franchise Pyaterochka est apparue. En 2005, Kopeyka, Narodnaya Kopeyka et Perekrestok ont rejoint le réseau de magasins. Dans le même temps, la holding a été renommée X5 Retail Group.
Actuellement, le marché russe compte plus de 6 000 chaînes de magasins, dont l'ouverture de la plupart a été facilitée par la franchise Pyaterochka. Les retours des repreneurs sont extrêmement positifs, car les dirigeants de l'entreprise accompagnent les aspirants entrepreneurs dans leur globalité à toutes les étapes de leur développement.
Franchise inversée. Comment ça marche
La franchise Pyaterochka, qui n'a cessé de se développer depuis 2002, a changé sa stratégie principale en 2009, à savoir qu'elle a commencé à adhérer à la franchise (inversée) de matières premières.
Cette coopération est basée sur le principe suivant: premièrement, le franchisé et le siège social de X5 Retail Group signent un contrat d'agence, selon lequel l'entrepreneur novice reçoit plus de 90 % des marchandises (à l'exception des boissons contenant alcool) et gestion complète du magasin.
La vente de biens est complétée par la mise en œuvre du produit collecté avec son transfert ultérieur sur le compte du franchiseur. Les frais d'agence se situent entre 13 % et 17 % du total des ventes.
À partir du montant reçu, le franchisé doit payer les salaires des employés, payer les taxes, les frais, les frais de services publics,et également laisser des fonds pour l'entretien du magasin.
Tout le reste sera le profit personnel du franchisé.
Coût de la franchise
Combien coûte une franchise Pyaterochka ? 1 000 000 de roubles, et la taille de l'investissement initial est d'environ 8 000 000 de roubles.
Malgré un seuil d'entrée aussi élevé, le magasin est rentabilisé en 1 à 2 ans.
Avantages d'une offre de franchise
Les entrepreneurs individuels qui ont ouvert des épiceries de manière indépendante ne peuvent souvent pas rivaliser avec les chaînes de vente au détail, car ils n'ont tout simplement pas assez de ressources. X5 Retail Group connaît le moyen de minimiser les coûts - le système de franchise inversée. Il s'agit d'un modèle commercial selon lequel l'acheteur (franchisé) reçoit du vendeur (franchiseur) le droit d'utiliser une marque bien connue et des technologies entrepreneuriales uniques, et transfère mensuellement le produit sur le compte de la société mère et reçoit le montant des frais d'agence indiqués dans le contrat d'agence.
Pyaterochka reverse franchise a les avantages suivants:
- travaillez avec une marque populaire, ce qui garantit un démarrage rapide de l'activité;
- modèle de développement de magasin éprouvé;
- disponibilité du logiciel et de la documentation;
- le chiffre d'affaires des produits est entièrement assuré par la société mère;
- assistance marketing complète;
- formation en entreprise.
Concept de franchise
Ouvrir un magasin Pyaterochka enfranchise peut être n'importe quel représentant de petites et moyennes entreprises. La franchise inversée oblige le franchisé à suivre ces étapes dans l'ordre:
- Étudier et signer un ensemble de documents.
- Payer une somme forfaitaire.
- Sélection de locaux adaptés dans le respect des normes fixées par le réseau.
- Achat des équipements technologiques et commerciaux nécessaires.
- Recruter des employés avec une formation ultérieure au centre de formation X5 Retail Group.
- Ouverture du magasin, début des ventes.
- Gestion du personnel, contrôle des ventes et comptabilité des stocks.
- Le strict respect des technologies transférées par la société mère, ainsi que l'obéissance inconditionnelle à chaque ordre écrit du directeur régional.
- Maintien du magasin en bon état, paiement régulier des salaires et paiement ponctuel du budget.
Obligations du Franchiseur
Conformément à la forme choisie du magasin, la franchise inversée Pyaterochka peut coûter à partir de 6 millions de roubles. et plus haut. Dans ce cas, le franchiseur est tenu de:
- Transmettre des données sur chaque processus métier, système de documentation, livre de marque, et informer les franchisés sur les technologies et savoir-faire, les projets technologiques des magasins, les solutions d'ingénierie, etc.
- Installez le progiciel et mettez-le à jour régulièrement.
- Consultez un entrepreneur en termes de réparations,les travaux de construction et l'acquisition des équipements nécessaires.
- Organisez la chaîne d'approvisionnement et assurez-vous que seuls des fournisseurs de confiance ou notre propre centre de distribution sont autorisés à coopérer.
- Fournir une assistance éventuelle pour s'assurer que les produits alcoolisés sont apportés par les fournisseurs des franchisés.
- Impliquer le magasin franchisé dans la campagne marketing et publicitaire de la chaîne.
- Surveiller le respect des conditions de la franchise.
- Payer les frais d'agence.
- Effectuer un audit programmé.
Exigences de l'acheteur
La franchise Pyaterochka permet à un partenaire nouvellement créé de compter non seulement sur un revenu stable, mais aussi d'être sûr qu'il ne sera pas laissé dans une situation difficile.
Dans le même temps, un acheteur potentiel doit remplir les conditions de base suivantes:
- Posséder ou attirer des investissements.
- Posséder ou louer un espace de vente approprié.
- Le magasin franchisé doit être situé dans l'un des quartiers suivants de la ville: résidentiel / chambre à coucher / zone densément peuplée ou animée avec un fort achalandage de clients.
- Il se peut qu'il y ait une grande autoroute à proximité.
- Il doit y avoir des routes d'accès et un lieu de déchargement.
- Assurer la possibilité de livraison de palettes de marchandises.
- Parking pratique pour les acheteurs.
- Ligne téléphonique et internet.
- Approvisionnement en eau, ventilation d'alimentation et d'évacuation, climatisation, assainissement, sécuritéalarme, chauffage.
- Le panneau publicitaire "Pyaterochka" doit être clairement visible de n'importe quel côté 24h/24.
Exigences pour les locaux
L'estimation des bénéfices et des coûts des locaux sélectionnés est réalisée par les spécialistes de X5 Retail Group. Le facteur le plus important de l'ensemble du processus commercial dépend de l'emplacement de l'espace de vente au détail, de la population de la région, du nombre de concurrents et d'infrastructures - la rapidité avec laquelle la franchise Pyaterochka sera rentable. Les avis à Moscou sur la coopération avec ce réseau sont pour la plupart positifs.
La seule chose qui confond les partenaires potentiels est un capital initial assez élevé, car le marché moderne propose de nombreuses franchises à un coût bien inférieur.
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